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1、5月份个人月总结销售人员5月份工作总结销售人员5月份工作总结好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日2销售人员5月份工作总结x年的5月份通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间公司教会了我很多东西在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践现将5月份个人工作总结报告如下：5月信息情况如下：1贴子：41个电话：25个潜在客户：25个网络代理：7个2销量个人零售：10个这个月的业绩算平稳开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为给客人的首要产品主要的原因有于库存机子断
2、货产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是2429有年轻消费人群偏向于1000以上3000以内的型号产品。目前客人的档案资料本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq_版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多日子长了自然记性也不大好很容易搞乱聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外在系统上提前操作客户基本资料填进系统注册会员等。做好这几步把客户建立档案并统一起来管理省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步不管是如何销售及时跟踪并把客人的基本情况了解清楚这是首要。
3、成功销售只是业务员的3二个核心。这于客户本人是非常重视。包括他们对我个人的评价购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的（售后问题）,本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来经常不能独立工作麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况就客户源来讲占90%是个人零售的是本人平时上班晚上加班的努力的成果。但我并不满足我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通
4、从心开始我是采取朋友之心以取他们的信任。我给他们承诺的我都不会忘记服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”从入职以来我一直不停地发贴子我统计一下从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的也有邮件回复的。但一直没有成交这个月有一个邮件的回复需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好因为想到自己也有一分的努力在
5、里面的。后来经过调节自己也明白了在每一项工作当4中都是扣扣相环的我相信只要你努力了不在乎一次短暂的成功你付出了的不管在那一个角落也会有客5月份安全月度总结中电装备襄城县紫云山风电场工程5月份安全工作总结河南四建发展工程建筑工程有限公司襄城项紫云山风电场工程项目部2021年5月24日五月份安全工作总结安全管理工作本月培训新进场人员30人全部经过三级安全教育培训并考试合格向新进人员介绍项目部安全管理规章制度讲解本项目危险地点及安全注意事项监督班前会安全教育加强员工自我安全生产意识确保员工熟知安全知识后再上岗。共开展了5次安全会议其中4次周安全工作例会、1次月安全例会通过安全会议的召开进行总结和计划
6、部署安全管理工作认真学习、贯彻落实上级下发有关文件要求针对安全管理工作中存在的问题进行讲解和分析并采取解决办法。开展安全事故学习会5次通过事故学习不断加强我部安全工作的管理杜绝类似违规现象发生对现场安全隐患进行定期、不定期排查做到安全隐患及时发现及时处理对违章操作进行严肃处理和纠正。本月开展了1次安全综合检查1次防火专项检查4次周检检查针对生活营地及施工现场进行拉网式的排查根据检查情况下发整改通知单限期整改针对整改较好的施工作业队项目部根据奖罚制度给予相应的奖励限期未整改的从重考核。本月我部组织项目部管理人员进行了1次防火演练演练内容包括灭火器灭火知识讲解、火情报警、遇到火灾时的安全疏散、火场
7、救护等参加1次防汛演练提高全体员工紧急事故处置能力。采取的安全举措（1）、5月份项目部加大大型车辆及特种作业人员管理加大了巡查检查及整改力度对于不遵守安全规章制度习惯性违章的施工人员项目部依据奖罚规定给予相应的处罚。(2）补充安全警示标语；17#、18#、20#安全警示标语补充。临边安全硬质安全防护搭设提高整体安全文明施工形象。存在的不足（1）升压站及风机平台材料摆放较乱未分类码放。(2）道路临边安全防护未能及时搭设。针对安全工作中存在问题采取的措施（1）加强日常安全检查力度及处罚力度。(2）加强道路临边安全防护检查力度对不符合要求的严格要求进行整改未能及时整改的严重考核。2021年5月份个人
8、扶贫工作总结5月份个人扶贫工作总结骔岭镇扶贫工作站：张旭接到通知于2021年5月4日到纳雍县骔岭镇人民政府报道。5月这是我到纳雍县骔岭镇扶贫工作站工作的第一个月也是毕业后参加工作的第一个月。现将5月份我个人的扶贫工作情况总结如下：一、工作内容：1、熟悉工作环境：来到新的地方面临着新的工作环境和新的工作岗位对于我个人而言首要的工作就是要学会适应新的环境找准自身的位置明确自己所要担当的角色尽快认识骔岭镇的干部职工遇到难题向他们请教用最短的时间投入到工作当中。与此同时从书本、新闻媒体、电视广播或同事口中学习大体了解、熟悉骔岭镇的基本情况：骔岭镇下辖17个村（社区）分别为大坪地村狮子山村坡戛村海雍村旧
9、院村小营村半边街村河坝村祠堂边村左家营村罗家寨村骔岭社区铁厂村坪箐村腰岩村果木村小屯村。其中坡戛、腰岩、果木、铁厂、小营、海雍为贫困村。骔岭镇总面积126.37平方公里东北高西南低最高马鬃岭大山2331.8米最低河坝村1610米属于纳雍县的高寒山区有丰富的矿产资源。由于采矿业的开采导致雨季山体滑坡、泥石流、塌方等地质灾害多发。现骔岭镇主要重难点工作：精准扶贫工作地质灾害、道路交通等安全工作留守儿童工作整脏治乱卫生工作矿群纠纷、矛盾纠纷工作等。2、提升理论和业务水平：我刚刚参加工作之前很少接触到相关的扶贫方针政策。我知道对国家、省、市、县实施的最基本有关扶贫的大政方针不了解、不熟悉就难以顺利地开
10、展工作。因此在工作之余我翻阅学习相关扶贫政策如：关于坚决打赢扶贫攻坚战确保同步全面建成小康社会的决定贵州省扶贫开发条例贵州省“33668”扶贫攻坚行动计划社会救助暂行办法等。学习一些与工作有关的政策不仅增加了我自己的理论知识还在一定程度上使我的业务水平得到了提升。3、参与的具体工作：（1）进村入户调查家庭人均可支配收入工作。5月5日李隆平镇长主持召开5月份骔岭镇干部职工大会会上决定抽调50余位留守机关干部职工到坡戛村果木村和海雍村同村支两委分组入户调查三个贫困村在册贫困户的家庭人均可支配收入情况。我被分到了坡戛村场坝组主要入户询问贫困对象的家庭经济来源、住房结构、住房面积、子女入学教育、家庭成
11、员外出务工、务农收入、劳动力情况、生病住院情况、财产性收入、畜牧业收入支出等内容如实填写家庭人均可支配收入核查表最后算出一户人的家庭人均可支配收入。(2）毕节市农民技术人员职称申请工作。农民技术职称主要有农民技术员农民助理技师农民技师农民高级技师等四种职称资格；申报专业主要有畜牧业农业机械特种技艺等。骔岭镇部分申请毕节市农民技术人员职称的人员对职称评审表填写内容不了解。因此我们要向他们解释并在他们有疑问的地方指导他们填写对申请人员做好登记。之后要把他们手写的内容录入电脑制作成电子档。此外收集申请对象申请职称所需的材料等。最后对申请毕节市农民技术职称的人员信息进行汇总统计：骔岭镇共有171人申请
12、毕节市农民技术职称涉及到骔岭镇所有村（社区）其中31人申请了农民技师和农民高级技师140人申请了农民助理技师。(3）农村实用人才信息登记工作。主要登记骔岭镇各村农村实用人才信息把各村实用人才信息录入电脑制作电子档最后汇总统计17个村（社区）的农村实用人才信息。二、存在的问题：1、缺乏工作经验和工作能力。工作经验不足：由于刚刚参加工作没有工作经验表现为不能很快适应工作不能很好的完成工作；工作思路不对：对工作的最优流程认识不够逻辑能力欠缺结构性思维缺乏未能很好理顺工作思路；工作认识不够：缺乏全局观念对工作内容缺少分析对工作定位认识不足。2、政治理论学习不够理论水平低。在从事的扶贫工作中相关的基本扶
13、贫业务知识不熟悉没有很好掌握相关工作技巧和技能相关政策及会议精神没有理解透彻业务知识欠缺导致通知村里交材料、办事情的时候通知不到位解释不清楚等；另外遇到群众来咨询相关扶贫政策时不能很好地解释清楚。在学习上不够积极主动刻苦钻研精神不强工作繁忙,没能静下心来学习。即使有时抽空翻阅一下报刊杂志浏览一些书籍观看一些时政新闻但也没有真正掌握相关扶贫理论和业务知识在学习上需要进一步加强；同时理论联系实际不够还不能很好地用理论去指导从事的相关工作。此外在开展相关扶贫工作的时候创新意识不强工作方法简单工作思路不宽、不活很多时候还是循规蹈矩缺乏创新意识不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。三、体会和收获：近一
14、个月的工作实践使我逐渐了解到当前扶贫工作的工作程序和相关的扶贫政策增加了部分理论知识和业务知识并积累了一些工作经验。与此同时认识了大部分骔岭镇干部职工从他们身上感受到了强烈的进取精神和发展意识并学到了一些工作方法和社会工作经验。四、下一步工作打算：1、积极开拓进取提高工作水平。我会进一步增强大局意识、责任意识、忧患意识干一行爱一行专一行虚心好学深入钻研。要勇于开拓创新积极进取灵活运用合理的方法和措施开展工作把工作能力提高到一个新的水平。同时我会提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识自觉、刻苦地钻研业务努力提高自己工作的能力。2、加强理论学习提高政治素质。今后我不仅要认真学习相关扶贫政策和国家大政方针还要及时学习领会党的文件精神用正确的理论武装自己。无论是县里开会还是骔岭镇镇里开会我都会认真做好记录最大程度吃透会议精神以高度的责任感、事业心勤勤恳恳、扎扎实实地做好本职工作。3、加强自身修炼提高服务能力。遇到难题我会向同事请教学习加强与同事间的思想交流相互尊重以诚相待。此外立足本职解决群众反映强烈的困难和问题形成踏踏实实、兢兢业业办事的工作作风并及时向领导汇报工作。总之我会在今后的工作中进一步提高思想认识提高充实自己真正使自己的工作能力、业务水平得到进一步提升。第 13 页 共 13 页