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1、大学生市场营销策划书高校生市场营销策划书1活动主题：兰州理工高校第十届“共青杯”市场营销大赛活动目的：以传播市场营销理念，丰富校内生活，提高学生的策划实力，培育学生的团队精神为宗旨，引导高校生对创业和市场营销的正确相识，提升高校生对创业和市场营销的爱好，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。大赛宗旨：我们的大赛采纳科学的竞赛流程，零分险的销售模式，全透亮的计分环节。真正让同学放心竞赛，专心竞赛，全心竞赛。主办单位：兰州理工高校经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司承办单位：兰州理工高校经管学院社管中心 市场营销俱乐部参赛方式：组建自己的团队36人，并上报队长名单，或者个人单独报
2、名，后主办方随机组队，挑任队长。大赛流程：第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售竞赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队全部，销售成本按比例以40%计入最终成果；其次阶段：营销策划答辩采纳ppt展示和现场答辩形式进行，所得成果以60%计入总成果。竞赛嘉奖：一等奖现金1000元加校级证书 （1组团队或个人）二等奖现金500元加校级证书 （2组团队或个人）三等奖现金300元加校级证书 （5组团队或个人）同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格报名时间：11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点温馨提示：在大赛起先前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培
3、训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采纳先拿货销售，未销售的干脆退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。高校生市场营销策划书2一.背景：1、XX作为闻名遐迩的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。XX作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的XX高原，中部是千亩沃土的XX平原，而南部则是独具特点的XXX。XXX，这个哺育XX儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话XX深处的农家果园，甚至
4、可以说是整个XX的代表。2、谈及农家果子，必定少不了提及XX名城，XX一绝之地：XXXX。汉中文化气息深厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“XX天府”之称。XXX不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特殊是XXX樱桃，其是XXX县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。3、XXX樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。XX县樱桃种是全国闻名的三大樱桃产地之一，是XX重要的地方特色产业，XX县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，XX月下旬至XX月上旬为果实成熟期。二.果汁
5、饮料市场分析进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的变更，特殊是发达国家逐步削减酒精摄入量，追求自然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的变更。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。依据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20xx年都比20xx年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的养分、保健功能，同时还因原
6、汁原味而受大众的宠爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达XX公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。三.产品SWTO分析优势：1.“XXX”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满意很大一部分顾客的须要。2.“XXX”果汁饮料在X上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创建更多利润。3.生产技术工艺优势。4.作为在XX上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，简单接受新产品。5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。劣势：1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。2、首先在XX上市，销售区域过于集中。3、财务问题，新公司资金比较
7、少，在竞争中处于劣势。4、“XXX”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜爱喝混合果汁的顾客。机会：由于人们对养分、健康、保健意识增加，对这部分需求及今后选择饮用养分、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是非常令人期盼的。威逼：1.价格的阻碍。2.口味差难喝的埋怨。3.中国果汁饮料标准还不完善。4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。四.广告主题广告表现：早晨，太阳初升，XXX在阳台上品尝“XXX”媒体组合：利用本地XX报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣扬，使消费者可以了解XXX饮料，乐意接受“XXX”饮料。五.消费者购买行为分析1.首先，消费
8、者在消费过程中投射了许多内在情感，会产生许多美妙的联想，从而获得消遣和心理上的满意。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“XXX”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜蜜的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍宝”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。2.消费动机：（1）找寻一种味道。这与人的生理相关，人的身体经常须要一种水果的味觉刺激。亲人，挚友的聚会时，须要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松满意的感觉。（2）健康活力。大家都知道水是
9、生命之源。每天必需要补足够够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有足够的水分和糖分，能给人快速补充能量。“XXX”果汁饮料就能满意人们对健康和活力的须要。（3）养分保证。现在人们越来越追求健康，养分平衡的生活，所以水果供应的维生素是不行或缺的。“XXX”果汁饮料能给大家带来丰富易汲取的维生素，有助于保证人体所需养分。（4）养颜滋润漂亮。爱美之心人皆有之，特殊是对于女性消费者，她们希望自己恒久容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素养分成分，可以美白皮肤，延缓苍老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造美丽身姿。（5）青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“XXX
10、”面对追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。六.目标市场选择1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜爱一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和旁边便利店出售有较好的市场。3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在XX部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。七.产品定位，定价1.因为樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因
11、此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍宝可以得到年轻人的宠爱。3.依据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会依据自己的实际状况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍宝饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。八.促销策略1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣扬我们的产品，并免费向他们供应肯定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通
12、过打折实惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。3在学校进行宣扬。首先，如今高校生的消费也是不行小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信念在这里开拓一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜爱的话可以在旁边马上购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。高校生市场营销策划书3现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、便利易得的食品有迫切的需求，簇新的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有1
13、0%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：xx纯果汁2.市场挑战者：xx水果原汁3.市场追随者：xx水果园4.市场补缺者：本公司产品xx纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。其次阶段将扩及中、小学生，最终将推展至全部注意健康的家庭。三、饮料市场细分1.性别：女（大多数）男（较少数）；2.收入：月收入xxx元以上；3.消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的物品；4.生活型态：注意健康、养颜、美容；5.区域：都市化程度高的地区xx市
14、。四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带便利。五、通路策略超级市场速食店便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭盒承包商pub餐厅、饭店disco车站，机场机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊公车票亭槟榔摊自动售货机八、推广策略（一）广告：1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网；2.电视：三台晚上六点到九点时段；3.报纸：xx报；4.杂志：xxx；（二）促销：1.试饮；2.抽奖：集盒上剪角，或买
15、一箱附抽奖券；3.赠奖：集盒上剪角即送赠品；4.协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、快乐传真、来电五十；5.赞助公益活动。（三）宣扬报道：全部促销活动都可写成新闻稿，供应新闻媒体作报道高校生市场营销策划书4前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增加。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们常常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多
16、，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都须要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量运用会伤手。在这种状况下，xx生物科技有限公司研发了“xx消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性变更细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而达到平安、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的
17、新型、高科技、搞品质的“xx”系列消毒清洗剂产品。“xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。一、现状分析1、宏观分析随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。2、微观分析（1）市场潜量通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，加上近几
18、年“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。（2）竞争者目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的特长尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3
19、）消费者的特点对象是高校生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发觉对于洗手液，高校生和上班族主要注意产品的效果和品牌，而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3、分析结果（1）优势：xx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，运用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀
20、菌实力好，且小瓶装、便利携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求簇新感，市场前景好。（2）劣势：xx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌绽开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣扬，突出产品的优势让消费者了解接受，肯定能够打出自己的一片天。（4）威逼：其他厂商也留意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了特别大的压力。二、目标设定1.策划目的将洗手液推出市场，要立足xx，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额。2
21、.策划目标（1）目标市场：在校高校生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场。（2）市场定位：成为大众宠爱运用的手部免洗液，3年内在xx占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。（3）须要解决的问题A.市场上用于消毒的品牌许多；B.消费者对xx品牌相识度不大；C.学校代理这一环节的协商；D.宣扬要找准方法，不能大做广告宣扬，因为xx在这方面已经做得很好了。（4）可能性a）要做好宣扬，加深消费群体对我们的产品的相识；b）要与学校那边搞好关系，好在那里做市场；c）要开发好年轻上班族这个市场。三、产品策略1.产品描述我们将要出售的xx产品的名称，规格，特点。2.特点我们推出的洗手液目标市场是高校生和上班族
22、，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：（1）精致小巧，便利携带；（2）运用快捷便利；（3）外观美观好看；（4）无毒、无刺激、不伤手。3.功能（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；（2）PH值中性；（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用；（4）能瞬间杀死病菌。4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。5.运用方法喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒。6.包装我们采纳喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。四、价格策略1.定价策略因为我们的产品市场是在校高校生和年轻
23、上班族，我们将会运用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2.市场现状现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml。3.价格因素我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣扬费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。4.最终定价依据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元。五、渠道策略为了让xx手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和高校生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，干脆的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，
24、便利消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持整齐的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够刚好补充产品，我们组织了一个浩大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到xx供应给各大中间商和我们的产品柜台。我们，我们肯定把质的产品与服务提高给消费者。六、推广策略1.推广目标使消费者意识到手部消毒的重要性，树立xx品牌的品牌形象，进而逐步提高xx手部免洗消毒液的销量。2.推广组合实行广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广安排实行一场名为“xx手部消毒学问讲座”的活动，向社会介绍xx产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念
25、；时间定为1年，从20xx年x月x日起先至20xx年x月x日止；与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的隐私”。（1）品牌认知活动内容：向目标群体介绍xx公司的优势、手部消毒的重要性。方式：学问讲座时间：20xx年x月x日起先至20xx年x月x日止（2）重复认知活动内容：突出xx手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式：学问竞赛时间：20xx年x月x日起先至20xx年x月x日止（3）品牌确认活动内容：突出xx手部消毒液产品的售后服务。方式：现场服务时间：黄金假期渐渐普及成日常化。（4）广告内容：以xx的名义提示社会大众留意手部消毒。方式：协助各类活动绽开时间：20xx年x月x日起先至20x
26、x年x月x日止。七、广告策略1.广告目标树立xx品牌的品牌形象，使社会认可xx的产品。2.宣扬对象xx高校生和白领。3.广告表现安排（1）传递的信息：xx是清洁消毒的专家，高校生和白领的生活必备品。（2）详细手法：校内赞助活动、电视广告、报纸。（3）主题：温馨、健康家庭的隐私。（4）校内赞助的建议：通过赞助校内活动，对在校高校生进行宣扬安立久是温馨、健康家庭的隐私的长远安排。高校生是将来社会消费的新力军，xx有必要做这项工作。（5）电视广告的建议：突出xx手部免洗消毒液的平安性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。八、限制与组织为了使“xx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在x
27、x树立起良好的形象，打入xx的白领和高校生市场，良好的管理与适度的限制，必将起到事半功倍的作用。“手部消毒液”是一个规模浩大且潜力巨大的市场，假如能打入这一市场并能占据肯定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从xx年的“非典”到xx年的“H1N1”，我们不难发觉，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特殊是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们确定成立特地的机构，对我们的产品的营销进行管理和限制。这特地机构是由各部门的具有丰富阅历的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过探讨与分析，做出满意消费者的需求的决策与支配。高校生市场营销策划书5一、活动目的?1、以
28、“新学期”为契机，进一步宣扬校内超市的整体形象，提高校内超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象全部在校高校生以及周边小区居民三、活动时间和地点?时间：20xx年3月1日20xx年3月10日地点：校内超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精致套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一
29、等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。六、广告协作方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台;2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、支配工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣扬单;4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告七、前期打算人员支配：(1)支配足
30、够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有肯定数的秩序维持人员;(3)现场询问人员,销售人员既要分工明确又要相互协作;(4)应急人员(一般由领导担当,如遇政府职能部门干涉等状况应刚好公关处理)。物质支配：2月26日前打算好全部参与促销活动的商品。人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场,各就各位;2、宣扬人员派发宣扬单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;3、驾驭好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;4、销售人员打算销售事项,介绍销售产品;5、赠品在规
31、定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。九、后期持续1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量状况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结胜利之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。十、费用预算1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1000元;2、活动宣扬单打印1000元;3、校内期刊或报纸广告500元;4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元;精致套装200套，3000元;高档鼠标100个
32、，3000元;(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;6、康师傅饮品300瓶，750元。合计成本：15450元左右十一、意外防范1、假如出现促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱;2、假如出现疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以支配肯定数量的保安人员;3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;4、做好应急人员支配，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机，由于高校生们在开学之初资金都比较充裕，而且都须要购买一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，
33、预期会产生满足的效果。高校生市场营销策划书6第一部分：市场分析一、背景：1、西安作为闻名遐迩的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个哺育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。2、谈及农家果子，必定少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息深厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享
34、誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特殊是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国闻名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。4、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包
35、装设计，开发一款名为“红珍宝”系列的果汁饮品。二、果汁饮料市场分析进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的变更，特殊是发达国家逐步削减酒精摄入量，追求自然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的变更。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。依据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2000年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3、9%，而果汁饮料则增长了7。2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质
