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1、见面以后： 先问一下之前有投放过楼宇广告吗？和哪家公司合作过呢如果对方说没合作：就问打过哪些广告呢？您觉得效果怎么样呢？第一次见面目的：了解客户需要，判断是否是决策者。根据客户的需要介绍媒体。我们是做什么：我们捷众传媒做中高端的写字楼，公寓， 中高档的住宅内。电梯内镜框式样广告我们的媒体覆盖哪里：目前是在全国80 多个。 22 万个广告位，覆盖了4500 万中高端家庭为什么选择捷众媒体：一：点对点锁定目标消费群体：20 岁-44 岁占了95%，大专以上占80%。月收入个人5000 以上占 72%。这些是城市中主流消费人群。二：实效性：有效到达率高。100 个人有 84 个人是看过广告的。三：封
2、闭式的环境，不受干扰，强制阅读：在 从心理学角度来说，彼此陌生的人群被突然地拉近距离，感觉很“ “ 尴尬 ” 的心理，狭小的空间也不适合进行陌生交谈。没什么事干就不自觉的就看看广告。而且每天重复阅读4-5次给人留下很深刻的印象。四：广告有效性 ：您觉得什么样的广告才有效果呢？消费者最需要广告时，广告最有效。每周关注广告36 次，每次46 秒，每天大约4-5 次。尺寸 ：570*420 毫米540*390 制作费用20 元，设计费3000 元。价格：刊例价格4 周 2000 元。材质：访大理石优势总结高覆盖率高到达率： 消费者可以不看报纸， 不看电视，但是不能不上班不回家。 所以电梯广告和传统媒
3、体互补。而且覆盖的都是市区有消费力的主流人群。性价比高： 比传统媒体的千人成本便宜很多影响产生购买能力强： 电梯广告处在离家和回家的起点与终点，心情是最放松的。 更容易产生兴趣，而且一天24小时深度阅读，产生购买欲望产生购买推动力。发布方式灵活：选择月，双周，都可以。特别适合短期促销。也可以安照受众习惯选点发布线上线下活动整合方案：与客户直接互动，产生购买拉动力。售后服务执行力强 ：同行业中我们的服务很好。保证客户上画。10个工作日提供检测照片。与其他媒体对比：电梯广告VS 公交车：电梯广告1.0 ：环境整洁，设计高雅，具有良好的媒体形象。制作费用低廉。位置固定，直接针对中高收入的白领阶层公交
4、车画面容易受到污染，维护困难；制作费昂贵1000 元周发布，一个车一个月3000-5000 元左右。；可视率低，没有明确的目标群体针对性电梯广告VS 候车厅电梯广告1.0 千人成本低媒体干扰度低按客户需要选择所需点位，更有效击中目标?候车亭广告价格昂贵；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 身处高干扰广告环境以套装形式购买，点位随机100个点为双周发布?电梯广告1.0 画面固定全天24小时随时都能看到。以四周为发布周期
5、面积大，广告冲击力强?楼宇LCD 广告滚动播出，广告承载信息不深度每天播出12小时，以周为发布期楼宇LCD屏幕面积小?时间太短了：中央电视台广告5秒最便宜就几万。所以消费者关注只有几秒的时间?我们与框架的竞争优势：框架价格贵，我们便宜，而且楼宇的质量不比框架差，如果他说框架楼多。我们整合了53 家电梯广告公司，其实资源是不必框架少的。电梯广告VS平面媒体一，从受众人群的质量电梯广告1.0 ?25-49岁人群?框架: 80% ?其他媒体: 56%-70% 家庭月收入8000+ 框架: 97% 其他媒体: 9%-48% 报纸仅占5-8%，电梯站97% 大专以上框架:77% 其他媒体: 27%-85
6、% 二，媒体到达率SMMS调研报告显示对4万到10万年收入进行调研， 梯海报单一到到达率是45%，与报纸或杂志的组合到达率同比增加30%-40% 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 媒体环境与户外大牌比较：一媒体环境安静指数，电梯广告占52%.其他户外广告24%-26 信息承载量电梯广告34%。户外22%-28% 二广告移情广告是否用心看，电梯广告23%，其他户外18%-20% 广告是否引人注意，电梯占38%，其他2
7、8%-35% 有兴趣了解广告产品，电梯广告占37%其他27%-31% 引发购买兴趣，电梯广告35%。其他27%-29% 三品牌驱动离品牌认知电梯广告40% 其他户外26%-34% 品牌好感电梯广告35% 其他户外27%-35% 品牌信任感电梯广告32% 其他户外25%-32% 四购买驱动说服消费者购买电梯广告35% 其他户外25-29% 谈论和N次传播电梯广告37% 其他户外23%-29% 产品购买推荐电梯广告34% 其他户外25%-29% 电梯广告与报纸媒体CPM成本Str的调研报告。电梯广告的千人成本是266。其他报纸媒体千人成本是634-1005元不管客户与哪个媒体比较1.找相同点。就是可以互补。客户可以不看报，不看电视，不听广播，但是不能不上班。不回家。所以媒体组合到达率增加至少30%-40% 2.针对个媒体的劣势与电梯广告进行比较3.加入客户很满意他投放的媒体千万不要说媒体的劣势就等于否定他的决定。就打互补、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -