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1、化妆品销售广告策划书化妆品销售广告策划书1首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位挚友和投资人，让我们大家有在电子商务的大浪潮下淘宝的机会。随着中国互联网的高速发展，网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现，随着整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。据淘宝网统计去年全网销售增速达到79.9%，其中商城增长更是高达363.3%。美容护肤类目20xx年网上销售额突破150亿元，站总市场份额的6-9%。依据艾瑞询问调研数据显示，护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。随着互联网和网购的高速发展，电子商务已经“侵蚀
2、”了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额，化妆品自然也无法幸免。现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等，国内品牌：御泥坊、京润珍宝等众多企业已先后高调进入电子商务。作为新兴的商业模式，这是时代发展的必定。作为专业线化妆品的领军人物，作为以创百年民族品牌为企业目标的我们。又岂能错过这千载难逢的良机！我们正是看到了化妆品电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发呈现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设：XX旗舰店，通过淘宝商城提高品牌知名度，增加线上线下的销量实现多赢。20xx中国网络购物市场依旧持续了近年来的高速增长，依据初步预料数据显示，全年网络购物市场交易规模接近2500
3、亿，达2483.5亿元，同比增长93.7%；网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至1.98%；同时，网络购物用户规模有望突破1亿，其在网民当中的渗透率进一步增加，可达28.2%。网络购物成为经济危机时期，网络经济各个行业当中，所受的负面影响最小、而成长性最佳的热点行业之一。展望20xx年及将来几年的发展，普片认为，网络购物市场依旧会维持相对较快的成长，相比国外同行及国内传统商务市场，中国可以有所作为的空间还有很大。依据某询问即将推出的20xx-20xx年中国网络购物行业发展报告探讨显示，20xx年中国网络购物市场依旧维持着较快的增长，结合xx年各季度数据监测对全年初步预料，xx年
4、网络购物交易规模2483.5亿元，同比增长93.7%，超出许多预料公司去年的预期。 信任刚刚过去的20xx年网络销售数据也是远远超出大家的预期。众多分析公司认为，网络购物市场高增长最根本的缘由在于互联网的渠道价值日益显著，这里的价值同时体现在个人消费者和企业级用户两方面。对个人消费者而言，网络可以供应更加便捷、实惠、甚至更加特性化的购物服务，网络购物可以充分满意消费者的日常购物需求，一大批网购的忠好用户已经培育起来。一种习惯性消费、模式性消费正在形成。对于企业用户而言，电子商务化是将来大势所趋，提早布局电子商务是抢占将来市场的关键。同时，分析公司对于将来网络购物市场的发展持特别乐观看法，预料将
5、来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，20xx年交易规模有望突破1万亿元。分析公司统计相关数据显示，20xx年中国网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重持续上升，初步统计有望达到1.98%。20xx年，我国网购金额达到了4980亿元，比20xx年增长86.5%，占到了我国社会商品零售总额的3.2%。 20xx年有1.85亿用户至少有一次网购经验，占到了全部网民数的40.6%。预料20xx年我国网购市场规模将达到8900亿元。将来5年内，网络购物交易额规模占社会消费品零售总额的比重将突破5%，网络购物对于传统零售市场的贡献将会日化妆品销售广告策划书2本公司主要从事“漂亮加芬”
6、化妆品的生产和经营，在化妆品市场上受到当前雅芳、欧莱雅等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丢失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境须要找寻新的目标市场和制定新的营销策略组合。在这样的竞争环境下，我们须要找寻更有效的决策来提升我们的品牌特点和公众对“漂亮加芬”的认知度。本安排在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成找寻新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动安排和评估指标、方法等。一、 市场分析(一) 企业的目标和任务 在当前市场，化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987
7、年到20xx年，化妆品德业产值的年均增长率达到18%左右。目前市场上运用率最高的化妆品品牌为雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。“漂亮加芬”作为日商独资企业在面对大量国际知名品牌进入中国市场的今日，我公司的目标是不断增加自身竞争实力的同时亲密关注市场份额的改变，敏锐地发觉市场改变并刚好调整自身发展战略的品牌，深化我公司“成分主义”护肤技术的特点，实现品牌价值最大化并达到市场认同。（二）市场现状和策略1、当前市场状况随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每23.8的速度增长，最高的年份达41，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的
8、产业。漂亮加芬凭借具有强势竞争实力的高科技高品质的独特的自然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场，但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、ZA等知名品牌坚固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“漂亮加芬”这个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化妆品公司欧莱雅，凭借着其覆盖中学低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比，我们存在品牌力软和宣扬力低等问题。2、营销策略描述目前，随着辽宁市场化妆品发展日益迅猛，要与“欧莱雅”此类大品牌竞争，我们必需要拥产品受众度、认知度，及强大的宣扬力度和
9、敏捷的价格体系。 “漂亮加芬”产品具有自然植物成分，温柔低刺激，无香料、无色素、无防腐剂。每一种原材料都源自于纯自然植物，使其配方适合于任何肌肤。并打出“让小小的一滴化成大大的漂亮”极具渗透力的广告宣扬语。产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为主坚持“高品质低价位”的经营战略结合完善的会员服务网络体系立志于把“漂亮加芬”建设成中国化妆品界的知名品牌。（三）主要竞争对手及其优劣势目前市场上主要竞争者有“欧莱雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的竞争。现对“欧莱雅”的优劣势进行分析：优势：a. 知名度和市场占有率高。b. 拥有多元化品牌。c拓展全面，市场分销集中化。d组织的敏捷性和适应性。劣
