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1、水泥销售上半年个人工作总结水泥销售年终工作总结水泥销售年终工作总结总结一：光阴如梭转瞬间一年的时间已经过去_年在公司领导的领导下我们公司的“量、价、款”三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下较好地完成了自己的本职有收货也有遗憾总结自我一年里工作的优与缺计划明年的工作思路为_年做一个初步的规划。一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作我感同身受看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了生活等方面也都到了很大改善当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步我们的销售业务“流程化”了让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知
2、道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时今年以来轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”提高了我们工作的激情保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来平时的工作有条理了感到工作更轻松了这是公司的进步也让我在流程的指引中制度的规定下学到了更多进步更快。二、自身的不足业务员的日常工作基本上包括记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中由于个人不细心不操心台账记录不及时致使预付款合同客户欠款违反公司“先款后货”的制度也使公司领导在与客户催款方
3、面处于被动地位。过程决定结果细节决定成败。两年以来自我记录习惯没有养成在日常业务中台账记录不清楚对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记尤其是三角贸易调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位造成月底对账、结算困难给公司的整体管理拖后腿。今年年初在公司领导的指导下成立了重点工程部其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作作为重点工程部的一员我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时错误频出重点项目发票送达没有及时督促影响当月货款回收。第二、没有和我们团队相互帮助共同努力个别客户个别月对账数字三方账务不清楚。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡没有做到及时向领导汇报调
4、整造成后期重点项目出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态深感压力重重无所适从对自己没有信心瞻前顾后有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人是我工作中的最大的失误失去这样的业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。三、明年的工作思路从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄对账单模糊运输发票挂账错乱建议针对具体业务列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导增强团队业务能力培养业务员在工作中的责任心。今年前期个别标段代理商自行开具运输发票运费没能及时挂账造成后期运费付款困难给公司带来不好影响建议明年凡属于我们公司商配
5、送工地运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票签订合同时需补充简洁的自提运输协议书从管理上避免公司责任。明年和政海螺水泥将于6月份前后投产面对强大的竞争对手我们既要保证完成销量又要取得好的价格掌握市场信息建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上为应对明年海螺水泥对市场的冲击水泥销售年终工作总结水泥销售年终工作总结好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日2水泥销售年终工作总结光阴如梭转瞬间一年的时间已经过去20_年在公司领导的领导下我们公司的“量、价、款”三项基本考核指标都达到了预期目标。回顾一年的时间我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下较好地完成了
6、自己的本职有收货也有遗憾总结自我一年里工作的优与缺计划明年的工作思路为20_年做一个初步的规划。迎着公司的发展而学习通过这两年的工作我感同身受看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了生活等方面也都到了很大改善当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的发展与进步我们的销售业务“流程化”了让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。同时今年以来轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”提高了我们工作的激情保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制
7、度化又评判工作中的失误和进步。如此以来平时的工作有条理了感到工作更轻松了这是公司的进步也让我在流程的指引中制度的规定下学到了更多进步更快。自身的不足（1）业务员的日常工作基本上包括记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中由于个人不细心不操心台账记录不及时致使预付款合同客户欠款违反公司“先款后货”的制度也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。(2）过程决定结果细节决定成败。两年以来自我记录3习惯没有养成在日常业务中台账记录不清楚对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记尤其是三角贸易调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位造成月底对账、结算困难给公司的整体管理拖后腿。
8、(3）今年年初在公司领导的指导下成立了重点工程部其目的是保证做好唯一的一个重点项目服务工作作为重点工程部的一员我没有尽到应尽义务。第三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时错误频出重点项目发票送达没有及时督促影响当月货款回收。第没有和我们团队相互帮助共同努力个别客户个别月对账数字三方账务不清楚。第服务重点项目的业务员工作量不平衡没有做到及时向领导汇报调整造成后期重点项目出现了更大问题。第作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态深感压力重重无所适从对自己没有信心瞻前顾后有没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人是我工作中的最大的失误失去这样的
9、业务学习和锻炼机会也是我最大遗憾。明年的工作思路（1）从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄对账单模糊运输发票挂账错乱建议针对具体业务列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导增强团队业务能力培养业务员在工作中的责任心。(2）今年前期个别标段代理商自行开具运输发票运费没能及时挂账造成后期运费付款困难给公司带来不好影响建议明年凡属于我们公司商配送工地运费必须每月挂账。如果客户要求自行开具运输发票（自提）签订合同时需补充简洁的自4提运输协议书从管理上避免公司责任。水泥销售工作总结水泥销售工作总结篇一：水泥销售_年度上半年个人工作总结_年度上半年个人工作总结_市场部-_年已过半在上级领导
10、和同事的关心支持下较好地完成了本职工作现对上半年工作得失做以下总结。一、市场整体情况_年上半年所辖区域_、_、预算量_万吨实际完成_万吨完成预算的_%。上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱省内_等品牌持续以宣传及价格优势稳定市场_等品牌为消化库存以有竞争的价格布局_市场为争抢有限的需求在价格上明争暗斗；_城区强制使用商混竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。二、工作亮点1、勤跑市场拓展区域基础销量。根据_市场销量形势及经销商区域拓展程度对销售渠道进行划分将开发；走访江西资溪市场将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导经对比因售价低暂不考虑开发。2、深入市场提升售后服务质量。售后
11、服务也是销售的关键环节遇到质量、装运等方面投诉时及时上报领导并与相关部门沟通争取大事化小小事化了；上半年妥善处理_等投诉。3、数据分析加深对市场的认识。走访市场通过门店、工程方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价并与我司品牌对比找出差距；每日关注客户完成量与预算量的差距了解增加或减少的原因产生问题采取措施办法解决；月末了解竞争品牌上月销量大致把握市场需求量。4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时及时与生产、化验相关部门沟通了解情况及解决问题的期限；市场情况若有变动即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解确认并上报。三、工作不足1、资源储备不充分。走访市场未能充
12、分进行备选经销商的储备工作导致当销量较大的客户一流失未有后续的量可跟进严重影响完成率。2、基础销量仍较薄弱。原固有部分基础经销商受价格等因素影响积极性有下降部分乡镇区域仍属空白；新开发基础经销商同时经营2-3个品牌比利销售炼石销量未有大的提升。3、袋装销量偏弱上半年散袋比64:36未达到年度营销会下达的指标。4、市场敏锐度不够。市场出现变化时未能及时了解确认并提出应对举措。5、市场开拓力度不足。区域价格竞争激烈炼石虽相对价高但仍有属于炼石的蛋糕销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。四、存在的问题与困难1、江西、浙江等外省品牌水泥进入价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高影响江西、浙江
13、等外省品牌纷纷进但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场当其库存高时就以低价进入倾销当其自身水泥好销时就提高价格所以几乎不受我省行业协会的协同其价格变动可以滞后也可以少调影响了协同的积极作用。2、竞争对手实行多品牌营销策略进一步分割了市场份额。3、价格已逐渐成为购买的风向标。水泥趋于同质化消费者有充分的购买理性市场供给大于需求品牌竞争激烈以上种种因素都促使厂家、经销商开始拼价格价格并逐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标；部分经销商并以此向厂家压价由此产生恶性循环。4、经销商的忠诚度下降。一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响或同时经营2-3个品牌或积极性下降影响销量。五、下半年举措1、巩固拓展基础及工程终端销量。了解销量变化的深层原因提出应对举措巩固原有基第 9 页 共 9 页