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1、营销策略业务英文文献及翻译1 IntroductionMarketing continues to be a mystery to those who create it and to those who sponsor it. Often, the ad that generates record-breaking volume for a retail store one month is repeated the following month and bombs. A campaign designed by the best Madison Avenue ad agency may
2、elicit mediocre response. The same item sells like hotcakes after a 30-word classified ad, with abominable grammar, appears on page 35 of an all-advertising shopper tossed on the front stoops of homes during a rainstorm! The mystery eludes solution but demands attention. The success of an enterprise
3、 and development of enterprises depends to a large extent on whether or not they have advanced, meet the needs of the enterprise marketing strategy. For Marketing is the definition, The well-known American scholar Philips marketing of the core marketing concept of the following description : Marketi
4、ng is individuals or groups to create, provide and exchange with other valuable products, to satisfy their own needs and desires of a social activities and management process. In the core concept contains a number of elements: needs, desires and needs; Products or provide; Value and satisfaction; ex
5、change and transactions; and networking; market; Marketing and sales were a series of concept.This article is devoted to the idea that your marketing results can be improved through a better Understanding of your customers. This approach usually is referred to as the marketing concept. Putting the c
6、ustomer first is probably the most popular phrase used by firms ranging from giant conglomerates to the corner barber shop, but the slogan zing is often just lip service. The business continues to operate under the classic approach - Come buy this great product， if you dedicate your activities exclu
7、sively to solving your customers problems. The quality of services, and enterprises to cultivate customers satisfaction and loyalty, and can create enterprise value.Any marketing program has a better chance of being productive if it is timed, designed and written to solve a problem for potential cus
8、tomers and is carried out in a way that the customer understands and trusts. The pages that follow will present the marketing concept of putting the customer first. Marketing is a very complex subject; it deals with all the steps between determining customer needs and supplying them at a profit. In
9、addition to some introductory material on marketing, this publication includes practical material on the marketing approaches to budgeting, layout design, and headline writing, copywriting and media analysis. So that a clear understanding of enterprise marketing strategy to improve the operations of
10、 enterprises. 2 The marketing concept Market positioning is identifying the target market, enterprises will adopt what marketing methods, which provide products and services the target market and competitors to show distinction, thereby establishing corporate image and obtain favorable competitive p
11、osition. Market positioning is a process of enterprise differentiation process, how to find the differences, identify differences and show differences. Today too many similar products, consumers how to choose? Consumers buy what is the justification? On the effective positioning for a solution. Posi
12、tioning is the first to propose in the advertising industry, advertising emphasized in the eyes of the public who left the location, And people often prefer preconceptions; If enterprises can target your customers mind to establish a definite position, to the consumer a reason to buy, enterprises ca
13、n often compete in an advantageous position.Marketing is an economy built on science, behavioral science and modern management theory on the basis of applied sciences. It enterprise marketing activities and to study law, customers. Determine what you are now doing to satisfy those wants and needs. P
14、repare a marketing plan that allows you to reach out to new customers or to sell more to your present customers. Test the results to see if your new strategies are yielding the desired results.Market research must be used in each of these six steps to help define your business for your customers int
15、erests, not your own. It is the process of learning what customers want or need and determining how to satisfy those wants or needs. It is also used to confirm whether the customer reacted to a marketing program as expected. The benefits of market research include Learning who your customers are and
16、 what they want. Learning how to reach your customers and how frequently you should try to communicate with them. Learning which advertising appeals are most effective and which ones get no response. Learning the relative success ofis that, properly done, market research is quite expensive, takes ti
17、me and requires professional expertise. Acquiring all the necessary data to reduce the risk to your venture may cost so much and take so long that you may go out of business. The answer is to find a quick and inexpensive way of getting enough data to help you make the right decision most of the time
18、. Some obvious pitfalls are Using a sample that does not represent the total market. Asking the wrong questions. Not listening to the responses. Building in biases or predispositions that distort the reliability of information. Letting arrogance or hostility cut off communication at some point in th
19、e marketing process.If you have a limited budget, develop the skills to hear what your customers and potential customers are telling you. Some techniques worthy of consideration are Advisory board - Occasionally convene a group of local people, whose opinions you respect, to act as a sounding board
20、for new ideas. Choose your group with extreme care; one or two negative thinkers can distort the thought process of the entire group. User group - Gather customers together to discuss new ideas. Their opinions can help you keep your business on track. Pick a neutral setting where the people will tal
