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1、目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持色彩性格分析目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持前期准备（5天）全员启动（1天）增员节点实作（6-8天）创新班迎新拜师（2天）新兵营（10天）2.面谈追控1.意愿启动3.培训上岗“3R”项目基本流程目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持目录一、色彩性格分析作用二、色彩性格分析讲解三、增员运用注意事项目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持4一、色彩性格分析作用机构项目在册人力增员活动人力增员活动率威海脉动5
2、3715829%3R64826841%惠州脉动55219234%3R59930751%调动了参与热情，提升增员拜访量目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持5一、色彩性格分析作用机构项目在册人力 面谈人数缴费人数面谈缴费率参训人力威海脉动53745519743%1633R64882643953%315惠州脉动55270742560%2763R59982860974%368面试官专业面谈，提升面谈缴费率和参训人数目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持结论 色彩性格分析测试问卷可以帮助业务员无压力拜访、提升增员拜访量 使用色
3、彩性格分析快速找到新人面谈点、分析性格从业优势、树立从业信心，增加参训数量 色彩性格分析可作为一项技能，复制到各级管理干部，提升今后日常面谈效果目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持7目录一、色彩性格分析作用二、色彩性格分析讲解三、增员运用注意事项目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持8“色色”彩性格分析1、掌握色彩性格分析的意义2、色彩性格分析原理3、色彩性格分析的实际应用4、不同颜色性格分析目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持1、掌握色彩性格分析的意义 通过对不同色彩性格的分
4、析，掌握不同性格的行为规律和特点 与不同色彩性格人员建立有效的沟通方式 通过对色彩性格分析讲解，调动增员人参与兴趣目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2、色彩性格分析原理 色彩性格分析是严肃的科学分析 色彩的判断来自性格而不是个性 明确性格不是让大家认命，而是更好的修炼目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持11洞见洞察修炼3、色彩性格分析实际应用三位一体目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持到底该怎样管理不同性格的组员？您的团队中是否有这种情况？组员A 满于现状，难以激励组员B
5、自我激励，不断挑战新高，但桀骜不驯目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持您一定遇到过这样的新人新人A 简单、听话、照做新人B 怀疑、自我、迷茫该如何辅导新人走上正确的寿险之路？目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持您一定在增员面谈中发生过口若悬河，津津乐道面谈人准增员稳若泰山，一脸淡然简单点拨热情似火，执意追随该怎样面对不同的增员对象？目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持我们所钟爱的那些表象：形象气质佳口若悬河热情万丈 激情无限目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注
6、意事项三、培训及政策支持 经过长时间的论证，我们选择的这些人中不乏有成功的、优秀的理财经理，但是，我们也渐渐发现，有时这些依据却略显单薄，或者太趋于表面化。 那我们到底应该选用哪种依据来选择我们的被增员人呢？哪些人更适合做保险营销呢？目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持研究表明：是一种与社会相关最密切的人格特征，是表现在人对现实的态度和行为方式中比较稳定的、具有核心意义的个性心理特征，最能体现个别差异。如开朗、刚强、懦弱、粗暴等。 性格是先天的，并受后天社会环境影响变化，现今网络上有很多关于性格测试的题目，如72种性格类型、九型人格等。 怎样用最简单直接
7、的方式去判断一个人的性格特征呢？目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持乐 嘉 FPA性格色彩创始人、中国性格色彩研究中心创办人、性格分析应用领域专家、著名电视节目非诚勿扰嘉宾主持、培训讲师。 曾在十年的工作生涯中做过17份工作，其中有银行会计、别墅销售、婴儿高级护理等，有18年的演讲和培训经验，01年创立“FPA性格色彩”课程，致力于传播这套简便实用的性格分析工具，帮助人们读人识己，寻找相处之道，从而获得幸福与人生和谐。代表作品：色眼识人、人之初， 性本色、色眼再识人目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持人的行为变化万
8、千，行为背后的性格却有规律可循。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持 人的行为模式 人的思维模式目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持行为模式21外 向内 向目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持22外向 快节奏、精力旺盛做事匆匆忙忙。积极乐观、喜欢取胜；对于他们来说外表比品质更重要。喜欢管理、决不退缩，充满自信，但常常言过其实，不过没关系，他们会用“努力”来弥补差异。内向 慢节奏、有耐心、更具有顽强精神；较谨慎，不愿参加过多活动。会因过于仔细或挑剔而受指责；他们倾向透过现象看本
9、质，有出色的辨别力。倾向幕后工作，不喜欢也不善于交很多朋友，以家庭为中心，不喜欢新奇事物。行为模式目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持思维模式23感 性理 性目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持24感性 以人为中心，关注人与人之间的关系，并喜欢与他人分享。喜欢热闹、聊天、倾诉情感，敞开心扉；较敏感，关注他人感觉。生活主要目的是发展友谊，广交朋友。理性 以事为中心，喜欢做事，制订计划或参与项目；在任务一开始就会考虑到结束，通过完成任务而获得快感。会因过于关注任务而容易伤害他人的感情，因为对于他们来说，任务比人的感情重
10、要的多。思维模式目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持感 性理 性外 向内 向性格色彩分析目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持FPA重要概念性格是原来的我 个性是现在的我行为是做了什么动机是为什么做Four-colors Personality Analysis目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持27领取你的性格颜色4、不同颜色性格分析目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持 红孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽。测一测，你属于哪种孩儿
11、 立即提出要求购买。老爹不肯，儿子于是扯开喉咙要耍无赖。若是老爹心肠硬一走了之，小儿一面从指缝中偷看，一面假装声嘶力竭直至老爹销声匿迹，确认所求无果时，只好作罢，满脸鼻涕灰溜溜回家。没想到家中有套新买的樱桃小丸子，喜笑颜开，早把魔法帽一事扔到九霄云外。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持蓝孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽，伫立不行双目注视。老爹在前催促，小儿口应推不应，待老爹走回跟前，问：“爹，最近我表现如何？”“你是否说过表现好是有奖励的？”“那你觉得这个魔法帽怎么样”待到老爹醒悟，施以缓兵之计，推脱今日囊中空空不便购买，容后再说，小儿回家后半
12、月内一言不发，举座皆慌，老爹这才反应过来魔法帽一事其实并未了解。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持黄孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽，“老爸，买一个。我们同学都有，不买，下回你参加家长会的话，很没面子啊！”“没钱？你刚才偷偷买烟我都看见了，你不买，回家我就把这事告诉我妈”。老爹若走，小孩不哭不闹，静坐橱窗前，直到老爹回头找他，双手投降。若老爹不予理睬，回到家中再迂回进攻老爹的爹和娘，反正直到魔法帽到手，方才善罢甘休。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持绿孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽，依旧步法中
13、规中矩，见到他人手中有，面不改色心不跳，仍旧一副“不羡鸳鸯不羡仙”的表情，连要求也愿向老爹去提。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持不同行为背后有不同的动机红色的动机快乐。买魔法帽的终极目标也是快乐，如果不买，快乐没了自己就哭，发现有新的快乐来临，旧的苦恼就容易遗忘。蓝色的动机完美。对人际关系的完美需求，表现为强烈的希望他人对自己的理解。故而宁愿以含蓄来代替直接的方式表达终极的需求，当对方无法理解或者承诺不兑现时，蓝孩儿的内心痛苦且情绪久久不能释怀。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持黄色的动机成就。在购买玩具的整
14、个流程中，黄孩儿设定了必须达成的目标，以实现成就感并采取各种方法掌控局面，不达目标誓不罢休！绿色的动机稳定。他们本身的变化和需求无多，更多扮演给予者而非索取者的角色。绿孩儿也不愿意随便去麻烦他人，故此，他们需要魔法帽的愿望不如其他三种性格强烈，与此同时，如果大人不开口，他们就不愿意随便提出，让家长为难。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持测试出来的结果最有可能的是以下12种情况典型的红色性格 典型的蓝色性格 典型的黄色性格 典型的绿色性格红黄 红绿 蓝黄 蓝绿 黄红 黄蓝 绿红 绿蓝无“红蓝配”（红蓝、蓝红）和“黄绿配”（黄绿、绿黄）的四种组合，是因为红
15、与蓝、黄与绿是两对完全相反的性格。两种完全相反的性格共同旗鼓相当地组合在一个人身上，必定有另外一个是受到强大的后天影响。你需要挖掘出哪个是你的本性，哪个是后天影响导致。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持让我使你高兴！没有最好只有更好不求快但求稳没有越不过的障碍！能者为先目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持红色的天然优势高度乐观的积极心态喜欢自己，也容易接纳别人，把生命当做值得享受的经验喜欢新鲜、变化和刺激经常开心，追求快乐情感丰富而外露天
16、真有童心，富有趣味自由自在，不受拘束喜欢开玩笑和调侃容易得到人们的喜欢和欢迎作为个体 对待工作和事业富有感染力，能够吸引他们参与激发团队的热情合作心和进取心，重视团队合作的感觉令人愉快的合作伙伴常在紧张气氛下展现幽默与化解冲突的能力完成短期目标时，极富爆发力善于赞美和鼓励，是天生的激励者不喜欢太多的规定束缚，富有创意积极、充满干劲目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持乐仔他们的优势是： 积极乐观 真诚主动 善于表达 富有感染力靳羽西潘石屹 张朝阳目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持红色的本性局限情绪波动大起大落，情绪
17、控制人而非人控制情绪变化无常，随意性强鲁莽冲动，轻信他人，容易上当虚荣心强，不肯吃苦，贪图享受喜欢走捷径，虎头蛇尾，不能坚持粗心大意，杂乱无章缺乏自控容易原谅自己，不吸取教训作为个体 对待工作和事业没有规划，随意性强，计划不如变化快没有焦点，把精力分散在太多的不同方向过高了自己的能力，希望一心多用，结果一事无成觉得没有必要为未来作准备不切实际的希望所有工作要有趣味只能应付短期的紧张很难全神贯注，经常性走神工作绩效和干劲受到情绪极大的影响目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持 乐仔有时很可恶，因为： 情绪波动大起大落 开玩笑不分场合 疏于兑现承诺 这山望着那
18、山高 小S 李咏 陶晶莹 目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持蓝色的天然优势思想深邃，独立思考而不盲目从众沉默寡言，老成持重注重承诺，可靠安全谨慎而深藏不露坚守原则，责任心强遵守规则，生活井井有条敏感细腻；高标准，追求完美善于分析，富有条理待人忠诚，富有自我牺牲精神深思熟虑，三思而后行作为个体 对待工作和事业强调制度、程序、规范、细节和流程做事之前首先计划，且严格按照计划去执行先评估风险、障碍及状况，尽量排除不可预测的状态喜欢一切事情都按照预期发展尽忠职守，追求卓越喜欢用表格、数
19、字的管理来验证效果一丝不苟地执行工作目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持智仔他们的魅力在于 思想深邃 默默关怀他人 敏感而细腻 计划性强张小娴 琼瑶 王小波 目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持蓝色的本性局限高度负面化的情绪化猜忌心重，不信任别人太在意别人的看法和评价，容易被负面评价中伤容易沮丧，悲观消极陷于低落的情绪无法自拔情感脆弱抑郁，有自怜倾向最容易得抑郁症当别人轻易成功时，会因为自己的努力付出却不如他人而心生嫉妒作为个体 对待工作和事业对自己和他们常寄语过高而且不切实际的期望过度计划和过去绸缪患得患失，行动
20、缓慢较真，挑剔他人及自己的表现专注于小细节，因小失大吝啬表扬，强烈的形式主义容易被不理想的成绩击垮斗志墨守成规，死板教条不懂变通为了维护原则缺乏妥协精神目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持智仔有时不太招人喜欢： 情感脆弱 喜好批判和挑剔 不主动与人沟通 患得患失梁朝伟 高仓健 杨丽萍 目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持黄色的天然优势不达目标誓不罢休不停地给自己设定目标前进以推动前进把生命当成竞赛行动迅速，活动充沛自信、不情绪化，而且非常有
21、活力强烈的进取心，居安思危，不退则进有强烈的求胜欲望不易气馁，不在乎外界的评价，坚持自己选择的道路和方向敢于接受挑战并渴望成功、胜利作为个体 对待工作和事业工作干净利落，讲求效率能够承受长期高强度的压力强烈的目标趋向，善于设定目标高瞻远瞩，有全局观念天生的领导者，富有组织能力竞争越强，精力约旺，越挫越勇以结果和完成任务为导向，并且高效率当机立断，善于快速决策并处理所遇到的一切问题目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持勇仔他们的天赋： 行动迅速 目标导向 不感情用事 坚持不懈普京 丘吉尔 卡莉 目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培
22、训及政策支持黄色的本性局限自己永远都是对的，死不认错趾高气扬只关注自己的感受，不体贴别人的心情和想法以自我为中心，有自私倾向霸道脾气烦躁，容易发怒傲慢自大，目中无人经常紧绷自己的情绪在情绪不佳或有压力的时候，经常会不可理喻与独断专行作为个体 对待工作和事业生活在无尽的工作当中而不是人群中数量远比质量重要目标没有完成时，容易发怒且迁怒于人寻求更多的权利，有极强的控制欲拒绝为自己和他人放松完成工作第一，人的事情第二为了自己的面子，不妥协且绝不认错对于竞争结果过分关注而忽略过程中的乐趣武断，刚愎自用且一意孤行未明察就急于改变，急于求成目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训
23、及政策支持 勇仔有时会被抱怨： 死不认错 控制欲强 咄咄逼人 容易发怒杨澜杨澜 李敖李敖 章子怡章子怡 目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持绿色的天然优势爱静不爱动，有温柔想和的吸引力和宁静愉悦的气质和善的天性，做人厚道追求人际关系的和谐风行中庸之道，为人稳定低调遇事以不变应万变，镇定自若知足常乐，心态轻松追求平淡的幸福生活有松弛感，能融入所有环境和场合从不发火，温和、谦和、平和三和一体做人懂得“得饶人处且饶人”作为个体 对待工作和事业高超的协调人际关系的能力善于从容地面对压力巧
24、妙地化解冲突能超脱游离于政治斗争之外，没有敌人缓步前进以获得思考空间推崇一种员工都积极参与的工作环境尊重员工的独立性，从而赢得人心和凝聚力善于为别人着想用自然低调的行事手法处理事务目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持静仔他们的好处是：温柔祥和 为他人考虑 与世无争 善于协调 钱钟书 曼德拉 汪曾祺请假目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持绿色的本性局限按照惯性来做事，拒绝改变，对于外界变化置若罔闻懒洋洋的作风，原谅自己的不思进取懦弱胆小，纵容别人欺压自己期待事情会自动解决，完全守望被动得过且过莫名的害怕人际的冲突无原
25、则的妥协，无法促使他们采取负责任的解决态度不愿意争取应该得到的利益逃避问题与冲突作为个体 对待工作和事业安于现状，不思进取乐于平庸，缺乏创意害怕冒风险，缺乏自信拖拖拉拉缺少目标缺乏自觉性懒惰而不思进取马虎敷衍宁愿做旁观者不肯做参与者目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持静仔他们的局限在于 拒绝改变 胆小被动 没有主见 缺乏创意 许志安 葛优 杨采妮 目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持56目录一、色彩性格分析作用二、色彩性格分析讲解三、增员运用注意事项目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训
26、及政策支持红色类型被增员人： 红色是我们通常所见的乐观开朗的人，与他们的交谈中要支持他们的想法、目标、意见和梦想。并予以他们在保险营销中所能得到的收获以及通过保险营销能帮助他们更快、更好地实现梦想！ 谨记不要去和他们虚无飘渺的想法争论，要和他们一起兴奋起来。他们是以人为导向的，所以给他们时间以用于社交。不要直接切入正题。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持蓝色类型被增员人： 蓝色是我们通常所见的沉默谨慎的人，他们需要细节，所以把数据给他们看。尽可能为他们详细讲解现今的保险市场以及公司规模，他们喜欢在智力方面得到称赞，称赞他们的逻辑性和精确性。 面对蓝色，
27、要做好充分准备，要严谨正式并要有耐心，他们是以细节和任务为导向，所以请允许他们讨论细节。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持黄色类型被增员人： 黄色是我们通常所见的雷厉风行的人，他们对时间非常敏感，更加讲究速率。直截了当，给予他们概要信息和选项，以及在保险行业成功的可能性。黄色是不达目的绝不罢休的人，肯定他们如果在保险行业只需付出勤奋与专注。 对黄色要展示你的效率和能力，他们以目标为导向，通过承认他们的能力来恭维他们，并谨慎肯定他们的力量和威信。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持绿色类型被增员人： 绿色是我们通常
28、所说的“老好人”，交谈中必须先赢得他们的信任，支持他们的感受并对他们生活的各个方面都表示出兴趣。凡是慢慢来，绿色相信感觉胜于相信事实，不要把他们留在角落。 对绿色要表现出你的真诚，他们以人际为导向，并不想有任何麻烦，可以通过融洽的团队氛围和简单的人际关系吸引他们。目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持增员解读要点面试要点红蓝黄绿他人的认可鼓舞的机会友好的人际明确的解释有限的风险精确的计划掌控的权威 艰巨的任务 进取的机会群体的认同 既定的模式稳定的状况一季度人力50%增长实现“再造三年”开门红目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持谢谢！