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1、销售部淘汰晋升制度销售人员淘汰晋升制度（修改版）一、目的为了充分挖掘销售人员的自身潜力，努力提高自己， 不断达成个人目标，体现适者生存不适者淘汰的原则，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员。三、淘汰实施1、 连续 3 个月销售排名倒数第一且未完成月度目标（员工转正后有月度目标）；2、 连续 3 个月任务完成率倒数第一；3、 连续 3 个月未开发新客户（见说明）；4、 同一个季度被客户或同事投诉3 次以上者；5、 利用外出走访机会报销造假或者虚报、多报经公司查出者；6、 开展业务工作数次违反公司规章制度者；说明：凡符合以上6 条中任意一条者，公司可对其进行淘汰处理，双方劳动合同
2、即终止。四、晋升通道1、晋升通道：2、级晋升要求：前六个月能够按电话员工作职责认真工作，并且开发新客户20 家以上；级晋升要求：前六个月能够按电话员工作职责认真工作，主动挖掘新客户，偿试跟单走访，并且开发新客户30 家以上级晋升要求：前六个月能够按电话员工作职责、 业务员工作职责认真工作，独立完成业务跟进开发新客户50 家以上，个人业绩总额达5 万以上，其中每月业绩达到0.5 万以上；级晋升要求：有带领团队开发新客户的能力及团队建设、培训员工等，前六个月个人业绩总额达10 万以上，其中每月业绩达到1 万以上；级晋升要求：前六个月团队业绩总额达15 万以上，其中每月业绩达到2 万以上；说明 ：级
3、别工资设置：初级电话员300 元；中级电话员600 元；高级电话员900 元；销售顾问400 元；销售主管800 元 ；销售经理1200 元新开发客户标准为：第一次成交300 元以上的新客户初级电话员中级电话员高级电话员销售顾问销售主管销售经理底薪 +岗位工资+奖金底薪 +岗位工资+奖金底薪 +岗位工资+奖金底 薪 +岗 位工 资 +补 贴+奖金底薪 +岗位工资+团队提成+补贴 +奖金年 薪 + 岗位工资 +奖金1 2 3 4 5 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1
4、页，共 6 页 - - - - - - - - - 销售部淘汰晋升制度奖金提成方案：遵照修订版电话员奖金计提方案、 业务员奖金计提方案见附页。3、晋升办法：公司每半年考核评估一次，即每年6 月评估 7月执行新的级别设置；12 月评估 1 月执行新的级别设置；在达到以上各级别业绩前提下，由本人提出申请（人事部门出据），部门主管按照月度达标表请见附表 3 及销售人员级别评定表请见附表4 进行综合评估，给予相应晋升。另有评估结果低于所定级别降级处理，按相应级别执行岗位工资。五、执行时间本制度自2013 年 8 月 1 日开始执行， 如有不妥之处在实施过程中根据实际情况进行审核修改，最终解释权归属销售
5、部和公司人力资源部。*公司销售部名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 销售部淘汰晋升制度附页 1 电话员奖金计提方案第一类：电话提单业务员销售达成由电话员开发意向客户信息，交由业务人员跟进达成并回款的业务根据提供意向客户提单表， 在有效期内 （2 个月）按不同销售类别给予奖励1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台20 元；2、中、低速复印机（ 20 页以下） ，每台奖励 50 元3、高速复印机、印刷机、彩色复印机
6、、高速扫描仪，每台奖励100 元4、签订维修保养合同，按销售金额的5%计提奖金；5、其它类提单销售成交回款以后按10 元计提奖金。第二类：电话销售达成通过电话沟通，上门走访等业务形式自行达成销售并回款的业务1、激光打印机、多功能一体机、传真机，按每台40 元，超出最低限价部分按10%计提奖金；2、中、低速复印机（ 20 页以下）每台奖励100 元超出最低限价部分按15%计提3、高速复印机、印刷机、彩色复印机、高速扫描仪，每台奖励200 元，超出最低限价部分按 20%计提奖金；4、办公用品，纸张类，文具类，劳保用品类按销售金额的1%计提奖金；5、硒鼓、墨盒、耗材类按销售金额的2%计提奖金；6、签
