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1、服装促销方案服装促销方案1一、活动主题：双节同 惊喜无限多二、活动时间：20xx-12-2020xx-1-10三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)口号：双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡是在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动，购买的产品根据幸运数字享受折扣实惠(先买单再做嬉戏依据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。全场服装参加活动，平均折扣约：(58% + 68% + 78% + 88% )73%活动对象：周边潜在消费群体利润说明：58%折扣 (最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元
2、(军靴平均成本)= 360元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)= 268元毛利润：360元-268元=92元88%折扣 (中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )= 480元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本) = 268元毛利润：480元-268元=212元活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折 ，凡购买“某品牌产品赠送VIP卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具好用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协
3、商联营)，即：买一赠三。平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体利润说明：70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元赠品费用说明：台历成本约:8元 洗衣卷成本约：5元五、活动宣扬安排：1、公司统一设计供应: KT版、POP、海报、部分礼品。2、场内外广告牌宣扬：放置惹眼位置。3、店铺布置:促销信息肯定要提前支配制作宣扬单(内容精确、主题突
4、出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，允许的状况下可在当地运用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。服装促销方案2一、活动背景1、XX公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前状况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应实力还是比较可观的。3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充打算合理的整合资源，有安排、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间
5、内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(详细时间:x月x日x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，干脆让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。3、活动时间:X月X日X月X日三、活动地点:X厂区、XX市区服务点四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣扬人员：五、活动内容及支配:1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上
6、，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。b、年轻化群体的范畴c、预留肯定利润空间的详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。2、加X元送T恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在迟疑的消费者的购买欲望。3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。4、网购更划算主要依据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号
7、到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。5、网络抽奖加官方微博，参与转发微博活动，可以获得奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣扬，把线下的消费者引导到网上，以获得消费者资料，便利后期的宣扬的互动。加强品牌文化方面的宣扬和影响。6、一元超低价活动a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个服务点共X件3天共X件X元X元c、超低价抽号券2种领取途径:(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽
8、号券。(凭单张抽奖换取)(b)、月X日X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:X月X日X日各分服务点每天上午10:30起先派发抽号券。每人只能认领一次。e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责短暂保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后
9、即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动起先的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场，并拉好
10、隔离带，同时支配美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播说明超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。实施措施:(a)时间:X月X日X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进行宣扬，慢慢把顾客留意力留意到这次服务点，X日前，再通过现场宣扬活动内容以此把活动推向高潮。b、售后服务:详细由负责，根据以下操作执行。1、宣扬方式支配户外宣扬海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣扬单：网媒广告：2、广告投放支配A、宣扬海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳C、D、平媒广告：报纸XX版面，杂志页E、网媒广告：中山本地论坛X天置顶，微博XX次转发。3、费用预
11、算宣扬海报广告费用X元单张张XX元/张X元横幅XX条(X米/条)X元/米X元海报喷画X幅(mm)XX元/平方XX元户外广告位：XX元/XX处平媒广告：XX元/篇网媒广告：论坛XX元/天，微博XX元/次(转XX次，共XX元)合计X元六、宣扬安排:1、户外宣扬海报a、投放时间:X月X日X月X日b、投放形式:精准人群地区投放c、媒体选择:XX小区，商业街d、广告词:e、海报张贴时段及费用:张贴地点投放时段费用合计X元2、服务点、过街宣扬刀旗(横幅)a、悬挂时间:X月X日X月X日b、悬挂地点及数量:地点X条、共XX条。详细悬挂地点由支配。申报事宜由支配。c、规格:md、内容:3、平媒广告a、投放时间:
12、X月X日、X月X日b、导刊XX版(主要是针对休闲购物)c、形式及内容:标题:内容:d、费用预算:(暂略)4、宣扬单张a、单张:数量张，印刷，张。内容为活动期间系列促销活动及相关特价商品介绍，单张正面为本次活动主要活动内容、厂家相关信息，反面为各组特价信息，XX日前由设计人员依据已订内容设计单张基本框架及填写既定内容，XX日前依据选购部提交的特价内容及厂家活动再对单张修改，XX日前完成单张设计，XX日上午印刷完毕后分发到各分店。b、派发时间:x月x日x月x日c、其中夹报张，其余各分服务点张，各分服务点支配销售员在各所属地区派发d、单张夹报夹报地点夹报时间及类型夹报数量费用报X月X日张/天*X次元
13、合计X元5、服务点现场布置依据各点状况对店外布置。要求如下:(a)、充气拱门:X条，各点1条，内容为。(b)、气球XX个，彩带扎(c)、促销帐篷:X个，每点X个。(e)、人员服装套上衣，套裤子,顶帽子(f)、桌子张，椅子张(g)、人员支配服务点XX人(h)、音响设备台8、场内气氛营造依据各店状况对店内气氛布置。要求如下:(a)、专柜布局(各分店支配)(b)、特价牌制作及安装(各分店美工支配)(c)、吊牌海报(市场部)及其它活动海报制作(各店美工)(d)、特惠商品及赠品堆头(各分店支配)(e)、主推机型及新款机型陈设(各分店支配)(f)、休息区布置(各分店支配)(g)、礼品发放区及购物抓现金兑奖
14、区(各分店支配)(h)、导购员形象包装(迎宾小姐须佩戴礼仪带)及导购技巧(各分店支配)(i)、宣扬广播，市场部依据活动内容统一制作，各分店支配播放9、短信发布(略)服装促销方案3一、服装促销安排的种类随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类：(一)年度服装促销安排一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧
15、烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常
16、以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销安排所谓主题式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事
17、，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。3、社会特定事务专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时
18、可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销安排业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，
19、遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。(四)对抗性服装促销安排经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的打算，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的
20、服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。二、服装促销方案安排经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。(二)主题主题的设定必需具有创意性、话题性，若能创建出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。(四)参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖
21、。(五)活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短合适的活动期间。(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。服装促销方案4一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格：名贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配实力，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格
22、开朗大方，有亲和力，语言表带实力强，能给顾客供应很好的着衣建议。四、促销方案内容设计:促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是许多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买须要和购买实力。我们实行了以下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于23日正式竞赛之前在学院两个校
23、区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受实惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、竞赛起先前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细
24、心为顾客打算了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能望见我们流淌的品牌宣扬。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心打算了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路途。服装促销方案5一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士 说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底
25、的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是须要费上一番“功夫”。厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充溢了节日的气氛。休闲服品牌“”的销售人员告知记者，从月日起先，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“”推出的“贺岁促销”安排取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣
26、服。原来，此时“”在春节期间正推出买减、满再送贺岁金鸡玩具的促销活动。杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多，这期间对完成全年销售任务特别重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量打算，不仅制订了一系列促销安排，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，须要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的打算。在厂家的角度来
27、看，首先要提前策划，制定详细促销方案，合理支配生产，主动协作经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要主动协作厂家把促销安排执行，集中资金，合理支配库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 正确把握促销方向 春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商
28、来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不须要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。 节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在实行活动时要
29、留意创建一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。叫卖叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。不行忽视活动管控全部的策划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和限制不行忽视。前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且困难，所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个困难的活动
30、有条不紊地穿成线，做到多位一体。许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细微环节是否落实到位吧。因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细微环节确定成败”的狭小地带专家篇设计色调：锁定消费者眼球肖建中 “红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色调会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此许多商品及包装都实行各种各样的色调搭配以吸引顾客留意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客留意。每逢节日，店铺内色调夺目的商
31、品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色调、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增加了顾客对商品的信任感。?色调的作用人们对色调的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获得暖和，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以暖和的感觉；蓝色给人凉爽的感觉；白色使人想到冰天雪地；而黑色则是汲取光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。色调的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们困难的思想感情和各种生活阅历之后，色调也变得非常富有人性和人情味。; “暖色”红色、黄色、橙色，这是在希望有暖和、热忱、亲近这种感觉时运用的色调。一般来说，暖色给人暖和、愉快的感觉，使顾
32、客感到暖和、亲切。“冷色”蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创建雅致、干净的气氛。在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较安逸、比较光明的其他场所，应用这些色调，效果最好；冷色则给人以凉爽、寒冷和沉静的感觉。假如将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移；冷色向内收缩，后退。色调的组合选择色调搭配要依据店铺的性质特点而定，所以通常状况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。不同的色调组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈设出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的凉爽。有些色调有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种
33、颜色的物品能给人一种放大感觉，比如红色、橙色、黄色；有的色调有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色、紫色。色调的应用奇妙利用色调，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，探讨表明，约的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色调包装俨然是一个导购员，起到“秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用分钟左右时间阅读多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色调。色调的运用是敏捷的，常常改变的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或详细的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的协助色，以达到区分不同商品
34、和更生动表达的效果。例过春节时，一家加盟店铺选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉；然后在女装区用绿色作为协助色，给人以春天已经来临的气息；在百货区用黄色，制造主动的氛围；在收银台用金色，象征着荣华富贵。服装促销方案6一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。国人传统习惯是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内全部商品(除配件)产品介绍:x的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑松
35、软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划(1)活动时间：20x.02.1020x.02.25(2)活动地点：x奉节专卖店(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对x服饰品牌的认知度和对x品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款x服装做好前期的打算工作。(4)主要活动内容及流程：即日起，凡来x专卖店购物的顾客满200元即可享受9折实惠，满300元享受8.5折实惠，满500元享受8折实惠，满700元享受7.5折实惠，满888元即可享受6.5折实惠或x
36、VIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折实惠再加xVIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣扬主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣扬为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣扬单印
37、制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间成本费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估：通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任x。服装促销方案7随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类：一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点一、服装促销安排的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销安排有下列不同的种类：(一)年度服装促销安排一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以
38、年度为安排基准，规划年度服装促销安排时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为密切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同品牌的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销安排结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略品牌为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑
39、淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度营业安排应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销安排为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观
40、点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)品牌式服装促销安排所谓品牌式服装促销安排是指具有特定目的或是专案性服装促销安排，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的营业有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念
41、，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。3、社会特定事务专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的营业具有区域性，商圈顾客的驾驭为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店营业的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域营业的重点。服装促销方案820x
42、x年10月国庆节服装促销活动广告语特价服装，只限五天，只限国庆!情满月圆 举国同庆 *好礼重重送!与你一起同领时尚潮流金秋十月，您打算好了吗?去xxx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!盛世迎国庆 实惠在xx金秋豪礼，红动中国魅力金秋迎国庆 时尚友情献真情精彩华诞，举国同庆迎国庆大酬宾十一期间购物满500元的顾客，均可参与店内抽奖，中奖率100%您购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费(10元以内)。服装促销方案9一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，
43、厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是须要费上一番“功夫”。厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充溢了节日的气氛。营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，须要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，在此节日营销必需有针对性，分清主次，
44、重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的打算。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定详细促销方案，合理支配生产，主动协作经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要主动协作厂家把促销安排执行，集中资金，合理支配库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？北京天雅大厦一位李姓
45、代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。在此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，确定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处
46、。他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销须要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要实行了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一个度的问题，要实行“短、平、快”的促销方式，首先时间不行以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不行以过于大。促销要面对消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要探讨节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺当打开节日市场通路，快速抢占节日广袤市场的根本所在。淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春节快乐喜庆而不失宽松和谐的消费环