10、势：a. 同功能产品价位高。b. 品牌延长，风险大。c. 激素和重金属含量高，腐蚀皮肤。（四）外部环境分析1. 经济随着我国经济的增长，化妆品德业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一，众多国际知名化妆品品牌纷纷进入中国。与此同时国内化妆品企业也快速崛起，使得化妆品市场竞争特别激烈。但不管是国内的“雅芳”，还是国际大牌“欧莱雅”，运用成分以铅、汞、碱、重金属等化学物质居多，却没有把自然效用放在首位。而“漂亮加芬”品牌注意成份和实效。温柔、清爽、清洁力超强。用东方独有的方式从各种角度上解决肌肤问题。同类产品市场出现率低，前景好，发展空间大。即便美国的次债危机引发全球经济出现波动，进而影响到全球化
11、妆品市场的稳定发展。但在这样一个大背景之下，我国化妆品市场依旧呈现强劲的发展态势。尤其在辽宁省地区，温柔的气候坏境更适合运用此类产品有利于对肌肤进行彻底而完善的呵护。所以加强品牌认知度对本产品竞争起到尤为重要的作用。化妆品销售广告策划书3在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的阅历，可是在多年的工作中，我感受许多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严峻挑战!作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必需想出一套可以供国内化妆品公司接着发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：一、我国化妆品产业的现状：随着
12、我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年头前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的快速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品德业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景迷人，化妆品市场的竞争也非常激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，我国化妆
13、品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威逼。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确相识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上
14、分析。国产化妆品的主要劣势是：1、品牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的很多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣扬上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣扬上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着
15、很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色很多。2、规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，很多是xx人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简洁，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创建必要的条件，当企业形成肯定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较
16、大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有肯定的优势：1、消费者偏好：国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战打算时间。2、成本价格：国内化
17、妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有实力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广袤的消费市场但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取
18、消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为将来中外企业竞争的焦点。三、媒介策略：(一)广告市场：全国(二)广告目标1、运用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。(三)广告目标群1、通过肯定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。2、在目标群和潜在的目标中快速建立“诗雪”,“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。四、我
19、们的市场战略目标：我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国shichang国内的化妆品生产企业应实行主动的对策，迎接挑战。1、转变经营观念：在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了实行柜台销售的销售方式外，还应实行其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。2、进行正确的市场定位：目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造
20、成年轻白领或是时尚青年的志向品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占据中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必需作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。3、注意品牌宣扬：广告宣扬是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣扬上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。许多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品
21、品质差别微小的状况下，广告宣扬已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应当提高品牌意识，汲取国外企业的先进阅历，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。4、提高科技水平：化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采纳先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必需把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打
22、好坚实的基矗现在中国加入wto以后，中国面临的挑战非常巨大，所以我们必需要刚好的调整我们的战略，必需要在新形势的状况下实现民族企业的快速增长，我信任我们的民族企业会在竞争中渐渐取得成功的!信任我国的化妆品市场最终成功者还是我们的民族品牌!化妆品销售广告策划书4第一部分市场分析一营销环境分析1、我国的整体市场状况化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球很多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售状况基本保持稳定的增长态势。据国际市场追踪(MTI)的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，
23、并预料今后亚太地区还会有较高的发展趋势。我国化妆品德业，经验了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的无趣期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率渐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。2、化妆品市场发展态势A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、
24、抗苍老祛斑、保湿、靓美功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点3、目前中国化妆品市场九大特征1、市场潜力巨大2、广告的影响力3、竞争激烈4、外资品牌唱主角5、化妆品当保健品卖6、区域差异化7、信任危机8、品牌差异化不强9、感性诉求大于教化引导4、品牌竞争对手依据以上的市场调查与分析总结如下：企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯自然成分，对各种肤质无刺激，保证售后服务。企业面临的机会点在于：本企业产品的
25、销售对象是在校学生。校内作为一个特别的生活环境，营造成一种特别的文化氛围，根据社会的定义来说，校内可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。因此，我们的销售对象是在校学生。二.消费者分析高校生化妆品市场调查：我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。通过数据分析，详细的状况如下：1.市场容量通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为先导消费群，假如我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们
26、的影响，而参加其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特别的消费习惯，在独树一帜、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。2.品牌认知在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有许多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的相识到，许多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应当加强品牌的促销活动绽开。3.购买心理这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能根据常规推理去推断学生这一类特别消费群的消费特征，是值得我们再
27、次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有坚持不打折、维护品牌形象的安排，但在调查中我们却发觉，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作好像并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣扬活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应当放长线，用价格或其他性质的干脆让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、供应免费的美容询问、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣扬画。许多人都用物美价廉来表达自己的消费看法，表面上看好像意义不大，但细致分析会了解到消费者的一种对能令自己满足的产品的渴望心态，或许太过志向化，例如有一个被访问者说：
28、“物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品”这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。4.购买行为对于志向的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%，托挚友或同学购买的为6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依靠的，而实体专卖的成本会很大，所以假如利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实状况，市场很大。总结及策划方案依据以上调查分析，商家在校内中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣扬阶段。其次为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。详细的讲就是让消费者
29、先听说这个品牌，然后再让他们了解，最终才是使他们产生购买行为。前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校内消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，比如说pop宣扬海报设计大赛，产品标记征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以主动的姿态参加到活动中来，达到宣扬的目的。其二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再实行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣扬中，可以张贴这样些作品，这样可以节约宣扬海报制作费用，而且由学生制作的宣扬画在审美方面更接近学生消费者，更简单被他们接受。在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌
30、产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品学问讲座。在搞讲座的同时，在校内内应当常常设立宣扬点，在宣扬点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣扬点上摆出印有商家品牌介绍的宣扬板。最终的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是干脆体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。依据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以实行入户派发样品的宣扬手段，派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校常常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市
