《大学生市场营销策划书3000字大学生市场营销策划书3000字范文(4篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生市场营销策划书3000字大学生市场营销策划书3000字范文(4篇).docx（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 大学生市场营销策划书3000字大学生市场营销策划书3000字范文(4篇)大学生市场营销筹划书3000字 大学生市场营销筹划书3000字范文篇一 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 推销对象 ：xx大学20xx级本科新生 对象总人数
2、：估计本科新生在xxx人左右 对象需求分析： （1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗； （2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点； （3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学
3、习英语的目标。 （1）推销市场实地分析：xxx大学地域宽阔，宿舍分布较为集中； （2）推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势； （3）鉴于对市场实地的分析，估量总共需要xx人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要x人。 宣传主题：读xx英语，做将来的仆人！ 推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足！ 前期预备： （1） 人员招募：考虑到前期推
4、销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。 （2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 （1）提
5、前两天到校，制定推销具体规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。 （2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和进展讲解，借助推销我们的报纸。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈
6、时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将打算他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 （2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 （3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联
7、系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。 （1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。 （2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 （3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ （1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场
8、和扩大市场的有效途径。 （2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳肯定要准时、周到，据此建立读者反应机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。 （3）为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满！
9、对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。 大学生市场营销筹划书3000字 大学生市场营销筹划书3000字范文篇二 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然安康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 1.市场领导者：xx纯果汁 2.市场挑战者：xx水果原汁 3.市场追随者：xx水果园 4.市场补缺者：本公司产品xx纯果露 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐
10、装水果原计是他们安康又便利的选择。 其次阶段将扩及中、小学生，最终将推展至全部注意安康的家庭。 1.性别：女（大多数）男（较少数）； 2.收入：月收入xxx元以上； 3.消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的物品； 4.生活型态：注意安康、养颜、美容； 5.区域：都市化程度高的地区xx市。 1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否认“计”，由于“露”给人的感觉比“汁”宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。 2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带便利。 超级市场 速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场 西点面包店 咖啡厅 饭盒承包商 pub
11、 餐厅、饭店 disco 车站，机场 机关营区福利站 学校福利社 小吃店 路边摊 公车票亭 槟榔摊 自动售货机八、推广策略 （一）广告： 1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网； 2.电视：三台晚上六点到九点时段； 3.报纸：xx报； 4.杂志：xxx； （二）促销： 1.试饮； 2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券； 3.赠奖：集盒上剪角即送赠品； 4.协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢快传真、来电五十； 5.赞助公益活动。 （三）宣传报道： 全部促销活动都可写成新闻稿，供应新闻媒体作报道 大学生市场营销筹划书3000字 大学生市场营销筹划书3000字范文篇三 前言：
12、 当今社会，经济快速进展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的安康意识也在不断增加。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们常常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进展手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。 于是市场上消失了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种状况下，xxxx有限公司研发
13、了“xxx消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性转变细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而到达安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx”系列消毒清洗剂产品。 “xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。 1、宏观分析： 随着人们生活水平逐步的
14、改善，人们对安康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的安康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。 2、微观分析： （1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 （2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争剧烈
15、。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大局部份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比拟困难的。所以要进展好“xxx”本身的特长尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xxx”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 （3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比拟强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格
16、会影响他们的选择。 通过调查，我们发觉对于洗手液，大学生和上班族主要注意产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差异。学生没有经济来源，一般不能承受较高价格的产品，比拟青睐产品是否价廉物美；而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能承受。 3、分析结果： （1）优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌力量好，且小瓶装、便利携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比拟强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新奇感，市场前景好。 （2）劣势：xxx的品牌效应还缺乏，难以与其他大
17、品牌绽开剧烈的竞争，而且价格又比拟贵，一般消费者难以承受。 （3）时机：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解承受，肯定能够打出自己的一片天。 （4）威逼：其他厂商也留意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比拟廉价，此外各大知名品牌的竞争也带来了特别大的压力。 1.筹划目的： 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额 2.筹划目标： （1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场； （2）市场定位：成为群众宠爱使用的手部免洗液，3年内在xxx洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场
18、。 （3）需要解决的问题。 市场上用于消毒的品牌许多消费者对xxx品牌熟悉度不大学校代理这一环节的协商。宣传要找准方法，不能大做广告宣传，由于宝洁在这方面已经做得很好了。 1.产品描述： 我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点。 2.特点： 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：精巧小巧，便利携带；使用快捷便利；外观美观好看；无毒、无刺激、不伤手。 3.功能： （1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； （2）ph值中性； （3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用； （4）能瞬间杀死病菌。 4
19、.主要成份： 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。 5.使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可到达消毒 6.包装 我们采纳喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。 1.定价策略： 由于我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状： 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 3.价格因素： 我们产品定价考虑了一下因素：生产本钱，包装设计本钱，同类产品的价格，宣传费，治理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。 4.最终定价： 依据我们的市场定位
20、和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元。 为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购置。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持干净的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够准时补充产品，我们组织了一个浩大的运输队伍，假设有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到xx供应给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们肯定把质的产品与效劳提
21、高给消费者。 为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的治理与适度的掌握，必将起到事半功倍的作用。 大学生市场营销筹划书3000字 大学生市场营销筹划书3000字范文篇四 1、年度销售目标xxx万元； 2、经销商网点xx个； 3、公司在自控产品市场有肯定知名度； 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大： 1、夏秋酷热，春冬严寒；
22、 2、近两年xx房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建； 3、xx纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立； 4、xx的融城； 5、xx等大量兴建工业园和开发区； 6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在xx的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以
23、及治理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值；
24、提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 1、空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xxx万元； 2、挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的胜利品牌； 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展； 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场； 5、致力于进展分销市场，到20xx年底进展到xx家分销业务合作伙伴； 6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展。 假如空
25、调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整
26、体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户
27、。 （2）渠道的建立模式： a、实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议； b、实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； c、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场； d、草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场； e、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要
28、采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念：a、开放心胸；b、战胜自我；c、专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解
29、决的问题和供应的支持等说明。 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略； 2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建立一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在xx宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法； 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、xx的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。