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1、模拟企业沙盘实训个人总结企业经营模拟沙盘实训总结ERP沙盘实训总结角色10电商一、运作步骤企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理也就是我们常说的总经理其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为：综合小组各角色提供的信息制定投资计划决定本企业每件事做还是不做以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、
2、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表有序的完成一年经营。各岗位要各司其职在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况；采购总监记录原材料订货、出入库情况；生产总监记录生产线建设和变动情况及在制品变化情况；营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。二、结果在ERP课程的学习已经到了期末了虽然工作上没有做出很大的成绩但仍然收获颇多。本次学习工作主要是模拟企业经营让我知道了企
3、业资源计划涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识并且了解环节的各个方面是本门课程带给我们的重大收获。通过学习使我加深了对ERP的认识。ERP是在先进的企业管理思想的基础上应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下整合企业内部主要或所有的经营活动以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断这两种性格特征其实并不矛盾同时具有这两种性格的人也很容易成
4、功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁在机会来临时果断的抓CEO第三小组（U03）8090122陈灵飞住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知识是为今后的工作打下一定的基础。我们还需要在今后的工作中学习如何运用所学习到的知识分析、解决工作中遇到的问题。世界是在变化的管理需要创新。我们也需要不断学习新知识掌握新技能总结工作中的经验。只有这样才能使我们不断的提高和进步。感谢ERP课程的老师给了我一个很好的锻炼学习机会感谢在我学习期间和我一起努力、加油的伙伴。我相信在ERP课程的学习经历为我今后的实际工作带来巨大帮助。三、分析（经营容易出现的问题）分析（经营容
5、易出现的问题）总结ERP沙盘模拟课程虽然我们组成绩不怎么好但过程中大家团结协作我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱并没有按照一开始的分工做事有的工作本来应该由相关的主管负责其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错不过我们并没有考虑到多种情况导致第二年抢单犯了错误甚至还抢不到订单使我们措手不及没有考虑好对策以至于以后的经营都处于被动状态。有时在第四年时由于流动资金不足难以维持企业的经营。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时由于订单失误我们错过了使企业回春的机会企业依然处于负利润状态。同时还有其他的经营问题比如；材料生产
6、计划没有制定好导致企业生产出现间断想象还有生产线的转产过程中材料计算失误广告投放的不合理订单的选定没有考虑账期导致贴现企业经营中没有整体概念。等等。经历过这些后我发现做生意真的很不易需要考虑的事情很多身上的责任、压力也非常大。并且我发现CEO在一个企业的地位举足轻重。如果年度计划做的不到位企业将很难经营没有准确的数据我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷四、CEO总结小组的得失总得来说这次ERP沙盘实训让我感受到了团队合作真的非常重要大家的想法碰撞到一起才能产生火花每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。每个人做好分内之事团队成员相互配合是一个企业成功的必要条件。在这次实训中我们学习了手
7、工ERP和电子ERP实训让我们感受并体会到了现代企业运作过程了解企业的经营过程认知市场、产品和市场的定位。感受生产过程的管理认知财务管理的内容及经营核算。通过这次实训认识现代企业从销定产的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能感受企业盈利实现过程初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度以及销售产品的流程及规则；企业生产采购库存管理的规则企业财务管理资金流动的规则资金的投入过程感受经营活动中的资金流动及控制。如何管理一间公司如何让公司赚钱等管理一间公司真的很不容易从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益
8、的结构企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序很容易让公司损失所以要很认真地去做好每一个程序不可以出现差错。在这次的实训中让同学们之间加深了友谊加强了大家的团结性在学习之余还加强大家的团结实训让我们很开心。沙盘模拟实训报告心得体会3篇沙盘模拟实训报告心得体会3篇企业沙盘模拟对抗方法,旨在通过学员亲身体验模拟企业完整的系统运营过程,下面是沙盘模拟实训报告心得体会希望大家喜欢。篇一：沙盘模拟实训报告心得体会这学期的第一周我们就学习了ERP沙盘模拟这门实训课我们模拟的是一个生产型的企业。在老师的指导下我们采用小组分工模式分为CEO、财务部门、生产部门、采购部门和营销部门。在学习了理论知
9、识之后针对我们所学的知识动手实践在模拟的公司中对构成ERP的各个组成部分进行沙盘模拟演练。尽管在清盘的时候看着我们不尽人意的沙盘和最终业绩感觉到我们经验的缺乏与实践不足但我们还是从惨痛的教训中吸取了经验。实践操作过程中老师带领我们做了第零年的模拟然后从第一年由我们自己完成。在团队中我担任了财务总监的角色携手我的财务助理对公司的财务资源进行管理和分配。我的主要任务是每年年初协助CEO进行生产与销售预算业务发生过程中对各笔经济业务进行记账与对账在期初、期末的时候进行现金盘点年末结算各种费用编制利润表和资产负债表。在操作过程中我意识到做财务管理必须要有过硬的财务知识和严密谨慎的业务操作而我专业知识的
10、缺乏和不够细心导致我在财务这块蒙受了巨大的挫折下面我将阐述我做财务的经验和感想。在现金支付与记账的过程中必须做到细心和谨慎每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记做到账实相等这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础;每一年的年末资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益这对于我来说是一件很困难的事情总会出现一些偏差导致等式不平衡。在起初的时候我以为只要掌握了相应的知识为一个企业做简单的预算、编制利润表和资产负债表是一份比较容易的工作但当真正进行企业运营的实际操作时才深深感受到作为一位财务总监仅仅做资金预算、编制财务报表是远远不够的。在一个企业中财务是联系各个部门与人员
11、的纽带任何一个部门、任何一个员工都要与财务人员打交道而财务总监更是财务模块的主要人物因此更需要与各个部门协商、合作做好沟通工作实现企业资金的有效运转。企业的运营建立在资金的基础上广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证和管理费用的预算无一不涉及到资金的支付与周转。当流动资金不够的情况下还要考虑到上一年的所有者权益的剩余是否允许企业申请贷款与贷款额、贷款利息、应收款贴现、变卖企业资产等问题。因此财务总监不仅要了解并掌握企业的资金运行情况还要了解各部门的运营情况为企业做出一个最合理的资金预算使企业的运营实现有利可图。接下来说一下我担任财务总监的感悟。首先集体
12、作业中公司的各个部门一定要团结合作充分发挥团队精神;在企业初期要理性分析市场需求理性投入广告费用;在第一年与第二年要合理安排投资项目及资金预算;根据市场前景合理开发市场和投资资格认证;准确计算产能合理选择订单进行生产;根据产能和订单合理安排采购资料。在老师耐心的指导下通过本次ERP沙盘模拟实践我对企业资源计划有了一个系统的认识和了解体验到了一个制造型企业从生产链到销售链的完整流程以及各部门的职能更让我意识到企业实际运营过程中各个部门和人员之间相互配合的重要性。留给我深刻印象的是企业管理者做好自己的本职工作协调好部门之间、员工之间的沟通工作对实际工作具有重要引导作用。虽然这次模拟实训的时间很短但
13、我从中学到很多知识。最后感谢老师自始至终的细心指导为我们耐心讲解!篇二：沙盘模拟实训报告心得体会从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生然后是慢慢的接触了解到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西感觉比上理论课要踏实的多。.o/P&;G&;#39;y8s#%q&;l_N%h沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司围绕培训主题进行模拟经营通过实战演练完成培训和学习。)C4i6s020_年12月20号到21号我参加的徒人企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅虽然沙盘模拟实训只有短短两天但在这两
14、天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组每六人一小组其中CEO1名财务总监1名财务助理1名采购主管1名营销主管1名负责生产运营1名。到最后要看谁赚的多谁就是第一。我在小组中扮演的是CEO角色很重要CEO做不好整个企业的运营也会不好。5_:r-b5e,r+(P+f在经营过程中我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。企业沙盘模拟实训心得b_M7I,H$E(J;O&;|_k0L$J1、起初广告费投资太多了浪费了大量资金。2、产品过于陈旧以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。3、年度大会计划不周第二年跟最后一年由于订单不足出
15、现停产的不良现象。+N+F.e3q.3k4M结果接手企业后连续两年亏损第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步濒临破产。不过在出现问题后我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算致使带来了一些不必要的开支。!i)L6a-W.O&;#39;p4W0t1:Z分析这些问题找出原因后我们立即改变以前的保守策略进行了战略调整：我觉得如果继续经营我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。)F_H;O,R&;#39;#首先我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入以免浪费大量的资金。!L4c6K1T:;z#A.j1%R其次我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要
16、开发新产品或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来P2也被国际市场慢慢接受可以保留P2在国际市场的绝对地位。-gr$H/a)j6T&;#39;c;-M6H)h&;#39;-Y%J8f天有不测风云战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告多接产品订单结合自己企业的生产能力加大交易量尽量多地获取利润同时进行合理数量贷款这才扭转了资金周转不足的问题开始改变了这个企业的运营情况由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下我们开始慢慢地上了
17、轨道。3%|4l#J!S6O沙盘模拟结束在短短的两天内我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统了解了企业的整体运作流程理解了不同职能的相互依存关系并探寻着谋求企业效率提升的各种方式深刻体会到了经营一家公司的种种难题。5O!d7d7g8h9B下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处：:Y!v5q4D1n;n6U7O8p#f8B第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思
18、想转型从而培养管理者的全局意识和系统思考能力更新管理者的决策模式提升管理者的思维格局。.L2C9I5v:_第二、通过两天的模拟培训学员能够迅速熟悉企业全面管理系统了解企业整体运作流程理解不同职能依存关系谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。1I_n+W90w5H!U第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中锻炼协作与沟通能力树立本职服从全局的管理理念培养顾大局、识大体的复合型管理人才。!b(Y&;#39;r6U$E第四、透过游戏的体验引导发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要
19、性还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏对于公司主管还可以训练领导能力更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面运用团体游戏的方式在不知不觉中去显现出问题发掘出问题的根本实质而让学员亲身体会公司的问题所在并找到立竿见影的解决方法。0z#Q+&;Y3m6x第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争在不给现实企业带来任何实际损失的前提下使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟进行市场细分和选择目标市场学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划认识营销战略对于经营业绩的决定性作用体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力
20、的来源理解客户终身价值的意义从注重产品与推销转变为注重客户满意。-M;z4L$y3K-_:v自从完成了实际操作后我深深的体会到要经营企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了两天但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。其中要考虑很多的东西特别是CEO做为一名企业的决策者很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候我们一定要进行充分详细的调查分析而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境我们除了做好本职工作还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能徒人企业管理沙盘模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会。篇三：沙盘模拟实训报告心得体会在今年炎热的夏天肆虐的高温比不过财经系
21、全体教工工作的热情也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下顶着高温在暑期中举办了多个项目我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富学习环境优越使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识使我们拓宽了视野。(ERPEnterpriseResourcePlanning)企业资源计划系统是指建立在信息技术基础上以系统化的管理思想为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身成为现代企业普遍采用的运营模式反映时代对企业合理调配资源最大化地创造社会财富的要求成为企业在信息时代生存、发展的基
22、石。从本质上看ERP仍然是以MRP为核心但在功能和技术上却超越了传统的MRP它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两天但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组每个参加培训的学校成员为一组到了最后要看谁赚的多谁就是第一因此我们都很紧张希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO角色很重要CEO做不好整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘对此很陌生也不懂得如何运作在老师带领我们做了一遍“初始年”让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过四年的实训我对每个阶段的心得总结如下：
23、1.提交广告费用抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步俗话说万事开头难。首先运营总监根据生产线的数量预测产能为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力以及对竞争对手的预测分析并与财务总监的沟通确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后便是营销总监根据手中数据在现有情况下选择对本公司最为有利的产品订单。2.根据订单生产交货。这个步骤是很好完成的因为事先已经经过周密的预测所以采购总监根据订单从财务总监手中支出资金下料运营总监根据生产线能力进行有序的生产订单完成时交货获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出
24、今后的市场需求运营总监根据数据进行决策生产线的数量生产线的种类(手工半自动全自动全自动/柔性)以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场预测未来时间内市场的走向和产品的趋势根据分析结果通过与财务总监的沟通对不同的市场(本地区域国内亚洲世界)和不同的产品(P1P2P3P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况根据预测决定贷款(长贷短贷)、贴现、高利贷保证流动资金的持续。通过这次培训我在分析市场制定战略营销策划组织生产
25、财务管理等一系列的活动中学到了许多书本中没有的知识开阔了眼界也让我知道了要经营一个企业是多么不容易并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑市场远比想象中复杂的多困难的多。企业沙盘模拟实训心得短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境作为财经系的一份子我们除了做好本质工作还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能ERP培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的机会。领导对我们教师的关心让我们备感温暖同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。企业经营管理沙盘模拟实训总结报告模板
26、桂林航天工业学院实习（实训）总结报告报告题目关于企业经营管理沙盘模拟实训的总结报告开课学期班姓学地级名号点报告日期成绩（五级记分制）：指导教师（签字）：_实习（实训）总结报告的写法及基本要求一、实习（实训）总结报告一般由标题和正文两部分组成1标题：标题可以采取规范化的标题格式基本格式为“关于的实习（实训）报告”用三号黑体字。2正文：正文一般分前言、主体、结尾三部分。(1）前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。(2）主体：实习（实训）报告最主要的部分详述实习（实训）的基本情况包括：项目、内容、安排、组织、做法以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节接受了
27、哪些实践锻炼搜集到哪些资料并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。(3）结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点进一步深化主题；或提出问题引发人们的进一步思考等。二、对实习（实训）总结报告的要求1按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告报告内容必须真实不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。2校外实习（实训）报告字数要求：每周不少于2000字两周及以上的不少于3000字。用A4纸打印或书写（正文标题用小四号黑体正文内容用小四号宋体行距1.5倍排版要求美观、整洁）。校内实习
28、（实训）报告字数要求可适当减少具体要求由系（部）依据课程特点规定。3实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。2沙盘模拟实训总结报告一、前言沙盘是根据地形图或实地地形按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。沙盘模拟通过模拟企业系统运营使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失总结成败进而领悟科学管理规律提高经营管理能力具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。通过模拟经营提高决策者洞察市场、理性决策的能力。练习团队沟
29、通体验交流式反馈的魅力学习建设积极向上的组织文化。拓展管理视角立足产业链价值分配原则谋求有利于企业发展的外部条件。了解企业系统运营流程打破狭隘的部门分割增强管理者的全局意识。克服极端现实主义树立为未来负责的发展观构建中层管理者的战略纵深思维。所以通过本次的模拟实训不论从哪个方面来看我们都是受益匪浅的。本次实训老师要求我们以小组形式来进行每组有四名同学来共同经营管理。我所在的小组是H组担任我们本小组的销售总监一职。二、实训内容我们模拟经营的企业是一个生产制造型企业长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。目前企业拥有一间大厂房其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线全部生产Pl产品几年以
30、来一直只在本地市场进行销售。我作为销售总监我的职责是进行销售预测制订具体的销售计划实现企业的销售目标完成销售出库并及时收回货款；确保合理的进行广告投放取得与企业生产能力相匹配的客户订单；收集市场信息并反馈到企业的各个部门参与制订和改进企业的销售政策使之不断适应市场的变化。对于我们企业目前的状况我就要根据实际3情况来准确地预测市场前景并制定合理的经营目标策略。首先就要了解本企业的经营现状。通过企业目前的财务状况和经营成果反应我们现在拥有的固定资产共42M（单位：百万元以下单位一致）总流动资产58M总负债42M所有者权益58M。从目前的经营状况中可以看出我们目前生产设备陈旧产品、市场单一经营状况并
31、不乐观。鉴于此建议投资新产品开发使公司的市场地位得到进一步提升；积极开发本地市场以外的其他新市场进一步拓展市场领域；扩大生产规模采用现代化生产手段努力提高生产效率引导企业向良性健康的方向发展。了解了企业的目前状况和发展的方向做好了准备我们就要开始我们的企业经营管理了。我们先是交税然后就是进行广告的投放在充分分析市场的基础上就可以进行广告投放广告是分市场、分产品投放的投放了广告就有争取订单的机会。原则上来讲广告投入越多拿单的机会越大。所以广告投放对我们这个企业的发展息息相关。我们小组讨论广告的投入问题在广告投入方面做得不够的话对我们企业后面的发展就很被动也有可能拿不到订单阻碍资金流转。我们分析了
32、不同的产品在不同的市场上的发展前景然后进行广告的投放。广告投放结束后我们就要参加订单竞选。按照广告投放、市场需求等条件企业与采购商达成销售协议。接着是每季度10项工作：更新贷款支付利息、更新应收款/归还应付款、接受并支付已定的货物、下原料订单、产品研发投资、更新生产完工入库、购买或调整生产线、开始新的生产、交货给客户、支付管理费。对于这10项工作我们一开始的时候都好陌生不知道每项工作是该怎么进行的所以我们小组就集体研究讨论了一番每一项工作都一步步推算做到小心谨慎的。因为走错了任何一步都有可能导致我们破产。比如其中的生产计划。我们一开始拥有的原材料和成品都是P1的P1是目前市场上的主要产品但随着
33、生产的不断发展和市场的需求P1在市场上的地位在下降P2、P3、P4在不断的发展起来。我们小组研究讨论大家认为P2会是其他小组接下来主要发展的目标我们就不必随波逐流。根据P1目前在市场上的地位我们组继续生产销售P1产品来收集资金为后来的发展打基础。同时我们着手研发P3产品开拓亚洲和国际市场。由于我们目前还是在生产P1所以我们的生产线就暂时不更新。我们要稳中求进一步步扎实地走好。同时采购计划也相当重要。采购计划要回答三个问题：采购什么？采购多少？何时采购？采购计划的制订与物料需求计划直接相关并直接上溯到主生产计划。根据主生产计划减去产品库存并按照产品的BOM结构展开就得到了为满足生产所需还要4哪些
34、物料哪些可以自制哪些必须委外哪些需要采购。明确了采购什么？还要计算采购多少？这与物料库存和采购批量有直接联系。要达到“既不出现物料短缺又不出现库存积压”的管理境界就要考虑采购提前期、采购政策等相关因素。在整个经营过程中每一步都离不开资金。成本费用的支付需要资金、各项投资需要资金、到期还债需要资金如果没有一个准确详尽的资金预测很快你就会焦头烂额、顾此失彼。因此每年年初做现金预测是非常必要的它可以使你运筹帷幄游刃有余。我们要合理利用好每一步资金那是企业的生命线。最后我们还要做好年末的6项工作：长期贷款、支付设备维护费、购买（或租赁）厂房、折旧、市场开拓ISO资格认证、结账。企业资金不足时我们可以进
35、行贷款还缓解资金问题。企业为了以后的长远发展就必须要在厂房上下工夫同时还要进行市场开拓往更广阔的市场发展。三、总结在这次的沙盘模拟中我们组基本上每次都能进入第四第五年的生产经营但都没有能走到最后而且得分都不高。在战略方面我们还是欠缺的而且在运营时候我们考虑欠缺资金利用不合理导致我们最后的破产同时我们的团队合作能力还是有待提高的有了一个好的领导者还需要有个好的团队这样才能更好地完成任务。我也认识到了自己的不足数据的提供过少协作决策的时候没有仔细认真的做好检查导致了公司的损失。总之这次的实训给予了我不同的学习方法和体验让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中我会更加注重自己的操作能力和应变能力多与这个社会进行接触让自己更早适应这个陌生的环境相信在不久的将来可以打造一片属于自己的天地。5第 27 页 共 27 页