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1、沙盘实训个人总结沙盘模拟培训个人总结沙盘模拟心得体会毫无疑问这是我经历过最有锻炼价值的培训活动五天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后我相信每个老师都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般或得或失过程中全情投入即应坦然面对但说真的时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。我现在对这几天的沙盘模拟总结如下:第一不论结局如何从容、坚韧的走下去最重要。我相信伙伴们都与我相似回顾这几天有遗憾但并不自责有收获但并不满足。是的恰如人生不如意者十之八九总是挫折多过一帆风顺我们都需要实事求是的面对每一次成败但既然我们都会走到最后有韧性才是王道。我所在的第二组从第二年开
2、始整个模拟都徘徊在生死线因为第二年的预算没有估到我们的所有者权益降低能够贷款的总量跟我们预算的少了非常多而且因为第一年抢单的失误导致违约让我们的模拟难度更是雪上加霜使我们不得不将厂房买转租让我们间接损失了非常多的资金让我们对第三年的到来产生了要破产的心态但是通过我们三人的努力抢到了适合自己的单让我们在第三年能够艰难的挺过去。之后第四第五年虽然有所欠缺但是还是能稳步发展让我们的模拟经营逐渐平稳。六年期满我们团队取得了第三名的成绩但我认为这并不重要不论走过的路是否坦途经历过就是值得的一定意义上讲经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误它给了我真实的
3、教训我视之为经验在面对种种难题时没有退缩反倒激起我们的斗志当最终在悬崖边上走过,那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。第二团队协作是必须的合作共赢是必然的。我要感谢团队成员孙老师以及何老师给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义也让我保持时时刻刻的自我审视。随着经营的推进企业的业务内容越来越多团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作这也促进了团队成员间的协作和高效沟通每位成员的发言都是经过仔细考虑的彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接思维也许会发散但目标却总是一致的如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也
4、深切的体会到我们每个人的角色都不是孤立的必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进集体的力量集成于每一个人而每个人需要做的就是给出科学的论断有理有据量化分析要对集体负责不能仅靠一腔热情、主观臆断同时要学会、做到倾听他人。同时企业间的关系也在随时间推进发生变化六个组的成员从最初的针锋相对到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度尤其在面对“经济危机”时六个组的成员几乎能够在一个平台上共同思考互利互信尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。第三战略是企业的舵市场规律和需求应为舵手。我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误这让我们在整个六年经营中过得步步惊
5、心屡次错过市场机会最终无法实现经营目标甚至几度濒临破产一度出售厂房多次通过提现贴息换取现金流维持生存。但我要说这一错误的正面效应更加可贵我坚信恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结有着超越胜负的气度经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识心性的磨砺也是我们的巨大收获。回顾整个过程大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等都应是建立在市场认识基础上的如果说战略目标是企业的舵那么市场规律和需求无疑应是主舵手它是企业发展的正确方向。第四全情投入、方无怨悔；不忘初心方得始终。经营过程中恰如老师所说的我们都会有难以入眠的时刻。模拟经营到第二天企业年第三年
