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1、 南京晓庄学院本科生毕业论文 简易制备活性炭的市场分析The market analysis is about easy preparation of activated carbon 所在院(系)：生物化工与环境工程学院学生姓名： 指导教师： 研究起止日期：二一三年二月至二一三年五月 2学位论文独创性声明本人郑重声明：1. 坚持以“求实、创新”的科学精神从事研究工作。2. 本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果。3. 本论文中除引文外，所有实验、数据和有关材料均是真实的。4. 本论文中除引文和致谢的内容外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。5. 其他同志对本
2、研究所做的贡献均已在论文中作了声明并表示了谢意。 作者签名：日 期：目录1.前言1 1.1 活性炭性能22.设计收集方案3 2.1市场调查结果4 2.1.1对一次性筷子的调查与统计4 2.1.2活性炭市场53.项目简介5 3.1活性炭制作步骤6 3.1.1具体流程6 3.2活性炭6 3.2.1制成后活性炭的微观形态7 3.2.2活性炭市场使用示例74.市场分析8 4.1市场竞争分析8 4.1.1本设计产品的优点8 4.1.2竞争分析9 4.2 市场预测95.销售产品9 5.1客户关系管理10 5.1.1客户选择10 5.1.2建立客户数据库10 5.1.3与客户的沟通10 5.2市场细分106
3、.结论117.致谢12参考文献：133南京晓庄学院2013届本科毕业设计1.前言本设计主要提出的思想是“废固治废水，环保高产能”。打造“竹王”活化活性炭，不仅减缓垃圾的堆放量，而且其产品有利于环境的改善，是一个典型的环保型创新想法。我国活性炭市场发展迅速，产品产出也持续扩张，国家产业政策鼓励活性炭产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资越来越多。投资者对活性炭市场的关注越来越密切，这使得活性炭市场越来越受到各方的关注。我们的国人正在制造垃圾山，而本设计主要为收集生活中丢弃的一次性筷子并作为原料，生产节能环保且对环境有净化清洁功能的活性炭，实行“炭文化”，提供市场所需求，主要用于污水治
4、理和自来水制取以及大气污染的治理。收集主要靠政府支持，实行全国全省性的废旧一次性筷子的回收，为固体垃圾的处理减轻负担，同时符合了“3R”政策，实行资源再利用，达到环境、经济双赢的效果，为国家、人民做出应有的贡献。同时本设计产品还可以简易包装产品走上市场，但毫不影响产品的质量，目的就是减少垃圾的产生量，减缓固体垃圾所带来的后生安全隐患。据统计：“我国每年消耗一次性筷子450亿双，耗费木材166万立方米，需要砍伐大约2500万棵大树，减少森林面积200万平方米；”由于一次性筷子的价格低廉，市场占有率比较大，国内一些一次性筷子生产的企业、作坊，很多小企业采用的是硫磺熏，双氧水，硫酸钠浸泡等，目的就是
5、为了降低成本，而实际上根本就没有达到卫生消毒目的；许多盈利场所又为了图便利以及利润，大量购买一次性筷子使用，而工厂也不顾环境污染后果大量生产一次性筷子，从而导致森林木材日趋减少，污染严重，中小型城镇污染、浪费等现象极其严重；而在我们日常生活的周边环境中，一些中小型餐厅、夜市早餐摊点、烧烤摊位，由于一次性筷子的使用方便且价格低而受到个体老板的亲睐。然而一般普通消费者也认为一次性筷子比较安全卫生，这样也促成了一次性筷子广泛的使用。要的是，有人还反算了这样一笔账：反复使用的筷子需要额外清洗与消毒，按每洗1000双筷子耗用50升水（约3倍筷子体积）计算，然而450亿双需要耗用225万立方米水；相当于7
6、5万人口的中等城市一个月的居民用水量；如果按每洗1000双筷子耗用15毫升或15克洗涤剂计算，450亿双需要耗用67.5万升或675吨洗涤剂。相当于351万人口的大城市一个月的洗涤剂用量（全国洗涤剂年产量300万吨、人口13亿平均计），这也是一个不小的消耗；这样一算反而会更促进一次性筷子的使用1。应支持卫生的一次性筷子的使用。在我国竹林的分布比较广，生产量多，可再生性强，所以一次性竹筷的未来有很大的发展地位。尽管我们的国家、社会在呼吁少使用或禁止用一次性筷子，然而相对于中国这样的人口大国而言，让一次性筷子立刻消失是不现实的。那么，是不是可以把一次性筷子这种浪费资源的社会产物变成有利于可持续发展
7、的工业原料呢？在日本，其一次性筷子的回收率是99，每回收30双废旧一次性筷子便可做一张A4纸或一张明信片；但是在中国一次性筷子跟处理垃圾一样处理，与日本完完全全不一样。本人观点，现在社会不可能完全消灭一次性筷子的使用，所以应该从多角度的去分析问题，我们固然不希望让一次性筷子来摧毁大片的树林，毁坏我们的大环境体系，但我们必须设法在当今13亿人口的中国不能立即消灭一次性筷子的现实情况下，提高废以习性筷子的使用价值，使它由一种浪费资源的社会产物变成有利于可持续发展的工业原料，并真正落实到行动上。从而引导一次性筷子的多方面可持续发展势在必行。从现实的情况下，一次性筷子回收存在收集不易、存留油污难以处理
8、、回收价格低等方面困难，很难像易拉罐、塑料瓶一样实现回收再利用。目前，我国还没有针对一次性筷子的回收利用产业，几乎所有的一次性筷子都是当作固体垃圾处理。从国外的经验来看，日本通过垃圾分类管理的办法，对一次性筷子作分离处理，将使用过的一次性筷子回收作为再生纸材料，如3双一次性筷子可以造一张A4纸，10公斤一次性木筷可以造15箱面巾纸。 1.1 活性炭性能 世界公认:活性炭为万能吸附剂 ，将废旧一次性筷子回收制作成活化的活性炭，活性炭吸附法去除室内污染是目前应用最成熟、最广泛、最安全、效果可靠、吸收物质种类最多的一种方法。 活性炭作为一种优良的物理、化学吸附剂，也越来越受到人们的重视。 高效环保活
9、性炭包能够吸附空气中的甲醛、苯、氡等室内所有有害气体分子，快速消除装修异味，为人类生存生活创建良好的环境，均匀调节空间湿度，对于居室、家具衣橱、书柜、鞋柜、宾馆及娱乐场所等，都有很好的效果,它是甲醛的克星，杀毒的专家；然而固体大颗粒活性炭却也是水污染处理的重要最有效的吸附剂，配合石英砂媳妇作用，可有效的媳妇废水中的各种有机成分和杂质。它可以达到彻底去除污染物的目的，使出水中个别污染物浓度符合严格的排放标准(如1 ppb)；依需要而增加处理单元，节省建设费用及场地；出水中不会有剩余的氧化剂或有害的反应副产物；炭塔中的微生物在长期驯化和有利的生长条件下，有可能去除POPs，而达到生物活性炭的长期处
10、理功能；高效的生物活性炭对于前处理及外加溶氧的需求远低于其他常用的微生物降解处理工艺2。具体的可以归纳为一下几点：1、汽车对大气的污染主要是汽车尾气和燃油气体的蒸发，而活性炭可吸附汽油蒸汽，随着科学技术的发展，专用于吸附燃油蒸气的活性炭性能不断提高。近几年，随着我国汽车工业的迅猛发展，活性炭的需求量也相应的增加，据有关专家预测，活性炭市场将会是最有发展前途的市场之一。 2、我国制糖企业绝大多数采用硫磺熏蒸脱色，考虑价格和活性炭使用量等方面考虑，长期使用影响健康。西方国家早在上世纪三十年代就已经使用活性炭食糖脱色工艺。因此，为了与WTO规则接轨，我国食糖用活性炭脱色的时代将慢慢的到来了。这也就为
11、活性炭市场提供了广阔的应用前景。 3、我国大中小型污水处理厂所使用的活性炭价格昂贵，且其使用量大，增加了水处理成本，我们所提出的“废固治废水”就是利用固废一次性筷子制成活性炭然后用于污水的处理。而活性炭进行水处理的优势也是被大家认可的，它可以达到彻底去除污染物的目的，使出水中个别污染物浓度符合严格的排放标准(如=247费用明细：人工费：（13（区）*1（随车配送一人）*2500元（个人工资）+1万（技术人员费用）*12（月）。租地费：根据走访调查，(郊区总生产站200平方米)6万/年。租车费: 13（区）* 400元(每辆小型卡车的日租金)*180天（每隔一天收集一次）。设备:河北承德冀北燕山
12、活性炭有限公司为我公司造三台活性炭烧制炉，费用14万，剩余5万做烘干、存储设备所用。 回扣：根据南京废筷日产量，可以推算出使用竹筷的餐饮业量，进而推出收泔水户数量，从而算得 430（户）*180（收集次数）*10（每次根据量定下的估价）。2.1市场调查结果2.1.1对一次性筷子的调查与统计我国年消耗量：约450亿双1。按每根筷子计算，经本人测得：一只筷子半径r=0.002m 净长约L=0.18m 总体积： 从上述数据可以看出，如果能够有效地对一次性筷子进行回收，我国将可以减少203.5710万立方米的垃圾处理量，可谓算得上是一座小山。2.1.2活性炭市场表二 20072010年竹活性炭市场容量
13、/市场规模统计从上述表格可以看出，我国每年的竹活性炭市场规模是在不断扩大的，增速虽然有点慢，但只要我们把它做大做强，其会有一个空前的发展领域。从表中看出，整个活性炭市场，国内每年以10%向上的速度增加，但目前国内产活性炭的厂家大部分规模不大，且原材料多为成品干竹，新产品开发能力差，生产量跟不上，不能满足日益增长的市场需求，市场缺口很大。尽管我国的活性炭是世界上一个生产大国，但并不是活性炭强国，我国的活性炭生产公司90%都是小企业，木质活性炭尤其如此 ，年生产能力可达万吨的几乎没有，而在国外，活性炭生产主要集中于万吨以上的大型活性炭企业。我国由于企业规模小，生产装备既不先进又很难更新，由此导致活
14、性炭新产品开发困难，产品品种少，不少优质、专用型和技术含量较高的活性炭仍然需要进口。所以，为了解决部分环境问题，为环保事业做贡献，扩大规模、开发高中档产品将是我国活性炭企业的发展方向。 3.项目简介本设计产品主要在废弃的竹筷上做文章，需要联系收集泔水的人员，和他们取得经济上的往来，与他们磋商合作，将他们每天收集来的泔水中的一次性竹筷单独至于空地晾干，收集人员将按季节的不同进行定期收集，并按照收集量返还给他们一定的利润。为防止无人提供劳动服务，收集回扣费用将会完全按照收集的筷子量（此为一次性筷子规则放置时体积大小）返还给业主利润。收集时还刻将与各业主联立实名制登记编号，每次收集将会对号记录收集量
15、，并每半年结算一次回扣费用，减少工作量，给予相应的费用。待回收废旧筷子制作活性炭工序运行生产稳定后，将会投入一部分资金制造二氧化钛光催化设施，并使用自己生产的活性炭进行水处理，目的是求清洗过程中产生的污水能够达标排放，尽可能减少运行过程中对环境的污染破坏。这样既降低了回收成本，也大大减少了固体废物的污染以及处理费用和减少占地面积，达到产收双赢的成果。且产品可供城市污水处理厂使用，以降低污水处理成本；也可供城市自来水厂使用，真正做到环保废弃物再利用，达到“废固治废水，环保高产能”的效果，在全国范围内进行推广，相信可以有利于环境的保护。3.1活性炭制作步骤可将收集来大量的废旧一次性筷子，经清水洗干
16、净、杀菌消毒晾干后放入高温绝氧煅烧炉内，经由一定技术人员控制煅烧过程，最终获得性能高的，吸附能力强的活性炭，送往水厂等低价销售，还可以发展小商品装饰工艺，产品要求精美实用，可销售于每个家庭、学生、公司办公地、酒店、车内等，不仅在国内推出，还可出售与国外市场。活性炭是一种非常优良的吸附剂，具有丰富孔隙结构和巨大比表面积。它是利用木炭、各种果壳和优质煤等作为原料，通过物理和化学方法对原料进行破碎、过筛、催化剂活化、漂洗、烘干和筛选等一系列工序加工制造而成的碳质吸附材料，它具有吸附能力强、催化性能好、化学稳定性好、 力学强度高、耐酸碱、耐热、不溶于水和有机溶剂、易再生等优点，是一种环境友好型吸附剂4
17、-7。3.1.1具体流程具体的活性炭制造流程如下：1、以KOH作为催化剂原料 粉碎、过筛 活化剂、混合 炭化（30500摄氏度）活化（500900摄氏度） （蒸馏水或酸）洗涤、过滤 干燥 产品2、 称取15g经干燥、破碎的原料，用一定浓度的活化剂溶液浸泡l014小时后，在循环水式多用真空泵中过滤。随后放人马弗炉中活化、炭化一定时间，进行酸洗、水洗至物料的pH为7，再 在120C下干燥12h，最后粉碎得到活性炭 3。既可以得到，废旧的一次性筷子完全可以制作成为活性炭，并且简单已操作。3.2活性炭竹炭是竹材在高温下热解后的固体产物，其机械强度较高，孔结构发达，导电性能良好，可以用作吸附剂、导电材料
18、等9。3.2.1制成后活性炭的微观形态攀枝花学院学报2011年第28期，孙艳的一篇文章，题目是关于一次性筷子制备活性炭的研究，其实验结果表明，现在一次性筷子大多数制作原料为五年生长的毛竹，毛竹生长速度快、量多，所以试验中也以竹筷作为实验材料，且实验结果证明，使用毛竹制作的一次性筷子可以制备出一般性能的活性炭，且微观结构没有大的变化，就此论证了本设计的可行性，即收集一次性筷子处理、制备活性炭是可行的。 其实验制作出的活性炭，是用SEM方式进行活性炭微观形貌观察的，同时得出活性炭的微观形态的一些特征，其表面布满了蜂窝状有规则的孔洞。且未磨细时的活性炭，孔洞内径较大，均匀的分布在表面。而研磨后的活性
19、炭，可以清晰地观察到，实物孔壁上布集了许多细小的孔洞，正因为这些孔洞的存在，才增大了活性炭的比表面积，大大的提高了活性炭在水处理中的吸附大分子、小颗粒固体的能力，看到的是活性炭被磨细后，大孔的结构就被破坏了，露出里面的细小结构。从粒径分布上看一次性废旧筷子制备的竹炭拥有一定的大、中、小和微孔，以中孔为主，可以有很好地吸附能力。3.2.2活性炭市场使用示例 1、自1920年的美国在上水处理中首次采用活性炭除去恶臭味,从那个时代以来,活性炭在水处理中的应用事例逐渐增多。 近些年来，当人们发现活性炭对氯仿及多环芳烃等致癌性物质具有良好的吸附能力之后, 对活性炭在上水处理中的研究明显增多,应用也得到了
20、迅速推广。与此同时,当在不同的废水处理过程中采用活性炭进行试验时,也发现活性炭不仅对低浓度的有害物质,而且对高浓度的有害物质都具有良好的去除能力。 特别是对有机污染物质,采用活性炭吸附法表现出了许多的优点10。例如粉末活性炭处理法 ，即将制备好的活性炭磨成粉末，后将粉末活性炭投入到水处理过程中的曝气池，此时不仅充分利用了水处理部分构筑物，而且大大提高了水处理的出水效果，一般性把这认为吸附和微生物氧化分解协同作用的效果， 粉末活性炭的大量微孔吸附有机物以及废水中的氧气，给微生物生长、繁殖提供了高浓度的营养源，而与此同时微生物代谢过程中会产生的许多酶、辅酶，又被吸附和富集在粉末活性炭的孔隙中，炭上
