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1、SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物第四第四章章 采购成本与价格管理采购成本与价格管理一、所有权总成本一、所有权总成本 二、采购成本分析二、采购成本分析 三、采购价格控制三、采购价格控制 SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fre
2、sh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-32采购总成本建模采购总成本建模总成本概念：采购成本中除了包含采购商品的价格之外，总成本概念：采购成本中除了包含采购商品的价格之外，还包括哪些部分？还包括哪些部分？图图 采购采购成本结构成本结构及及总成本建模总成本建模 所有权总成本SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh kn
3、owledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-33质量成本质量成本 cost of quality（）含义：工业企业针对某（）含义：工业企业针对某项产品或某类产品因产品质量、项产品或某类产品因产品质量、服务或工作质量不符合要求而服务或工作质量不符合要求而导致的成本增加。导致的成本增加。（）包括项目（）包括项目预防成本预防成本检验或发现成本检验或发现成本失效成本失效成本退货成本退货成本返工成本返工成本
4、停机成本停机成本维修服务成本维修服务成本延误成本延误成本仓储报废成本仓储报废成本米歇尔采购与供应管理米歇尔采购与供应管理P98P98SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-34总采购成本总采购成本 Total Cost在采购领域中，总采购成本一般包括在采购领域中，总采购成本一般包括
5、采购价格及运送成采购价格及运送成本本，另加间接手续费用、检验、品管、重（返）工、维，另加间接手续费用、检验、品管、重（返）工、维护、后续作业、及其他所有护、后续作业、及其他所有与完成采购相关的成本与完成采购相关的成本。总采购成本有时也称为总采购成本有时也称为“总购置成本总购置成本”、“综合采购成综合采购成本本” ( (all-in costs) )。SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，
6、为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-35某单位玻壳采购成本分析某单位玻壳采购成本分析SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-36案例：柯达公司从关心采购价格到关心综案例：柯达公司从关心采购价格到关心综合采购成
7、本合采购成本影像工业的领先企业柯达公司，在一种可编程的逻辑控制器（以下简影像工业的领先企业柯达公司，在一种可编程的逻辑控制器（以下简称称PLCsPLCs）的采购管理中，面临着艰难的境地。）的采购管理中，面临着艰难的境地。PLCsPLCs在生产企业中相当在生产企业中相当于一个控制设备、材料流动和其他相关过程的于一个控制设备、材料流动和其他相关过程的“大脑大脑”。柯达公司。柯达公司在在全公司范围内没有统一的全公司范围内没有统一的PLCsPLCs的标准要求，的标准要求，因此在各国的每个分厂都因此在各国的每个分厂都是根据自己的技术需要进行采购。是根据自己的技术需要进行采购。采购的标准通常是价格最低。采
8、购的标准通常是价格最低。后来柯达公司组成了一个由采购师和其他工程师组成的工作组，专门后来柯达公司组成了一个由采购师和其他工程师组成的工作组，专门研究柯达公司的成本降低问题。这个小组研究发现，往往研究柯达公司的成本降低问题。这个小组研究发现，往往采购价格只采购价格只占企业成本的一小部分，占企业成本的一小部分，同时通过对同时通过对PLCsPLCs进行总成本分析证实了这一进行总成本分析证实了这一点。研究提示了价格确实只占产品总成本的一部分点。研究提示了价格确实只占产品总成本的一部分SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowl
9、edge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-37以下是柯达公司对总采购成本的分解以下是柯达公司对总采购成本的分解 占采购价格的百分比（占采购价格的百分比（% %）采购价格采购价格 100 100工程成本工程成本 75 75安装成本安装成本 100 100代理成本代理成本 12 12服务成本服务成本 15 15维护成本维护成本 50 50培训成本培训成本 5 5撤退成本撤退成本 10 10占目前采购价格的
10、总百分比占目前采购价格的总百分比 367% 367%SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-38v 基于这些数据分析，柯达公司开始着手改变对基于这些数据分析，柯达公司开始着手改变对PLCsPLCs的购买方的购买方式。在新的工作方式下，寻求这样的供应商：式。在新的工作方式下，寻求这样
11、的供应商：v 1 1、提供、提供全世界范围内全世界范围内的产品或服务；的产品或服务；v 2 2、最大限度地、最大限度地节约非价格部分节约非价格部分的成本，或者说使产品价值的成本，或者说使产品价值最大化；最大化；v 3 3、针对、针对每年度的采购项目进行价格谈判，每年度的采购项目进行价格谈判，而不是对每个项而不是对每个项目进行价格谈判；目进行价格谈判；v 4 4、理解了合作伙伴的意义并、理解了合作伙伴的意义并愿意建立合作伙伴关系；愿意建立合作伙伴关系；v 5 5、使供应商所提供的产品或服务、使供应商所提供的产品或服务与柯达现有的安装设备配与柯达现有的安装设备配套套。v 这样做的结果比预期的还要好
12、：这样做的结果比预期的还要好：在相关的产品类型（包括在相关的产品类型（包括PLCsPLCs、驱动器、发动机和控制器等）中、驱动器、发动机和控制器等）中, ,19931993年有年有54% 54% 是从是从全世界范围内采购的，而全世界范围内采购的，而19941994年达到年达到74% 74% ；供应商数量也以；供应商数量也以大幅度下降，大幅度下降，各分厂下降幅度在各分厂下降幅度在20%-59%20%-59%之间不等；在前六之间不等；在前六个月中价格及上表所列的其他成本项目降低个月中价格及上表所列的其他成本项目降低25%25%，远远超过，远远超过预期指标。预期指标。SIAS UNIVERSITYI
13、nnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-39整体拥有成本整体拥有成本Total Cost of Ownership，TCOv 总拥有成本总拥有成本所包含的成本内容包括采购物品价格、物品运送成本、采购相关的成本（搬运、检验、品质、重（返）工、维修等）以及运营过程成本（生产运作、存储、维修等）。v 整体拥有成本主要应
14、用在资产设备类的资本采购(capitals procurement) 。并且有后续保护维修服务的项目上，例如公司车辆、复印机、生产设备如注塑机、冲床等。v 除了设备本身的采购价格外，了解每一供应商所提供的整体拥有成本，可以发现有时A厂商的价格虽然比较便宜，但是购置B厂商的设备其整体拥有成本反而更便宜，却是更好的选择。SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里
15、呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-310例：资产设备与总拥有成本Example: Capital Equipment and TCOv这里是一个大型复印机采购的总拥有成本。v所选择的成本要素包括支付结构、折扣、运输、安装、操作培训、服务维修、供应和零件。v这台复印机将服务一个大企业的行政中心，预计有5000万张次复印量，估计使用寿命是5年。 SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了
16、一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-311SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-312产品生命周期成本产品生命周期成本Life-Cycle Costing，LCCLCC -
17、 A cost analysis tool that incorporates the purchase price of a piece of equipment and all operating and related costs over the life of the item; including, but not limited to maintenance, downtime, energy costs, as well as salvage value.Life-cycle costing is the extended concept of total cost of ow
18、nership applied to capital acquisitions. v 产品生命周期成本产品生命周期成本 -从采购品的整从采购品的整个寿命周期来考虑成本的分析工具，个寿命周期来考虑成本的分析工具，不但分析公司设备的采购价格，也不但分析公司设备的采购价格，也分析其使用年限间运作及相关成本，分析其使用年限间运作及相关成本，包括维修、停机时间、能源成本等，包括维修、停机时间、能源成本等，以及残余价值。以及残余价值。v 生命周期成本法运用于资产设备类生命周期成本法运用于资产设备类的采购，属于整体拥有成本的扩展的采购，属于整体拥有成本的扩展概念。概念。SIAS UNIVERSITYInno
19、vative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-313SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽
20、的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-314SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-315SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采
21、购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-316采购成本管理采购成本避免4.4. 供应商早期参与供应商早期参与（EarlyEarly SupplierSupplier InvolvementInvolvement，ESIESI）7.7.为便利采购而设计（为便利采购而设计（ DesignDesign forfor PurchasePurchase，DFPDFP）采购成本消减1.1. 谈判（谈判（NegotiationNegoti
22、ation）5.5.杠杆采购（杠杆采购（LeveragingLeveraging PurchasesPurchases）6.6.联合采购联合采购 （ConsortiumConsortium PurchasingPurchasing）8.8. 标准化（标准化（StandardizationStandardization）9.9.价值分析价值分析 （valuevalue AnalysisAnalysis，VA)VA) 10.10. 价值工程（价值工程（valuevalue EngineeringEngineering，VE)VE)采购成本控制2.2. 目标成本法（目标成本法（TargetTarge
23、t CostingCosting）3.3. 供应商价格与成本分析供应商价格与成本分析（CostCost andand PricePrice AnalysisAnalysis）成本控制成本控制成本减少成本减少成本可避免成本可避免不必要的物资不必要的物资不必要的流程不必要的流程不必要的质量不必要的质量供应商早期参与供应商早期参与为便利采购而设计为便利采购而设计谈判谈判杠杆采购或联合采购杠杆采购或联合采购标准化标准化价值分析与价值工程价值分析与价值工程价格与成本分析（控制涨价）价格与成本分析（控制涨价）目标成本法（控制成本）目标成本法（控制成本）SIAS UNIVERSITYInnovative t
24、hinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-317（1 1）NegotiationNegotiation（谈判）（谈判）谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为35%。如果希望达成更大的降幅，则需
25、运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-318（2 2）TargetTargetCostingCosting（目标成本法）（目标成本法）管理学大师彼得杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five
