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1、第 1 页 共 3 页营销公司零售部销售提成政策版次:V1.0编制：审核：批准：生效日期： 2008.09.01 1、 目的为了提高销售质量以及员工的积极性，特制定以下提成政策。2、 范围零售部3、 责任人零售部经理4、 内容4.1 基本工资 +提成。具体档次见附表: 人员档次级别薪酬待遇1 销售主管高级主管基本工资1500 元+提成普通级基本工资1200 元+提成2 营业员高级营业员基本工资1000 元+提成普通营业员基本工资800 元+提成见习期营业员发放3 个月的基本工资，3 个月后根据业绩大小体现工资。4.2 提成计算办法 ：4.2.1提成比例序号产品名称销售工资提成比例 % 增加 1
2、0% 增加 20% 增加 40% 1 处方区基本任务2%提成3%提成5%提成2 非处方区基本任务1%提成2%提成4%提成3 其它区基本任务2%提成3%提成5%提成4.2.2销售提成分解4.2.1.1销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；4.2.1.2销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数8，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 第 2 页 共 3 页高级主管系数6，
3、普通主管系数4，高级营业员系数3，普通营业员系数2。计算公式如下：4.2.1.3销售提成数额 =底薪超出规定数额的比例% 4.2.1.4某销售人员应得提成=本人提成系数单一系数销售提成分配值4.3 挂钩考核指标 ：为快速增加我们的销售额，提高销售质量，我们要将销售和绩效挂钩：4.3.1完成每月任务并在完成基础上增加10&的，一次性全额兑现销售提成；4.3.2完成任务的100&除领取基本工资外追50 元奖励；4.3.3完成任务的80% 除扣除 20% 的金额另外罚款50 元。5、处罚5.1 不执行条款的按公司处罚条例进行处罚。5.2 对处罚条例没有规定的，违犯任意一条主管以下处罚20 元，主管以
4、上处罚50-500 元。版次修订原因及目的修订审核批准执行日期名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 第 3 页 共 3 页【1 】你的方案以利润还是以销售额为基础?如果以销售额,怎么保证营业员不是只卖销售额高的品种,而不注重利率 ? 【2】只注重销售额而忽略药店生存的根本：毛利率， 不可取的。 说句不好听的，品牌药品几乎无利润率，一天给你卖个一万合/ 支，销售额上100 万你都亏， 还不如卖1 个十元钱， 毛利达到8
5、元的药品了。我们的提成是这样定的：底薪+ 高毛利品种系数* 数量。高毛利品种系数按不同档次划定。【3】销售提成方案本身我不想说什么，我只是觉得这种让营业员已经走向一种极端，我有一同事原在深圳某药店连锁门店做过，他跟我们说，他卖药时只有一个想法：把贵的药尽可能卖给顾客，尽可能卖更多的药给顾客。价廉有效的药品几乎不介绍，抗生素只介绍价高的新品种，补益类药品只介绍提点高的食品、保健品。乱七八糟的，都是提成搞的。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -