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1、1 营销策划实训大纲一、实训目的营销策划是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。二、实训对象体产专业三、实训内容具体实训内容分四个项目进行。全班分成4 人一组，以组为单位完成实训任务。实训项目一：促销活动策划（一）实训目的通过实训，使学生掌握促销策划的流程与内容，学会进行促销方案设计及实施。（二）实训内容和要求1、内容：促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。2、要求：以校园周边商业组织为对象，掌握促销活动策划和方案的实施。（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。
2、（四）实训操作步骤1、明确促销的目的或必要性2、进行市场状况分析和促销效果调查3、设计促销目标4、促销策略组合设计5、行动方案或具体活动安排6、促销预算7、撰写促销策划书8、促销方案的实施（五）实训考核1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）2、考核个人在实训过程中的表现（30%）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 2 实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写（一）实训目
3、的通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。（二）实训内容和要求1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。2、要求：以校园周边商业组织为对象，通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。（四）实训操作步骤根据所选策划项目进行调研策划（1）设计调研方案（2）进行市场调研（3）撰写调研报告（五）实训考核1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（ 40%）2、考核调研报告
4、，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%）实训项目三：市场定位策划（一）实训目的通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。（二）实训内容和要求1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。2、要求：以校园周边商业组织为对象，掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。（四）实训操作步骤1、对实训项目进行市场分析和SWOT 分析2、设计目标市场进入策略和市场定位方案3、撰写市场定位策划书（五）实训考核1、考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整
5、性等方面进行考核。（70%）2、考核个人实训表现（30%）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 3 实训项目四：产品策划（一）实训目的：通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。（二）实训内容和要求1、内容：产品组合方案设计2、要求：以校园周边商业组织为对象，掌握产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式（三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。（
6、四）实训操作步骤1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析2、竞争者产品策略调查3、产品描述及核心利益分析4、产品组合设计5、撰写产品方案策划书（五）实训考核1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%）2、考核个人在实训过程中的表现（30%）本文可以自由编辑名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4 111111111111111111111111111111111111111
7、1111奖品名称： 500 万 U 豆体验卡卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain、 The words below equals to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season 8、Sichuan cuisine is () and contains chili. A、sour B、sweet C 、hot D、 salty 、 The word “cuisine” means （） . A、热辣的 B 、菜系 C、苦干的
8、 D 、大堂吧10、The word A 、确认 B、算账 C 、结账 D、算错账11、【最新资料Word 版可自由编辑！】名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 5 C、聚会 D、党员12、“ PC ”is short for（）A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C 13、what should the reserva
9、tion clerk says first when he/she answers the phone? Au? B、welcome to our hotel. C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreation Servic A boot B booth C buffet D beverage 一、多选题： （每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、yoga
10、 B、PC C、copier D、printer 2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax 3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（） 。A、special spicy chicken B、twice cooked pork slices C、bar bell D、snooker 4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -