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1、服装的促销方案服装的促销方案1店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。1、店面装修风格：名贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。2、店内人员的配备：x到x名导购员，要求有较强的服饰搭配实力，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带实力强，能给顾客供应很好的着衣建议。3、促销方案内容设计：促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不
2、是许多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买须要和购买实力。我们实行了以下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于xx日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受实惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持3、竞赛起先前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、xx日每天竞赛期间每天的上下午
3、到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客打算了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们xx服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能望见我们流淌的品牌宣扬。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小便宜的
4、人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心打算了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路途。服装的促销方案2要想与狼共舞xxx服饰必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要稀奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方面也要做好破釜沉舟的思想打算。一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占
5、上风。缘由是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xxx整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况(温州地区)第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，间或购买者占8.15%
6、，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者相识到这一点。4.xxx的市场表现知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教化转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解xxx真正的名牌，尤其显的重要。必
7、需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。xx问题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示xxx独特的特性魅力。2、提高xxx的美誉度。3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进xxx在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增加公司全体员工的凝合力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：(1)
8、消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;(2)消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;(3)酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了;(4)让充分呈现消费者特性化消费。(5)体现xxx夏季服饰已经全新上市;(5)体现xxx在不断的完善自己。五、活动地点活动地点：全部xxx专卖店六、活动时间活动时间：x月x日至x月15日七、活动内容(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。(2)全部重点活动区域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：详细销售手法，由商务部和安排部供应。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的
9、活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣扬。(3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5)广告语a)你火了吗?b)你应当火了c)全世界无产阶级联合起来d) xxx时尚服务区(6)广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。(7)广告表现策略：要新、准、巧。(8)店堂终端
10、布置整个色调采纳红色或粉红色来渲染，创建一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战，在今年五月份将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对xxx有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xxx必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。服装的促销方案3一、活动目的：1、利用十.一国庆黄
11、金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度;2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;3、用促销来回报消费者，奉送给广阔消费者一片真情，树立塞尔曼在消费者心中的美誉度;4、利用十.一国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。二、活动主题：平分秋色-塞尔曼喜迎国庆促销活动三、活动时间：20xx年9月26日-20xx年10月8日四、活动地点：各地专卖店五、活动内容：喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广阔消费者的厚爱，特在国庆期间实行平价共享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动。凡9月26日-10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折实
12、惠满288元有礼品赠送一款精致礼品。送完为止!此次活动的说明权归塞尔曼总公司全部。六、礼品种类1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)七、广告的投入1、现场招贴宣扬海报2、吊旗3、POP4、借助应届毕业生网平台宣扬八、平面设计的运用平面设计的运用根据常规来执行，视各地专卖店及专柜的详细状况自行确定。1、运用时间：整个活动期间2、运用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜3、涉及项目的运用方法：A、吊旗悬挂在专卖店的天花板上。B、POP贴在专卖店的橱窗或者背景板上。C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。D、店铺海报将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促
13、销的气氛。E、促销海报运用方法与店铺海报相同。服装的促销方案4上海母婴用品连锁店金宝宝1月服装专场答谢会活动时间：20xx年1月29日31日活动地点：金宝宝全部门店会员专享礼：凡凭收银小票加6元即可赠送价值50元时尚韩式女包1个，扫描微信只需加3元就可以免费领取。领取时间：下午15:0016:00（数量有限，送完为止）好的不贵，真的实惠！店长疯了，为了清库存，部分商品差一点不要钱，2.9折起处理了。 1月2931日每天上午10点11点，下午11:0019:00本店实行限时抢购，亲，您还在等什么，赶快来抢购吧，只要超过1分钟，一律抢购商品将立马复原原价销售！将特价进行究竟，让实惠满足回家！全场夏
14、装：买两件，付一件，另享受品牌秋装6.1折，时尚秋装7.9折实惠。2、棉品、帽子、袜子系列：全场7.1折。3、宝宝套、内衣、抱毯、睡袋系列：全场6.9折。4、上万件夏款服装，11元全城通选。亲，您不要再迟疑了，赶快进店为你的宝宝选择喜爱的衣物吧。服装的促销方案5为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。一、活动主题xx疯狂抢衣大比拼。二、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。三、活动方式自xx日起凡购物满xx元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参与xx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年x月x日至20xx年x月x日下午
15、17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参加活动，晚19：30分正式起先。所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。x月x日晚照常营业四、活动评估通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为xx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热情，使人过目不忘。五、卖场布置及留意事项促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。现场秩序更为重要，
16、人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。六、广告宣扬x月x日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重x月x日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xx夜场。发放活动传单若干。服装的促销方案6跟着的市场渠道操纵的连续高雅化，专卖店的惊慌性已经是不言而喻了，特殊是在鞋服行业，专卖店早已经是独有熬头!可是跟着专卖店渠道的急剧成长，市场竞争也反常猛烈，最为明显的
17、便是促销活动的伎俩。狭隘的做促销是在已经确定的地区商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有根本上工钱提拔销售。但促销活动内容惊慌同质化：不是大折便是送礼，并且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折;你买100送60，我就买100送100等等，并且表现伎俩无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折大略便是本店买100送*。更有甚着许多人就大略的觉得促销便是便是打折、送东西等几个大略方法上。那么，我们究竟该如何做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促销伎俩是打折、送东西等，每每也异国做出结果，题目又出如今那边呢?针对这个题目笔者与许多交易销售人员评论辩论过，为甚么要做促销?答
18、复的结果是：1、客岁这个时候也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的滞销量过大;4、公司有一批积存货必要处理;5、公司总部联合要求要做等等。上面各种现象表明交易主管只是依据固有的风俗模式去做促销，但原来并异国弄明白或明白为甚么要去做促销，那么在这类环境下就造成了知促销而不知所以促销，各种百般的促销伎俩连续仿照与乱花，而异国依据本身地区市场的实际需求来绽开安排促销活动，更谈不上到达针对性的有效结果。一个精良的鞋服专卖店绽开促销活动，最终都有明白目标，本身为甚么要做促销?是为塑造品牌?还是提拔销售?还是处理老品?还是打造佳誉度等。差别的目标就有差别的操纵伎俩和表现方法。凡是环境下，
19、鞋服行业促销活动比较常见的目标有三个：1、品牌塑造;2、开拓、巩固消耗群体;3、处理库存。1、品牌塑造。以品牌为惊慌目标促销活动凡是是由公司或地区(大区)联合筹谋，节假日如：五1、11、元旦、春节等几个浩大的节日为主。在这个几个节假日里绽开促销有益于更广阔的目标顾客消耗，进步品牌存眷度和感化力。如：20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥丰年”系列促销活动，从机场路的大告白牌到巷子牌，再到物流车，店堂海报，x展架，簇新广传品类，终端卖点氛围支配挤巧、火红、热忱等等，满是红遍天的联合集体新独特形象，这不但仅吸引住了扫数人的眼球，博得了市场巨大回报，更惊慌是奥康脱颖日出，进一步强化了消耗人群的心
20、智与虔诚度!又如红草帽鞋业全国联合推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂支配得喜庆外，单大略个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，许多消耗者看到这个袋子后原来筹划只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感受喜庆如意。2、开拓巩固消耗群体。在当今市场竞争猛烈的环境下，许多促销只顾销售回馈，根本异国明白消耗群体去进行针对性的霸占，许多就简洁呈现资本华侈和促销结果不佳的环境，即出力不奉迎。回报消耗者的促销也是五花八门，最终阐明白回报的消耗者惊慌是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开拓的准目标定位的新顾客群体。平常老顾客群体的促销巩固方法比较常见如：节假日德律风、短信温
21、馨问候，高朋卡享福各种活动、会员赐与实惠等等。有待开拓的准目标定位的新顾客群体，是因为跟着的连续细化的市场细分，准顾客消耗群体也愈来愈有格色，市场容量连续扩大，是以愈来愈获得各个厂家珍视，这不行是一种新增加点，更是一片全新的消耗市场，这同时也给我们绽开促销增加全新的挑衅。如康奈20xx年“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会凝视标群体护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消耗者到康奈专卖店里买鞋同等打到7.5折，仅仅两三天的时候，销售额就近50万元，在获得经济效益的同时又获得了精良的社会效益。又如，在老师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、高朋卡都能到达很好的结果。3、处理
22、库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。假如绽开库存处理促销活动，对品牌等干脆有感化。查看比年来品牌鞋服库存处理有多种方法。有的在某一地区相对较好的网点和市集开设品牌扣头店和处理专柜，提早把市场较尴尬卖的产品干脆转向品牌扣头店和处理专柜。比如特殊是女凉鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月假如货走不动，就应当思虑推向品牌扣头店和处理专柜来处理了，以避开造成库存!别的，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;另有的厂家把积存量较大的库存一次性以较低代价干脆转向外销，大略如许有点吃亏，但省时省力又省心。如今很有创意的是红蜻蜓集体帮忙全国专卖店，长年在各地不停止的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动
23、，不但亮相了企业形象，建立了品牌，每天可以救助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一箭双雕。其次是促销活动主题因为不管你绽开促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓凡是进行“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不但仅是一种具体的促销活动操纵，而是已经进级为红蜻蜓集体的宣扬推行公关三位一体的独特模式。到达的结果即：一看到“鞋文化巡展”便可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。另有个比较经典的创意，奥康集体于20xx年4月29日至5月1日在浙江省内扫数专卖店绽开的促销活动内容是为庆贺五一工作节，凡编号尾数为“51”的人民币，都可按面值翻1倍在奥康专卖店利用。这个促销从4月29日
24、到5月1日，短短3天时候，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范畴内的销售额就到达1800万元摆布，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和交易员了。鞋企同行当时纷纭感喟：节日买卖都让奥康抢去做了!最终是履行当然履行是最终一个程序，但倒是全部促销活动的重点。假如一个好的促销创意活动异国很好履行下去，那么结果将会大打扣头，乃至“陪了夫人又折兵”。特殊是鞋服行业可以说30%靠筹谋，70%靠履行。那么，如何才华到达好的促销结果呢?依据鞋服行专卖店的特点，凡是必需做好以下四个方面的惊慌工作内容：1、做好促销宣扬品筹办;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。做好促销宣扬品筹办
25、。因为促销主题必要一种媒介向目标消耗群体传达，所以宣扬品的筹办包括建立和播放与摆放两个程序。1、宣扬品建立。凡是环境建立的类别有：电视、广播、刊物报纸所必要的图片、软文、色调等部分订定。如：触及片面告白部分则必要强调视觉的进攻，色调字体强调夏季以冷色为主而冬季确是暖色为主等等;而软文部分则是不论是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣扬单等都必要阐明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣扬品的播放与摆放。因为宣扬品的类别有多种，此中有些必要提早与相干单位关联做好相干事务，最终签订相干合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体履行时候、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣扬单等物料
26、，需在促销活动绽开之前发放及摆放到位。如奥康经销零售商20xx年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提早在本地报纸、电视、街区等做足了宣扬。活动入手下手后，销售环境轰动全城，现场销售氛围珍贵一见，“火线连续地告急”，6天销量到达五千多双。终端销售人员培训。终端销售人员是厂家干脆面对消耗者的形象，是以每次的促销活动我们都必需对促销方案进行提炼，构成联合说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既明白本次促销活动内容，又能联合口径。终端销售人员培训的内容惊慌包括三个部分：促销活动主题及响应履行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装摆设、礼品查抄
27、等。具体内容如：1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面对广袤处所，还是在人流的惊慌入口处，便利让消耗者清晰看到扫数或大部分惊慌信息。2、紧盯竞争敌手反响环境。3、查看摆设产品的表面及质量是不是有破坏或存在质量缺点题目。4、查抄店铺、货架、橱窗等是不是整齐。5、查抄店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等方法是不是完好齐备。6、促销活动主题及响应的活动内容。7、浅显的导购办事培训、产品学问与留意事变等。8、活动期间的工作分派及相干责任人等。促销现场监督到位。监督便是把控促销现场的宣扬品摆放是不是到位、现场工作环境、产品和礼品是不是富有、人力是不是足够等，并能依据实际环境作出响应
28、调理，确保促销活动的顺当进行。促销活动评估。促销活动的告成与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最干脆反响出产品品牌在本地的感化力以及终端专卖店营运好坏的查验环境的环境。如：活动已经绽开可是顾客异国进门大略是进门很少，这阐明的本次活动宣扬大略不到位或品牌产品在本地驰名度和感化力有待急需进步。假如进店顾客许多，但实际成交却很少，那就阐明该店产品布局差错路，必要调整产品布局。综上所述，一个好的促销活动并不是是打打折、贴贴海报等便可以的。更紧急的是在具体绽开促销活动之前，对本地市场环境、消耗者风俗、竞品状况及本产品品牌感化度等调研视察，在此根本和前提上配置响应的目标、主题、具体履行计谋、落实履行
29、内容等等，必需做到每步环环相扣。除了活动本身感化着促销结果以外，还与品牌驰名感化度、产品是不是对路、销售人员办事等有干脆干系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最终履行到位才是全部促销活动告成的坚实惊慌包管。服装的促销方案7恭贺新禧喜迎新春共庆佳节#奉献新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完备汇聚，#男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日!建议年12月底至20xx年春节后一周1、新年新气象，全场XXX折起。2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。二，店庆促销活动(包括新开店)：XX男装店喜庆周年：自定(以下促销活动可自由选择，组合)：1，全场服饰X折，部分商品除外;2，活动期间来店即
30、送精致礼品一份;3，折后满XXX元赠送指定服装一件;4，活动期间推出店庆价新款服饰;5，可以旧换新，只需补足前后购衣差价。6，消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。7，店庆当天过生日的男士出示身份证即可以XXXX折特价购买随意服饰一件。三，单品文化月(周)促销活动：#男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)：自定(以下促销活动可自由选择，组合)：1，全场服饰XXX折起。2，打折后累积消费满XXX元，可获得指定服装一件(库存产品)。主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。3，X原价XXXXXXX一律XXXXXX主要目的：以特卖为主，拉动库
31、存销售。服装的促销方案8一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案至少须要包括以下几项内容：前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必需强调的。促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么
32、，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。执行步骤：如赠品的陈设方法，促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便刚好开展促销活动。二、促销活动的种类和方式促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何敏捷运用这些促销方式，是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。三、促销活动的执行促销活动的执行特别关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好。在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，只有
33、各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地绽开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。我们期盼各位都能够敏捷运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行究竟。返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是干脆用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。限时抢购商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间
34、可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以接着向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有干脆的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品
35、入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。折上折有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜爱实惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。干脆打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品
36、打折，是最干脆的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬
37、，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好
38、。主题促销主题促销，是创建一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创建理由也要促销”。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。联合促销服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要留意
39、：在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则实行的促销活动。消费券消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能干脆来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。买赠从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以创建产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的
40、物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特殊留意，礼品肯定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员许多的还有可以做会员促销专
41、场。特价专区许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。服装的促销方案9活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间：12月17日12月24日（晚）活动方式（概要）：1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参与24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。2、报名时间为12月17日12月24日下午17：00点整3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参加活动，晚19：30分正式起先。4、所抢物品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明物
42、品价值。5、顾客在规定时间内所抢物品归顾客全部，并依据所抢物品价值凹凸最终评定获奖者。6、圣诞晚照常营业活动评估：1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的人员只多不少2、数百种物品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参加性加强。3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为50元，可促进其物品销售。4、活动现场气氛热情，使人过目不忘。卖场布置及留意事项：1、圣诞气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。2、现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定物品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干3、商家赞助物品需把握肯定
43、尺度，价值不能太低。4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣扬1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调物品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为物品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。服装的促销方案10正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？北京天雅大厦一
44、位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，确定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处
45、。他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销须要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要实行了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士认为，春节促销当然重要，但要把握一个度的问题，要实行“短、平、快”的促销方式，首先时间不行以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不行以过于大。促销要面对消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要探讨节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺当打开节日市场通路，快速抢占节日广袤市场的根本所在。淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春节快乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培育出新的消费需求。设计细微环节传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次起先为其节庆促销的创新而殚精竭虑。早些年，节庆促销原本是许多商家青睐的一把利器，但现在许多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。细细分析就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销安排但由于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的原因较后才落到“门