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1、超级销售信的写法你是否想轻轻松松什么都不做就有大量的客户来找你！你是否想舒舒服服穿着睡衣不用上班在家里就能快速赚钱！你是否想拥有一支不需要佣金不需要休息一天24 小时一年 365 天没日没夜的帮你赚钱的超级销售军团！那么，该篇文章认真去阅读，因为它接下来将为你揭晓如何实现以上梦想的超级工具，那就是 -销售信销售信最早起源于美国，罗伯特科利尔利用销售信几乎卖出过任何产品，成功的创造了自己的巨大商名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 14 页 - - - - - -
2、 - - - 业王国。盖瑞亥尔伯特用一封356 字的销售信曾经创造了1.76 亿美金的收入，他一生通过销售信创造的收入达到 100 多亿美金。杰亚伯拉罕通过销售信，成就了自己的培训王国，并成功辅导过475 种行业 12000 多家企业， 其中包括世界第一潜能培训大师安东尼.罗宾，还有联邦快递创始人迈克尔.巴斯。这些大师都在用销售信这个工具在商业的舞台上尽情的起舞，他们的巨大成功都离不开对销售信的充分利用。那么如何写出一份威力无穷的销售信？如何把销售信用到极致呢？如何让销售信为我们创造跟这些大师一样的财富和成功呢？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -
3、- - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 14 页 - - - - - - - - - 下面众赢营销就为你揭晓销售信的终极写法-AITCA 即：销售信五步方程式。A：吸引注意力I：激发兴趣T：取得信任C：激发欲望A：行动呼唤一封好的销售信，必须首先要有非常吸引人的标题，留住人，让人有看内容的兴趣和好奇。然后正文部分，开始的第一段围绕标题引申叙述，强化标题的作用，继续吸引客户的注意力，并强化名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第
4、3 页，共 14 页 - - - - - - - - - 他们的好奇心和兴趣，一般4 行就够。接着就是讲故事，讲讲你和企业和产品服务之间的故事，以及一些资质性的东西。再接着就是塑造产品的价值，增加客户想要拥有的欲望和渴望。最后呼吁客户采取行动，立刻马上下单。下面为您逐步揭晓下每个步骤的含义和用法。一、吸引注意力第一，吸引注意力，也就是标题部分，标题对吸引客户起着非常重要的作用，好的标题才能够让你的潜在客户在众多信息中找到你，并且有想要点开阅读全文的欲望。所以标题必须是产品或服务的2 到 3 个的核心卖点， 也就是能给客户带来什么好处，标题一出就自动名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -
5、- - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 14 页 - - - - - - - - - 筛选了客户也吸引了客户。2-3 个卖点不多不少，一个的话就会有很大一部分客户流失掉，如果卖点太多的话会互相冲淡，没有重点，很容易让人觉得不可信，就好像治头疼，治脚疼，治胃疼，治手疼，治眼疾，治心脏病的药会没有人敢买一样。标题最好要制定5 到 10 个，并加粗，加色等等，让标题显得明显吸引人，这5 到 10 个标题是需要经过测试的，一个标题好不好，唯一的考量标准就是有没有人看，所以我们要让客户来确定，多准备几个的目的就是筛选出
6、最优的标题。测试的时候还要注意时间段，不同的时间段上网人数不同，所以我们要根据网民行为习惯和行业具体确定时间。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 14 页 - - - - - - - - - 二、激发兴趣客户因为标题而停留并点击阅读正文，那么这个时候如果直接推出产品进行介绍，必然显得唐突， 效果不佳，会使很多客户心生反感而流失掉。既然客户是因为标题而进来阅读，那么我们先要不断的强化他的兴趣，第一段文字以标题的2 到 3个利益点为核心，展开叙述，不断的强化客户的
7、兴趣，不断的吸引他，以加大客户的黏性，让客户继续留下来阅读下面的内容。所以这一段起着非常重要的承上启下的作用，我们要用心去写，写的好客户就会像坐滑梯一样，一但开始，就会顺溜而下，刹不住车。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 14 页 - - - - - - - - - 三、取得信任当客户不信任你的时候，你想成交那是不可能的，没有一个人跟一个不信任的付款买东西，所以信任是伴随着营销销售的整个过程，而我们做营销的很大程度就是为了跟客户建立信任，因为只有建立了信任客
8、户才会成交，所以，在我们提起了客户的兴趣之后，就要开始建立与客户的信任感了，接着可以笔锋一转，说事情是这样的.原因很简单 .因为我 .等等，用一些过渡的句子，引发客户的好奇，让他继续保持对下面内容的兴趣和阅读欲望。如果你是一个人名义卖产品写销售信，你就要说说你跟这个产品的故事和渊源，只要善于去发现，你就会有很多故事的素材，比如：在路上，车上，家里，公司，聚会，玩耍，朋友家，外出旅游，你的经历，你的梦想，你的理念心血，你原来是个穷屌丝，后来怎么变成高富帅的，你原来是个名人，只是如何 .等等，这些都可以作为素材和故事的原型。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -
9、- - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 14 页 - - - - - - - - - 接着，根据这些素材打造一个故事，一个跟你销售的产品密切相关的故事。人们都喜欢听故事，但不太喜欢别人讲道理被说教，而且道理人人都懂，各说各有理，这也是目前营销时候不要太用讲道理的原因，反感的人越来越多了，但讲故事就不一样，你说我给你讲讲道理吧，别人可能心里会说“滚”，如果你说我给你讲个故事吧，那别人会说“好啊，好啊，快点讲吧”，爱听故事可以说是人的天性。故事可以讲讲你是一个灰姑娘或是一个穷屌丝，然后做了哪些事，经过了什么破折， 最后一步步变成白富美高富帅