26、deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果。 SIAS UNIV
27、ERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-319（3 3）CostCostandandPricePriceAnalysisAnalysis（价格与成本分析）（价格与成本分析）这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品
28、是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。 SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-320（4 4）EarlyEarlySupplierSupplierInvolvementInvolvement，ESI ESI （供应商早期（供应商早期参与）参与）这是在产品设计初
29、期，选择让具有伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（Performance Specification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。 SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-321（5 5）Lever
30、agingLeveragingPurchasesPurchases（杠杆采购）（杠杆采购）各事业单位，或不同部门的需求量，以集中采购，扩大采购量，而增加议价空间和能力。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证
31、实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-322（6 6）ConsortiumConsortiumPurchasingPurchasing（联合采购）（联合采购）主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三方采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务。SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyrig
32、ht马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-323（7 7）DesignDesignforforPurchasePurchase（为便利采购而设计，（为便利采购而设计，DFPDFP）自制与外购（make or buy）的策略，在产品的设计阶段，利用外协厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本。SIAS UNIVERSITYInnovative thinking,
33、 New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-324（8 8）StandardizationStandardization（标准化）（标准化）实施规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益
34、。 SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-325价格价格 价值价值 成本成本价格与成本的关系价格与成本的关系成本成本价格价格价值价值价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？价格、成本和价值这三个概念各是什么含义？有什么联系和区别？有什么联系和区别？买不到利就卖不到利！SIAS U
35、NIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-326Fair Value，有时也称合理价，或者公道价（Reasonable Price)。是指在一个行业里买卖双方建立在对所涉及的交易对象有充分认知和共识的基础上，最终达成交易的价格。什么是公平价格？SIAS UNIVERSITYInnovative
36、thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-327 供应价格决策v 所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。采购价格占采所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。采购价格占采购成本的较大比重。购成本的较大比重。v 供应商的价格是如何制订出来的？价格之谜？供应商的价格是如何制订出来的？价格之谜？v 商品的价格受哪些因素的
37、影响？商品的价格受哪些因素的影响？v 采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的神秘面采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的神秘面纱纱。供应商的收益 采购商的成本 供应价格 采购价格SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在
38、这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-328 影响供应价格的因素影响供应价格的因素影响供应价格的因素主要有影响供应价格的因素主要有成本结构成本结构和和市场结构市场结构两个方面。供应商的两个方面。供应商的成本结构是影响供应价格的内因，市场结构对供应价格的影响表现为成本结构是影响供应价格的内因，市场结构对供应价格的影响表现为供求关系。供求关系。 不同产品的供应价格影响因素构成：不同产品的供应价格影响因素构成：SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购
39、与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-329定价分析：定价分析： 直接材料成本直接材料成本 +直接人工成本直接人工成本 +其它直接费用其它直接费用 +制造费用制造费用 =制造成本（生产成本）制造成本（生产成本） +期间费用期间费用 =总成本总成本 +利润利润 =销售价格销售价格SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与
40、供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-330影响供应价格的因素细分影响供应价格的因素细分（1）供应商的成本：赔本生意？价格底线（2）规格和品质：成本高-价格高（3）采购数量多少：数量折扣、大批量、集中采购（4）交货条件：承运方式、交货期缓急（6）采购商品的供求关系：供不应求、供过于求（7）生产季节和采购时机：需求旺季、提前采购（8）供应市场中竞争对手的多少：垄断-高价；竞争-低价（9）客户和供应商的关系：长期合作
41、-优惠（5）付款条件：现金折扣、账期高价基于供应商成本结构基于供应市场结构SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-331 供应商的定价方法供应商的定价方法1）成本导向定价法Cost-based Pricing2）需求导向定价法Market-based Pricing3）竞争导向定价
42、法Competitive Bidding Corey （1978年）年）（1）成本加成定价法 Cost-Plus Pricing（2）目标成本定价法 Target-cost Pricing（3）目标利润定价法 Target-profit Pricing（4）理解价值定价法 Pricing based on Values perceived by buyer(5)需求差异定价法Pricing based on demand difference（6）市场竞争定价法 Pricing based on competitors prices（7）投标定价法Tender-based pricingSIA
43、S UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-332供应商的定价方法供应商的定价方法（1 1）成本加成定价法：）成本加成定价法：以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或供不应求的情况。这种定价方法既不利于形成市场价格竞争优势，又不利于企业内部的成本控制。（2
44、 2）目标成本定价法：）目标成本定价法：在产品设计阶段先做市场调查制定出可行的目标售价（最可能被消费者接受的售价），然后根据企业中长期计划制定出目标利润，最后以目标售价减去目标利润就是产品的目标成本。通过对目标成本的确定分解和具体落实，从而实现对成本更有效控制。（3）目标利润定价法(投资报酬率法)：以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润测算销售价格及销售数量。适合于垄断性行业，如电力等。（4）理解价值定价法：以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。很多出现在消费品的市场上。(5)需求差异定价法（6）市场定价法：价格根据市场的供求关系而定。如国际原油价格，每桶原油的售价，高
45、至40美元，低至10美元。（7）投标定价法:供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通常中标者是报价最低的供应商。SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-333对供应价格的对供应价格的分析方法分析方法（1）价格比较分析（2）成本结构分析（3）盈亏平衡分析（4）价格
46、折扣分析（5）学习曲线分析SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-334（1 1）比较价格分析）比较价格分析Price relations Analysis比价分析：为检验供应商所提供的报价与比价分析：为检验供应商所提供的报价与合理的基准作比较，而不检验及评估个别合理的基准作比较，
47、而不检验及评估个别成本结构及利润构成要素。成本结构及利润构成要素。-主要适用于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采主要适用于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采购作业购作业-方法简单方法简单-采购人员需要较少的训练采购人员需要较少的训练-不许深入了解成本构成要素不许深入了解成本构成要素SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我
48、的猜测没有错：表里边有一个活的生物2022-8-335q主要比价方法主要比价方法比较分析各供应商竞标之价格比较分析各供应商竞标之价格 (Competitive bidding)(Competitive bidding)比较市场价格或目录价格比较市场价格或目录价格 (Published Price) (Published Price)q次要比价方法次要比价方法比较之前的合约价比较之前的合约价比较供应商之前的报价比较供应商之前的报价比较类似产品的价格比较类似产品的价格进行初步成本估算进行初步成本估算q辅助比价方法辅助比价方法 （支援次要比价方法）（支援次要比价方法）价值分析价值分析 (Value
49、Analysis)(Value Analysis)目视分析目视分析 (Visual Analysis) (Visual Analysis)比价分析的方法比价分析的方法你知道什么是目视管理吗？目视管理你知道什么是目视管理吗？目视管理是在迪斯尼的应用是在迪斯尼的应用！SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军 20122013我吓了一跳，蝎子是多么丑恶和恐怖的东西，为什么把它放在这样一个美丽的世界里呢？但是我也感到愉快，证实我的猜测没有错：表里边有一个
50、活的生物2022-8-336适用比价的时机适用比价的时机q规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本。规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本。q供应商有充足的时间准备报价供应商有充足的时间准备报价q有足够数量的供应商有足够数量的供应商q供应商需要具备技术上的承制能力，并要有承制的意供应商需要具备技术上的承制能力，并要有承制的意愿愿q采购金额足够大，足以吸引供应商报价采购金额足够大，足以吸引供应商报价SIAS UNIVERSITYInnovative thinking, New concept, Fresh knowledge 采购与供应管理采购与供应管理 Copyright马志军马志军