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1、1 房地产销售部级别划分及人员晋升标准销售部组织架构：级别划分：一、 置业参谋分为：一级置业参谋二级置业参谋高级置业参谋二、 主管分为：由置业参谋产生，每年两次选拔。储备主管见习主管主管三、 专案分为：由主管产生，每年一次选拔。副专见习专案一级专案二级专案高级专案销售部销售总监区域销售总监专案经理见习专案副专案主管置业参谋精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 9 页2 四、 销售总监：由专案产生，根据公司情况进行选拔。区域销售总监销售部销售总监晋升标准：置业参谋由公司对外招聘或内部职工举荐产生，或部门推荐， 适岗适才，经过三个
2、月试习期后转为一级置业参谋。一级置业参谋需要具备的条件：1. 五官端正。2. 大专以上学历。3. 有较强的上进心和学习力。4. 责任心强。5. 心理素质好，抗压能力强。6. 二级置业参谋需要具备的条件：1. 从事置业参谋一年以上。2. 平均月考核分数 75 分以上。3. 业绩稳定，累计销售额2500 万元以上或累计业绩50 套以上处于非销售期项目除外，根据情况另行考察。4. 对工地或公司做出重大奉献或有其他突出表现。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 9 页3 5. 思想品德合格，乐于助人，上进心强。6.高级置业参谋需要具备
3、的条件：1. 从事置业参谋两年以上。2. 平均月考核分数 80 分以上。3. 业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额5000万元以上或累计业绩 100 套以上处于非销售期项目除外，根据情况另行考察。4. 对工地或公司做出重大奉献或有其他突出表现。5. 思想品德合格，乐于助人，上进心强。6.储备主管需要具备的条件：1. 从事置业参谋一年以上。2. 平均月考核分数 80 分以上。3. 业绩稳定，位于团队前三名或累计销售额2500万元以上或累计业绩 50 套以上处于非销售期项目除外，根据情况另行考察。4. 对工地或公司做出重大奉献或有其他突出表现。5. 思想品德合格，乐于助人，上进心强。6. 有一定的
4、组织、协调能力。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 9 页4 7. 有处理问题客户和突发事件的能力。8. 有较好的培训能力。9. 带新人责任心强，有一定的指导新人能力。10.有较强的竞争意识。11.有一定的激励同事能力。12.工作条理性强，思路清晰。13.能够自觉补充自己的业务知识。14.有一定的文字组织能力。15.其它突出表现者。储备主管考察期为三至六个月， 考察期内具备以下条件即可晋升为见习主管：1.业绩稳定， 位于团队前三名， 或累计销售额 3700万元以上， 或累计业绩 75 套以上处于非销售期项目除外， 根据情况另
5、行考察。2.所带新人月平均考核到达75 分以上。3.所带新人业绩稳定，完成工地规定的业绩目标。4.在公司月刊或网站上发表文章两篇以上。见习主管考察期为三个月，考察期内具备以下条件即可晋升为主管：1. 业绩稳定，位于团队前三名，或累计销售额4500万元以上，或累精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 9 页5 计业绩 90 套以上处于非销售期项目除外，根据情况另行考察。2. 所带组团队业绩稳定，完成公司或工地规定的业绩目标。3. 所带组员月平均考核到达80 分以上。召开小组会，布置工作计划的能力。上传下达，配合专案做好案场管理工作
6、。较强的学习能力，能够自觉补充自己的业务知识。主管可参加公司关于副专的选拔，主管具备以下条件可晋升为副专：1. 从事主管工作一年以上。2. 所带团队月平均考核到达80 分以上。3. 个人和所带团队业绩稳定，完成公司或工地规定的业绩目标。4. 及时和主动召开小组会，分析客户准确到位，布置工作计划有条理。5. 主动性强，工作积极，能及时发现工地问题，并及时上报。6. 处理问题客户和突发事件能力强。7.副专可参加公司关于专案的选拔， 副专具备以下条件可晋升为见习专案：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 9 页6 1. 从事副专工作
7、一年以上。2. 月平均考核 80 分以上。3. 服从专案经理的工作安排，协助专案经理完成公司或工地规定的工作计划和业绩目标情况良好。4. 售楼部环境布置保持良好， 能保障销售相关资料的齐备，能够催促保持售楼部的清洁卫生。5. 售楼部日常的人员纪律管理工作良好。6. 客户档案及销售档案的管理、统计、分析工作到位。7. 能够及时协助主管和销售人员做好现场的接待工作。8. 销售合同执行情况无误、及时，应收房款的追缴到位。9. 能够及时、有效地处理客户咨询、投诉。10. 能够及时分析销售人员成交比例，总结销售经验，组织主管和销售人员进行定期房地产知识的更新学习工作。11. 其他专案经理交办的工作完成情
8、况良好。见习专案具备以下条件可晋升为一级专案经理：1. 月平均考核到达 85 分以上。2. 团队业绩稳定，完成公司工作计划和业绩目标情况良好。3. 及时有效完成对置业参谋和主管的培训、指导。4. 职工激励能力强。5. 各项上级主管和公司安排的工作均完成良好。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 9 页7 一级专案经理具备以下条件可晋升为二级专案经理：1. 从事一级专案经理工作一年以上。平均考核到达 80 分以上。3. 完成公司工作计划和业绩目标情况良好。4. 组建销售团队能力强。5. 与开发公司和公司各部门沟通、协调良好。6.
9、 本项目相关培训、考核工作完成良好。7. 销售合同及工地所有档案资料管理情况良好。8. 市场信息掌握及时、全面。9. 项目回款及佣金结算情况良好。10. 其他上级主管及公司安排的工作均完成良好。二级专案经理具备以下条件可晋升为高级专案经理：1. 从事二级专案经理工作一年以上。2. 季度平均考核到达80 分以上。3. 完成公司工作计划和业绩目标情况良好。4. 组建销售团队能力强。5. 与开发公司和公司各部门沟通、协调良好。6. 本项目相关培训、考核工作完成良好。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 9 页8 7. 销售合同及工地
10、所有档案资料管理情况良好。8. 市场信息掌握及时、全面。9. 项目回款及佣金结算情况良好。10. 其他上级主管及公司安排的工作均完成良好。高级专案经理具备以下条件可参加公司关于区域销售总监的选拔：1. 负责过本公司二个项目以上。2. 沟通协调能力强。3. 富有热情。4. 季度平均考核 80 分以上。5. 完成公司工作计划和业绩目标情况良好。6. 组建销售团队能力强。7. 与开发公司和公司各部门沟通、协调良好。8. 本项目相关培训、考核工作完成良好。9. 销售合同及工地所有档案资料管理情况良好。10. 市场信息掌握及时、全面。11. 项目回款及佣金结算情况良好。区域销售总监具备以下条件可参加公司
11、关于销售部销售总监的选拔：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 9 页9 1. 从事区域销售总监一年以上。2. 沟通协调能力强。3. 富有热情。4. 季度平均考核 80 分以上。5. 所负责区域内项目完成公司工作计划和业绩目标情况良好。6. 指导专案经理组建销售团队能力强。7. 指导专案经理与开发公司和公司各部门沟通、协调良好。8. 所负责区域内项目相关培训、考核工作完成良好。9. 所负责区域内销售合同及工地所有档案资料管理情况良好。10. 所负责区域内市场信息掌握及时、全面。11. 所负责区域内项目回款及佣金结算情况良好。12. 根据市场动态审核确认并调整所负责各项目营销方案。13. 召集并主持各种营销会议及时、有效。选拔方式：一、 管理部考察。二、 部门推荐。三、 个人自荐。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 9 页