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1、上半年销售个人工作自我总结_上半年销售个人工作总结 上半年销售总结报告 回顾自己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作乐观性是特殊高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的下半年内把工作做得更精彩。 一、销售状况总概： 截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目标133%。详细工作正在跟进中。 二、个人总结: 1)上半年共开发客户20多家，每月发货
2、量在500t700t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满足的答案。 2)访问客户45家，并做到准时跟踪和反馈试用状况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户访问好几次都没有订量。可见开发系难度更大。胜利开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。 三、南乐市场前景 南乐有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较抱负的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个
3、比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资13个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程基本七月份都可以开工。 四、自我反省： 回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进.，仅靠着对销售工作的喜爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信任他人，造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧急的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不抱负。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富阅历的领导杜经理学习，为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议： 1、在同力公司水泥销售上，
4、我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注意细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我南乐市场萎缩。 2、在销售上，我不能够精确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发大事不能很好的应对。 3、公司不能够调动我们开发市场的乐观性，由于我们公司返利及工资的发放上不准时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。 4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。 以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还许多，今后会戒骄戒躁，保持一种虚心谨慎的工作态度。 五、下半年工作方案： (1)加大新客户开发力度，集中精力
5、开发新客户群。(2)关注南乐工程动态，准时把握相关工程。(3)维护好现开发煤化集团项目和西环28栋楼开发。(4)开发南乐工业园项目及经南乐一条高速段。 依据以上分析，上半年我所负责的南乐片区压力是特别大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长，阅历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还盼望能得到领导的支持和关心。 更多总结延长阅读 上半年销售总结 工作总结之家最近发表了一篇名为上半年销售总结的.，感觉很有用处，重新整理了一下发到这里。 篇一：人员上半年总结 销售人员上半年工作总结 一、上半年个人成果总结 在这半年多的时间里
6、，我通过努力工作得到了一些收获。今年，我一边学习产品学问，一边摸索，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对市场有了较深刻的熟悉和了解，能条理清楚、快速地应对和处理提出的各种，较精确地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任。经过半年多的努力，获得了一些胜利案例，一些优质潜在客户也渐渐积累到了肯定程度。在此过程中，我的业务力量比以前又有所提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事，对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩： 1、 2、 3、 4、 二、存在的缺点 1、在与客户的沟通过程中，过分的依靠和
7、信任客户，以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务力量和应变力量尚且存在较大提升空间。 2、 3、 4、 三、下半年工作措施 1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果。 2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。 3、加强多方面学问学习，开拓视野、增长见识，实行多种途径提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合。 4、 5、 四、下半年销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到 下达的 任务量。依据销售任务，把任务依据详细状况分解到每月、每周、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的
8、销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 五、相关建议 1、 2、 以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。 篇二：关于销售方面的2022年半年分析和下半年工作总结 篇一：销售系统2022年上半年工作总结以及下一步工作方案模板要求 销售系统2022年上半年工作总结以及 下半年工作方案内容格式要求 一、工作总结 1、业绩回顾 总结2022年上半年销售完成状况，从两个方面进行总结。第一，从销售任务完成状况进行总结，以百分比形式体现；其次，要求与同期销售增减状况进行总结，与同期比增长幅度低于30%的市场要分析缘由。 2、详细完成工作 详细完成
9、工作是半年工作总结的核心，要求从以下五个方面进行总结。 （1） 品牌建设方面：品牌建设要从以下几个方面进行总结。第一，新品推广状况，要围 绕上半年上市的四个新品进行阐述，阐述新品上市各经销商的销售状况；其次，已有品牌的建设状况，阐述现有经销商产品线结构是否完整，是否需要增加新的品项弥补市场需求，新增品项要以公司现有产品为主；第三，主要产品销售同期增减状况；第四，是否有新的市场机会（新品类）出现。 （2） 分销价格方面：阐述各区域经销商产品价格分销状况，围绕各区域产品价格是否统 一？区域之间是否存在串货乱价现象？各层级分销价格是否能够进行合理安排？以及在工作开展过程中是否能够有效的干预经销商价格
10、体系制定？ （3） 渠道建设方面：阐述各区域经销商数量以及分布、分销体系的建设、经销商运营质 量的提升。详细围绕以下几个方面进行阐述：1、本区域上半年经销商数量以及分布、新增经销商数量以及分布、区域之间经销商是否进行调整、理顺。2、部分区域分销体系建设、分销商数量以及分布状况。3、客户运营质量的提升，通过什么方式、方法提升客户生意，增加了客户和我们公司的黏度。 （4） 费用使用方面：阐述区域内促销使用状况，在市场运作过程中，怎样保证促销费用 使用边际效应最大化。详细围绕以下几个方面进行阐述：1、上半年费用使用状况。 2、在费用使用过程中出现的问题，在以后工作中怎样规避、掌握。3、下一步费用使用
11、方式、方法，以及怎样提高费用使用的效率。 （5） 团队建设方面：阐述所在区域下属数量以及分布，详细围绕以下两个方面进行阐述： 1、怎样提高团队的工作效率。2、怎样提升团队的业务技能。 3、市场存在问题各区域结合市场实际状况，总结市场存在问题，市场存在问题可以从以下四个方面进行总结： （1）品牌方面：品牌结构是否合理？新品拓展是否存在问题？市场切入点品牌选择是否存在问题？ （2）产品价格方面：是否存在串货乱价问题？价格体系稳定性是否存在问题？ （3）渠道建设方面：区域渠道、分销分布是否存在问题？经销商与我们协作是否存在问题？经销商销售我们产品导向是否存在问题？经销商内部管理是否存在问题？经销商硬
12、件是否存在问题？经销商经营理念是否存在问题？ （4）促销方面：促销合理性是否存在问题？商超费用的掌握评估是否存在问题？经销商的费用依靠是否存在问题？ （5）团队建设方面：团队建设是否存在问题？人员数量、分布、分工是否存在问题？团队执行力是否存在问题？团队业务技能是否存在问题？ 总结市场存在问题可以结合各自市场实际状况，可以有所延展。团队建设方面存在问题特指大区经理、省区经理以及有地招业务的区域经理。 二、工作方案 工作方案的制定要围绕两个方面绽开，第一，市场存在问题。销售人员要在充分透视市场问题的前提下制定工作方案。工作方案要围绕问题绽开，工作方案是为了解决市场问题而存在的。其次，销售目标。工
13、作方案要围绕销售目标制定，销售目标是制定工作方案的目的，是工作方案的终极目标。所以下半年工作方案要围绕以下五个方面绽开工作： 1、产品方面： 2、渠道架构方面： 3、经销商管理方面： 4、促销方面： 5、人员管理方面： 各区域依据各自实际状况进行延展。人员管理涉及大区经理、省区经理以及有业代的区域经理。篇二：2022年上半年销售工作总结 2022上半年销售工作总结 2022年46月在这短短两个多月的工作中，在公司同事们的帮助和关心下，也有了一些收获；虽然在公司工作只有短短的两个多月而且尚处于实习期，但也有必要对自己的工作做一下总结，总结不足、提高自己，这样便于把下半年的工作开展的更好一些。 在
14、进入led这个行业前，没有led产品销售的相关阅历，仅向往led是处于朝阳的行业，因此投奔而入。为了便于快速的开展工作，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，通过不断的学习产品学问，汲取学习行业的信息和市场阅历，渐渐对led市场有了一个初步的熟悉和了解。 首先 自身存在的几个主要问题点： 对于led市场了解的还是不够深化，对产品的各项参数把握的还没能烂熟于心，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业学问非常匮乏，不能准时地给客户专业指导与关心。这些大大影响了销售工作的质量与效率。 这两个月的销售工作总体上是不
15、满足的，可以说是销售工作做的非常自我绝望。led产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。2022年5月初开头进行市场销售访问工作，两个月的时间，供应市场访问约20多天，访问了齐祥灯饰、菜园坝、五里店、红旗河沟等专业灯饰市场；访问了同心工业园区、井口工业园区等工程团购客户，两者共计约20多个客户，但有效（潜在）客户只有23个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。 另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，没有了解客
16、户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出快速的反应。在传达产品信息时不能很清晰地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中肯定加强学习并多请教领导和同事。 其次 市场分析 目前重庆市场led灯具市场品牌许多（欧普、飞利浦、雷士、佛山照明、众明、勤上等），市场混乱且杂，依据led将来进展趋势并结合公司目前进展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前红旗河沟温川照明公司由于价格合作意向迟疑不决；巴福火锅店改造、西彭蜘
17、蛛王皮具店改造等客户由于价格终止连续沟通谈判。面对市政工程的客户，价格或许不是特殊重要的问题，但面对选购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是特别敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力 很大，所以期盼公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。 led将来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术进展飞速地今日以及国家对led产业将来进展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是困难的。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。篇三：水泥行
