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1、医药代表个人工作总结医药代表工作总结医药代表工作总结篇一：一篇非常有用的医药代表工作总结一篇非常有用的医药代表工作总结做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结很多人都为这个头疼80%的人都习惯从上download写出来的无非是对公司的赞美之词对领导的恭维似乎已经是一个不变的定式。但是今天我发现了一篇非常有用的实实在在的医药代表写的工作总结对大家开拓市场有些实战经验的。新旧交替的这一段是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束还是开始这不重要。重要的是：旧的一年我经历了那么多失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年我的心中仍然有梦。梦若在希望就在。今年离我们已去在过去的一年里我个人的工作做的并
2、不是很好可能是我还不够努力。也没有太多的经验但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大不过也是与我们所在区域环境不一样的但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。做销售首先就是做人很重要不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解在就是我们所说的技巧我们必须做到五勤五快至于五勤了就是脑勤腿勤眼勤嘴勤手勤。脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么明天该去做什么比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去该去做什么下午该
3、到什么地方该做什么还有今天我有什么事情没有办完需不要要给客户打个电话但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了医生也是人啊他们并不是那么可怕的那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么只要去做不管你成功与否但自己做了心理也就塌实了在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转其实和他们聊天也是很有乐趣的呀其实不一定是有事情了就去找他们没事了就不管了这样是不行的说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤就是要
4、多观察周围的事情了解他们的一些需要做的事情比如到办公室看见他们很忙办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了他们说小陶你下次来不要这么客气了但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀以前我每次也就只知道吃反正我拿来了你们弄好了我就吃点我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了后来我去就帮他们带去其实也不是很贵的东西但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了也不用每次买吃的了自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来
5、说却是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了就要说最后就要做人吗总喜欢听好听的话你多说几句也没什么但他心理感觉舒服啊在这里我又要罗嗦了比如我们经常到外地去了就买买当地的特产带回去给重要的客户那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的哪怕一瓶饮料我都要带去的因为那采购啊很喜欢2021年医药代表年度工作总结范文I2021年医药代表年度工作总结范文新年好!_-2021年已经过去了今天是新的一年的开始借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!新旧交
6、替的这一段是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年我经历了那么多失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年我的心中仍然有梦。梦若在希望就在。今年离我们已去在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好可能是我还不够努力。也没有太多的经验但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大不过也是与我们所在区域环境不一样的但这些技巧是都应该是我们每个人可以的做销售首先就是做人很重要不过在做产品的时候我们首先应
7、该对我们所的产品做为深入的了解在就是我们所说的技巧我们必须做到五勤五快至于五勤了就是III脑勤腿勤眼勤嘴勤手勤;第一脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去该去做什么下午该到什么地方该做什么?还有今天我有什么事情没有办完需不要要给客户打个电话但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了医生也是人啊他们并不是那么可怕的那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么只要去做不管你成功与否但自己做了心理也就塌实了在有没有事情要去做的时候或
8、者在自己比较空的时候多到医院去转转其实和他们聊天也是很有乐趣的呀其实不一定是有事情了就去找他们没事了就不管了这样是不行的说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤就是要多观察周围的事情了解他们的一些需要做的事情比如到办公室看见他们很忙办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了他们说小陶你下次来不要这么客气了但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀以前我每次也就
9、只知道吃反正我拿来了你们弄好了我就吃点我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了后来我去就帮他们带去其实也不是很贵的东西但他给我带了什么?IIIII从此以后我就成了他们那里的常客了也不用每次买吃的了自己到还有的吃。一举两得暗虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!第四嘴勤就是想到了看到了就要说最后就要做人吗总喜欢听好听的话你多说几句也没什么但他心理感觉舒服啊在这里我又要罗嗦了比如我们经常到外地去了就买买当地的特产带回去给重要的客户那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的哪怕一瓶饮料我都要带去的因为那采购啊很喜欢医药代表个人工作总结报告医药代表个人
10、工作总结报告好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日2医药代表个人工作总结报告_年即将过去在这一年里让我学会了很多无论是工作经验还是业务处理我都有了全面的认识和行业更深层次的把握感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措到如今的从容把握离不开多方面的鼓励与支持一年过去的时候,我已经不能说是一
11、名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官先生的作品正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难使我懂得什么叫做从容自信不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的哪怕一瓶饮料我都没有带去这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人东西不用多么的贵重不用你花多少钱有时只是一些水果一包烟甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人那样别人才会尊重你并且这代表我自己的一分心意要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通还要学会察言观色。还有一点很重要就是提前准备好第二天的计划其实很简单除了写好以外还要每天睡觉之前
12、脑子里要想着每天的得与失还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得3到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功但这就是我总结了出一些技巧也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里我想利用我目前所掌握的一点技巧希望在各位领导支持下和各位同任的帮助下我给自己指定了一个计划：1、积极提高自己的销量想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量三甲医院如大冶人民医院阳新人民医院等要达到每月三键到四键同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作2、在李
13、老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院希望做到覆盖整个黄石地区深层次挖掘与开发潜力并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作避免不必要的缺货和断货行为严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。3、要不断加强业务学习多看产品资料和相关业务知识开拓视野丰富内涵与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。4、与李老师积极配合工作增加默契沟通和协调好面临的困难和障碍学习在实际操作中的经验与方法。5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水一周小结一月大结。及时改正错误摆正态度。最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺4利全家身体健康为武汉办再创佳绩!5感谢您的耐心观看！Thankyouforwatching！祝您：工作第 10 页 共 10 页