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1、组训的个人工作总结人保财险组训个人工作总结个人工作总结转眼间一年的组训工作已经接近尾声一路走来步履匆匆。从组训的竞聘开始到现在转瞬即逝。匆匆一年年底了在这一年中自己做了什么大家得到了什么自己得到了什么工作中的得失、自己的不足无论从工作上还是思想上都应该有个好安排和计划就这一年的工作做如下小结：一、思想方面工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获。从刚开始上台的颤颤巍巍到现在对于整个晨会的熟练掌握及大家对于整个晨会的反馈让我深知这份工作的重要性-站在领导后想在领导前也让我深知只有做好组训才能让大家在快乐中学习在快乐
2、中工作在快乐中成长立足公司发展展望公司未来。二、工作方面通过一年的组训工作深知吃苦耐劳、认真、负责、是组训的根本如何让培训成为大家学习的知识的大灶台如何让组训慢慢向着成为凝聚公司发展的核心力量的方向靠近才是组训的出发点跟立足点。在领导跟几位同事的热心指导下也提高了我对组训工作的重要性的理解。对于我一个保险小白来说想要做好组训跟领导、组训工作的同事的帮助是分不开的。在工作中不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省,绝对不能应付差事绝对不能以凑活的心态面对工作面对自己。竞聘的时候以互联网“加”为主题演讲第一堂课以家庭成员责任保险为主题渐渐的熟悉的组训工作渐渐的懂
3、得了组训工作绝非简单的讲课而已。做学以立身为根本只有在平时的工作中、生活中做好一个人才能讲好一堂课。纵然大家有时课堂表现不活跃纵然有时大家认为这堂课不很很重要纵然一部分人认为晨会只是例行公事。但是在平时的工作中、生活中大家都在看组训如何工作、如何生活时时刻刻都在影响着大家。在这一年中参加了公司提供的组训培训班跟组训提升班让我的组训综合能力得到了极大的提升一步一个脚印每天都在提升每天都在成长真心的感谢同事感谢公司领导感谢公司。对于未来我做如下打算：第一、继续加强学习俗话说：“活到老,学到老”,本人一定要在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更好的做好组训工作为公司的发展添砖加瓦。第二、
4、继续坚持做好一个人才能讲好一堂课的原则在工作中、生活中做到认真负责、吃苦耐劳、表里如一、信守承诺、踏实肯干。第三、把握公司提供的每一个成长的机会夯实自己让自己努力向着一个优秀的组训发展。总之一年来取得了一些成绩,但与领导、公司的要求相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力不断前进。个险组训总结及心得体会个险20_年总结-王强日出日落、春去冬来转眼做组训工作已经满一年了回首走过的这一年感觉成长与不足并存收获与失落相伴。现将过去一年的个人工作总结汇报如下：个人成长方面通过初级组训培训班、组训技能提升班、28天组训特训营这三次组训培训自己系统学习了组训应该具备的技能和知识。通过9月康宁停办
5、、12月大生产运动、10年开门红、四五联动等公司大型运动自己收获了宝贵的实战经验。一个人的成长一定是在伴随着重大的经历的一次次的大型运动对我来说是重要的人生经历我的人生观得到完善甚至可以说是重新树立。人活着是要干点事情的不能碌碌_活着需要工作但工作不仅仅是为了活着。干事的出发点永远是为了完成它而不是自我设限自认为它完不成。一年三百六十五天我收获的不仅仅是一个月一个月的工资更有实实在在的成长。一年感觉自己适应了组训工作正逐步向胜任组训工作前进。(二）个人不足方面1、虽然参加了三次组训培训获取了知识；虽然经历了几次公司大规模的活动收获的经验。但感觉自己理论与实践结合不充分没实现无缝对接化学反应不充
6、分没实现利益最_。2、表达、沟通能力不足。表达能力不足主要体现在词语的组织能力、逻辑性不强；语气、音调使用不准确不具有感染力和煽动性。沟通能力不足主要体现在和伙伴及主管的交流上不能把握话语的主动权。组训年度工作总结组训年度工作总结汇报（原创可修改）20_年度1/7组训年度工作总结自_年_月_日至今一直工作于_营销服务部任组训一职在_支公司培训部的领导和指导下在全体伙伴的支持和帮助下认真学习组训的日常工作在接触外勤业务伙伴的过程中让我懂得了从事寿险行业要先学会做人的道理要用热心、爱心、诚心、细心去帮助我们在一线打拼的外勤业务伙伴他们每一滴汗水和泪水都为泰康的发展做出着巨大的贡献每次看到他们展业回
7、来遇到挫折时的期盼的眼神我深感不能帮助他们及时解决问题时那种内疚感；他们签单成功时的那种喜悦又使我为此备受感染。身为一名内勤员工我感到责任感的重要使命感的重大。一、_年工作总结：_年一年的工作即将结束回顾一年的工作主要是从以下几个方面入手：1、晨会经营晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会对于一个团队的发展至关重要。以前的晨会经营没有计划性内容很空泛不能很好的发挥业务推动和激励的工作基于这种情况在领导的支持和培养下我们进行了调整成立早会功能小组,由功能小组成员一起参与早会的经营与运作,从现阶段业务伙伴的需求出发,明确晨会经营的原则和程序后力争做到了晨会有四声歌声、笑声、掌声、欢2/7呼
8、声。为此我们采取了晨会经营轮流上台的形式让各业务组轮流主持晨会活动开展以来晨会出勤率提高了业务员积极性调动起来了每个人的主观能动性也发挥出来了。保证了早会的高质量,内容的丰富精彩,并让业务伙伴感到每次开早会都有收获,从中受益,更重要的是让业务伙伴感觉到_营销服务部有家的氛围.。2、业务培训作为一名组训培训是一项重要的工作。一年当中经营和组织职业说明会、早会夕会、代理人资格考试、新人岗前班等衔接教育、主任晋升班、新兵战斗营、职场训练等等培训逐渐提高了新人的留存率和转正率。重点是提高业务员学习意识和打造培训风气。把业务员拧成一股绳。3、业务推动要使一个团队保持良性发展永续经营必须要有明确详细的业务
9、推动计划和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖有人有业绩”团队发展以人力为先增员工作尤为重要但在增员的同时团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员只有这样才能使团队整体素质提升产能提高。在_中支的领导和支持下_-_月对一些低产能业务员进行清退并且加强增员宣导以及增员业务培训置换了一批虚人力业务员实动率有了很大的提高。另外配合_中支积极响应业务推动方案如：业务组之间业绩对抗新人上单奖励“开门红”激励方案天津游、台历方案等。并通过晨会宣导和3/7职场文化进行激励使业务员既得到公司的奖励又感受到公司浓郁的企业文化。4、人际沟通作为一名组训要做到“兵头将尾主管的参谋经理的助手”要融入团队首先要取得团队的认可。为提高自己的工作效率和质量我经常与经理和主管进行沟通请教工作中的不足与缺点使自己的工作有针对性和目的性对一些好的建议积极采纳对一些诚恳的批评能做到及时更正。另外能够很好地完成分公司领导安排的工作任务并对团队中所存在的问题及时反馈给领导对业务员的一些业务要求尽量做到有求必应有问必答。6、追踪工作追踪工作一方面体现在在每次早会结束后,我都会找两三个业务伙伴进行辅导,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,第 9 页 共 9 页