6、结束后有两个组已经稳步发展但我所在的第二组仍需为生存抗争当天封盘后我一直在忧心企业的生存在考虑如何能寻找机会实现突破我不想就这样结束是的过去的就让它过去别再疾首于犯下的错别再苦恼无现金流难续命我要在坦然接受现实的基础上往好的方面看记下教训反省成经验。在这夜深人静之时我相信我的伙伴们会有人与我一样曾经的一天的点点滴滴会变得格外清晰我很想告诉他们我们不是孤独的。通过沙盘培训我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧才能在各种挑战中立于不败之地。沙盘实训心得体会1500字沙盘实训心得体会1500字摘要：通过此次营销沙盘模拟比赛最大的感受
7、就是“决策是如何影响结果的”以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断但是判断的依据就是数据了经过此次的企业经营的模拟训练中了解了企业的经营运作过程树立了良好的全局意识认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。沙盘实训心得体会1500字篇一通过一周的学习与演练我对沙盘有了一定的认识和感悟。我是第八组的成员在公司中我担任营销总监的角色。主要工作是参加销售会议结合市场预测及客户需求制定销售计划投放广告争取订单开拓市场争取更大的市场空间实现销售
8、力求在销售量上实现增长。沙盘实训结束了但此次的实训留给我的思考却是非常深刻的因为实训中我们我们取得的糟糕成绩：第一年没有盈利第二年只接了一个5个p1的单子加上新建生产线。企业严重亏损。第三年我们投入了21m的广告费。是八个组中广告费用最高的一组。当然我们我们也拿到了不少的广告单结果盈利了5m第四年。在我们贷款了80m的长贷下我们又贷了60m的短贷。事实上我们的所有着权益是不允许我们贷这么多的。所以结果直接导致了公司宣布破产。追加80m股东资金后第五年略有起色。根据我们实训中出现的一系列问题。下面就是我个人的总结看法。第一.决策失误。广告费用的投入是非常重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺
9、乏理智了。而且很局限。还有各年对市场各种产品的需求量及价格波动图第一、二年不会看到第三年才知道他的重要性。等于一开始我们就在盲目经营破产的厄运也就注定了。第二.规则不够熟悉。在我们自己动手实训操作前老师带着我们将实训的有关规则和事项让我们了解了一下但事后我们组成员基本上就没有再对这些规则细细的看过导致了这些问题的出现：我们以为长贷的最大数额是按所有者权益的三倍也就是按年终的所有者权益的数额乘以3得出的数来算的。却忽略了要偿还前期贷款所以我们就使劲贷长贷。第四年一次性贷款了80m。扣除段贷的还款后。我们资金断流了。这是导致我们破产的直接原因;还有一点,我们的厂房第三年由于缺钱也变买了却不知厂房可
10、以帮我们加分。像以上的这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。第三：预算的重要性。预算很重要而我们组却有一次竟没做预算这就使我们以后的工作处在了一个盲目经营的状态。记得本应贷款时却没有贷款导致在当年经营期间就资金断流了而下面的路就越走越艰难从破产到注入股东资金再到破产再注入资金到最后的稍见起色。经历过深刻的教训让我明白了预算的重要性事先准备了就相当你已经将你要做的实物充分的考虑了一遍这时不管遇到什么也能处变不惊拿出应对策略。第四：分工合作的重要性。在这次实训中我们组没有很好的分工合作。在工作期间出现过越权的现象这样会造成工作程序的紊乱容易出错同时决策也容易出现失误。如几次的帐不平都和分工不
11、明确有很大的关系。第五：认真细心任是重点。帐不平是我们实训中遇到的棘手的问题第一次不平因为费用的计算错误第二次不平因为材料的成本计算错误。每次都在老师的指导下才找出问题的所在。这些都是不应该犯的错误却因不细心让这不应该成了常犯。身临其境的实训让我知道了作为老沙盘模拟实习心得沙盘模拟实习心得六系会计1班周星星080601249在学校里每次经过艺术楼看见别的系的同学在那边做手工作业时我都很羡慕一直很期待我们系什么时候能给我们这样的机会让我们也脱离课本去真正地实践一次。所以刚从同学口中得知我们要进行沙盘模拟实习的时候我激动不已感觉自己美梦成真了。虽然当时并不知道沙盘模拟到底是个怎样的概念但可能出于对
12、实践的渴望我还是很期待这次沙盘模拟实习的到来的。这次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。虽然只要一周但在这短短五天里经营一个七年的企业。我们班被分成了十组每组六个人。虽然那次实习重在实践但或许出于对实践的兴趣还有求胜心理我们每个组都很紧张都想着许多方案来使自己组做得最好获得最多的利益。在我们小组中我充当CEO的角色很明显这是一个举足轻重的位置是决策的位置是团队的领导核心是关乎企业生存的位置。公司的经营状况可以说直接和我的决策有着必不可分的关系如何让公司走得更远就是我面前最大的难题。开始看着班长发的材料可谓不知所云。但在老师的知道下我们做完了初始年的工作也对其运营流程有了初步的了解。我们从第一年开始
13、按部就班的地进行着。可能开始不敢轻易地做出比较大的投入我们第一年很是保守生产线基本没更换也没有投入新的新市场新产品都没有开拓导致我们第一年就用来熟悉公司运营的流程了。也许就是因为我们第一年生产规模比较小再加上运行程序比较简单的缘故我们早早的交上了第一年的财务报表。到了第二年我们意识到了第一年决策的错误所以第二年开始运行时我们就开始大量的进行投入投入新的生产线更换手工线为半自动全自动；还租厂房进行新产品研发新市场开拓。这样快速度甚至于有点盲目的投入直接导致我们第二年严重亏损。我们当时并没有意识到问题的严重性把重点放在新的市场新的产品上总认为只要我们开拓出新的市场新的产品就能很快的获得盈利。到了第
14、三年我听取了我们组财务总监的意见继续进行投入现金不够通过短期贷款长期贷款也要投入然后结果可想而知。我们第三年结束已经负债累累而且还是严重的亏损我们连第四打广告的钱都成了问题。我们那时每个人都有那么点失望了灰心了感觉我们的企业面临倒闭的危险了。可能对操作程序还是不那么熟悉在老师的分析指导下我们找到了问题的症结也找到了解决办法。到了第四年有些成员感觉还是有点没自信感觉我们公司状况的改善是天方夜谭作为CEO的我知道责任在我没有很好地去决策看得到大家开始的努力所以看到他们现在这样我挺自责的所以我心里暗想一定不能让我们公司破产无论如何都要把它给救过来。所以到了第四年征求他们的意见我们卖掉了我们的厂房想解
15、决眼前资金短缺的问题。我们第四年进行地小心翼翼生怕一不小心把它弄到“回天无术”的地步终于在我们共同的努力下我们公司有了起色虽然结果还是亏损但至少让我们看到了“生”的希望。我们一下子都精神振奋讨论着怎样争取第五年开始盈利。他们讨论时的那股热情我很感动也很欣慰。到了第五年我们该开拓的市场开拓完毕了该研发的新产品也可以开始投入生产了该更换购买的生产线也都准备就绪了。开始我们投入了大量的现金去打广告目的是为了能够抢购尽可能多的订单当然我们也不是盲目的进行抢购我们抢购的订单绝对是我们深思熟虑后的结果。众望所归到第五年结束我们公司终于扭亏为盈了。我们都很兴奋我们的一切努力都没有白费我们真的“救活”了我们那
16、濒临破产的公司。或许是尝到了胜利的甜头我们接下来的两年一直都精神振奋大家都全心地投入到公司的生产中来以致于我们到了最后盈利一直以加速度在增长只可惜它只要进行七年不然的话按照我们那样经营下去肯定会把我们公司经营地很不错当然这和大家的齐心协力是分不开的。结束时还真的恋恋不舍很希望我们可以继续将它进行下去。就这样结束了我们为期一个星期的实习生涯满足了我的渴望也让我真正地学到了课本以外的东西。我自己总结了这么几点：一、敢于面对错误在犯错误中学习提高。在沙盘模拟实习中作为CEO的我在决策方面犯了很大的错误。其实不管你犯了多少低级可笑的错误暴露了多少自身存在的缺点有多少决策和执行的失误都不会给企业造成任何
17、实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下与实战相比更深切并且具体的体会。二、不要害怕失败在失败中找到转胜得突破口。就如我们公司前四年我们公司一直处于亏损状态我们也曾失望过灰心过甚至于想要放弃过但我们都还是比较坚强的我们再大的挫折也没有真的打败我们经过我们不懈的努力不断地总结失败的教训我们终于看到了胜利的曙光也让我们有了转亏为盈的信心我们也如愿以偿的尝到了胜利的甜头。其实仔细想想失败真的不可怕可怕的是你失去了战胜失败的勇气和信心。以后等我们真的进入社会等我们真的走上了工作岗位我们一定不能轻易放弃只要不到最后就有转败为胜得可能。三、注重团队合作的重要性在
18、团队中体现自身的价值。虽说我是我们组的CEO掌控着我们公司的决策权决定着公司的整个经营状况但我真的很难想象如果脱离了这个团队这个CEO又怎样去经营一个公司。所以团队合作很重要。正所谓要集思广益在一个团队中你的决策就必须要征求每个人的意见因为大家想问题的角度不同深度也不同要想把公司经营得好就必须得集思广益。一个公司由无数个职务组成每个职务只有在这个团队中才有意义脱离了团体就不过只是个虚职而已。所以我们应该试着在团队中发挥自己的特长体现自身的价值。最后我想说ERP沙盘毕竟是模拟的一个环境这将和真正的商场有着很大的区别或许连皮毛都触及不到但沙盘模拟实习锻炼了我们应对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维培养了我们在任何困难和挫折面前都永不屈服的精神也锻炼了我们团结合作的精神。也让我们在以后的学习生活中有了奋斗努力的方向。等我们能真正把这些思维和精神应用到以后的工作中让我们的人生一定很辉煌!第 14 页 共 14 页