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1、精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除二、 消费者分析（一） 、现有消费者分析 1、现有消费者构成情况 现有消费者主要是大花岭小区东湖学院和汉口学院内的大学生这一青年群体，男女皆有。这群人年轻、充满活力，而且喜欢与三五好友聚在一起玩乐，他们中的大多数人都已成年，有着独立的选择意识和消费能力，有一定的品牌意识。 2、消费者消费动机分析 大花岭小区内的这一大学生消费群体和普通消费者一样，都喜欢物美价廉式的消费，即便他们有一定的独立意识，但是在经济上，他们并非完全独立，所以在这种娱乐消费的选择上他们还是比较看重其价格公道与否。当然，是否具有娱乐性也是他们考虑的因素。通常前去“非常董事会”消
2、费的大学生都受到以下因素的驱动：(1)在日常繁忙的学习中，想要放松一下身心，缓解疲乏。 （2）学习、生活中的琐事不断，自己烦扰的心情得不到排解。 (3)大学生社交需要。如：朋友聚会，生日party（二） 、消费者认知分析（三） 、消费者分析总结 1、消费群体总体分析 消费群体主要是大花岭小区武汉东湖学院和汉口学院这两所学校内部的在校大学生，这群人有着一定的独立消费能力及经济支持。(2)、潜在消费者主要集中在那些尚不知晓或者第一选择并非“非常董事会”的学生群体中。这类人同样青春洋溢、富于活力，对于选择消费有着自己独特的定位和认知，而且喜欢群体聚会、团购等现代生活方式。他们对于K歌场所的选择上也比较细致，价格、音质效果，工具配备、室内环境以及具体位置等都是他们会考虑的因素。【精品文档】第 2 页