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1、关于电商实习报告分析总结精选范文 电子商务实习简称电子商务电商能用最短的时间统一人们的思想和行动,是全球经济领域的一场革命.下面给大家分享一下关于电商实习报告,希望对大家有帮助 电商实习报告1 在这一次实习的过程中,给我收获的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识,我还是坚持认为网络营销是一种运营模式,不管是传统行业还是新兴行业,网络营销都是势在必行的,它是传统营销的一个重要的补充,也是电子商务的一个重要环节,核心.如果说,我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀,这不仅是一种必然趋势,对于社会也是一种进步和资源的优化配置.至于桂林电力电容器总厂,我希望能到企业里面进
2、行一次考察,如果企业同意的话,我希望能够和该企业合作,开辟新的电子商务营销渠道,也算是给家乡的企业贡献一份力量吧.上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数,而且该公司网站没有进行网络统计.但是至少目前我还是比较有信心能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施. 对与专业的学习,我想如果要做回电子商务,做好网络营销是必须的,或者掌握一些电子商务环节上如支付,网站管理,网站信息管理等技能,对我来说,网络营销,SEO是我的目标,我想话一年的时间来进行尝试性的实践,也完成一个有一个网络营销SEO的梦想,主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战.很希望能在大学的最后一年里多
3、看一点书,拓宽一下自己的知识面,我相信我会有足够的时间和精力,当然还要一边进行网络营销的学习和实践. 对于就业竞争力的认识,我觉得你有能力给企业带来利润,你能解决企业的问题,企业能够用你,你就具备竞争力.一方面,要培养你的个人能力和素质,是你独一无二,与众不同.我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去,慢慢的消化,把它变成自己的东西.我相信我能做到,因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真刀真枪实战,我相信我是独一无二的.这也是我的核心竞争力所在.另一方面,要针对用人单位的需求加强自身素质的训练和提升.网络营销策划和SEO最想做的工作,但是不同的企业有着不同的要求
4、和业内规范,这些都是我需要去学习的.而且在没有确定行业之前,必须物色和选择好自己所向往的行业,之后就是对行业的一些基本知识的掌握.当然如果你想做一个市场营销人员,或者公司文员之类的工作,那么不要学我,因为你也是独一无二的,你是你,谁也成不了你. 当然,希望老师能给出的指导,大四对于大学生来说最关注的无非就是出路的问题.对于电子商务专业,我想杨赋立老师网上发表的文章 电子商务百问百答 是一个很好的认识.电子商务学生的就业出路很大的程度上还是在于你的应用实战能力.也希望老师提供或者同学们找到的实习实战机会.至少当你毕业的时候,你能精通电子商务的其中一块或者具有电子商务的一技之能,不管SEO还是网页
5、设计,网络编程或者供应链管理,还是资金流的运转.甚至是熟悉阿里巴巴的B2B运作平台和淘宝网开店的平台使用.总之,让自己独一无二,你就具备竞争力. 电商实习报告2 一、实习目的 在毕业前,通过一段时间的实习,对本专业的知识能有系统的了解,并能有更深刻的认识.也希望能在实习期间对以后的工作有较好的心理准备,对以后要选择什么样的工作做到不茫然,明白以后自己的工作规划. 二、公司简介 _x有限公司属私营实体,创建于2007年.属小型企业,现代化的网络企业,人员30左右.经济效益良好,在同行中居于龙头地位.主要经营产品有:除皱美容笔;美颜SPA薰香器;环保加热饭盒;冷敷冰晶美容仪;负离子嫩肤仪;磁波共振
6、美颜仪;超声波按摩美容仪;复古迷你爆米花;按摩牙刷;各类服饰、鞋子和包包. 三、工作岗位情况 我在_x有限公司的实习岗位是网络拍卖.在访问量比较大的一些网站进行注册,上传公司的产品图片,做产品的宣传,吸引顾客的购买.如果有顾客下标,就及时与顾客联系沟通,然后下单,传给公司的派件部,然后给顾客派货.而我们这一部门在这期间要负责售中和售后的客户服务.可以说,我们这一部门是最主要的部门,因为我们要直接与顾客联系,沟通,增加和维护顾客.特别是售后的工作,顾客有什么问题必须与他们及时联系,处理问题,只有这样顾客才会信任你,才会成为老顾客.只有这样才会慢慢积累到一定的顾客群,业绩才会稳定. 四、实习内容
7、1.培训 最初我们有为期三天的基本培训,了解工作的公司的规章制度,了解工作的基本流程.第一天对公司的一些规章与制度进行了解,熟悉公司的工作环境和同事们.第二天了解网络拍卖的相关规则与流程,熟悉几个访问量比较大的网站的产品上传方式,并设计出具有针对性的 自我介绍 或 关于我 ,不仅要有对不同网站的特色,还要有个人特色,重要的是能体现公司的产品,吸引顾客.第三天是基本培训的最后一天,开始申请账号,着手上传产品.在这一阶段要注意产品该如何上传,宣传该如何打,才能吸引更多的顾客,而且要注意卖场的选择,产品不同,上传的卖场不同,只有上对了卖场,才会有更多的访问量,访问的顾客过了才会有订单下.基本上三天的
8、培训室比较辛苦的,因为自己要摸索,要理解,带我们的组长只能讲一些基本的东西,真正的东西要靠我们的实践,这样才能掌握该掌握的技巧. 2.两个月的实习(即我的工作经历) 在为期两个月的实习中,主要分为两个阶段. 第一阶段:了解和巩固培训知识.在开始的半个月里,作为新人的我们有些手忙脚乱,因为培训时只是对上传产品和顾客沟通的方法有所了解,真正的开始和顾客沟通时是有区别的,关键是我们刚着手,很多东西都还不熟悉,而且尽力为了让我们快些适应工作环境,加大我们的工作量.给我们的联系顾客的账号都是已经有一定客源的,所以会有售后的客户服务问题,老顾客询问的问题.总之,在工作时,忙了这边忙不过那边,搞得一团糟.经
9、常会挨骂.心里还有点委屈有点沮丧.觉得都快毕业了,连这基本的工作都做不好,以后怎么办.不过还好,带我们的师兄很耐心,也很细心,会很认真的给我们指导,这是我感到很高兴的.他还会叫我们一些快速上传产品的方法,和多个顾客聊天的技巧.很快的,我适应了这忙碌又充实的工作. 第二阶段:再剩下的时间里,主要是增加业绩的问题.在我们熟悉基本的操作后,经理重新给了我们通讯账号,这就意味着没有老顾客,需要我们自己寻找顾客.开始的一星期是最难熬的,因为新通讯账号的关系,我们要不停地上传产品,并且要在对的时间,对的地方上对的产品,只有抓住了有利的时机,才会有更多多访问量,访问量有了,才会有顾客.上传的产品需要有自己的
10、特色,需要整理成自己的东西.所以在那段时间我经常是忙到很晚.而我们的工作时间是很长的,从上午十一点到晚上十二点,如果遇到比较难缠的顾客,还会经常忙到凌晨一两点,所以有些疲累.不过还好,只是身体上的,精神还可以.在这段时间过后有了一定的顾客,没有那么累了,但工作上更繁琐了.不仅要和有购买意向的顾客沟通联系,还要处理好售中、售后的服务,和派件部门处理好相关的事情.我想我应该是打不死的万年小强,精神一直很好,这份工作做得很顺手.不过还要感谢师兄的耐心指导,我才能更快的适应这份工作,并做好它. 这就是我工作的简单经历,简单而充实,我从中学到了很多. 五、实习总结 一、我的实习心得 通过这次实习,使我认
11、识到企业文化对于企业生命的重要性.企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系,从而快速提升企业的凝聚力,并且增强了经营体系不断创新的能力.而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现,也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素. 更重要的是在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的销售技巧提高.我觉得在几天的实习中我总结出如下几条: 1)、精神状态的准备. 在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响
12、到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服.精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志.精神状态好的销售人员,成交的机率大很多. 2)、身体的准备, 如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作.这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作.所以强健的体魄还是一个有活力有朝气
13、的团队所必备的. 3)、专业知识的准备. 在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一件中号的毛衣的时候,我不能把中号的毛衣拿给顾客,因为我不知道中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的毛衣拿给顾客,销售结束后,店长告诉我毛衣36号是小号,38号是中号,40号是大号就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买.因为你不能把适合他的产品提供给他.所以产品知识在销售中是很关键的. 4)、对顾客的准备. 当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的了解,只有我们对顾客掌握的越多,
14、我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他性格的和穿衣风格的服装. 2个月的实习生活,十分感谢公司对我提供的帮助.能够拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运.在这里,我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识,学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中,让我充分的体会到团队协作的必要性,磨练了自身的意志,得到了真正的锻炼.学到了许多为人处世的道理与方法,学会了和善待人,也学会了时刻勉励自己,使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多
15、事情,了解到生存的艰辛,工作的辛苦,端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态,也明白了社会的复杂和多样性.为了能更加了解社会,适应社会,融入社会,我们要不断地学习新的知识,在实践中合理的将其运用,不断地提高自己的素质,锻炼自己的能力,使自己在激烈的竞争中立于不败之地. 此时此刻;即将面临毕业,最深切的感受就是,无论从何处起步,无论具体从事哪种工作,认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础. 二、实习小结 经过过去两个月的实践和实习,我学习了很多.在未来的日子,我将努力做到以下几点: (1)、继续进修学习 作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径.走上工作岗位后,我积极响应单位号召
16、,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升能力,以广博的社会知识拓展视野. (2)、认真实践. 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验.同样,一个人的价值也是通过实践活动来实现的,也只有通过实践才能锻炼人的品质,彰现人的意志. 从学校走向社会,首要面临的问题便是角色转换的问题.从一个学生转化为一个单位人,在思想的层面上,必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异.学生时代只是单纯的学习知识,而社会实践则意味着继续学习,并将知识应用于实践,学生时代可以自己选择交往的对象,而社会人则更多地被他人所选择
