《化妆品创业策划书范例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《化妆品创业策划书范例.docx（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、化妆品创业策划书化妆品创业策划书1一、市场背景分析清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓惊慌”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、自然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相像或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，
2、除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广袤，预料短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白补水保湿型、柔润美白型、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如女友家
3、庭知音上发布招商或产品宣扬广告。6、其它支援：如文艺推广、依据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程一组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若香薰系列产品顺当上市，各区域市场以地市级为单位由经理牵头，至少抽调业务经理或业务员1名、促销主管1名或优秀促销员23名，刚好成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。二市场资源整合1、员工队伍培训及充溢坚实的产品学问是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成兰若系列产品学问培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时
4、，酌情做好兰若专职促销人员储备工作。2、资金打算充分考虑兰若新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研主动走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争状况等项目的市场调研，顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定兰若市场拓展规划。三终端卖场选择依据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。四、进场业务洽谈1、洽谈前应
5、作好以下打算：A收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B备齐兰若香薰系列化妆品销售手册以及相关传单、海报资料。C刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。D兰若产品样品一套。E相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注意以下几点：A 全面介绍香薰概念刚好尚流行趋势。B概括介绍兰若系列产品卖点。C比较、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D简要介绍公司媒体广告支持安排。E具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F最终介绍兰若系列产品品质信念保证及完善售后服务。3、如一次洽谈未果，应刚好总结阅历，以利下次探望。五、上架陈设布货产品陈设是呈现产品风采的
6、固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。1、主推产品兰若洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上由下至上的第四、五层，每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝依次排列。2、兰若沐浴露系列各品种依照粉红美白型、淡绿抗皱型、浅黄健康型、天蓝秀身型的依次排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈设架。请参照公司统一模式4、有效运用兰若货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合运用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若系列宣扬
7、品。6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需一样。7、兰若系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。六、场内贴柜促销1、产品卖点提炼。A香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。B香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓惊慌、调整心情、抚慰心灵”的功效。2、有效运用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买兰若产品的顾客，均
8、应赠送兰若小册子1本。小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若产品设置专职促销员并支配促销员上对班早、晚倒班各1人。5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成兰若压倒性销售优势。6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送兰若袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。七、户外活动推广兰若上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
9、A活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。大型活动必要时可向公司市场中心申请供应活动方案。B活动应针对1825岁年轻一族兰若新品首批目标消费群，以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参加。C活动现场采纳辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，烘托“兰若”主打广告语我有我味道！D除香薰洗面奶、香薰袋洗外，兰若小册子、有情杂志均可作为活动奖品、赠品。E活动主题：活在“兰若”里*轻松永相随。八、市场维护跟进1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣扬，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中
10、，必定存在调整机会。兰若上市初期，终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯电梯间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长柜长、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系干脆影响并在肯定程度上确定着产品的销售环境和业绩。兰若上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境：A赠送小礼品、有情杂志等尤其在生日时B邀请参与产品演示会介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。内部员工培训或工作会议
11、。C工作恳谈会征求市场建议、联谊会。D大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，兰若入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将兰若品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若品牌消费群体。九品牌知名度传播公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参加“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“兰若”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标记，
12、快速传播兰若品牌知名度。化妆品创业策划书2 一、摘要 随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人重视护肤产品，诚然20岁到30岁此年龄段MM护肤意识越来越剧烈，但是市场上有许多护肤品打着自然健康护肤品的旗号，使我们不知道怎么选择！由此自然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们将来的品牌“NaturalMM”胜利进入市场！二、市场调查与分析作为本土的消费者，女性起先护肤相对国外的比较迟，一般到20岁才想到要护肤。但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，当然是化学成分越少越好，而不是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理
13、，从植物中提取自然成分的护肤确定成为她们关注选购的热点。AC尼尔森的数据显示，*年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30的年增长速度快速发展；在很多二、三线区域的护肤品市场，专营店的份额超过了60。网上热销的前十大化妆品品牌中，包括了雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等外资品牌，国内的只有适宜本草、佰草集等少数品牌。可见，功能化、差异化、民族性强的，像中草药、纯生物、珍宝粉、香薰类的产品，将是化妆品网购将来的一个优选。化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类。随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店，你都能发觉很多标注着“自然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品
14、，不管这些产品原委是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺瞒行为，可以确定的一点是，自然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了。需求多元化市场潜力大，自然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器。中国本土“适宜本草”和“佰草集”品牌的胜利案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系。“适宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区，近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！。三、资源分析1、劣势：由于现在本人是在校高校生，没有启动资金，没有社会阅历，对许多市场上的护肤品专业公司不是很了解2、优
15、势：想打造一种适合2030岁女性的自然健康的护肤品，不是用化学成分来保养皮肤，而是通过提取植物精华，日益的达到护肤效果，不追求速度，而是追求长期的真实自然的效果。就像中医一样从养生之道治本。四、竞争分析1、树立自己的品牌意识难。许多中国MM消费者越来越青睐外资品牌，比如东洋之花，丁家宜，资生堂他们的品牌意识深化消费者心理。2、得到消费者的认可很难。目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额，要想站有一席之地，产品的自然健康必需让消费者认可，但是消费者就是因为担忧护肤品的化学成分，所以选择知名度很高的品牌，她们认为平安系数高。3、产品的专业性即管理的专业性。终归刚起步的企业，管理，技术都不专业，都须要在
16、成长中摸索进步。五、项目整体设计利用“生产销售”为一体的模式，护肤产品的成分都是从自然植物内提取研制，不含有对皮肤有害的化学物质，保证纯自然健康！这样也可以让MM消费者买的放心，用的安心。六、营销方式和手段利用网上营销和实地营销1、网上营销：初期由于资金有限不能建网站，先在淘宝上开店。利用互联网信息传播快速的特点，把自己的品牌放到网上，并推广。当然会增加关于如何选购护肤品，怎么样护肤的生活必备学问。2、实地营销：做宣扬片，大力在高校校内宣扬，终归我们的护肤品主要是针对20到30之间的年龄段的女性。用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们的支持与信任。七、人事创业初期只是研制护肤品中的一种，然后壮
17、大之后研制一套。1、专业的研制护肤品人员（1名）2、生产制造人员（3名）3、市场策划及调查人员（1名）4、管理人员（本人）八、财务需求与运用初期只研制爽肤水启动资金20万1、设备的购买，依据以后的价格再定2、聘请人员的工资（技术工由亲戚来担当）3、销售价格：价格公道，符合产品的价值（依据成本而定）九、风险1、没有社会阅历，很简单失败。2、生产制造人员的聘请很难3、启动资金不足，后期不能持续下去4、产品得不到认可，很可能钱货两空十、成长与发展史现在护肤品越来越多，选择的机会也越多，一些假的护肤品也在市场上销售，由此带来的选购难度也加大了，MM消费者根本很难推断哪种护肤品的化学成分少，哪种适合自己
18、，因此希望我们研制纯自然的护肤品，起初不以盈利为目的，而是以让消费者放心购买安心运用为宗旨，让她们所接受，从护肤的根源讲护肤的学问。希望使自己的品牌为消费者所接受，然后渐渐扩大规模，有几个人的公司扩大的几千人等等，最终自己的产品能让消费者满足，达到双赢的目的。化妆品创业策划书3公司摘要一， 产品与服务：为客户供应化妆品类产品及运用指导 ；二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元；三， 筹资安排：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得；四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍旧巨大。初期竞争者主要是校内旁边的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争；五， 管理体系：分三
19、层结构，并争取外部支持；六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣扬获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为削减成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。公司介绍一， 宗旨：为客户供应最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清爽夺目，获得对生活的自信。二， 目标：成为一家在行业间有肯定名声和实力的公司，最终发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。三， 产品与服务：销售各种化妆品，为高校生老师及其他人供应所需的产品，并供应运用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。四， 市场前
20、景：此行业是高利润行业，又是当今人们不行缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。战略规划一、 营销策略1、宣扬工作初期在学校内主要以到寝室宣扬和传单宣扬为主要宣扬措施，对于新客户赐予优待，并对其进行热忱宣扬。假如她们买了我们的产品，那自会替我们宣扬；即使不买，也会对顾客看法始终如一，因为我们信任“生意不成情意在”的道理。此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和
21、服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。2、销售方式（1）初期，我们将开设门面，负责干脆销售。这是我们最基本的销售方式。（2）我们将实行合作的方式让其他机构代我们进行宣扬和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得肯定提成等。（3）我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其须要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，假如量大，可以送货到门。（4）通过办理睬员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是对双方都有利的措施。二、发展战略我们的发展战略分为三个时期，不同时期实行不同的策略。1，初期：最初我们将在安徽师范高校开第一个门面，探究进货渠道和如何与进货商打交道。在宣扬和销售的过
22、程中摸索阅历，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣扬，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客实惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习阅历，为进一步发展作阅历与实力的打算。2，中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的挚友联系，让他们开分店，我们供应阅历和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。假如形势允许，我们也会向社会中发
23、展，在校外开此类店面，终归学校的业务是有限的，社会才是财宝最大的来源。3，后期：假如公司能发展到这一天，那他应当已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，假如仍旧靠售别人的产品获利必定不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气。化妆品公司创业安排书宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生供应适合的化妆品及皮肤基本护理，赐予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得胜利 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房自20xx年9月至今（20xx年3月），我公司始终着手于市场调查并取得了成就，详细表
24、现为发觉了校内市场这一夹缝市场，尤其在化妆品德业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在20xx年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，20xx年销售收入为200000元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)实行有效的营销策略扩大校内市场现在新生活化妆品公司处在须要宣扬的状态下。为实施我们的安排，公司须要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：1）采纳单页及相应美容人员在柳林高校区作宣扬，提升影响度。2）对公司人员培训。我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要供应雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小
25、护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相须要求职面试的同学，为有须要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的胜利。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们安排按着这种经营模式接着扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满意在校高校生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，缘由是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在美容护肤。依据市场资源，依据两年来的调查显示，93%的女生须要该项服务，几乎全部的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。
26、在调查中发觉，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到实惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折实惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不便利了，周边连一家像样的美容店都很少，而特地为高校生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣扬和促销。管理：我们的管理层有下列人员可保证明现我们的安排。zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售阅历，对市场有肯定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有
27、5年的工作阅历，有8年的市场阅历，钻研于市场营销和销售策略。资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采纳利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们实行诚信经营、扩大宣扬等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略看法对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会信任我们的公司，因为供应商和我们的利益休戚相关。二、公司简介新生活化妆品公司将成立于20xx年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业
28、法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化妆品市场形式并不简洁，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展供应了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，渐渐占据市场。1产品及服务：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校高校生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减
29、，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也供应了有利条件。四、公司管理1管理队伍状况1）门市经理一人2）门市值班5人：2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人：4名销售，5名美容师（后期）。3）上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人（后期）公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员聘请，培训，嘉奖等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理2外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：1）天津市河西区会计师事务所2）天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：（一）.组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理
30、制度2、人员聘请，培训，嘉奖等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。（三）人员聘请本行业从业人员按国家规定必需有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有肯定营销，销售学问。聘请人员应留意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米
31、以上，五官端正，皮肤好，语言表达实力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。聘请人员均有6个月的试用期。六、场地与设施我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号这个场地为工程师范学院全部，它可以满意将来2年的发展须要。我公司提升销售实力后，可望快速在财经高校、科技高校扩展，开设连锁店。七、风险此项目主要风险是以下几个方面：1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，运用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任详细到个人，施行轮番值班制。市场分析一、市场介绍天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有
32、现代学院，工程师范学院，医专，科技高校，财经高校等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所特地为女高校生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供应的冲突带来了发展该行业的无限商机。化妆品创业策划书4随着社会的进步，人们越来越注意自己的外表形象，为了让自己在别人面前保持很好的形象，他们不仅注意自己的穿着他们还在意自己的皮肤保养，俗话说“世界上没有丑女人只有懒女人”这里是说只要你细心的装扮自己就不会丑了，而化妆在这个“装扮”中式占重要位置的。现在不管是男人还是女人都须要化妆品来保养他们的肌肤，遮盖他们的不足。一、
33、位置的选取位置首先确定以后客源量的多少，我觉得可以把点选在人流量比较大的地方！比如一些高等学校旁边，租一间大一点的房子。价格大约24000每年。二、产品的选购1：首先依据学校旁边的学生的消费水平，必需要选择2到3个主要的护肤产品。2：不仅要上自己的品牌还应当有一些一线品牌！佳雪，Olive、Limi或者适宜本草。当然保洁还有联合利华的都是不行缺的，另外我发觉一些化妆品店一般都会有欧莱雅、马秀雷敦、等都不全。我也可以这样的，它会给人一种我们店的产品比较平安，即使这次他没有买东西但下次他肯定会考虑过来买的。3：彩妆也是我们不行缺少的一部分，依据状况我要设一个彩妆专柜都一部分。4：我的店里面还会附带
34、一些其他产品，清洁用的比较多如；洗洁精、牙膏、洗衣粉之类的。三、店面的宣扬1：我们是学校旁边所以我会把店打入校内。2：我会在学校学生出入较多的地方设立现场促销！便宜买一些一线品牌，也附带一些自己的牌子，我前期主要宣扬我们店是以：质量保证，便宜，实惠，为营业的主体。3：请一些学校的学生去寝室等第方发下宣扬单。4：设立会员制，会员会是我店长期的消费群体，而且也将是给我店带给我们新的客源源泉。所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家。四、店面的管理我打算在店里安装收银系统软件，它可以解决所以管理上的不便，包括库存量，销售状况的查询等这样一来我可以对自己对自己产品的销售有了很好的掌控，还可以了解会员的具体状况五、资金来源找合伙人，向银行申请高校创业贷款。六、规划和目标我的化妆品店先不急于求成，应先把基础打好，把店的声誉打出去我们要做到顾客是上帝，服务和质量排在第一位，店里要请3位懂得化妆和化妆品的人的人工资大约为1500，在每位会员有什么重大活动是可以免费跟她们化妆，2位服务员工资大约1200，假如他们销售状况好的还有奖金拿，收银员2名工资大约为1200，清洁工1名工资大约为1000，让每位顾客选择自己合适的护肤品。等到我们的店生意火了以声音打出来后，我们还可以扩张店面，或是开分店。