21、微生物和有机物接触的时间较长，便可使难以降解的有机物，也有可能经生物氧化而得到分解。 粉末活性炭处理法的优点是：a、 处理比较稳定；b、 提高微生物对重金属的抗性；c、 产生具有凝聚力的炭体和微生物，形成坚实和稠密的活性污泥，改良污泥法的操作条件；d、 活性炭能吸附表面活性物质，解决曝气池中的泡沫难题；e、 用于处理成分复杂、浓度和水量多变的废水；f、 粉末炭成本低。 2、 在水处理构筑物的污泥消化池中投加一定量的粉末活性炭，可加快污泥的沉淀速度、净化返回到水处理系统的上清液、提高水处理系统的效率。还可以促进污泥固体的分解、消除恶臭、提高设备的生产能力。4.市场分析众所周知，活性炭产品种类繁多
22、，被广泛应用于糖精、味精、药剂、油脂等的脱色净化、溶剂吸收、气体分离、气体净化及各种水处理等。此外，一些经过特殊处理及特殊加工的活性炭还可作为高效的脱硫剂、催化剂和催化剂载体。由于其耐酸、耐碱、耐热，且颗粒活性炭在吸附饱和后，可很方便地再生，随着工业的发展活性炭的用途不断扩大，需求量日益增长，尤其是作为现代社会工业生产和环境保护中一种必不可少的炭质吸附材料活性炭新品种市场更是急需。近年来，随着欧美地区活性炭市场的供大于求，跨国公司纷纷将目光转向亚洲，寻求在亚洲地区新的发展机会，拓展其全球战略。而随着中国经济的迅速发展，对环境保护的日益重视，活性炭使用的数量和范围增长迅猛，中国正逐渐成为跨国公司
23、投资的热点。 跨国公司之间频繁的资产重组、战略合作，说明跨国公司将亚洲市场视为其战略重点，充分运用其资本与技术优势，利用亚洲地区尤其是中国低廉的人力成本，丰富的自然资源，重新打造他们在全球竞争中的优势，扩大其全球市场的份额。我国竹活性炭市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励竹活性炭产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对竹活性炭市场的关注越来越密切，这使得竹活性炭市场越来越受到各方的关注。4.1市场竞争分析4.1.1本设计产品的优点（1）优点：所用的原料是收集来的废弃的一次性筷子，变废为宝，具有很高的社会效应及经济效益；做出的产品以稍低的价格进入市场，可以
24、具备良好的竞争力。产品廉价，市场需求量日益增大，收集的废筷子可以减轻固体污染，减轻垃圾处理量，使得资源重复利用，最重要的是我们提供高价回收吸附饱和的活性炭，实行再生，可以减少消费者的消费，吸引更多的消费者。4.1.2竞争分析表三 本设计产品与其他部分产品的竞争关系表名称类别次产品福建省鑫森炭业股份有限公司南京正森环保科技有限公司原料废旧一次性筷子木头椰壳主要设计品牌“竹王”活性炭“快活林”活性炭“炭王”、“炭博士”活性炭优势变废为宝，具有广泛的社会效益和经济效益资金雄厚，与外企合作，综合实力较强技术力量雄厚，品牌多，应用较广泛竞争市场力争政府扶持，扩大国内市场，开拓国外市场主要是家装、医疗、食
25、品等行业主要是石化、油田、环保、钢铁等行业4.2 市场预测目前南京市场上拥有的活性炭公司虽然有很多家，但基本上都是小公司，且没有环保的意识，都是以盈利为目的的，其还远远不能满足市场需求。由于经济的快速发展，活性炭的用途也在日益增加，例如糖类的脱色，香烟过滤嘴，空气净化器，自来水厂水处理，饮用水净化，解毒等。因此我们可以以南京市场为发散点，打好基础，多向发展，立足于新的市场化发展，最后将这种理念发展至全国，达到减少固体垃圾的堆放量和处理费用，还可产生有经济价值的现在市场昂贵的竹炭。本设计产品来自于生活垃圾，但是产出的确实高效环保型产品，切价格比一般市面上的同类产品要低的多。努力发展水处理方面的活
26、性炭，为生活废水处理增添绿叶，同时也将减少垃圾的存储量，为城市建设和环卫工作减轻负担，是一项一举多方受益的理性设计。5.销售产品前期可以采用直销经理的方法，迅速打开部分市场，打造一到两个亮点销售，形成一定的市场影响力；后期建立以南京为中心的销售网点：将苏州、无锡、镇江、上海等区域，在每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。同步进行销售人员、区域经理的招聘、培训，选择几个合适的区域市场，同步进行招商工作，依靠代理商网络资源来开拓市场。派驻销售人员负责发展代理商、建立销售网络、协助进
27、行项目洽谈、管理市场、和技术指导人员。如果一时找不到合适的代理商，可以在该区域设立公司办事处，负责搜集资料，拜访客户，开拓市场。5.1客户关系管理5.1.1客户选择 污水处理厂、自来水公司、大型超市等。5.1.2建立客户数据库以地区分类客户，分为常州、镇江、南京、等区域。再把客户按对企业的利润进行分为：A类客户、B类客户、C类客户。各类客户的资料包括地区，企业类型，信用状况等都在用户数据库中。5.1.3与客户的沟通 定期的和客户进行沟通，通过技术人员或者营销人员进行上门拜访或者电话沟通，听取客户的意见，解决客户的异议。5.2市场细分 消费群体如下图所示： 本产品污水厂酿造业制药大型卖场等其他方
28、向油处理业大气净化工业自来水厂 图一 市场细分图6.结论1、 以一次性筷子为原料制作活性炭的设计工艺简单可行；且市场效果好，是水处理、大气污染控制的良药。2、 同时废旧一次性筷子的回收利用，也为固体垃圾的处理减轻负担，变废为宝，制作出高效的环保型材料，符合国家提倡贯彻的“3R”政策，实行资源再利用，达到环境、经济双赢的效果，为国家、社会做出了实质性的贡献。7.致谢在本论文的写作过程中，我的指导老师常玉广老师倾注了大量的心血，从选题到开题报告，到资料收集，到写作、修改，到论文定稿，丁老师一遍又一遍的指出每稿中的具体问题，严格把关，循循善诱，给了我耐心的指导和无私的帮助。常老师优秀的做人品质，严谨
29、的治学态度和热心，开拓创新的精神，高屋建瓴把握全局的能力，忘我的工作精神给学生树立起潜移默化的典范作用，这也是导师传授给学生最宝贵的财富。在此谨向我的导师常老师致以诚挚的敬意和由衷的感谢！感谢在设计过程中给我帮助的同学、老师，感谢我的同学在我论文写作过程中给我的帮助，我也要感谢我的家人，我的朋友在我学习过程中对我的支持！参考文献：1 孙诗语一次性筷子使用问题的调查 J 辽宁经济 ，2009，( 9 ) ：232环境友好的活性炭水处理技术华东理工大学，资源与环境工程学院吸附技术研究室，2009.10.223 孙艳，一次性筷子制备活性炭的研究，攀枝花学院学报，2011，（6）：284 崔静活性炭制
30、备及不同品种活性炭的研究进展 J 炭素技术，2005, 24 ( 1 )：3 05 Podkoscielny P，et a1Heterogeneity of active carbons in adsorption of phend aqueous solutions J APPLIED SURFACE SCIENCE，2003，20( 5 )：2973036 立本英樾，安部郁夫活性炭的应用技术M南京：东南大学出版社，2002 7 沈曾民等活性炭材料的制备与应用M北京：化学工业出社，2006：1838 张巍，应维琪，常启刚，蒋文新，戴伟娣，蒋剑春，水处理活性炭吸附性能指标的表征与应用，中国环境科学2007,27(3): 2892949朱江涛，黄正宏，康飞宇，傅金和，岳永德等，竹炭的性能和应用研究进展，（清华大学材料科学与工程系，北京100084; 2国际竹藤网络中心，北京100102)10张键 活性炭在废水处理中的应用， 铁道劳动安全卫生与环保 1981年03期13