17、.诸此种种的差异.不胜枚举.但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的,而是必须在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种角色的转换. (3)、工作积极主动 这次实习带给我很多重要的东西,对社会又有了进一步的了解,在人际关系处理方面又有更多的理解和认识.实习中碰到了很多的问题,也学了很多东西.我会在以后的学习生活中慢慢理解消化实习中学到的东西,从而更深层次的了解社会,更好的面对人生. (4)坚持学以致用 网络拍卖,算是与专业对口工作的不二选择了,而且我们曾于大三进行过沙盘模拟实习,对企业经营有一定的了解.然而经过在网拍部一段时间的工作,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多,但大多数情况下
18、实际操作还是比理论要复杂、间接,通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨.值得庆幸的是在两个月的时间里,公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识. (5)加强英语及专业知识的学习 对于网拍人员而言,不仅要掌握够硬的专业知识,而且还必须会用英语与一些国外客户交流.如果英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业绩的增长.因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握交流英语的基础. (6)要有坚持不懈的精神 作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会给我们布置过多的工作任务,一般都
19、是先让我们熟悉公司的工作环境,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头.在这个时候我们一定要坚持,不能轻易放弃. 再者,在外工作不比在家里或者学校,做的不好挨批是正常的事,承受能力差的同学很容易放弃.这时我们要直面问题,如果是自己的失误,一定要改正错误,吸取经验,争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴,领导有比我们更大的压力,他工作不顺心总要找个方式释放.走上社会,要学着 宰相肚里能撑船 ,成大事者心中必能纳百川. 我只身一人在外工作,刚开始的几天觉得工作无聊,再加上想家的情绪 作祟 ,真的有过放弃的念头,但是转念一想,我已经把行李带过来了,绝不能就这样回去,不能做
20、一个逃兵,于是我坚持下来了,一个月,两个月 通过了这段时间的磨练,再加上四年远离家乡的大学生活,我的独立性越来越强.我相信,以后不管走到哪里,我能很快地适应新的环境,这对于我自身是一项难能可贵的技能. (7)要虚心学习,不耻下问 在工作过程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教.同时,我们也不要怕犯错.每一个人都有犯错的时候,工作中第做错了不要紧,重要的是知错能改.如此循序渐进,一定能够得到实质上的提高. (8)要确立明确的目标,并端正自己的态度 平时,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己
21、对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握.因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做.只有这样我们才能把事情做好. 通过本次的实习,我还发现自己专业知识中很多的不足,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础.在学校的模拟实习中,我每次填单总是填不完整,抱着 反正不是真正的贸易,做错也没关系 的态度,时常不认真对待单据,经过这次的训练,我已经可以独立正确熟练地填制一些常用单据. 经过两个月的工作,我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高.这次的实习让我懂
22、得只有通过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如. 经过这次实习,我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识,更重要的是,这是我踏入社会的第一步.虽然只工作了两个多月的时间,但是也让我看到了自己的很多不足,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力,年少的我们,还应该更加努力,尽快学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长.这段时间给了我成长的机会,让我受益匪浅.总的来说,作为一个快要毕业的大学生,无论是在今后的工作或是生活中,这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富. 电商实习报告3 今年7月15日,我到_企业
23、集团宜州办事处实习.在这一个月的实习里,我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作,具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广,网络销售,联系客户,介绍产品等等.这段时间的经历,让我亲身经历了公司的生活,不仅熟悉了销售业务,更看到了公司销售过程中的许多内容,理论上实践上都有了较大的飞跃.通过此次实习,我进一步的了解电子商务,更深的理解所学的基本理论,基本知识和基本技能,联系了社会,结合了实践,锻炼和提高理论联系实际的能力,分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高. 一、企业介绍 _企业集团有限公司创建于1994年,总部位于改革开放前沿的广州市,主营家居民生离不开的日化产品,产
24、品范围涵盖 衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀 等八大类一百多个品种.在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下,立白集团如沐春风,如鱼得水,业务发展突飞猛进,近年来均保持每年30%以上增长的发展速度.现如今,立白集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强. 二、主要工作 由于该企业大量产品用于国内销售,且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站,我就是主要负责阿里巴巴的后台操作,通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户.公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务,能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息.网上的联络方式还有MSN和Email联系顾