10、的， 讲讲你原来遇到了什么难题，让你的生活陷入了万丈深渊，最后你是怎么克服怎么解决的，解决之后你比原来过的更好了，讲讲你在哪方面很厉害，是个专家牛人，原来深藏不露，不愿出山，后来出于其他原因，只能出山了，讲讲你是怎样一个人，你和你的客户有着共同的敌人或有着共同的目标与梦想，你愿意帮助客户打败他的敌人实现他的目标和梦想。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 14 页 - - - - - - - - - 最后，通过故事的结尾，引发出来你的产品或服务，你发下你的产品服
11、务能够给人们带来什么好处和利益，能够解决什么问题，能够实现什么梦想，等等，并告诉客户你也想实现这些梦想，解决这些问题，那么很简单，我们正好推出了那款产品和服务，正好实现这一切，接着就是塑造价值，也就是进入第四阶段。如果你是以企业的名义进行销售，那就更应该运用故事为你取得客户的信任度，你可以告诉客户你付出了多大的努力，花费了多少的时间和心血，才搞出了这么一款非常不错的产品或服务。你有什么团队，你跟什么公司名人企业机构有合作，你经过了什么认证，获得了什么荣誉，对这个行业有什么贡献，帮助了对少人，等等，所有的值得炫耀有对客户有利，能够充分挖掘客户信任点的东西都可以拿出来，以简单有力的文字给客户描述出
12、来。最后强调一点，就是你的故事必须是真实的，然后允许你合理的加工，但切记不可胡编乱造，因为很名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 14 页 - - - - - - - - - 不诚恳，也很容易被人看出破绽，那样的话就前功尽弃，让再挽回信任就没有那么容易了。其实将故事的时候也是在为产品塑造价值，产品的价值塑造基本分为两部分。一、产品自身的价值，即产品的背景，历史，产品的做工加工，你为生产产品付出的努力和艰辛，产品的美好等等，这是产品自身的劳动价值，通过故事来表达的
13、话，效果非常的不错，因为人们都喜欢听故事看小说。二、产品的各个卖点，买点，功能，或模块详解，告诉客户这些功能能够给他解决什么麻烦和问题，能带来什么好处和利益，能够实现什么梦想。四、价值塑造名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 14 页 - - - - - - - - - 客户购买你的产品必定有一个非常重要的原因，要么你的产品能够解决他的麻烦和问题，要么能够给他带来好处或利益，还有就是能够实现他的一个梦想，一个目标，一个计划，而告诉客户你的产品就能切切实实满足他
14、的这些需求和愿望，那么这就是价值塑造。塑造价值的方法是，首先你得把产品和服务分拆开来，至少分拆提炼出10 个以上核心卖点，并且这些卖点能过给客户带来什么切身的利益和好处，要一段一段， 一个一个的把这些利益点给客户阐述出来，只有这样才能切中客户的欲望和需求。价值塑造必须真实可靠，如果你把价值塑造的比天还要高，那就很容易让人觉得不真实，是在吹牛，看了让人感觉太虚，如果你塑造的不够或太差，又无法提调起客户的欲望和需求，那么也不行，所以价值的塑造一定要把握好度，不可过高，不可过低，刚刚好最好。还有就是要提醒一点的是，价值塑造中的每一个利益点都要告诉客户能给他们解决什么问题，带来什名师资料总结 - -
15、-精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 14 页 - - - - - - - - - 么好的结果。比如，你是销售工程机械，有一个液压装置是意大利进口的，你就可以这样塑造价值，“这台设备的液压系统是采用意大利原装进口的某某品牌，能有效保证你的设备24 小时高效运转，360 天无需维护，这样不但能为你的生意带来源源不断的钞票，还大大降低了70%以上的人力成本和保养费用， 也就是说原来你的设备一天只能赚12 小时的钱， 但现在却能赚24 小时的钱， 并且原来你需要 1 万元的保养成本和人力
16、成本，现在只需要3000 元，足足少了7000 元。”这就是给客户带来的利益和好处，这就是价值塑造。五、行动呼唤做完了上面的所有工作，接下来就是让客户行动购买付款了，如果这一步出现问题，客户离开了的话，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 14 页 - - - - - - - - - 那么前面的所有工作都白做了，而且前面的所有工作都是为了这一步的实现，所以在行动呼唤，付款成交这个最后的环节必须严丝合缝，不能出现任何的披露。那么如何让客户付出行动，赶快下单呢？一
17、是设计好付款流程，最好能够有2 个以上的常见付款渠道，而且付款的话让很容易，你不能搞的客户在你这里买个东西大费周折，最后还付不了款，这是非常不好的体验。二是要引导客户，给客户压力，让客户尽快下单，比如：只限今天，赠品，数量有限，今天购买打5折，等等方式去给客户施加压力，让客户尽快下单，尽快行动。三是给客户施加压力必须是真实的，不能今天最后，明天也是最后一天，后天也有最后一天，那就很容易让客户觉得你不诚信，不愿意再在你这里购买，而且没有购买的客户可能后面也不会再买，这种不真实的压力就会失去效果，甚至适得其反。四如果客户后面真心想要购买，你也真心想卖， 你也可以让可以多给你说说好话，你假装低个头帮
18、他名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 14 页 - - - - - - - - - 向经理再申请申请。五是要给客户零风险承诺，如果达不到效果，我们原价退还你的费用，甚至多退都可以，让客户无后顾之忧。我是众赢电子商务有限公司的范志荣，希望这篇文章能够帮到你，同时你想跟我交流也可以联系我v信 lang5471 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 14 页 - - - - - - - - -