18、业销售处2022年上半年总结及下半年工作方案(定稿) 销售处上半年工作总结 2022年上半年销售处坚持贯彻落实公司年度会议精神，紧紧围绕“努力开拓市场，有效发挥产能，全面提升运营质量”的指导思想，乐观拓展市场、提升销量，在市场渠道建设、搅拌站、工程市场拓展等方面取得肯定成效,现将上半年工作总结和下半年工作方案状况汇报如下： 一、上半年销售指标完成状况： 上半年市场形势简述：上半年受传统春节的影响，期间工程施工基本处于停滞状态，加之，节后受持续阴雨天气影响，整体市场需求阶段性波动较大，市场需求恢复较为缓慢；为抢夺市场份额，自2月份以来，区域内各水泥厂家纷纷实行降价措施，整体市场处于低价位运行态势
19、；进入二季度，整体市场需求略有增长，但增长低于预期，主要是持续阴雨天气的影响，抑制了需求上升，销售价格一度维持低价运行，5月中旬期间南方水泥在局部区域释放价格上涨信号，但其他企业主导思想难以统一，就南昌区域来看，仍以市场份额抢夺为主导，市场竞争较为激烈。1、销量完成： 南昌上半年销量完成一览表 单位：吨 上半年南昌方案销售水泥xx万吨，完成xx万吨，方案兑现率xx%，同比（xx万吨）上升xx万吨，增幅xx%。 上半年分品种销量完成状况 单位：吨目前，公司以袋装水泥销售为主导品种，占总销量比重约xx%；散装比重约xx%，袋装比重同比下降约xx个百分点。 上半年未完成销量方案缘由：一是持续阴雨天气
20、影响，市场需求增长低于预期，上半年雨雪天气共68天，（去年同期62天）同比增加6天；二是受主要竞争对抚州红狮、抚州南方低价（最高价差较我公司低xx元/吨）冲击的影响，崇仁群福搅拌站12月份未使用我公司水泥，外围区域临川、崇仁市场销量较去年同期有所下降；三是由于在南昌市区域，在供工程地铁1号线施工进入尾声；加之，在4月份主要竞争对手价格下调后，进一步拉大了到位价差，导致部分工程、网点客户转向。 2、销价完成： 南昌上半年销价完成一览表 单位：元/吨 南昌16月份利润完成一览表 单位：万元 上半年利润完成xx万元，同比增加xx万元，完成年度方案（xx）的xx%。 4、银行承兑掌握收取比例掌握： 上
21、半年银票收取比例为xx%，较预算低xx%，承兑汇票掌握较好。 二、上半年主要工作完成状况： 1、着力开发区域内重点工程市场，提升工程市场占有率。乐观公关区域在建昌宁高速工程，通过不断努力，2月份取得昌宁高速a2、a3标段全部供应权，工期估计30个月，估计供应po42.5散装水泥xxx万吨，上半年实现供货xx万吨。 2、搅拌站客户开发达到预期效果，市场拓展取得肯定成效。通过不断优化销售结构，在搅拌站市场拓展方面实现突破性进展，新增5家搅拌站的供应权，搅拌站市场份额稳步提升，上半年累计在供搅拌站xx家，实现po42.5散装水泥供应达xx万吨，同比（xxxx万吨）增长xx万吨，占公司销售比重的xx%
22、. 3、强化统筹合作意识，坚决不移推动大南昌市场统筹运作。发挥整体市场管控优势，主动进位，努力推动南昌大市场统筹，一是建立月度两公司销售处联合召开南昌大市场策略研讨会议，明确统一销量方案分解，合并在供搅拌站统计台账，共享经销渠道，合并区域销量短信、报表等；二是乐观派员开展安义、奉新、高安市场帮扶跑动，共同拓展市场；三是在市场定位和产品定价策略运用中，突出老公司支撑作用，将核心市场向南昌县、丰城区域南移，并在二季度以来结合产销走势，持续维持南昌市核心市场袋装水泥到位价高于赣江xx元/吨的助推作用，推动赣江低标号袋装销量提升；主动转接在供中恒搅拌站业务至赣江。 4、完善服务评价体系，营造宣扬氛围，
23、提升品牌影响力和认知度。通过实施销售服务评价工作，客户满足度逐步提升，结合前期各部门提出的修改看法，不断完善服务评价体系，有效的激发了各岗位人员服务乐观性，同时，不断创新宣扬方式，实行喷印(转载于: 在点 网:上半年销售总结)方法对运输车辆喷印“水泥”字样，完成xx辆运输车辆的喷绘工作，提升了水泥品牌知名度。 5、乐观开展打假活动，维护品牌形象。联合南昌县经侦大队针对南昌区域开展打击假冒伪劣水泥行动，捣毁一处制假售假窝点，抓捕xx名犯罪嫌疑人，缴获假冒水泥袋xx万条，净化了水泥市场环境，维护了终端客户利益和品牌形象。 6、实施销售人员轮岗，落实新进人员培训，增加队伍活力和紧迫感。 7、落实检查
24、整改，梳理完善销售业务流程，切实提高职责履行。一是落实年终检查及区域签单专项检查整改，截止目前，已全部完成整改。二是为完善销售业务流程，防范经营风险，上半年组织对区域价签单管理、ic卡销发系统等制度进行研讨、完善，下发了区域价签单销售管理暂行方法、ic卡销售发运系统管理方法，同时，对各签单点安装了流向监控设备，有效防范了流向管理风险。三是每月组织开展销售基础管风险自查，对存在问题提出整改落实，并对责任人纳入考核，切实提升销售基础管理水平。 三、工作存在的不足： 1、销量方案兑现存在偏差，尤其是袋装水泥市场拓展不力，销量同比下滑。 2、整体市场驾驭力量有待提高，趋势预判不准，导致销售价格较预算存
25、在偏差。 3、缺乏有效的市场拓展手段，导致南昌市核心区域市场份额下降幅度较大，同时，在临川、崇仁外围区域销量也呈现下降趋势。 四、下半年市场形势分析 1、从宏观经济趋势来看 2022年14月份南昌市固定资产投资733.14亿元，同比增长9.2%，增长率同比下降16.3个百分点，抚州市固定 篇三：最新销售部门上半年工作总结半年销售工作总结怎么写呢？一半销售的工作总结，都是围绕以下三个点绽开的， 一、上半年状况的概述： 二、简洁的分析上面的数据： 三、对一些特别事情的说明： 销售半年工作总结. 2022年上半年销售季度，渐进尾声，很多销售人员都开头着手撰写11年上半年销售工作总结。上半年销售工作总
26、结怎么写呢？其实很简洁，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结.。 来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导赐予了我很大的支持和关心，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的暖和，感受到了市场部人“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和兴奋。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉
27、得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热忱、和气、耐心，处理业务更应快速、精确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，详细包括根据相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查详细执行状况，提出看法和建议；随时把握市场变
