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1、手机销售个人计划总结武汉市场现有医药零售终端共690家通过深入实际的调查与交往我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。我们所拥有的这些终端客户为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场提供了扎实的营销网络保证这一点正是公司的上线客户药品供应商所看重的。目前营销部共有业务人员18人他们进公司时间最短的也有5个月经过部门多次系统地培训后他们已完全熟悉了终端业务运作的
2、相关流程。对这18名业务人员我办按业务对象和重点进行了层级划分共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级各层级之间分工协作既突出了业务工作的重点又防止了市场出现空白和漏洞。这支营销队伍他们的工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。在总结去年工作的基础上再加上这一年来的摸索我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法各项办法正在试运行之中。首先出台了“管人”的营销部业务人员考核办法对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其
3、次出台了“管事”的营销部业务管理办法该办法在对营销部进行定位的基础上进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放业务开展的基本思路等作出了细化做到了“事事有要求事事有标准。”第三形成了“总结问题提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到每周六下午召开例会及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重业务人员的意见以市场需求为导向大大地提高了工作效率。目前营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过
4、营销人员积极努力的工作这些品种在终端的上柜率在6095%之间确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象满足了广大生产厂家的铺货率要求。_年度武汉办通过新产品的市场开拓共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。所以说营销部在建设并掌握终端营销网络的同时为公司创造了一定的利润一举两得成绩手机销售工作总结与计划表手机销售工作总结与计划表范文一：_国美自20_年五一正式开业以来销售业绩基本处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在20_年曾经十分肯定的表示过“手机科
5、是_国美的大科”换句话说手机科是_国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言一般是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科”可见手机科对_国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。自20_年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具体数据为：20_年6月1日到12月31日销售数量为5,454(台)销售额为6,436,307(元)。其中诺基亚为:1,071(台);销售额为1,213,930(元)。20_年1月1日到6月1日销售数量为4,846(台)销售额为5,122,920(元)。其中诺基亚为930(台);销售额为1,0
6、40,897(元)。众所周知下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季。“以今年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比较。20_年5月1日到7月1日_国美手机整体销售数量为2,(台);销售额为2,472,842(元)20_年5月1日到7月1日销售数量为1,971(台)销售额为2,030,860(元)。今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很大其中我们可以赋予很多理由比如手机科主管及营业员除一个是“原地不动”外其余都已被调整手机促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新。环境因素养中上半年重庆各地区遭受到了的旱情而_手机主要客户群来源于城乡结合部中的购买者。
7、旱情无疑对本地消费者的购买力造成了一定的影响。还有来自同行业的竞争因素养价格因素服务质量与态度等等。本人认为这些因素导致手机科销售业绩下滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的。20_年5月1日到20_年7月1日_国美各外资品牌的表现：诺基亚：销售数量为432(台);销售额为522,129(元)。摩托罗拉：销售数量为503(台);销售额为677,023(元)。索爱：销售数量为218(台);销售额为269,839(元)。三星：销售数量为91(台);销售额为111,913(元)。再看今年同期业绩：诺基亚：销售数量为363(台);销售额为403,888(元)。摩托罗拉：销售数量为358(台);销售额为
8、414,665(元)。索爱：销售数量为178(台);销售额为232,364(元)。三星销售数量为208(台);销售额为180,221(元)。20_年和20_年5月到7月国产品牌总销量销售额可以通过上述各数据的加减具体算出,在此基础上也可算出这三个月各外资品牌销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比去年同期的增幅降幅。三个月的纵向比较可以看出,手机销售业绩的下滑已成即定事实。这些因素仍然可以从前面说到的众多原因给予解释。但这些解释的合理性是值得商榷的。本人能力所限无法予以确切阐述并加以肯定。有个现象在_是比较常见的。尽管手机科时常在门店的销量中占有一席之地并得到门管理层的肯定。但手机高端机销量
9、一直不容乐观,旺季销售占有率也是比较低的,不论是摩托罗拉还是诺基亚,或者2021年手机销售人员工作总结本文为word格式下载后可编辑修改也可直接使用手机销售人员工作总结下面是风林网络wtt收集整理的手机销售人员工作总结范文欢迎阅读参考。手机销售人员工作总结(一)屈指算来到公司已近一年的时间回顾这一年里的工作我在各位领导和同事的支持与帮助下现在已基本上融入了公司这个大家庭按照公司上级下达的要求和任务认真做好自己的本职工作通过这一年来的学习和工作使我在工作模式上有了新的方法技术和经验也得到了进一步的提升而且在工作方式上也有了较大的改变。首先在思想上无论在什么情况下我都遵守职业道德是能胜任这项工作的
10、基本前提无论何时何地我都奉行严于律已的信条并切实的遵守它另外爱岗敬业是能做好工作的关键做好了自己的本职工作把一点一滴的小事做好把一分一秒的时间都抓牢从我做起从小事做起从现在做起才能每天都不同的进步。这一年内我的岗位主要是在3g手机专区我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作我用心的做着领导交给我的每一项任务。G3手机专区直接面对的都是顾客干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才更需要一份良好的心态要有耐心、爱心、细心认真对待每一位顾客不管他来自何处、身处何职都要对他们的要求做到认真负责尽我所能为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心不像刚来时那么手足
11、无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解根据不同的顾客选择他们所需要的手机让他们满意;顾客多时做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚不断熟悉业务这样才能提高服务效率让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机这样我可以向顾客3g手机的机会也了由于又兼顾发放礼品的工作我要负责的事
12、情了也让我更加积极起来本文为word格式下载后可编辑修改也可直接使用不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅就能更快的提快我的工作效率从而兼顾到的顾客。由于感到自己身上的担子很重而自己的学识、能力还是有限的所以总是不敢掉以轻心总在学习向书本学习向周围领导学习向同事学习这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习不断积累从容处理日常工作中出现的各类问题保证了本岗位工作的正常进行以正确态度对待工作任务热爱本职工作认真努力贯彻到实际工作中去积极提高自身素质争取工作的主动性从而具备了较强的专业心责任心努力提高工作效率和工作质量。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习借签对方的长处学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习我也经常不断地总结思考也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结这样才能把生活与工作都改善得越来越好因为工作中总会接触到新东西总结也很重要下班时间也会不断充电思考与总结才能让自己业务工作有的了解与感悟。20_已成为过去展望第 9 页 共 9 页