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1、建材销售工作总结模板建材销售业务员工作总结作为销售业务员找到一条适合自己的路来走才能在风雨兼程的路上实现自己的价值见到风雨之后的彩虹。以下是本站wtt为大家精心整理的建材销售业务员工作总结欢迎大家阅读供您参考。更多内容请关注本站。建材销售业务员工作总结（一）时光如白驹过隙历史的车轮飞驰而逝20_年的日历正一页一页悄然翻过伴随着时代前进的步伐回首自己一年来经历的风雨路程我作出如下个人工作总结：一、工作回顾20_年是不平凡的一年总结个人的工作我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。1）加入_这个团队已近半载让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合近入公司时
2、我对瓷砖的了解只是了了而知通过在_的学习让我很快融入建材这个具有强烈竟争的行业对我们公司品牌进行了深入的了解。2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的我们公司的仿古砖在市场是具备一定的特色也深受设计师的欢迎但是货源与质量让我们感觉很头痛。3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。二、工作计划“用心工作、踏实做人”一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业但完美离我们总有一步之遥经过半年来的努力工作没大的起色也没大的失误平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：1）加强对客源资源的整核与巩固形成自已的一个客户圈；2
3、）对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策；3）设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破；4）自我解压调整心态创新求变。心态决定工作的好坏所以在工作中要不断自我调适把控积极乐观情绪的方向时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂只有不断在思维上求创新工作才能出亮点。三、找好航标定位人生“路漫漫其修远兮吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行所以走好每一步都至关重要每个人都应找好人生的航标找到一条适合自己的路来走才能在风雨兼程的路上实现自己的价值见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是一直做“工程”的“工程”在这个行当里看起来是高度
4、尖端的但是从这些年的工作实践中我悟出了很多其实做什么工作不重要重要的是要肯学肯干给自己定好位每一项工作都可以发掘自己的潜力因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑甚至认为自己真的不适合做这份工作但是自己一直是比较坚持。固执与不认输的上天不辜有心人慢慢的发现自己可以克服这个障碍工地复杂的人际关系没那么可怕也不再担心客人不理我久久不与我签单反到而来的大忽悠了逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么但是我清楚自己今天应该做什么。岁月无声步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天做好本职工作争当自己的主人明天定将更美好！建材销售业务员工作总结（二）通过了解与介绍我成功了
5、进入了_这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主大大小小的管材所占的面积就有一千多坪还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了。20号是我上班的第一天跟我一起做销售的还有三个小伙子他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料但对于材料的规格我还是很不清楚的还有对外销售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转帮忙接接客户的电话带客户去看看我们销售部门的材料但对于材料的细节方面的东西比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由我的同事给客户介绍。由于我
6、刚接触销售所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很乐意教我。慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了有时也都跟说说笑笑他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验。慢慢的我对这个行业有了一定的了解接触客户的机会也多了利用同事给我介绍的经验与技巧再加上我学的专业知识在客户面前说得头头是道。通过几天的实践我发现对于一个销售员来说在说话和接待顾客方面是销售量高的关键实践中我总结出了以下几点：第一服务态度至关重要。做为一个销售行业客户就是上帝良好的服务态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想
7、顾客之所想急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间或者到别家销售部去购买了这时我们没必要去抱怨客户的不是而应该理解商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时在失败时更应表现出好的服务态度。第二创新注入新活力。创新是个比较流行的词语销售同样需要创新。现在的信息发达了交通也是四通八达而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触这是我们的优势而购买我们商品的客户在这
8、方面就欠缺了所以为了降低成本我们对于的需求量大的客户我们直接从进货处给客户发货这样不仅降低了运输成本还减少了由装卸货物的人力。第三诚信是成功的根本。诚信为本成信对于经商者来说无疑是生存的根本如果没有诚信关门是必然的。诚信我的理解是对人要信任只有信任我们的客户才能创造利润真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的后来慢慢的被他的老板看好为人也讲信用以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道做销售最重要的是有固定的大客户客户越多越大在这一行就有了站脚之地我们老板办事周到在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了这都是源于客户对他的信誉信行过因此结下了不少固定客户这些都为他以后的发
9、展提供了源泉这些我都是从同事们的谈话里知道的。一个月的实践确实让我长了不少销售方面的知识也懂得了许多销售中的做人道理也更清楚地认识到自己的不足和缺点这些都是在实践中发现的也就是课本之外的知识。每个人、每个大学生都要走向社会在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的当我走向社会的那一天开始我相信这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽阔。建材销售业务员工作总结（三）一、市场现状A、福建/江苏20_年任务额：_总销售额_元完成率_%；B、江苏工程客户20_年总销售额_占总销售额_%；C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的_%其他_%；_工程客户20_年总销售额_元占总销售额_%；漳州重点客户靠关
10、系做工程需求大对产品性能（型材配件要求高）特别是供货速度；来自其他锌钢品牌价格竞争压力计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。_渠道客户20_年总销售额_元占总销售额_%；原本做不锈钢玻璃加工现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方）福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半都是加工销售半成品市场难以扩大但较之_年_年市场明显好转对此需要传达公司核心营销政策做好产品销售引导工作实现批发材料为主。二、市场分析A、9月接手福建市场考虑沿海腐蚀性强护栏产品以铁艺不锈钢为主锌钢推广较少锌钢楼盘较少工程市场有潜力以漳州为例找到合适的人价格不是问题产品不是问题销量不是问题B、关于渠道市场
11、护窗家家户户都要装的安全产品特别是沿海经济发达的城市以室内护窗为主单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求市场是有潜力的。三、20_年市场总结：首先感谢公司对每个业务员的培养在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台好的产品是一个媒介以产品为载体通过媒体产品本身优势服务来增加产品的附加值提高了产品在消费者心中的档次在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品我们为客户提供的是系统的工程服务以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品是帮助客户赚钱的顾问我相信凭借公司领导的先进理念营销政策的支持厂部的规模质量的优势不断研发的专利技术同时集体员工齐心协力奋发向上金为公司将横扫同行锌钢20_新的一年新的开始让锌钢走向品牌的路线。第 8 页 共 8 页