25、客,网络之外的还有电话、信件联系等等,从而通过与顾客不断的沟通来获得商机. 我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发,再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯,帮助企业打点日常的顾客咨询事宜.这也与电子商务专业紧密的联系了一起,使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中.作为信息化的一种趋势,电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择. 我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通,主要步骤有: 1.直接登录阿里巴巴网站,在网站上点击我的商务中心,填写登录名和密码即可. 2.登录阿里旺旺贸易通,选择左边阿里帮帮,点击右上角的产品管理,即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心. 3.商务中心为商家提
26、供的发送信息和重复发送信息的服务,由于以前已经有部分商品上架.所以每天的主要是重复发送以前的信息,以来获取较靠前的信息排名.但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次,修改信息不能提高信息排名,且信息通过审核后才能上榜,每天仅可以修改一次.逐一点击产品后的重发按钮,便可以重发信息. 4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要立白产品的中间商,还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司,都可以找到顾客. 5.点击客户,再输入验证码便可查看该公司的联系方式,需要注意的是必须是诚信通会员才能看到.阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员! 6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色
27、的,说明此时电脑或手机在线.如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了. 7.如果网上洽谈的可以的话,再通过电话就可以商量具体事宜.关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的,而是通过传统手段来实现的. 客户在贸易通上咨询的问题很多,首先的是商品的用途问题,其次是价格问题.真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的,包括运费等其它费用.而这个问题针对不同的顾客是不同的,有诚意的顾客就可以,但是诚意一般都是靠感觉的.另一个考虑的是该商品是否有积压,如果有就可以相应的放宽限度. 该公司主要顾客还是中间经销商.这是由市场决定的,因为很多顾客需求量是较小的,不适合公司直接联系的.公司的主要目
28、标也是培养大量的经销商,这样不仅能够减轻自己的各方面压力,而且能够拥有稳定的货源,对于企业的发展是非常有力的. 但是传统企业在向现代化企业转型的同时,尤其是B2B行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达.尤其是在交易的后期,国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的,而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现.可见国内的电子商务还有很长的一段路要走,还不成熟. 三、自我认识 由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏,在日常的操作过程中暴露出许多的问题,最主要的是以下的两个问题:1.由于对阿里巴巴的了解一些,主要操作都没有问题,问题主要集中在阿里巴巴网站的信息
29、排名是如何排列的.2.对产品的了解,主要是对产品的生产过程,原料,用途都不是很熟悉.3.对顾客所提出的专业性问题无法提出自己的观点,很多东西需要向前辈请教. 四、电子商务优劣势分析 通过这次实习我更加了解并熟悉了B2B及B2C的流程,收获很多.下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识: (1)使买卖双方信息交流低廉、快捷.信息交流是买卖双方实现交易的基础.传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具,这与Internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语. (2)降低企业间的交易成本.首先对于卖方而言,电子商务可以降低企业的促销成本.即通过Internet发布
30、企业相关信息(如企业产品价目表,新产品介绍,经营信息等)和宣传企业形象,与按传统的电视、报纸广告相比,可以更省钱,更有效.因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的 千言万语 .据IDC调查,在Internet上做广告促销,可以提高销售数量10倍,而费用只是传统广告的1/10.其次对于买方而言,电子商务可以降低采购成本.传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程.而利用Internet,企业可以加强与主要供应商之间的协作,将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来,形成一体化的信息传递和处理系统.据通用电气公司的报告称:它们利用电子商务采购系统,可以节约采购费用30%,其中人
31、工成本降低20%,材料成本降低10%.另外,借助Internet,企业还可以在全球市场上寻求价格的供应商,而不是只局限于原有的几个商家. (3)减少企业的库存.企业为应付变化莫测的市场需求,通常需保持一定的库存量.但企业高库存政策将增加资金占用成本,且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策,可能使生产计划受阻,交货延期.因此寻求库存控制是企业管理的一个目标之一.以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题.通过Internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产,同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给,从而实现 零库存管理 . (4)缩短企业生产
32、周期.一个产品的生产是许多企业相互协作的结果,因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业,通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象. (5)24小时/天无间断运作,增加了商机.传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作,网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围. 五、实习总结 通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用.从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的学习.这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销.
33、不再局限于书本,而是有了一个比较全面的了解.实践暴露了我许多知识上的不足,也是对理论知识的一种补足.此外,我还结交了许多朋友、老师,我们在一起相互交流,相互促进.因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法.为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础.在这次的社会实践中,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野,增长了见识,也改掉了很多毛病.知道挣钱的不容易,工作的辛苦,与社会的复杂多变.而为了适应社会,我们要不断的学习,不断的提高自己,在实践中锻炼自己,使自己在激烈的竞争中立于不败之地.通过这次实习,我还知道,如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲
34、究条理性的好习惯. 做什么事情都要有条理, 这是公司里面一个姐姐给我的忠告.耽搁时间,浪费精力,误了事情.所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条.这一点对我感触很深.以上是我的一点体会, 千里之行,始于足下 ,这一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助.向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养.这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导,这是我一生中的一笔宝贵财富. 电商实习报
35、告4 对于即将面临就业的大三的学生,就业前的实习至关重要,它可以帮助我们更好地择业和就业.所以,这个时期的我们,都在努力的寻找各自的实习基地.20_年7月14日,有幸来到哈尔滨乐狐网络科技有限公司实习. 哈尔滨对俄经贸合作具有地缘、人才以及公共关系等诸多方面的优势.乐狐以哈尔滨为对俄电子商务发展中枢,建设具有较强集聚力、辐射力、牵动力的核心区,落实 五项建设 ,即平台中心、代运营中心、孵化中心、培训中心、物流中心.以全面创新的精神,融入对俄电子商务发展的大格局中,自觉承担社会责任,充分利用哈尔滨对俄人才优势,培养一批,带动一批,影响一批对俄电子商务的年轻一代,成为哈尔滨对俄跨境电子商务的生力军
36、,全面推动哈尔滨电子商务快速发展,形成对俄电子商务的繁荣氛围. 实习的前期是为期十天的培训,我们就像在课堂上一样,公司的老师给我们讲解电子商相关的知识.但是,这个课堂却和校园里的课堂截然不同,这里是理论与实践相结合.老师们都把理论同自己多年的工作经验相结合进行讲解,这样,让我们能够更快、更有效的理解并掌握这些新的知识. 十天的培训与学习,使感觉自己学到了很多书本上知识和技能,PS技巧、电子商务理论知识、外贸业务流程、基础物流运费计算及物流模板制作、VK论坛营销、及其国际站和速卖通的产品上传及管理等等.这些理论结合这实践操作的练习,在校园里我们是不会有这样的机会实现的,经过了这样一系列系统的理论
37、学习和实践练习,感觉自己对外贸电子商务又又有了一个更加深入的认识和了解.同时,也正是乐狐给了我这样一个学习和实践的机会.一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力.要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习.实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力. 虽然已经是大三,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你.难得的实习机会,我
38、想把它做好.在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手.虽然说这只是个电子商务的公司,但在这实习期间,我从培训到产品的上传及营销,都全身心的投入到工作中去. 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同.它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等.就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到
39、实践中去.关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是的!紧张的一个月的实习生活结束了,在这一个月里我还是有不少的收获. 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活.每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事.我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决. 回顾这一个月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结.在诸多方面还存在有不足.因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作
40、的方法技能与业务水平. 首先,在不足点方面,从自身原因总结.我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧. 作为一名电商业务人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁.为公司创造商业效绩.在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要.因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧.同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验. 其次,注意自己工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言.用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心.让所
41、有来到我们店的顾客都乘兴而来,满意而去.树立起我店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们优质服务品牌. 再次,要深化自己的工作业务.熟悉每一款产品的货号,大小,颜色,价位,特性和优势.做到烂熟于心.学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧.力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩. 最后,端正好自己心态.其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力.这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此.如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理.倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无
42、论在怎样的销售岗位上都很难有所建树. 现在,实习已经结束,这次实习内容主要就是业务员工作,时间虽然只有一个月,但我获益不浅,感慨良多.我感受最深的,有如下几点: 1、要有坚持不懈的精神 作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会立刻给工作我们做,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,时间短的要几天,时间长的要几周,或更长的时间,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头,在这个时候我们一定要坚持,不能轻易放弃. 2、要勤劳,任劳任怨 我们到公司去实习,由于我们不是正式职员,所以公司多数是把我们当学生看待.公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做,可又不想让我们闲着,因此
43、,他们会交给我们一些比较简单的工作.与此同时,我们应该自己主动找一些事情来做,从小事做起,刚开始也只有这样. 3、要虚心学习,不耻下问 在工作过程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教,当别人教我们知识的时候,我们也应该虚心地接受.同时,我们也不要怕犯错.每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,重要的是知错能改. 4、要确立明确的目标,并端正自己的态度 平时,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,就像我们到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握.因
44、此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做.只有这样我们才能把事情做好. 通过本次的实习,我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础.但这次的实习为我提供了一个很好的锻炼机会,使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去.我知道只有通过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如. 总体来说,这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能,同时,经过这次实习,我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识,还有就是在就业心态上我也有很大的改变,以前我总想找一份适合自己爱好,并且专业对口的工作.可现在我们都知道找工作很难,要专业对口更难,很多东西我们初到社会才接触、才学习.同时,我还体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习.在这次会计实习中,我可谓受益非浅.仅仅的一个月实习,我将受益终生.通过此次实习,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离,对实际的工作又有了一个新的开始,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础.电商实习报告