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1、网络营销中的网络广告策略研究摘要：到目前为止,国际互联网正以前所未有的速度在世界各国广泛、迅速地发展和普及,信息化的潮流推动了电子商务的发展,互联网促使传统商业模式发生变化,厂商在互联网上实施新的服务方式,网络广告因此成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。与传统广告相比 ,网络广告具有一些新的特点与形式以及众多的优越性,但同时由于种种原因而仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍。关键字：网络广告，互联网，网络营销网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、 多媒体的方法， 在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作 方式。与传统的四大传播媒体 （报纸
2、、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告 相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。一、网络广告的特点1. 网络广告的互动性。与传统广告媒体相比,互动性是网络广告最显著的优势。首先,网络广告可实现多种交流功能:消费者除了可以自由地查询信息外,还可以通过E - mail 向该公司进一步咨询、订货,从而在单一媒体上实现了整个购买过程,这一点是传统媒体难以做到的。其次 ,网络广告趣味性强:网络广告的内容完全控制在浏览者手中,他们可以根据自己的
3、兴趣和目标按动屏幕上的按钮,连接并获得所需要的信息,浏览者成了广告的“ 主宰”,这成为吸引众多消费者的一个主要原因。最后,网络广告提高了目标顾客的选择性:与传统广告不同,网络广告的启动,需要目标群体的主动搜寻和连接,属于“ 软件广告 ” 。而主动搜寻本公司广告的消费者往往带有更多的目的性,提高了广告的促销作用。2. 消除了时间、空间的限制。传统的大众媒介,包括报纸、电视等,往往局限于某一特定区域内的传播,要想把国内刊播的广告在国外发布,则涉及到经过政府批准,在当地寻找合适的广告代理人 ,洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。同时,广告刊播时间受购买时段或刊期限制 ,目标群体容易错过,并且广告信
4、息难以保留,广告主不是不频繁地刊播广告以保证本公司的广告不被消费者遗忘。而网络则是以自由方式扩张的网状媒体,连通全球 ,只要目标群体的计算机连接到因特网上,公司的广告信息就可以到达,从而避免了当地政府、广告代理商和当地媒体等问题。同时,网上广告信息存储在广告主的服务器中,消费者可在一定时期内的任何时间里随时查询,广告主无须再为广告排期问题大伤脑筋。与电话、电传之类的个体媒介相比,网络广告的沟通双方无须同时在通道两端固定的时间、空间出现 ,在时间上更自由。同时,由于个人的通信地址不是与某台计算机连接,而是与一个密码相连的网络使用权,可在任何一台联入因特网的计算机上使用,相当于一个随手携带的邮箱
5、,不受地点的限制。3. 网络广告具有较高的经济性。传统广告的投入成本非常高,其中广告媒体费用要占到总费用的近 80 % ,他们空间有限且价格昂贵,不论购买空间多大,均按宣传的成本和时间计费,空间越大 ,广告篇幅越大,收费就越高。而网络广告的平均费仅为传统媒体的3 % ,并可以进行全球性传播。因此网络广告在价格上具有极强的竞争力。4. 网络广告效果的可测评性。运用传统媒体发布广告的营销效果是比较难以测试、评估的 ,我们无法准确测算有多少人接收到所发布的广告信息,更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策,网络广告则可以通过受众回的E - mail 直接了解到受众的反应,还可以通过设置服务器
6、端的Log 访问记录软件随时获得本网址的访问人数、访问过程、浏览的主要信息等记录,以随时监测广告投放的有效程度,从而及时调整营销策略。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 5. 网络广告的目标性、针对性强。传统广告的受众为大众人群,由于缺少目标性,只适合品牌的推广 ,而网络广告受众则具有高针对性。一份调查表明,网民年龄 2030 岁之间的为75 % ,月收入 1000 元以上的占 70 % ,学历在大专以上的占85 %
7、 ,从这些数据看,网民是一个受过良好教育、极富购买潜力的群体。网络广告的受众基础好,可以根据这部分群体的特点,发布针对性高的广告如IT 、通信等 ,会起到很好的效果。二网络广告的主要形式：1、网幅广告(包含 Banner、 Button、通栏、竖边、巨幅等) 网幅广告是以GIF、JPG、Flash 等格式建立的图象文件，定位在 网页 中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java 等语言使其产生交互性，用Shockwave 等插件 工具增强表现力。2、文本链接广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网 络广告形式。有时候，最
8、简单的广告形式效果却最好。3、电子邮件广告电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。4、赞助赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。5、与内容相结合的广告广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印 刷 媒体上，这类广告都会有明显的标示，指出这是广告， 而在网页上通常没有清楚的界限。6、插播式广告 （弹出式广告）访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电 视广 告 ，都是打
9、断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸， 有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。7、Rich Media 一般指使用 浏览器 插件或其他脚本语言、 Java 语言 等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效，一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说， RichMedia 能表现更多、更精彩的广告内容。8、其它新型广告视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻 页 广告、祝贺广告等等。9、E
10、DM直投通过EDMSOFT 、EDMSYS向目 标 客户 ，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发 礼品 、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈 信息 。网络广 告的优点：1、覆盖范围广2、主动性， 积极性强3、时间持久4、费用相对较低， 性价比高5、灵活性6、可直达产品核心消费群7、具有强烈的互动性网络广告的局限性回顾网络广告十年的发展历程，我们看到这类新型的广告形式，虽然有很多的优点。但是,在目前的技术、市场环境中仍然具有一定的应用局限,这些局限是制约网络广告发展速度的重要因素。其表现在以下几方面：上网人数的总体规模还不能同传统的报刊杂志、广播电视、户外广告的广告受众人数相媲
11、美。而广告受众的人数是商业广告最关心的参数,也是广告投入的重要决策依据。上网费用开销较大,阻碍了网络广告的发展。特别是我们国内通讯业垄断经营的原因,不论采用哪种上网方式，个人用户如果要过多的关注广告内容，所花费的费用也不是小数，这也从另一方面决定了上网的人数不可能像传统媒体的观众数量那样多、那样广泛。上网操作不像使用电视机那样简单。计算机的正常操作和维护要求上网用户具备一定的受教育程度，毕竟互联网是西方人的杰作，面对高技术产品，始终会有相当一部分人将被名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -
12、- - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 排斥在网络广告市场之外。网络信息传输技术本身的局限性。特别是受网络数据传输带宽的影响,因为一但上网用户太多就会出现网速极慢的现象，当网络广告所传递的信息过多，太慢的资料显示速度,使广告受众根本无法忍受等待的煎熬，只有放弃接收广告信息。网络广告的可信程度问题。这是传统广告媒体中也存在的问题。但是在网络广告中则更为重要， 因为网络信息的发布更为方便，更容易造假。 任何人都可以利用各种免费空间发布各种信息。信息的真实性、严肃性受到极大考验，从而影响到人们对网络广告的信任程度，这对网络广告的发展是不利因素。网络广告传播的广泛性，还
13、没有完全体现为网络广告的优势。众所周知， 企业都希望自己的广告针对特定区域的人群，而不是面向所有人，否则会导致吸引力以及广告效果下降。比如房地产行业，因为房地产商服务对象具有强烈地域性，主要面向一个城市的居民和企业。因此，在当地的报纸、电视台、路边投放广告，效果无疑比“ 面向全世界 ” 的网站要好。从广告效果上来说，传统媒介信息的强迫性传播固然会引起受众的反感，但这样的传播方式能够保证广告信息为人所接收到，实际上有利于广告的经营。多数的广告客户在考虑投放广告时所考虑的往往是该广告能否让更多的人接收到它，而不是让更多的人主动去选择它。广告受众的数量无法统计出绝对数量，用点击率来衡量条幅广告的效果
14、本身就是错误的，网络广告的作用并不只在于你是否点击。因此，根据这个所谓的统计数量来评估广告效果，其结论是不真实的。三、开展网络广告的对策建议1. 加强网络人力资源的建设与培养。传统企业对网络优势还认识不足,我们有必要通过推进政府信息化、企业信息化、 社区信息化、 家庭信息化来让越来越多的企业和个人充分认识到网络优势所在,积极利用网络这一商务平台。国家应该鼓励教育部门向学生普及网络知识,在有条件的学校特别是一些大专院校经济、贸易、计算机等专业开设电子商务选修课程,甚至可以考虑开设电子商务专业、培养高素质的复合型人才,以适应社会的需要。2. 改善政策与法律环境,加大网络广告监管力度。在这方面,美国
15、的经验可以借鉴。1998 年5 月14 日,几经修改的Internet 免税法案在美国参议院商业委员会以41 票对 0 票的优势通过 ,为美国本土企业铺平了电子商务的发展道路。美国的第三方认证系统的第三方服务软件除了可以监测到浏览率外,还可监测到违反国家规定的一些广告,如烟草、色情或暴力等。在我国 ,网络广告的管理已引起国家的重视,我国电子商务的各项政策、法律与法规及各种标准正在加紧制定当中。但还不够,因为网络广告监管工作的执行不能光靠政府部门,还需要政府、网络广告代理商和网站经营者的共同参与与积极配合。3. 加快我国网络技术的发展,努力拓宽网络广告的范围。我们要在扩建、完善现有以光缆为主体的
16、基础传输网和推进基本电信普遍服务的同时,大力开发和利用当代最新通信与信息技术成果 ,加速建设一个覆盖全国的大容量、安全可靠的新一代公共信息网。一旦宽带技术在我国得以普及应用,制约网络发展的技术障碍得以消除,电子商务和网络广告的发展则将是不可估量的 ,网络广告的范围也将会由目前的IT 、通信、汽车、酒店、地产等少数行业拓展到全社会的全体行业。总之 ,网络广告要想得到长足的发展,除了具备政府、 法律以及技术等外部支持外,还必须具备健全的广告整合营销体系,能够提供丰富的咨询 企业形象 产品 电子商务解决方案 ,帮助企业进行网络活动和策划,产品、市场网络调查。网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大,但
17、是 ,在其局限性同样很明显的现在,对于网络广告的发展尚不能盲目乐观。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 参考资料及文献1。李先国分销渠道管理，北京，清华出版社，2007 2。张荷英现代公共关系学，首都经济贸易大学出版社，2009 3。姜旭平电子商务与网络营销，北京，清华出版社,2000 3。刘一赐网络广告第一课，北京，新华出版社,2000 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -