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1、销售说辞整理置业顾问：您好，欢迎参观保安高尔夫城，我是这里的置业顾问。我姓XX，请问先生 /女士您贵姓？客户：我姓 xx 置业顾问：请问您是第一次过来么？（如果是，就继续接待，如不是，就询问第一次是谁接待然后由第一次接待的置业顾问接待）客户： 我是第一次过来的。置业顾问：那先我跟您介绍一下我们的项目。客户：好的置业顾问： 首先您这边请， 我先给您介绍一下我们项目的区位，我们项目地处于红莲湖旅游度假区，东侧紧邻1800 亩国际高尔夫球场及5.5 平方公里的原生态红莲湖，湖水清澈见底，经国家二级水质监测可以直接饮用，而且我们的高尔夫球场紧依曲折优雅的湖岸线，风景特别的好，有着长约1.3 公里的湖岸
2、线，居住在这里我们对您的健康是非常有利的，而且项目交通方便， 西侧紧邻区政府投资7300 万建设完成的双向六车道红莲大道，直通南端的奥运水上训练中心。从红莲湖度假区有两条大道可以直达市区，行程仅为30 分钟，当然我们不能把进城堵车的时间算进去，这一点希望您能理解。而且，我们这边的行动路线，有两条路线，一条就是庙岭互动下去的武黄高速公路，直接连通市三环线，可以从民族大道下口直达光谷商业集中区。另一条为新建成通车的高新大道，从红莲湖开车到高新大道，全程畅通无阻，最多 10 分钟即可到达， 在高新大道上有建成的城际铁路葛店南站，驱车返城约20名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
3、- - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 分钟即可直达珞喻路马鞍山森林公园，省中医院及三医院和光谷步行街。相信您对我们这边的项目这边为什么叫宝安高尔夫城比较感兴趣吧，我跟您简单介绍下，是这样的，我们的项目为高尔夫级物业，紧临1800 亩国际高尔夫球场东南面为占地1800 亩，能承接国际赛事标准的18 洞 72 杆高尔夫球场，占地 2 万平米的高尔夫会所和高尔夫练习场。目前整个中国拥有高尔夫级物业的项目仅有 9 个，像深圳观澜高尔夫、 上海汤臣高尔夫以及北京丽湾高尔夫等，都是中国顶
4、级物业， 拥有这样的一套物业肯定是中国比较有身份和品位的人。您可能还不知道， 目前中国已经不再审批开发高尔夫球场，因为建设高尔夫球要占用大批的土地资源。所以现在高尔夫级物业是非常稀缺的。在这里，我也可以透露一个利好消息给您，从去年12 月 21 日从北京中国国家发改委和中国民政部传来的消息，上述 2 个部门已完成对湖北省行政区划调整方案报告的批准工作 ，鄂州市将划归湖北省会武汉行政区划，这是继武汉 8+1城市经济圈发展后，获批中部首个综合发展改革试验区（简称特区），这一重大的调整，武汉城市圈已经成为湖北及长江中游最大最密集的城市群。所以说我们宝安高尔夫城所在 的区域价值是非常大的 。您这边请（
5、然后引导客户走进项目沙盘附近，根据客户的反应引导客户）现在我跟您介绍下我们项目具体情况，我们项目由中国宝安集团开发，项目占地 3000 亩，除去高尔夫球场用地及一二期别墅的开发用地面积后，目前正在销售的为三期公寓，总占地25 亩，是高尔夫果岭景观最好的区域，总建筑面积为 5.6 万平方米。公寓总体规划为4 栋 18 层电梯公寓，分别为 7# 楼、8# 楼、9# 楼、10# 楼，目前已建成封顶的为其中的7#楼、8#楼和 9# 楼。小区一层全部采用架空设计 ，有利通透通风的同时在架空层内设计有大厅接名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -
6、 - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 待厅、多功能运动场所及儿童游乐区等，整体建筑风格是取意于西班牙设计师安东尼奥高迪著名的建筑物米拉公寓，这位大师认为大自然的美才是最真实的美，所以我们的公寓是以自然环境和建筑形态相结合，红顶、黄墙、层次分明，以及文化石，陶土筒瓦，铁艺灯，条形窗的西班牙建筑元素，营造出充满质感的生活氛围。并且房屋采用零公摊的设计，赠送您超大的景观露台。同时，我们公寓的园林景观是由国际知名设计公司加拿大纽斯凯威国际公司设计的，主要是以一轴，两线，三组团，动静分明，一轴就是由南向北贯穿园区的步行道路，两
7、线就是由两侧流线型绿化带组成，三组团也就是有着浓厚西班牙特色的主题广场，7楼和 8楼之间是具有宗教色彩的圣家华章广场，采用圣家族教堂中的元素进行铺装，比如以圣家族教堂拱门作为喷泉的造型。自然斜坡，阳光草坪，景观视觉效果会更好。广场中央配有大量石材长廊和可供休闲的平台。在这里的清晨，您和您的家人可以在广场上打打太极，做做健身操，呼吸着来自红莲湖上带来的新鲜空气，这是一种很惬意的生活。再往前走就来的了我们的古埃尔之春广场，古埃尔之春广场采用了特色的雕塑造型，运用大量色彩鲜艳的马赛克进行铺装，让整个广场充满了春天的气息 。最后就是活力米拉广场 ，我们设计有攀岩墙，是一种非同寻常的绝妙体验和享受，攀岩
8、墙与米拉喷泉的相互结合，是对动与静最好的体现。而且小区的产品户型多样，从40 多平到 90 多平不等，可以满足您不同的需求，不管您是度假休闲，还是投资自住，我们的公寓都是您最好的选择。您今天看的好的话今天就可以定下来。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 谈客技巧延伸我跟您讲，买房关心的三个前提：地段、价格、配套买房关心的核心：我买的是什么样的房子您买房的目的只有两种：自住或投资您缺房子住吗？不缺您缺钱用吗？也不缺那您
9、为什么想买房？因为您想将自己手头的现金增值，您完全可以买黄金，买股票，买期货，买古董，您没有买车，但您却考虑买房您今年多大年龄？您还准备存多久的钱买一栋什么样的房？其实什么样的房已经不重要了，因为您的生活方式和人生观发生了变化您应该在您可以享受的时间里去享受你真正愿意接受的生活人不可能忙一辈子，赚了钱图什么？不光只是享受，享受这个词描述其实很片面的，应该是善待自己和家人我们宝安高尔夫城在这里就如同以前的南湖，常青，汉阳和鲁巷以前的旧时光我们宝安高尔夫城虽然目前在鄂州，但不久的将来也是武汉最具宜居价值的核心我们是现房不是期房，我们是建在高尔夫之上的物业，你只花了一套期房的首付就买到一套全额的现房，还是一套有湖景和园景的70 年大产权全现房我们宝安高尔夫城不是一个村，现在武汉在快速的建设，扩张和发展，现在还有农村和城市的区别吗？刚刚也跟您说过小区的产品户型多样，从40 多平到 90 多平不等，可以满足您不同的需求，不管您是度假休闲 ，还是投资自住 ，我们的公寓都是您最好的选择。您今天看的好的话今天就可以定下来。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -