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1、.* 益达口香糖广告策划书科 目： 广告策划 所 在 组： 第八组 组 长： 章念慈 组 员： 王迎杰 王惠芳 刘静 梁二明 徐鹏 指导老师： 王晶晶 二一七年十一月目录第一部分 市场分析一、益达口香糖市场分析 1 （一）环境分析 1 （二）企业分析 1 （三）产品分析 1 （四）消费者分析 2 （五）竞争分析 3二、市场调查数据分析4 （一）市场调查数据图 4 （二）市场调查数据分析 8三、益达口香糖的SWOT分析9四、企业存在的问题 10五、对策及建议 10第二部分 广告策略一、广告目标11二、目标市场11 （一）企业现有市场分析 11 （二）市场细分 11三、益达口香糖广告创意分析 12
2、 （一）广告策略分析12 （二）广告主题分析12 （三）广告创意画面12 （四）广告创意分析12 （五）广告创意优势13四、广告促销计划 13 （一）广告促销背景13 （二）广告促销主题13 （三）广告促销目标13 （四）广告促销对象14 （五）广告促销时间地点14 （六）广告促销产品14 （七）广告促销方式14 （八）广告促销方案15（九）广告促销费用15 （十）意外防范16五、广告效果预测16 （一）广告效果预测的意义16 （二）广告效果预测的原则16 （三）广告效果预测的步骤16 （四）广告效果评估的主要内容17（五）广告促销的效果预期17附件一：调查问卷附件二：调研照片第一部分 市场调
3、查一、益达口香糖市场分析（一）环境分析随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂，具有与砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌结合不产生酸性物质，并能消耗蛀牙菌自身的能量，达到防蛀护齿的作用。如今，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发展的主要方向。木糖醇口香糖销售市场持续走俏，2009年到2014年这六年,木糖醇口香糖市场销售越来越好,销售额总体呈增
4、长趋势,由2009年的35亿增长到2014年的51亿,年度增长率也是平稳增加,最高年度增长率接近10%。由此可见木糖醇口香糖的整体行业发展呈现良好趋势，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。（二）企业分析美国箭牌糖类有限公司是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖以及棒棒糖等多样化产品。公司在超过40个国家开展业务，产品行销世界上超过180个国家，其中“黄箭”和“白箭”品牌已有110多年的历史。箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”，产
5、品具有相当高的知名度和品牌美誉度。 箭牌中国目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区设有三家工厂。在中国，箭牌公司从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。（三）产品分析1、产品定位：益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。2、消费者定位：15-34岁中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。3、市场占有率：益达是1984年箭牌公司在美国推出
6、的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。据调查在中国无糖口香糖市场，益达口香糖已经达到了70%的市场占有率。4、品牌特点：因为该产品不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不仅可以延长甜味时间，也可以在咀嚼后促进唾液的流量，中和人体口腔中的酸性，从而达到护齿的功效。益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的益达，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。”另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含
7、蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。”5、产品种类：益达无糖口香糖是目前市场上口味繁多的口香糖产品，目前行销中国市场上的“益达”口香糖产品包括：“益达”薄荷口味条装、“益达”柠檬口味条装、“益达”蓝莓口味条装、“益达洁白”柠檬香梨粒装、“益达洁白”薄荷味粒装、“益达”木糖醇冰凉薄荷口味粒装、“益达”木糖醇清爽草莓口味粒装、“益达”木糖醇蜜瓜味粒装、“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖粒装，以及2007年3月上市的“益达”清爽西瓜口味条装。6、产品形象：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工
8、具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。（四）消费者分析近年来，由于健康话题深入人心，牙齿保健也引起了普遍的关注。益达主要消费群为15-34岁的大中专学生，年轻消费人群，都市单身白领，注重生活品质，有较强个性的青年。这群人的主要特征为：（1）在消费群体中所占比例
9、较大。（2）年轻有活力，对于新鲜事物敢于尝试，且乐于尝试。（3）个性，有独立的思维习惯，对待事物看法相对于理性。（4）其中一部分人有固定工作，且较为稳定而不菲的收入。（5）有品位，有学识，对待审美要求严格，有着独特而又个性的审美取向。 根据我们的调研结果显示：1835岁这一年龄层的消费者占了 80.9 % 的比例，而其他年龄段的消费者仅占 19.1 % 的比例。影响购买口香糖的因素中，品牌占73.81%，品牌占45.24%，价格占26.19%，为主要影响因素。消费者通过电视广告方式了解到这款产品占90.48%，超市宣传占30.95%，网络广告占21.43%。 （五）竞争者分析市场竞争力是指企业
10、通过系统的营销努力在市场中获得具有一定优势的所占市场份额比例的能力。根据近几年的各大无糖口香糖在中国所占的市场份额来看，益达的竞争对手越来越多，2010-2015年间，木糖醇口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达100多亿元，益达、乐天等占据中国口香糖市场第一梯队，雅克、清至、酷莎、好丽友、曼妥思、炫迈等品牌占据第二市场，紧随其后。主要竞争对手：1、乐天：乐天由日本技术支持，主打宣传其木糖醇含量占50%以上，以生产高品质新口味为宗旨，也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿的功效。是益达最大的竞争对手。2、好丽友：好丽友（中国）是韩国株式会社好丽友（简称（株）好丽友）在中国设立的
11、两家食品制造销售企业：好丽友食品有限公司和好丽友食品（上海）有限公司的统称。好丽友无糖口香糖主打花香和果味，木糖醇含量特别高，大约超过了70%。3、炫迈：炫迈（Stride）无糖口香糖于2012年9月9日正式登陆中国，属于亿滋中国（原卡夫食品中国）糖果品类。Stride炫迈口香糖在全球一直以大胆创新的市场营销而闻名。全球首发28片SPOD独特包装，充分显示其便于携带和分享的特性。主要无糖口香糖品牌市场占有率排名情况分析：1、Extra益达：箭牌糖果（中国）有限公司，Extra益达，始于1984年美国，玛氏公司旗下，口香糖十大品牌，无糖口香糖行业知名品牌，中国较大的口香糖生产及销售商之一。,益达
12、在近几年的市场占有率稳中有升,2010年,益达的市场占有率为54%,2011年,益达的市场占有率同比增长8%,2012和2013年,益达的市场占有率有所下滑,分别为53%和50%,而到了2014年,益达的市场占有率又有了一次新的飞跃,达到了63%。2、主要竞争品牌市场排名情况：以品牌知晓度与购买率为横纵轴，展示口香糖行业品牌现状。2、 市场调查数据分析（一）市场调查数据图1、您的年龄是（） 单选题选项小计比例A、18岁以下89.52%B、18-356880.95%C、35-5567.14%D、55岁以上22.38%本题有效填写人次842、您的性别是（） 单选题选项小计比例A、男性3845.24
13、%B、女性4654.76%本题有效填写人次843、您是否经常使用口香糖（） 单选题选项小计比例A、是1821.43%B、否6678.57%本题有效填写人次844、请问您一个月购买口香糖的频率为（） 单选题选项小计比例A、1-2次5059.52%B、3-4次22.38%C、5次以上67.14%D、无2630.95%本题有效填写人次845、您经常购买哪些品牌的口香糖（）（可多选） 多选题选项小计比例A、益达6476.19%B、曼妥思1011.9%C、绿箭6071.43%D、乐天00%E、劲浪00%F、好丽友44.76%本题有效填写人次846、您购买口香糖的影响因素有哪些（）（可多选） 多选题选项小
14、计比例A、品牌3845.24%B、口味6273.81%C、功能1416.67%D、包装1416.67%E、广告1214.29%F、价格2226.19%G、其他1619.05%本题有效填写人次847、您听说过益达无糖醇口香糖吗（） 单选题选项小计比例A、听说过8095.24%B、没听说过44.76%本题有效填写人次848、您通过什么方式了解到这款产品的（）（可多选） 多选题选项小计比例A、电视广告7690.48%B、网络广告1821.43%C、超市宣传2630.95%D、朋友推荐44.76%E、户外广告1011.9%F、其他1214.29%本题有效填写人次849、您是否观看过益达木糖醇的广告片（
15、） 单选题选项小计比例A、没看过1416.67%B、看过7083.33%本题有效填写人次8410、观看广告后，您对益达木糖醇的态度是（） 单选题选项小计比例A、很感兴趣22.38%B、有一定好感4452.38%C、无感3642.86%D、不喜欢00%E、非常不喜欢22.38%本题有效填写人次8411、您认为益达木糖醇的广告怎么样（） 单选题选项小计比例A、无厘头22.38%B、有创意4047.62%C、无聊67.14%D、感人00%E、其他3642.86%本题有效填写人次8412、您认为这些广告展示了产品的那些特性（）（可多选） 多选题选项小计比例A、清新口气6678.57%B、强健牙齿303
16、5.71%C、味道好吃2433.33%D、口味众多1416.67%E、充满个性1619.05%F、其他1214.29%本题有效填写人次8413、该广告是否对您选择木糖醇产品起到了一定的影响（） 单选题选项小计比例A、是，我会优先考虑此产品5059.52%B、是，让我一点也不想购买44.76%C、否，不会影响我的判断3035.71%本题有效填写人次8414、您认为广告影响您购买的最大因素是什么（）（可多选） 多选题选项小计比例A、名人代言2226.19%B、文案设计2023.81%C、广告创意4866.67%D、产品形象3642.86%E、配乐1011.9%F、其他1821.43%本题有效填写人
17、次8415、如果制作新的广告，您最想看到哪些内容（）（可多选） 多选题选项小计比例A、巨星代言人1214.29%B、形式创新5666.67%C、新颖情节5059.52%D、响亮口号1416.67%E、视觉刺激2833.33%F、其他1011.9%本题有效填写人次84（二）市场调查数据分析1、受访者数据分析通过上表，可以看出本次调研受访者多为1835岁的年轻人，且女性数量较多。2、购买行为数据分析通过上表，可以看出本次调研中，经常购买口香糖的受访者占大多数，一个月购买12次的受访者占60%，2次以上的占近9%，且较常购买益达、绿箭品牌口香糖，分别占76%、71%，影响其购买行为的因素以口味、品牌
18、、价格为主，功能、包装、广告为辅。3、益达广告宣传分析通过上表，可以看出本次调研中，受访者听过益达无糖口香糖占95%，益达品牌传播率较高，得知益达品牌的途径以电视广告、超市宣传、网络广告为主，而观看过益达广告的受访者占83%，可以看出通过观看广告，有52%的受访者对益达品牌有一定好感。4、益达广告内容分析通过上表，可以看出本次调研中，有47%的受访者认为益达广告有创意，益达广告突出展示了产品的清新口气，有59%的受访者认为益达广告使其考虑优先购买产品，益达广告的广告创意、产品形象、文案设计和代言人选择是影响受访者购买的主要因素，而在受访者看来，创意的形式、新颖的情节、刺激的视觉效果则是广告的重
19、要部分。5、综合分析总结无糖口香糖的消费群体集中在1835岁的年轻人，购买频率多为一个月购买12次，而在这个群体中，对益达无糖口香糖的接受度最高，绿箭次之。对于无糖口香糖的购买影响因素以口味、品牌、价格为主，消费者得知益达品牌的途径以电视广告、超市宣传、网络广告为主，广告对益达无糖口香糖的销售有促进作用。益达广告突出了其创意性以及产品清新口气的功能，在消费者眼中，一则好的广告，需要具有形式创意、情节新颖、视觉刺激。三、益达无糖口香糖SWOT分析如下所示： 内 外 部 部 因 因 素 素机会（1）跨国公司旗下品牌，有全球性的广阔市场和资金支持；（2）随着生活水平的提高，休闲零食成为生活必需品；（
20、3）消费者注重饮食健康，益达护齿功能凸显；威胁（1）产品同质化，和竞争对手的产品大同小异；（2）口香糖企业繁多，种类多，消费者选择余地大，市场竞争激烈；（3）竞争对手数量多，压缩市场份额；优势（1）产品口味较多，有健齿功能；（2）品牌出众，企业认可度高；（3）市场占有率高，有较多忠诚消费者；（4）广告宣传普及率高；进攻（1）利用优势和机会，保持现有市场占有率，并且继续全力以赴的扩大市场；（2）加大技术研发，形成特色的产品，加强自身竞争能力（3）创新品牌营销推广战略；调整（1）利用优势避免威胁，保持现有的经营领域，（2）与其他相关企业联合培育核心竞争力；劣势（1） 营销手段单一；（2）价格相对较
21、高；（3）口味独创性不如其他竞争品牌；（4）在包装上吸引力不如曼妥思等品牌；（5）广告策划上具有局限性；防御（1）利用机会改进内部弱点，巩固自己已有市场；（2）开拓新的销售渠道，寻找合适的经销商（3）密切观察消费者和竞争者的动态，了解竞争者的品牌竞争力；生存（1）为了克服弱点、避免威胁、维护现有的经营领域，全力以赴的转移到特色的功能型产品的研发上去，争取利用新特色占领市场；四、存在的问题（一）市场方面市场竞争严重，益达依然采取单一营销模式，不能与时俱进，（二）产品方面1、包装陈旧，吸引力小，规格可选择余地小；2、口味与同类产品相似度高；（三）价格方面价格较高，对于学生群体较为昂贵；（四）渠道方
22、面1、销售渠道多为超市与便利店等实体店，在电商平台上虽有旗舰店但未推广；2、广告宣传渠道固定在传统电视广告，未跟随时代进步；五、广告宣传方面1、广告长期局限在爱情领域里，对口香糖本身的展示就略显逊色，把重点落到了明星主角身上，也使观众过分注重情节与人物而忽略产品本身；2、广告展示产品特性方面着重于清新口气，忽略了产品护齿的功效；3、近年来，益达没有新的广告推出，人们对他的印象还停留在2015的广告中；4、传统广告宣传形式很难达到“整个系列覆盖目标受众”的目标；5、同类型产品（炫迈等）广告铺天盖地，十分吸引消费者；五、对策及建议（一）市场方面口香糖产品同质化日趋严重，由在营销上占显著优势的强势企
23、业和品牌主导市场，垄断大部分市场份额。益达势必要加大自身优势，不能采取单一的市场推广方式，建议采取整合营销与多种传播形式相结合的组合推广策略。益达需建立强有力的营销队伍，建设通畅的流通渠道，配合多方位的广告宣传组合，抓住市场发展的时机；（二）产品方面 加强产品创新力度，开发新口味，或者采取混合包装策略，在包装方面，增加创意性、趣味性与美观度，使用不同规格包装；（三）价格方面 可以召开价格听证会，听取多方意见，将成本计算与消费者意见进行比较，最后决断；（四）渠道方面 开辟新的销售渠道，如自动贩卖机等，将电商平台旗舰店知名度打响，促销活动多方宣传造势；广告宣传渠道多样化、创意化、潮流化；（五）广告
24、宣传方面1、广告应以感性诉求的方式打动人心，温暖 亲切，使人们感受到益达的产品及其内涵，用企业文化感染消费者；2、在广告中需要更加凸显出益达口香糖健齿、护齿的功能；3、致力广告创新，在产品质量良好的基础上，加上有特色吸引更多消费者的广告，让益达再创佳绩；4、确定目标客户，进行明确的市场定位，针对消费者个性和心理方面设计具有鲜明特色的广告内容，线上线下轮番滚动播出，广泛影响消费者，加深消费者记忆等；5、增加宣传传播渠道，利用网络方式等途径，吸引消费者；第二部分 广告策划1、 广告目标通过广告，向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。（1） 提高消费者对产品的认知，加强社会公众对企业和商品
25、品牌的印象；（2） 介绍创新产品和独特之处，吸引眼球；（3） 在维持和扩大广告品牌的市场占有率的同时，创造市场，挖掘潜在市场目标，开发更多的新顾客，促进企业良好的发展，实现活动与营销活动的融合，最终促进销售；（4） 提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。2、 目标市场（一）企业现有市场分析益达是中国较大的口香糖生产及销售商之一。,益达在近几年的市场占有率稳中有升,2010年,益达的市场占有率为54%,2011年,益达的市场占有率同比增长8%,2012和2013年,益达的市场占有率有所下滑,分别为53%和50%,而到了2014年,益达的市场占有率又有了一次新的飞跃,达到了63%。益达产品在本地的
26、知名度虽然较高，但是竞争对手众多，需要实施进一步的营销战略去稳定市场、开发新市场，进一步提高企业的知名度和美誉度，树立产品的品牌和企业形象。（二）市场细分消费者群体为 15-34岁的大中专学生，年轻消费人群，都市单身白领，注重生活品质，有较强个性的青年。按消费者的购买偏好把口香糖市场细分为：蔗糖口香糖、木糖醇口香糖、无糖口香糖糖市场。3、 广告创意分析（一）广告策略分析益达口香糖”的广告所表现的是一种情感诉求，表达人与人之间的关爱，无时无刻不在提醒着益达对消费者的关怀以此来影响消费者。益达无糖口香糖的消费对象主要是年轻的消费人群、学生、都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年
27、。从广告中可以看出，益达是青春活力、美好爱情的代言品。广告里设计了一段留白，这样的留白会让人产生一些美好的想像。如广告中所说的你。在很大程度上已经在受众心里产生共鸣，容易让人将广告宣传画面与产品结合起来，这样的情感诉求很好的占领了年轻人的消费市场。理性诉求，强电产品是无糖口香糖，并以此体现了关爱牙齿的特点。（二）广告主题分析益达，让你更爱自己。在益达广告中，通过以情感诉求为要点，重新定义“关爱牙齿，更关心你”，使广告主题深入消费者心中。益达消费者广告在将产品益达木糖醇的信息传递到社会上（信息传播功能）的同时，通过对温馨情感的演绎，让消费者记住了关心他人的益达（广告的心理功能），采用感性说服方法
28、的广告形式，通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，这则广告也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来，而没有专注于介绍产品的制造商或价格。利用人心对关怀的渴望达到宣传目的。（三）广告创意画面画面一高三教室，一个女生奋笔疾书，备战高考，突然大叫一声从书海中抬起头，同桌男生从抽屉里拿出益达，露出笑容（一口白牙）说：“没事，嚼两颗益达。”女生嚼两颗，开心地笑了。结尾，益达口香糖产品图（摇一摇，到出两片）关爱牙齿，更关心你，没事，嚼两颗益达。画面二一对年轻情侣在餐厅里吃完饭，女生询问男生有没有带漱口水，男生表示没
29、有。正当女生感到烦恼的时候，男生从包里掏出益达，露出笑容（一口白牙）说：“没事，嚼两颗益达。”女生嚼了两颗，开心地笑了。结尾，益达口香糖产品图（摇一摇，到出两片）关爱牙齿，更关心你，没事，嚼两颗益达。（四）广告创意分析广告创意是根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性组合，以塑造一个意象的过程。广告创意要注意更清楚简明，更与众不同，更熟悉易懂，更亲近有趣，更持久一致。益达无糖口香糖创意策划秉承了益达广告的一贯理念，温暖的画面，甜蜜爱情的场景，关爱他人的细腻举动，给消费者传递出一种良好的消费讯号，极大地刺激了消费者的欲望。广告的创意体现在：（1）宣传清楚简洁（2）
30、“甜蜜爱情”引人入胜（3）亲切有趣的场景（4）持久一致的主题（5）插曲别具匠心，插曲小调用的LoveyoumorethanIcansay，这是这个广告成功的细节。（五）广告创意优势形成核心竞争力：爱护牙齿，想到益达。消费者一旦对益达产生一种独特的消费观念（思想、习惯），益达就将潜力无限，同时也让竞争对手望而却步。1、广告片清新自然的画面，干净利落的叙事手法，不落窠臼。广告将选取形象清新的女主角，同时也传达了益达在大众心目中的形象2、通过高考的学生和热恋情侣之间的互动，这则消费者广告在将产品益达木糖醇的信息传递给大众的同时，通过对温馨情感的演绎，让消费者记住了关心他人的益达。四、广告促销计划（一
31、）广告促销背景“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2016年11月11日24时，天猫“1111”购物狂欢节支付宝成交额达1207亿元，刷新去年“双十一”创下的912.17亿元的纪录。“双十一”的抢购风暴从线上刮到了线下，无疑成为了名副其实的“抢购节”。这对线下的商场等渠道的促销也是极大的机会，为此专为“双十一”制定了益达促销活动方案。（二）广告促销主题双十一，益达关爱牙齿，更关心你。（三）广告促销目标双十一除了是电商的节日，也昰各大实体店争相促销的日子。抓住双十一的契机，能创造一个销
32、售奇迹。益达无糖口香糖在双十一期间的活动目标是：1、扩大销售额，稳定顾客忠诚度，增加新顾客；2、激发消费者消费，引导更多消费者接受益达；3、提高品牌知名度，打压竞争对手。（四）广告促销对象龙湖春天华运超市的顾客、周边小区居民及五所大学在校大学生。（五）广告促销时间地点时间：2017年11月8日2017年11月14日地点：蚌埠地区龙湖春天华运超市、安徽财经大学、蚌埠医学院、蚌埠学院、电子信息学院校区超市。（六）广告促销产品“益达”薄荷口味条装、“益达”柠檬口味条装、“益达”蓝莓口味条装、“益达洁白”柠檬香梨粒装、“益达洁白”薄荷味粒装、“益达”木糖醇冰凉薄荷口味粒装、“益达”木糖醇清爽草莓口味粒
33、装、“益达”木糖醇蜜瓜味粒装、“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖粒装，以及2007年3月上市的“益达”清爽西瓜口味条装。（七）广告促销方式1、活动促销进行益达知识有奖竞猜，比赛参赛者将得到益达无糖口香糖一瓶。2、 现场促销（1）部分产品降价促销。产品系列规格原价（元）促销价（元）木糖醇40粒单瓶装56g8.86.5木糖醇70粒单瓶装98g13.510.5木糖醇40粒双瓶装56g*216.813.5木糖醇120粒三瓶装56g*325.920.5木糖醇240粒六瓶装56g*649.940.5（2）打折促销。益达无糖口香糖所有产品均以8.5折出售。（3）购买即送赠品。购买益达无糖口香糖产品（价值在50
34、元以上），可获得价值20元的小公仔一个。购买益达无糖口香糖产品（价值在3050元），可获得价值15元的玻璃杯一个。购买益达无糖口香糖产品（价值在1530元），可获得价值5元的香皂一个。购买益达无糖口香糖产品（价值15元以下），可获得价值3元的钥匙扣一个。（4）购买益达满一定金额可参与抽奖。凡是购买益达系列产品金额达到35元（含35）以上就可以参加抽奖活动。奖品分四等：一等奖比例1%,奖品为床上书桌；二等奖比例为10%，奖品为遮阳伞；三等奖比例为30%，奖品为面巾纸；第四等为幸运奖。（八）广告促销方案1、前期准备：（1）制作宣传海报、宣传横幅和宣传板等，分别布置在超市外壁、主要出入口等人流量大的
35、地方和醒目的地方；（2）在校区橱窗展板、公交车站上进行宣传；（3）促销站点提前布置安排；（4）安排人员派发传单；（5）需要用的物资，按单清点，并进行好人员安排。2、中期准备：相关活动人员要控制好现场秩序与维持好活动秩序，可以通过音响设备带动现场的气氛。3、后期准备:做好现场整理，物资清点工作，进行促销活动总结报告。4、人员准备：类型人员要求促销人员1、了解产品的特性及功能2、熟练掌握营销手段，能够引导客户购买产品3、五官端正，具有朝气蓬勃的形象4、有较好的语言表达能力现场主管1、具有领导能力2、能够合理分配人手3、能够随机应变处理好现场突发事件（九）广告促销费用1、基本运作费（包括现场工作人员
36、、场地租用、宣传、基本物资等）以及活动参与者赠送益达口香糖及饮料等。2、广告调研费调研地点为龙湖春天商业街、周边小区、安徽财经大学、蚌埠医学院、蚌埠学院、安徽电子信息学院、安徽科技学院，派出人员6人，实施约为2天。3、促销费用详解项目费用：（单位元）活动及促销场地租用费用3000活动现场布置人员费用1000活动各类宣传2500 口香糖费用合计800奖品合计2500活动宣传单一万份6000（包括海报）其他不可计算费用1000合计：11400元4、方案可行性调查研究龙子湖区人口：24万人,有效顾客群（市场规模）20万。益达产品购买较多的为8.9元的单瓶装，益达市场占有率近50%。（十）意外防范1、
37、防止当天天气不佳，应事先准备好遮挡风雨的用具。2、所有人员应保持警惕，以防意外事件。如果现场秩序混乱，则立即停止，确保人员安全。3、进行活动的有效记录，对出现的任何异样及时提出。五、广告效果预测（一）广告效果预测的意义 1、总结整个广告活动经验，检验广告活动是否合理；2、促进广告目标管理，是企业进行广告决策的依据；3、促使改进广告的设计与制作，为正在进行或以后的广告活动提供指南；4、增强企业广告意识，促使广告公司的工作水平。（二）广告效果预测的原则针对性原则、可靠性原则、综合性原则、经常性原则、经济性原则。企业在进行广告效果预测时应依照这五项原则全面分析判断，以保证整个预测效果的科学合理性。（
38、三）广告效果预测的步骤1、确定测定目标-益达口香糖广告；2、制定测定计划；3、实施测定方案，收集资料，整理分析；4、撰写分析测评报告。（四）广告效果评估的主要内容在事前、事中、事后对广告的效果进行评估。1、事前评估 聘请广告方面资深专家，测试广告设计和策划作品的主题、创意、方案等，主要测试广告作品的效果，预测广告作品的发布效果和实际效应，并对一部分目标群体进行广告投放测试。2、事中评估在广告进行投放期间，对广告投放的目标人群市场，使用民意调查法和资料统计法，进行现场评分广告效果，并用问卷或访谈获取数据资料，借以考察广告投放市场后所获得的市场知名度和占有率。3、事后评估 评估媒介发布的监控和广告
39、效果的益达口香糖的销售情况，并评估广告活动在社会上投放的效果，便为以后的广告设计做铺垫。（五）广告促销的效果预期 耳熟能详的广告语再加上契合消费者对象的故事情节结合节日会使得益达口香糖的产品受到消费者关注，特色的活动主题会吸引很多的顾客青睐，益达的产品新型促销将得到消费者的瞩目，各式精致的礼品赠送和多样的促销方式会取得消费者的热捧，在“双十一”这个特殊的节日里益达的营销策划广告会取得不错的成绩。附件一：调查问卷“益达口香糖”广告调查问卷亲爱的消费者： 您好！我们是蚌埠学院经济与管理学院的15级市场营销班的学生，现在正在做关于益达口香糖广告宣传的调研。“益达” （Extra）是市场上口味卓越的无
40、糖口香糖产品。它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。 我们诚恳地希望您能抽出10分钟的时间，帮助我们完成本次调查，调查中所涉及到的个人信息，我们承诺定将为你保密。请您在括号内填写所选择的答案。如果没有特殊说明均为单选题！谢谢您的合作！访问员姓名：_ 访问日期：_1、 您的年龄是（ ）A、18岁以下 B、1835 C、3555 D、55岁以上2、 您的性别是（ ）A、 男性 B、女性3、您是否经常食用口香糖（ ）A、是 B、否 4、请问您一个月购买口香糖的频率为（ ）A、1-2 次 B、3-4 次 C、5次以上 D、无 5、你通常购买哪些品牌的口香糖 ）（可多选）A、益达 B、曼妥思 C、绿箭 D、乐天 E、劲浪 F、好丽友6、 你购买口香糖时的影响因素有哪些？（ ）（可多选）A、品牌 B、口味 C、功能 D、包装 E、广告 F、价格 G、其他 7、 您听说过益达木糖醇口香糖吗（ ）A、 听说过 B、没有听说过8、 您是通过什么方式了解到这款产品的（ ）（可多选）A、电视广告 B、网络广告 C、超市宣传 D、朋友推荐 E、户外广告 F、其他9、您是否观看过益达木糖醇的广告片（ ）A、看