7、订维修保养合同，按销售金额的10%计提奖金；7、当月累计销售 3 台以上复印机、印刷机或5 台以上打印机、多功能一体机，公司根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于200元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 销售部淘汰晋升制度附页 2 业务员奖励计提方案1、按照公司最低零售价标准销售中、低速复印机（20 页以下） ，按每台 100 元按照公司最低零售价标准销售高速复印机、一体印刷机、彩色复印机按每台200元，超额部份按1
8、5% 计提奖金。2、按照公司最低零售价标准销售激光打印机、多功能一体机，按每台40 元；当月累计销售 3 台以上复印机、一体印刷机或5 台以上打印机、多功能一体机公司根据利润收入另行奖励，奖励额度不低于200 元3、完成公司要求最低文具销售标准及其它设备类的，销售金额的1%计提奖金4、完成销售耗材、零件，按销售金额2% 计提奖金。5、签订维修保养合同，按销售金额的10% 计提奖金。6、低于公司最低零售价标准销售的设备，需经销售经理同意，不计单台奖金，但可计入累计销售指标。7、完成全年销售指标年底根据公司盈利情况给予一次性奖励，不低于1000 元不能完成销售指标的业务员，按业务员入职需知办法处理
9、8、销售价格表每月更新，以实际成交日期为准。9、公司推出的市场促销方案，销售达成，根据实际方案给予奖励。10、以上奖励方案最终解释权归泰坤永盛公司所有。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 销售部淘汰晋升制度附页 3月度达标表名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - -
10、- - - - - 销售部淘汰晋升制度附页 4销售人员级别评定表姓名：级别：任本职日期：年月日晋升类型：中级电话员高级电话员销售顾问销售主管销售经理填表日期：年月日说明： 1、员工转正后，方可申请调职级。2、最后得分 =主管评分 70%+ 人事部评分 30% 3、原则上得分85-95 分以上予以调级 4、调级整个评分过程由人力资源部进行协调和总体把控进程考核项目考核标准分值主管评分人事部评分得分工作表现： 40 分指前六个月的绩效考核A：前六个月绩效考核达成率100% ，工作业绩突出。35-40 B：前六个月绩效考核达成率95% 以上，工作大体满意符合要求，在部门内表现优秀。25-35 C：前
11、六个月绩效考核达成率95% 以下，工作大体满意符合要求，工作效率和品质水平一般。15-25 D：前六个月绩效考核达成率95% 以下，基本熟悉工作要求和流程，经常犯错工作不细心，工作效率和品质有待提高。5-15 执行能力： 40 分指服从上级安排，有责任感，工作积极主动。A：有强烈责任感，对上级交代命令能彻底有效执行，服从安排，并主动给予检讨追踪，工作效率极高。35-40 B：富有责任感，对上级交代命令多能彻底执行，服从安排大致能加以追踪检讨，工作效率甚佳。25-35 C：有责任感，对上级交待命令尚能服从执行，偶尔需给予提醒检讨，工作效率平平。15-25 D：对上级交待命令未能有效执行，需经常予
12、以督促，工作效率稍差。5-15 团队协作：20 分指为促进工作与本部门其它部门人员沟通协调A：协助对方获取成功，并达成团队整体目标的同时实现个人目标，周到地为相关协作部门提供优质的服务，无被投诉记录。15-20 B：发生分歧时， 能认真听取对方意见，而且提出有价值的建议，能为相关协助部门提供较好的服务，无被投诉记录。10-15 C：不经常与团队成员沟通，按照个人设想工作，且态度恶劣，在为相关部门提供服务时被投诉在三次以上。1-10 分值合计及主管签名：公司经理审批意见：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -