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1、【租个玩具靠谱吗?共享经济下的玩具租赁新模式】加盟哪个玩具品牌靠谱 两三千元的消费年卡、日均不到10元的费用可以让孩子体验上百种国际品牌玩具的租赁模式，让不少家长心动不已，纷纷加入玩具租赁这一新兴消费模式。 然而，预付费以及尚未成型的业务模式也为行业发展埋下诸多隐患，这门生意究竟靠不靠谱让人不禁产生诸多疑问? 01|玩具共享这块蛋糕究竟有多大? 根据中国玩具和婴童用品协会的统计数据表明，2017年中国玩具行业零售规模达646.3亿元人民币，同比增长16.2%;0-12岁儿童人均玩具消费276.8元，同比增长14.5%; 同时，婴童用品市场零售同样实现高速增长，手推车零售规模124.21亿元，同
2、比增长16.8%;儿童安全座椅零售规模43.44亿元，同比增长24.1%;奶瓶零售规模49.2亿元，同比增长20%。 毫无疑问，这是一个潜力巨大的市场。同时，随着消费升级玩具也开始由原来的单一属性变得更加多元化，将早教、社交融入其中，其带来的必然是全新的消费体验和消费方式。 02|更新快、价格高、占空间，玩具租赁解决家长难题? 儿童对于玩具的喜爱似乎是与生俱来的，看到玩具就走不动的情况几乎在每个家庭的日常中都会上演。如今，儿童玩具的种类越来越多、更新越来越快、价位也变得越来越高。 然而孩子对于玩具的热度却往往很短暂。一旦新鲜感过去，这些体积庞大、价格昂贵的玩具就变成了处理无门、弃之可惜的“鸡肋
3、”物品。 0-6岁是儿童的快速成长的阶段，玩具需求也截然不同，除了基本的娱乐外，玩具开始被赋予更多的早教属性，价格也随之一路飙升，从最初的几十元、几百元、发展到上千元。 如何花更少的钱，让孩子有更多的选择，体验更多的玩具成为每个家长面临的现实难题。 03|玩具租赁真的靠谱吗? 在此种环境下，玩具租赁开始步入大众视野，但租个玩具真的靠谱吗? 根据小编初步了解，目前的玩具租赁主要包括线下直营加盟店、线上流量平台店铺以及APP客户端进行运营，除此之外近期还新上线了玩具智能柜。 我们以市场上主流品牌为例，大多数玩具租赁平台采取“线上+线下”模式运营，辅之玩具回收和售卖，同时提供早教育儿服务。另外，市场
4、上的玩具租赁平台多数已开始按年龄为客户提供针对性服务，分为0-1岁、1-3岁、3-6岁以及6岁以上四个等级。 目前，各大玩具租赁品牌均为用户提供散租和会员两种模式，散租多为7天或15天起租，而会员制则分为包月、季度、半年度和全年多种类型。 我们以某玩具租赁平台2499元年卡为例，用户一次选择三件玩具以十五天租期来计算，一年大约需要租15-20次，可以体验约50件左右的玩具。但是，如果租赁次数过高，用户则需要每次额外花费40元的配送安装费。 除会员模式外，散租也是很多消费者的选择，每天几元到十几元不等的价格，让不少家长心动。 据了解，一件玩具每周租金大约为玩具的10%，押金则大致需要玩具价格的6
5、0%-80%不等，如果两周起租再算上几十元的运费和安装费，家长需要支付占用的资金与购买玩具基本持平。 从上述订单可以看到，散租的玩具相较于年卡会员来说价格并不太亲民，15天需要花费近500元，再算上押金基本与年卡无异。 除了基本的玩具需求外，目前多数大型玩具租赁平台也提供线下体验和早教活动，如果仅从解决儿童玩具堆积和娱乐体验来看，玩具租赁年卡不失为一个好选择。 04|看起来很“美”的玩具租赁为何频频“枉死” 如果仅看玩具租赁的运营理念来看，这是一个消费者和商家共赢的经营模式。 但从实际运营来看，玩具租赁公司运营困难重重。 看似很小的玩具，其实是一个重资产、重运营的经营项目，包含前端的获客及维护
6、，中端的服务、配送、运营，以及后期的消毒、保养等多个环节，对于一个团队来说这不仅需要大量的资本注入，还需要良好的运营能力。 2016年开始，全国多地的玩具租赁店铺出现关停。在广州，希希玩具图书馆的四家门店相继关停;在北京，玩趣玩具租赁突然停店宣布会员转由爱租时代接手，而兜哒玩具更是突然关店消失，用户赔偿诉求无门。 人们不禁要问“玩具租赁怎么了?” 部分玩具租赁关店信息： 除了一部分玩具租赁店铺由于经营不善关停、跑路外，一些经营稳定、口碑良好的品牌也陷入了经营“困局”，看似前景大好的产业却“难赚钱”。 一家经营三年的玩具租赁店老板表示：尽管自己较早的进入市场也积累了一定的口碑和客户认可度，但至今
7、仍然处于收支平衡的状态，需要探索其他途径拓展客源。 1.资金来源成为运营扩张难题 目前玩具租赁的运营模式可以大致分为两种，一种是自有资金投入，另一种是吸收会员资金进行规模扩张。 采用自有资的玩具租赁店铺如果投资额度过小，资金周转不顺可能很快就会死亡。因为目前选择租赁玩具的客户多选择的是乐高、费雪、小泰克等国际品牌，这代表着高昂的前期资金投入，而后续这些玩具还需要及时收回进行清洗、消毒、维护、再上架，确保运营效率，否则很难周转覆盖前期高昂的购置成本。 另外一部分玩具租赁、儿童乐园门店以办理会员的模式吸收客户资金，这样可以在不占用自有资金的情况下进行规模扩张。但在这种模式下，由于线下覆盖面有限一些
8、店铺会由于客户资源短缺造成运营资金出现缺口，开始出现关门跑路。 2.玩具更新成本高昂 孩子对于玩具的新鲜感一般也就维持一周，最多两三个月，如果店铺后期出现玩具更新频率不够、种类不够丰富，就会失去对客户群体的吸引。 而玩具租赁对于客户来说最大的吸引力就是体积庞大的滑梯、蹦蹦床以及单价较高的乐高、电动玩具等，如果店铺频繁更新玩具，一方面运营成本过高，另一方面大量旧玩具的处置也会成为一大难题。 3.玩具损耗赔偿标准难以界定 0-6岁的儿童是破坏力极强的一个群体，一件玩具经过几次租赁后，十有八九就会变得面目全非，损耗率极大。 在一方面，由于破坏程度不同，商家与顾客很难就赔偿标准和数额达成一致，而原则上
9、由损坏的客户赔偿的金额通常也很难真正执行，这是目前大多数玩具店面临最大的问题。另外，玩具维修也是一个问题，一些玩具即使经过维修也会因为品相不好被客户拒之门外。 4.卫生、安全难以把关 玩具租赁由于需要经过多次流通，容易滋生病菌，引发交叉感染，出于卫生的考虑，大多数的玩具店采用了消毒液擦拭和紫外线消毒等方式进行消毒。 但是消毒、清洗到什么样的标准，这没有统一的规定，也没有统一说法，靠的多是店铺员工的操守。一些的小店面，一台消毒柜子就是消毒的全部家当了。对于消毒效果到底如何，大多数的家长心里都没有底。 对于频繁使用的玩具，很容易在使用过程中出现螺丝松动、配件丢失等问题造成安全隐患，一旦发生安全事故
10、，责任如何定、谁来负责等一系列问题对家长和经营者来说也是一大难题，这也就致使不少家长将玩具租赁置之门外。 05|规模化标准经营尚需时间打磨 玩具租赁可以说是一个细水长流的行业，因为一个孩子的成长周期只有很短暂的几年，很容易流失，也会有源源不断的新客户群体进入这一市场，企业所需要积累的往往不仅仅是客户资源，还需要覆盖更长儿童成长周期，切入不同的场景，依靠打造产业闭环稳定客源。 现阶段的玩具租赁尚处于起步阶段，店铺、平台关闭也时有发生，这极大打击了用户的租赁欲望，但不可否认，玩具市场的消费潜力不会被磨灭。 “互联网+”能否给玩具租赁业带来更多的机遇，答案是肯定的。目前已有一些玩具租赁品牌开始与达成合作，进行信用数据对接，开启玩具租赁免押金时代，这也打消了部分消费者对于商家卷押金跑路的顾虑。 如果玩具租赁平台能够为用户提供大品牌玩具、消毒过程严格透明化、满足客户体验、同时提供其他增值服务，相信大多数的客户群体都不会拒绝。如果再加上免押金消除消费者的后期顾虑，相信良性经营的玩具租赁平台经过打磨后能够更好的迎合市场需求、规模化发展。 第 7 页 共 7 页