36、、微量元素等，具有极高的养分、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的宠爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。三、产品SWTO分析优势：1、“红珍宝”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满意很大一部分顾客的须要。2、“红珍宝”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创建更多利润。3、生产技术工艺优势。4、作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，简单接受新产品。5、目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。劣势：1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。2、首先在西安上
37、市，销售区域过于集中。3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。4、“红珍宝”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜爱喝混合果汁的顾客。机会：由于人们对养分、健康、保健意识增加，对这部分需求及今后选择饮用养分、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是非常令人期盼的。威逼：1、价格的阻碍。2、口味差难喝的埋怨。3、中国果汁饮料标准还不完善。4、果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。其次部分：产品设计与包装方案，品牌设计一、产品设计二、产品包装方案三、品牌设计：品牌设计是视觉沟通，它是一个帮助企业发展的形象实体，不仅帮助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快
38、速的对企业形象进行有效深刻的记忆。第三部分：新产品推广策略方案一、广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。广告表现：早晨，太阳初升，在阳台上品尝“红珍宝”媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣扬，使消费者可以了解红珍宝饮料，乐意接受“红珍宝”饮料。二、消费者购买行为分析：果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。1、首先，消费者在消费过程中投射了许多内在情感，会产生许多美妙的联想，从而获得消遣和心理上的满意。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍宝”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产
39、品的甜蜜的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍宝”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。2、消费动机：（1）找寻一种味道。这与人的生理相关，人的身体经常须要一种水果的味觉刺激。亲人，挚友的聚会时，须要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松满意的感觉。（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必需要补足够够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有足够的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍宝”果汁饮料就能满意人们对健康和活力的须要。（3）养分保证。现在人们越来越追求健康，养分平衡的生活，所以水
40、果供应的维生素是不行或缺的。“红珍宝”果汁饮料能给大家带来丰富易汲取的维生素，有助于保证人体所需养分。（4）养颜滋润漂亮。爱美之心人皆有之，特殊是对于女性消费者，她们希望自己恒久容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素养分成分，可以美白皮肤，延缓苍老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造美丽身姿。（5）青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍宝”面对追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。消费群体细分每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍宝”果汁饮料的消费群体细分如下：1、少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济实力，发生购买行为时简洁
41、的通过感观推断，看到新颖簇新事物时简单冲动购买。2、青年消费群体。青少年对新事物有新奇和乐于尝试的意识，同时追求特性消费，时尚消费。“红珍宝”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。3、年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍宝”果汁饮料所具有的独特功效满意她们的需求。4、小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍宝”果汁饮料满意她们对更加美妙生活追求的这一心理。三、目标市场选择：1、随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜爱一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。2、学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人
42、流量大，因此在学校超市和旁边便利店出售有较好的市场。3、公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。四、产品定位，定价：1、因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。2、据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍宝可以得到年轻人的宠爱。3、依据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会依据自己的实际状况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍宝饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。五、促销策略1、
43、人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣扬我们的产品，并免费向他们供应肯定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。2、网络促销。如今网民在网上购买饮品的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折实惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。3在学校进行宣扬。首先，如今高校生的消费也是不行小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信念在这里开拓一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个
44、试饮点，让同学们免费试饮，喜爱的话可以在旁边马上购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。高校生市场营销策划书7策划人：刘奇迹班级：10经济班学号：201008030108策划日期：20xx年12月一、前言今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有尖叫、红牛、脉动等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场
45、功能饮料大战将进入短兵相接阶段。面对如此竞争“XX”只有以奇制奇，主动主动，加大营销宣扬。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动。二、市场分析1、饮料市场概况（1）依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。（2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。（3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。2、功能性饮料市场分析：20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年预料将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