2022年重疾销售话术 .pdf

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1、第一:为什么要购买重疾险?重大疾病发病率上升的3 个原因:环境的改变,饮食结构的该变,工作压力的该变1:大病发病率高据国家疾病预防与控制中心统计,人一生罹患重疾的几率高达72.18% ,进入 32 岁后发病几率更是之前的8 倍之多。病魔防不胜防,不分男女老幼贫富贵贱,都可能面临罹患疾病的风险根据卫生部2008 年统计报告的一个数据,全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的 90.4% 。他们是 (按单项死亡率顺序排列):恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。2 人一生患重疾的机会高达72.18%, 其中高发重疾的前三

2、位为恶性肿瘤、脑血管和心脏病张国荣:著名影星、歌星,身价超过4 亿,因患抑郁症辞世,享年47 岁。梅艳芳:著名影星、歌星,身价超过1 亿,死于宫颈癌,享年40 岁。陈晓旭:著名影星、企业家,拥有超过2000 万资产,死于乳腺癌,享年40 岁傅彪:著名影星,因患肝癌三次换肝,但仍未保住生命,享年42 岁。高秀敏:著名笑星,因突发心脏病死亡,享年46 岁。2: 大病费用高 美国进行的一项调查发现,美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累,主持这项调查的一位教授如此感叹。您知道大病的平均治疗费用是多少钱吗?卫生部统计的数字是8.3, “ 医疗费用上涨速度之快超过多数家庭收入增长速度,居民支出结构因之

3、发生很大改变! ”重疾 =死亡? 不!重疾的治愈率=75% 不怕得病,就怕没钱治病重疾是家庭的重责+家庭的重债3:社保太基本社保太基本,有起付线,报销比例,治疗药物及材料限于医保药,而大病花费有很多都是自费药,而且由于生病造成的收入损失、营养费、家人照顾自己而造成的收入损失等又有谁能够报销呢?4:为孩子减轻负担为孩子减轻负担。您可爱的小宝宝成家时,他们上有至少4 位老人,自己要买房买车,正值创业时期,负担很重,您忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费用吗?(不要告诉我:生大病了我们不治,这不现实!打个比方:我们的父母生病了,医生说15-20 万 65%的治愈机会,请问做何选择?)5:保证养老储备不

4、被用作大病花费:有的人会说我们现在年轻,身体健康,不用存健康基金,只要有足够的钱养老就可以了。我可以从一个专业理财的角度说 不可以!如果事先没有储备疾病基金,那么年纪大了,身体衰老了,难免要生病,如果出现辛辛苦苦几十年,一病回到解放前的情景,那将是一个多么悲惨、漫长的晚年生活。6:保证财务安全7:销售话术:张哥,你说人这辈子会不会生病啊?* 那生病需不需要去医院呢?* 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 3 页 - - - - - - - - - 那去医院需不

5、需要花钱啊?* 那花自己的钱好还是花别人的钱好啊?* 那我今天给你介绍一个生病不花自己钱的方法,不知道你感兴趣吗?:“ 王经理 ,常言道 :,有啥别有病 ,没啥别没钱 ? ,您是否也赞成这个观点?曾有专业机构做过统计,人的一生竟有73%的几率会得大病,所以 ,重疾保险 ? 是非常值得考虑的,您认为呢 ?”您知道,现在大家买房子都希望能够分期付款,其实分期付款的最大的好处是能够立刻开始享受,承担的代价是银行的贷款利息。我们的险种和分期付款买房子有很多相识的地方。现在重大疾病的平均住院花费是8.3 万,一个家庭每年存4000 块,要存20 年才能够攒到,还要要求这20 年平平安安, 实在是一个遥远

6、的期待,而参加了我们的保险计划,每月存 500块,马上就能享受10 万重大疾病的保障,而您可能会承担的只是银行的存款利息,也许还不会花钱甚至赚钱呢。我给您详细分析一下:你们保险里面规定的疾病都是那么严重,要是得了,都差不多要死了,就是给我钱,又有什么用?!您真会开玩笑,顾名思义,重大疾病当然是比较严重的疾病,但并非是疾病末期!条款里面所列的重大疾病很多在现今的医疗水平下是可以治的。而且,现在科技发展得那么快,许多现在治不好得病,10 年 20 年后可以治好,您说是不是?当然前提是要有钱。其实你也知道,疾病并不可怕,怕的是没有钱看病。我们新推出的这个保险,就是生大病时急用得现金。而且我们得这款保

7、险特别注重对客户的生前给付,我们希望客户拿到得是治疗费用,而不是遗产。先聊聊其身边亲人的状况一般都会先从父母开始(当然,在得知其父母都建在的情况下)例如父母身体怎么样等等。客户“ 父母身体都很好,父母单位福利挺好,如果生病能报销比较高的比例” ,“ 父母身体好,但单位不景气等” ,父母身体最近几年老出问题,很担心身体”如果万一父母出现什么问题,单位又不能解决,怎么办?客户:肯定靠子女了。有点存款的还好,没有钱的,那都得子女扛了大病的医疗费用都很吓人,您觉得自己扛辛苦不辛苦?如果父母辈的哪个年代有保险,他们也给自己准备了大病险,即使他们现在患了大病,咱们做儿女的,是不是要轻松很多?客户:认同“

8、做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛,可他们那时没有保险。如今,我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话,那等我们老时,如果患了大病,是不是也会把风险转嫁给儿女?”从家庭保障方面陈经理,您是一家之主,在您的关怀和照顾之下,您的夫人和孩子都生活得很舒适。现在名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 3 页 - - - - - - - - - 您的家人都在您的保护之下生活得很好,因为您就是他们的保险,有一个持续稳定的收人。 但一个人无论多有本事也好,有两种事情是不能控制,一个是疾病,另外一个是意外。假使有一天这个持续稳定的收人,减少或者是没有时,您的家人会失去保障。不知道你觉得我说的有道理吗?顺境收入收入疾病失业名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 3 页 - - - - - - - - -

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