28、化状况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满足度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我熟悉到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理力量，不断强化的服务意识，遇事常常换位思索的力量，良好的协调、沟通力量，准时发觉、解决问题的力量，精确分析、推断、猜测市场的力量，如何保证管理者信息准时、对称的力量，良好的语言表达力量、流畅的文字写作力量，较强的创新力量。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增加自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的关心下，通过自己的努力，我根据岗位职责的要求，做好个人销售工作方案，
29、克服对市场的不熟识、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。 短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有肯定的差距。表现在： 1、由于阅历少，从事管理工作时间较短等缘由，虽然能够充分熟悉创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强； 2、由于多种缘由，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。 3、遇事常常换位思索的力量有待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确熟悉，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 以上是我个人任职市场部工作以来的小结，
30、也是我个人2022年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。 以上就是这篇.的具体内容，涉及到市场、工作、销售、客户、问题、存在、上半年、方面等方面，盼望大家能有所收获。 15年上半年销售个人总结 本篇15年上半年销售个人总结是由工作总结之家工作总结频道为大家供应的，工作总结之家还为大家供应优质的年终总结、年度总结、个人总结,包括班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结.，供大家参考！点击查看更多详情 相关推举：年度总结|个人总结|年中总结|半年总结|实习总结|党支部工作总结|班主任工作总结 回顾自己上半年来的工作，我对濮阳同力水泥销售工作乐观性是特殊高的，也能为同力水泥销售全
31、身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的下半年内把工作做得更精彩。 一、销售状况总概 截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个南乐重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目标133%。详细工作正在跟进中。 二、个人总结: 1)上半年共开发客户20多家，每月发货量在500t700t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到
32、4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满足的答案。 2)访问客户45家，并做到准时跟踪和反馈试用状况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户访问好几次都没有订量。可见开发系难度更大。胜利开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。 三、南乐市场前景 南乐有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较抱负的有福堪乡、千口乡、韩张乡、和南乐城管县城和几所教学楼建筑。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资13个亿、正在开发南乐西环28幢、经南乐一条高速、南乐北环南乐工业园等一系类工程基本七月份都可以开工。 四、自我反省
33、 回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进.，仅靠着对销售工作的喜爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信任他人，造成几个大的工程丢失;在水泥供应紧急的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不抱负。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富阅历的领导杜经理学习，为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议 1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注意细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我南乐市场萎缩。 2、在销售上，
34、我不能够精确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发大事不能很好的应对。 3、公司不能够调动我们开发市场的乐观性，由于我们公司返利及工资的发放上不准时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。 4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。 以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还许多，今后会戒骄戒躁，保持一种虚心谨慎的工作态度。 五、下半年工作方案 (1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。(2)关注南乐工程动态，准时把握相关工程。(3)维护好现开发煤化集团项目和西环28栋楼开发。(4)开发南乐工业园项目及经南乐一条高速段。 依据以上分析，
