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1、医药代表个人情况总结医药院校毕业之后我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药的过程中我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院只要说自己是医药代表周围就会有异样的眼光。我其实医药代表的收入两极分化很严重有的医药代表轻轻松松有房有车还有一笔不小的存款有的医药代表甚至交不起房租。总之了希望社会能够正确一、目前的医药月代表形势：1现时药价不断下降、下调没有多在利润空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如某某省属某某药品中标价格为：某某元没有大的客源只是一些小的而且有些医院因不是医保
2、、公费医疗产品没销量客户不愿操作其它医院有几家不进新药也停了下来也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市这个品种也中标而且价钱比省属的少虽说情况差不多但却可以进几家医院每月也有销量究其原因我觉得要找就找一个网络全这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中由于医药月代表经验上不足导致落标的情况4、在电话招商方面一些谈判技巧也需着重加强只要我们用心去观察和发掘话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的销售模式公司的形象也是在电话中被客户所了解所以在这方面也要提高给客户一个好的印象。二、
3、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药月代表市场的大力整顿逐渐加强医药月代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制许多限制性药品销售的政策落实到位报价_元_报价_元有的客户拿货在当地销售但销量不大据了解在某某省的某某市大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品省内我所负责的_地区中标产品的销售情况也不尽人意真正客户能操作的品种不多分析主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长。做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结很多人都为这个头疼80%的人都习惯
4、从网上download写出来的无非是对公司的赞美之词对领导的恭维似乎已经是一个不变的定式医药代表工作总结。但是今天我发新旧交替的这一段是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年我经历了那么多失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年我的心中仍然有梦。梦若在希望就在。今年离我们已去在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好可能是我还不够努力。也没有太多的经验但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大
5、不过也是与我们所在区域环境不一样的但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去该去做什么下午该到什么地方该做什么?还有今天我有什么事情没有办完需不要要给客户打个电话但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了医生也是人啊他们并不是那么可怕的那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么只要去做不管你成功与否但自己做了心理也就塌实了在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时第三眼勤就是要多观察周围的
6、事情了解他们的一些需要做的事情比如到办公室看见他们很忙办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做工作总结医药代表工作总结。我举个例子像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了他们说小陶你下次来不要这么客气了但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀以前我每次也就只知道吃反正我拿来了你们弄好了我就吃点我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的哪怕一瓶饮料我都要带去的因为那采购啊很喜欢这些小东西了我基本上是一个星期去一次但每次了那个主任在她
7、都不要也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去想来想去不知道买什么东西了听一个朋友说_有一家买黄岩的橘子很好这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多我下次就敢大胆的和他沟通了上次从_回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊为工作!在就是手勤平时没事的时候就多给客户发发信息有些话用语言表达不出来的用文字表达会更好些什么节日啊问候下信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息虽然只有百分之三十的客户给我回信息但我已经很满足最后五快了想了就要去做成功了我们再接再厉失败了并不可怕我记得我看了一个成功人士的
8、一句话;坚强用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的所以打从你有自我意识的那一刻开始你就要有一个明确的认识那就是人的一辈子必定有风有浪绝对不可能日日是好日年年是好年所以当我们在遇到挫折时不要觉得惊讶和沮丧反而应该试为当然然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功但这就是我总结了出一些技巧也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里我想利用我目前所掌握的一点技巧希望在各位领导支持下和各位同任的帮助下我给自己指定了一个计划在完成目前我们主大产品_的销量同时来开发出一些新的产品目前我做的医院有可弗的有可由的医药代表工作总结(多篇范文)医药代表工作总结时间过的真快转眼
9、间我已经在销售岗位上一年了公司给我这个平台我会好好的去珍惜。在_年的一年中我暴露了很多问题不过我觉得不是坏事只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时加强对其它工作的了解和掌握尽快适应本职工作的需要。“干一行爱一行专一行精一行”。一个人有缺点并不可怕但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此发现自己的问题正视自己的问题敢于纠正自己的问题才能在不断的总结中成长进步自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。在业务部门一年的工作中领导给予了我很大的支持和帮助使我很快了解并熟悉了自己
10、负责的业务同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖感受到了市场部人“不经历风雨怎能见彩虹”的豪气也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的努力各方面均取得了一定的进步现将我的工作情况作如下简要汇报。客户分析：1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万但是我预计在_年的业务开展中我预计在5万6万5左右。2：南开分公司：因我们年协议没有签下来并且诺合龙被中新药业统购的原因所以_年没做什么业务不过我会在_年找寻品种更好的进行维护工作。3：奥其医药公司：_年全年合作了398万争取在_
11、年把业务做到400600万把协议多签我们公司给我们公司带来更高的利润。4:太平二分：在_年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。5：博爱医药：_年我们合作的不是很好年协议和二级协议都没完成在_年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱终端市场：终端市场已经开了快1年了总体来说我的北辰市场开的相当失败比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。2：促销活动：河北市场奥其博爱医药的活动促销对我们影响很大。3：返点：河北8个点奥
12、其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。4：客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位就算价格持平他们也会选择别人。5：维护困难：连续报几次计划缺货少货的问题客户会马上选择下个商业。但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。在_年我会加大力度争抢市场占有力给公司带来更大的利润。第二篇：医药代表年终工作总结今天让我们虽编辑听听医药代表年终工作总结吧！各位领导各位同仁：新年好！一年的工作即将结束了相信在一年结束的时刻大家都有自己的话要说这是肯定的每个人的想法都是不一样的这需要不断的努力才能回
13、忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。_年已经过去了今天是新的一年的开始借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结和新的一年计划。首先我非常医药代表年度个人工作总结20_医药代表年度个人工作总结范文姓名：_部门：_部医药代表年度个人工作总结范文时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了公司给我这个平台我会好好的去珍惜。在_年的一年中我暴露了很多问题不过我觉得不是坏事只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时加强对其它工作的了解和掌握尽快适应本职工作的需要。“干一行爱一行专一行精一行”。一个人有缺
14、点并不可怕但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此发现自己的问题正视自己的问题敢于纠正自己的问题才能在不断的总结中成长进步自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。在业务部门一年的工作中领导给予了我很大的支持和帮助使我很快了解并熟悉了自己负责的业务同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖感受到了市场部人“不经历风雨怎能见彩虹”的豪气也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的努力各方面均取得了一定的进步现将我的工作情况作如下简要汇
15、报。客户分析：1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万但是我预计在_年的业务开展中我预计在5万6万5左右。2：南开分公司：因我们年协议没有签下来并且诺合龙被中新药业统购的原因所以_年没做什么业务不过我会在_年找寻品种更好的进行维护工作。3：奥其医药公司：_年全年合作了398万争取在_年把业务做到400600万把协议多签我们公司给我们公司带来更高的利润。4:太平二分：在_年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。5：博爱医药：_年我们合作的不是很好年协议和二级协议都没完成在_年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱终端市
16、场：终端市场已经开了快1年了总体来说我的北辰市场开的相当失败比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。2：促销活动：河北市场奥其博爱医药的活动促销对我们影响很大。3：返点：河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。4：客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位就算价格持平他们也会选择别人。5：维护困难：连续报几次计划缺货少货的问题客户会马上选择下个商业。但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。在_年我会加大力度争抢市场占有力给公司带来更大的利润。THANKS谢谢您的阅览仅供参考第 11 页 共 11 页