21、k. Be sure to reward the participants and share the credit for good ideas. Informal survey - If you seek feedback from customers by simply asking how was everything? You can be seriously misled. Most people, even those with legitimate complaints, are reluctant to speak out because they are afraid of
22、 appearing foolish.对于企业的创造者和提案者而言营销策略是一个谜。它能够使企业起死回生也能够使企业从天堂掉进地狱的。一个企业能否成功和发展在很大程度上取决于企业是否拥有先进的，符合企业发展需要的营销策略。美国著名的营销学者菲利浦对市场营销的核心概念进行了如下的描述：“市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。在这个核心概念中包含了几方面的内容：需要欲望和需求；产品或提供物；价值和满意；交换和交易；关系和网络；市场；营销和营销者等一系列的概念这篇文章的撰写是专门让客户了解到企业的营销成功是可以通过更好地理解顾客的
23、需求的方法来获取市场的而使企业的营销策略得到改善这种办法通常被人们称为营销理念把顾客放在首位，恐怕是当今企业最受用的字眼。无论是从巨人集团还是到理发店，纷纷提出为顾客服务的口号。这些口号的提出往往只是口惠而已。企业的经营典型模式也是这样的“来买这个伟大的产品我们创造成本奇妙的服务我们提供。” 所谓的赠品当然只是我们一词换句话说大部分的商业活动，包括广告，都致力于解决公司的营销问题。不过，如果企业能把所有的经济活动都是完全为了解决客户问题的话，企业就更加容易得到成功。因为优质的服务，有利于企业培养顾客群的满意度和忠诚度，并可以创造企业的价值。任何营销计划在良好的契机上能成为使企业得到成功的方法，
24、以下的内容将目前的营销观念的设计和解决潜在客户问题的进行方式，以及如何取得它们的利润分析。从而使企业清楚认识营销策略，改善企业的经营运作。2 营销观念营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用学科。它以企业营销活动过程及其规律性为研究对象，具有全程性、综合性、实践性特点。作为现代工商企业的“生意经”市场营销学系统地介绍在市场经济条件下企业应当具备的市场观念、经营意识、营销策略与方法。随着我国经济的日益繁荣，市场竞争的日趋激烈，企业急需现代市场营销理论的指导。在最初阶段，很多企业都把市场营销仅作为一种有助于产品销售增长的策略和手段，如至今为止，中国的很多企业仍然是将营销部同销
25、售部合二而一的；当人们认识到以顾客需要的满足为导向的市场营销观念应当成为企业的一种经营哲学，而对企业的整体经营活动产生影响时，又出现了将市场营销的地位不恰当地提高的倾向，如有不少人认为，市场营销应当是企业决策层次的指导思想，而不是执行层次的工作。对市场营销在企业中地位认识的不正确，必须会对市场营销在企业中的运用带来影响。市场营销工作是属于开辟市场、占领市场和扩大市场的工作企业的开发和生产活动都要为市场的开拓工作服务，即以市场为依据，最终服务于市场。市场营销工作是以顾客作为企业再生产过程的起点，又以顾客作为再生产过程的重点，即以顾客的需求为导向，按顾客的实际需要开发适销对路的产品，并有的放矢地推
26、销到市场，实现销售，满足顾客的需要，随着企业成为市场主体，企业市场营销工作的地位日益突出，企业领导者必须高度重视。可惜的是，对于许多人而言，包括高层的管理人员，对营销存在了一个严重的误解。管理者只是利用营销理论作为一种先进的销售策略，把营销代表当作常用的广告招聘推销员。其实，营销是属于一种企业管理理论，用营销的知识来充分了解客户和企业之间的关系，从而影响每一个关键的商业决定。 以下有一些具体的办法，是用经典的营销方式和传统的销售办法来管理业务的不同做出比较，从而得出营销不等于销售。1、所谓的营销方式，就是指工程师和设计师创造了一种产品，这是当时给销售人士用于找客户以及推销的产品，在营销方式上，
27、第一步是要确定哪些客户需要或想要什么，理解到客户的需求。然后销售人员把该信息反馈给设计师上，从而让工程师和设计师了解到客户对产品的要求不断改进产品的性能。然而，传统的销售方式只是销售人员与客户接触的开始与结束的这一个过程。2、第二个主要差别的销售和营销方法的侧重点。营销方法的重点的管理。销售方式的重点几乎都是集中在商品的利润。总之，在古典的销售方式，客户的存在是为了生意，而在营销方式而言，客户的存在是为了加强企业的管理。营销观念是一个管理计划，把所有营销元件作为一个整体系统，要求有效的规划，组织领导和控制。它是基于对客户坚定的支持。所有公司的政策和活动都应以满足顾客的需求为主。3、营销计划营销
28、计划是就像一个解决问题的方法，要做到熟练解题，就必须把一个大问题分成几个较小的问题，然后每一个小问题中开始解决：第一，从而把大问题变成一个可管理的问题。企业的营销计划应采取同样的态度它应是一个引导较好的目标，比如最高销售量等，在此基础上决定，并应确保员工在企业的组织工作达到相同的目标。一个良好的促销计 划，可以防止企业的组织在一些零碎的方式的反应问题上洞悉先机。要使企业的营销计划得到进一步的发展，必须为营销计划制定一个具科学性的基本方针。首先，企业要明确对象设计产品或服务，也就是说如何进行市场分割。而要提供怎样的产品或服务，则是指如何进行市场定位。以下列举的一些准则，有利于企业制定营销计划，进
29、行市场分割和定位。1、用人口统计学的方法，也就是研究人口的分布，密度和人口动态来统计的人口,具包括性的特点。 如：性别、年龄、教育、地理位置、自置居所与租赁、婚姻状况、家庭成员人数的单位、总收入的家庭单位、种族或宗教背景、职位分类等。2、物理学：研究了人类特性的消费者行为来衡量。研究可能会影响其对产品包装，广告和公关工作。如一个人的过去，接受的文化教育，生长环境等因素都可能影响到他或她的能力，从而考虑是否需要购买一个新的产品或服务。又如产品属性在消费者心中代表的意义，是否能够让消费者接受这些属性,可建议由经销商去访问顾客的感觉。3、生活方式：报表，使消费者对自己的消费，可以善加利用的研究人阅读
30、 正确信号。通过学习行为的变数，如某人的使用时间，服务及产品。研究人员可以找出一些共同的因素，用于预测未来的行为。4、市场细分：企业的营销计划应承认各部分市场为企业的产品或服务,并说明如何调整产品能达到在独特的市场里生存，而不是推销产品的途径之具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样
31、营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握5、市场定位：企业必须意识到产品或服务不能面面俱到。极少数项目在市场上具有普遍感召力，即使基本商品像食盐或阿司匹林营销人到各种极端创品牌意识和产品的鉴别。如果企业的产品或服务是在适
32、当的位置，有意购买者或使用者，应立即承认其独特的利益或好处，并能更好地评估它。 定位是企业如何让其产品或服务的品牌得到识别市场定位是指确定目标市场后企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜欢先入为主；如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利
33、的地位。 需要记住的是企业的营销位置和营销产品应该能够符合市场当前条件变动，公司的能力调整将由市场的最新知识的获取而得到很大的提高。当从客户上获取最大的信息以后，紧扣顾客的购买动机。你就可以作出最优的市场定位。 表现如下：1、定位特定产品的特征一种非常普遍的做法，尤其是工业产品。 如果你的产品或服务具有一些独特的特点具有明显的价值这可能是一段路要走。2、定位的好处强烈的关系定位，对产品的特点，一般来说, 这是更为有效，因为你可以跟你的客户对你的产品或服务能做。特征可能是好的,但是，除非客户能理解为什么产品能为他们带来的好处。 当今社会，竞争日趋激烈，企业对市场的把握稍纵即逝。任何企业行动停滞甚
34、至迟缓都可能导致其业绩一落千丈。企业与企业之间的差距在外部环境较好 时并不明显，而在外部环境较差时方显英雄本色。实际上，没有那种产业、那种行业与生俱来就是增长性的产业、行业只有那些能够抓住增长机会的企业才可以得到发展和壮大。企业要克服“营销近视”倾向，就应该加强对消费者需求和行为发展趋势的研究，随时研究和掌握变化中的市场动态，及时作出正确反应。4市场调查以营销观念有效地提高业务增长，你应做到以下六个步骤：第一，分析贵公司的竞争优势。你能把什么做得最好呢？第二，确定你现在服务具体的市场。第三，确定需要和需求您目前的顾客。第四，确定你正在做的能满足客户的需要。第五，准备一份销售计划，让你接触到新客
35、户或者以更高的价钱获取你的产品的顾客第六，测试结果，看看你的新战略，并取得预期的结果。市场研究必须按照这六个步骤，以帮助确定你的业务为客户的利益，不是为了你自己的利益。这是一个学习过程，什么是客户想要或需要，并确定如何满足那些想要或需要。它也可以用来确定顾客反应了营销计划，如预期开放市场的好处，包括研究：学习你的客户和他们想要什么。学习如何达到客户的要求和如何与客户沟通。学习的广告诉求是最有效的，哪些得不到任何回应。学习相对成功的不同的营销战略，从而提高投资回报率。学习如何不重复你的错误。五分钟搞定5000字毕业论文外文翻译，你想要的工具都在这里!在科研过程中阅读翻译外文文献是一个非常重要的环
36、节，许多领域高水平的文献都是外文文献，借鉴一些外文文献翻译的经验是非常必要的。由于特殊原因我翻译外文文献的机会比较多，慢慢地就发现了外文文献翻译过程中的三大利器：Google“翻译”频道、金山词霸（完整版本）和CNKI“翻译助手。具体操作过程如下： 1.先打开金山词霸自动取词功能，然后阅读文献； 2.遇到无法理解的长句时，可以交给Google处理，处理后的结果猛一看，不堪入目，可是经过大脑的再处理后句子的意思基本就明了了； 3.如果通过Google仍然无法理解，感觉就是不同，那肯定是对其中某个“常用单词”理解有误，因为某些单词看似很简单，但是在文献中有特殊的意思，这时就可以通过CNKI的“翻译
37、助手”来查询相关单词的意思，由于CNKI的单词意思都是来源与大量的文献，所以它的吻合率很高。 另外，在翻译过程中最好以“段落”或者“长句”作为翻译的基本单位，这样才不会造成“只见树木，不见森林”的误导。四大工具： 1、Google翻译： google，众所周知，谷歌里面的英文文献和资料还算是比较详实的。我利用它是这样的。一方面可以用它查询英文论文，当然这方面的帖子很多，大家可以搜索，在此不赘述。回到我自己说的翻译上来。下面给大家举个例子来说明如何用吧比如说“电磁感应透明效应”这个词汇你不知道他怎么翻译，首先你可以在CNKI里查中文的，根据它们的关键词中英文对照来做，一般比较准确。 在此主要是说
38、在google里怎么知道这个翻译意思。大家应该都有词典吧，按中国人的办法，把一个一个词分着查出来，敲到google里，你的这种翻译一般不太准，当然你需要验证是否准确了，这下看着吧，把你的那支离破碎的翻译在google里搜索，你能看到许多相关的文献或资料，大家都不是笨蛋，看看，也就能找到最精确的翻译了，纯西式的！我就是这么用的。 2、CNKI翻译： CNKI翻译助手，这个网站不需要介绍太多，可能有些人也知道的。主要说说它的有点，你进去看看就能发现：搜索的肯定是专业词汇，而且它翻译结果下面有文章与之对应（因为它是CNKI检索提供的，它的翻译是从文献里抽出来的），很实用的一个网站。估计别的写文章的人
39、不是傻子吧，它们的东西我们可以直接拿来用，当然省事了。网址告诉大家，有兴趣的进去看看，你们就会发现其乐无穷！还是很值得用的。 3、网路版金山词霸（不到1M）： 4、有道在线翻译：翻译时的速度：这里我谈的是电子版和打印版的翻译速度，按个人翻译速度看，打印版的快些，因为看电子版本一是费眼睛，二是如果我们用电脑，可能还经常时不时玩点游戏，或者整点别的，导致最终SPPEED变慢，再之电脑上一些词典（金山词霸等）在专业翻译方面也不是特别好，所以翻译效果不佳。在此本人建议大家购买清华大学编写的好像是国防工业出版社的那本英汉科学技术词典，基本上挺好用。再加上网站如：google CNKI翻译助手，这样我们的
40、翻译速度会提高不少。具体翻译时的一些技巧（主要是写论文和看论文方面） 大家大概都应预先清楚明白自己专业方向的国内牛人，在这里我强烈建议大家仔细看完这些头上长角的人物的中英文文章，这对你在专业方向的英文和中文互译水平提高有很大帮助。 我们大家最蹩脚的实质上是写英文论文，而非看英文论文，但话说回来我们最终提高还是要从下大工夫看英文论文开始。提到会看，我想它是有窍门的，个人总结如下： 1、把不同方面的论文分夹存放，在看论文时，对论文必须做到看完后完全明白（你重视的论文）；懂得其某部分讲了什么（你需要参考的部分论文），在看明白这些论文的情况下，我们大家还得紧接着做的工作就是把论文中你觉得非常巧妙的表达
41、写下来，或者是你论文或许能用到的表达摘记成本。这个本将是你以后的财富。你写论文时再也不会为了一些表达不符合西方表达模式而烦恼。你的论文也降低了被SCI或大牛刊物退稿的几率。不信，你可以试一试 2、把摘记的内容自己编写成检索，这个过程是我们对文章再回顾，而且是对你摘抄的经典妙笔进行梳理的重要阶段。你有了这个过程。写英文论文时，将会有一种信手拈来的感觉。许多文笔我们不需要自己再翻译了。当然前提是你梳理的非常细，而且中英文对照写的比较详细。 3、最后一点就是我们往大成修炼的阶段了，万事不是说成的，它是做出来的。写英文论文也就像我们小学时开始学写作文一样，你不练笔是肯定写不出好作品来的。所以在此我鼓励大家有时尝试着把自己的论文强迫自己写成英文的，一遍不行，可以再修改。最起码到最后你会很满意。呵呵，我想我是这么觉得的。