35、上半年我所负责的南乐片区压力是特别大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长，阅历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还盼望能得到领导的支持和关心。 2022年上半年销售总结 工作总结之家工作总结频道为大家整理的2022年上半年销售总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 上半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和关心下，立足本职工作，恪尽职守，任劳任怨，（含xx地区）XX年上半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109，货款回笼率为99.75，销售数量和
36、货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款； 2、努力完成销售管理方法中的各项要求； 3、乐观广泛收集市场信息并准时整理每月上报领导； 4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 5、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感； 6、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几
37、年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、明确任务，主动乐观地工作 工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都乐观主动去做，对领导支配的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完
38、善；对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系伴侣关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。 1、XX年初，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰难和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严峻缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量始终不高。和经销商韩经理商议打算：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。也为XX年的总任务
39、的完成打下了基础。 2、借政府补贴契机 XX年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就准时整理资料参与了山西农机局机型评比，通共同努力我们的sh1011和sh1113两种常用机型胜利进入省政府农机购置补贴名目，但因阅历不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成肯定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，胜利补贴销售近400台，这也是上半年任务完成好的主要缘由。 总之，上半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。 三、正确对待售后服务准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不行能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务
40、如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和看法准时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满足。 XX年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们托付了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作，尽管需要三包的数量比以往增加了许多，没有出现投诉状况。 四、产品市场分析 晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ，有固定的用户群。但是我们面临的对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格（到货价1100元）赢得了客户，由于手扶拖拉机作为成熟产品，它的
41、产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特殊是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成肯定威逼。千里牛在整个晋北XX年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特殊是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。仿照我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。 五、XX年下半年市场工作设想 总结半年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己方案在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方
42、面的工作： （一）依据区域销售状况和市场变化，方案将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场 （二）连续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的 ，争取让他们选择沭河品牌 （三）做好宣扬，让”沭河中国中国驰名商标国家免检” 深化人心 （四）为乐观协作经销商销售，做经销商的服务员。 （五）自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 （六）连续学习小装载机等工程机械学问，考察分析其市场，力争下半年销售小装20台。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的关心支持下，我信任我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好！