31、设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。在“在购物影响者”的身上，商家也要花肯定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提示我们在发放宣扬单或赠品时不应忽视了男生寝室，并且在宣扬过程中，激励他们以礼物形式送给自己的女挚友或好挚友。在营销过程中，我们要让消费者主动融入进来，无论是搞宣扬活动还是促销活动，都应当激励学生消费者主动的参加。最终，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣扬很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学
32、生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职阅历沟通会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应留意的事项，并现场激励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。化妆品销售广告策划书5一、前言1872年，日本东京银座出现了第一家西式大药房，资生堂就此诞生。如今，资生堂已发展成为一家具有百年历史的国际化企业，通过将东方美学和西方科研的完备结合，致力于为中国乃至全世界人民创建更丰富美妙的生活。做为具有国际视野的亚洲皮肤专家，资生堂始终站在全球学术界对生物体和化妆品研发的前沿。随着我国人民生活水平的提高，人们对化
33、妆品的需求也不断增加。在20世纪80年头前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的快速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品德业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23。8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。日本的化妆品厂家“资生堂”是定位于“为了亚洲女性的肤色更漂亮”的日本化妆品名牌厂家。定位精确的资生堂于20xx年12月发表了面对中国人女性的新产品DQ。
34、日本厂家特别关注在中国每天乘坐地下铁或者公共汽车上班活跃在各个办公楼的上班族OL。为此预定于3月份将有25个品目的化妆水和美容液的护肤品新发卖。而价格范围设定在160元到360元之间。二、市场概况1.市场竞争状态现在，日本国内化妆品生产厂家特别看好中国的化妆品市场、正在向这个浩大迷人的化妆品市场暗送秋波。依据日本化妆品厂家“资生堂”的统计，去年中国化妆品市场的化妆品运用人数达到5800万人，已经到达了日本国内化妆品运用人数大致相同的人数。到20xx年预料可以达到1亿人。值得一提的是年轻的中国女性在化妆品品牌的选择上特别倾向于选择日本厂家生产的化妆品，与欧美品牌相比，中国人女性更喜爱日本厂家生产
35、的化妆品，这是因为同样是亚洲人中国人女性的皮肤与日本人女性的皮肤和肤色大致接近的缘由。现在，中国这个浩大的化妆品市场是一个活生生的舞台，日本各个厂家在与欧美各个厂家绽开激烈竞争的同时，正在上演一出扣人心弦的“生存竞争连续剧”。2.日化品市场概述日本国内化妆品市场上市出货量大约有1兆5千亿。明显，日本国内的化妆品市场已经进入饱和状态，用现在人民币对日币的换算比例，到20xx年中国的化妆品市场的上市出货量即将超过日本国内的市场。3.市场竞争状态当外资品牌越来越多的时候，消费者的选择机会多了，也就变得精明和谨慎起来。外资品牌的进入，带来了品牌形象及产品文化的传播，渐渐对消费者有了教化的作用，品牌的概
36、念将越来越强;另外，农村的攀比风气，是一种致命的伤，为此，将来二三线城市消费者的消费已经不再是只认价格不认品牌，而是比谁能用上名牌了。始终以来，资生堂的销售渠道主要集中在大城市高档百货店的专柜，占其销售额的20xx化妆品销售广告策划书。同时，为了维护其高端品牌形象，也很少参加商场的各类促销活动。不过这种渠道分销的方式，对于想让大众市场的消费者更多体验资生堂其他的品牌而言，明显是不利的。那么资生堂依据本身产品的特性以及市场行情的分析，药妆营销渠道，是它寻求变更的一条新通道。资生堂最突出的是文化推广，1937年资生堂建立了以资生堂标识为名的“山茶花俱乐部”，俱乐部设立会员台帐，公司通过电话、明信片
37、等形式定期与会员保持联系，向其供应产品信息。年龄的增长而越来越明显的“皱纹”、“色斑”、“脱发”等的皮肤以及毛发的老化现象，受到越来越多人的关注。资生堂携手国内外的演技机构通过大量的基础探讨，致力于阐明皮肤的技能、毛发的结构以及皮肤和毛发在生理上的困难结构。三、消费者概况注意老年消费者层次。在老龄化状况加剧的当今社会，预防以及改善。(1)人们对化妆品的忠诚度很强。一般运用一个化妆品感觉还不错的话，一般不会轻易地变更。资生堂的东西再好也很难打破消费者的消费习惯。(2)资生堂的产品价格相对比较高。基本是中上层消费层的人才能消费的起。四、产品问题及机会点1、产品问题点：这一做法，不仅把流通渠道完全系
38、列化了，还与顾客建立了坚固的关系，又形成和逐步扩大了一支数量可观的稳定的消费队伍。化妆品专营店活跃。资生堂把产品带到了之前商场专柜所无法覆盖的中小城市，进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显，通过刚好抢占竞争时机，一方面追逐欧莱雅等强大对资生堂致力于通过研发接触肌肤时能令人产展设立一个平安屏障。2、产品的机会点：(1)随着中国经济的腾飞，人么对生活品质的要求提升。中国一线产品的消费人群增加。资生堂的价格不再是确定因素了。(2)经过一段时间的积淀。资生堂有了一群固定的消费群体。品牌效应会带着资生堂不断地往好的方向发展。3、产品的支持点：(1)建立品牌专营店。资生堂把产品带到了之前商场
39、专柜所无法覆盖的中小城市，进行了新一轮的抢点竞争。资生堂渠道布局的目的很明显，通过刚好抢占竞争时机，一方面追逐欧莱雅等强大对手，另一方面要有效狙击其他竞争对手，为自己在二三线市场的拓展设立一个平安屏障。(2)强大的科研实力和技术水平保障。资生堂是世界上科研实力最强大的化妆品企业之一，分别在法国、日本和美国设立了三大科研中心，研发中心对当地消费者的肌肤、化妆习惯、美容意识等进行探讨，并将依据地域状况结合现有技术尽快开发具有全球性水准的产品。(3)完备的企业形象，不变的产品定位。有调查显示，在人们接受的外界信息中，83%以上是通过眼睛，11%要借助听觉，3。5%依靠触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。一
40、个品牌拥有好的视觉符号，它的胜利已经完成了一半。在资生堂形象广告里，你总能感觉到在前卫的西方面孔下，潜藏着一个神奇鬼魅的东方灵魂，资生堂在自我包装上的细心雕琢和巨额投入，经常让企业形象的探讨者赞许不已。(4)体验营销的胜利打造。日本资生堂将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化，把顾客的体验作为经营战略长期执行，演绎着一种有的放矢的商业销售模式。(5)完善的美容服务。资生堂1998年在上海设立了名为“美的广场”的美容中心;20xx年4月，在北京东方广场东方新天地开设了第一家直营店美的空间，供应高质量的美容服务。除了设置美容中心外，依据中国消费者起先追求包括柜台看法等在内的深层服
41、务，最近日本资生堂已起先向中国的销售点长期派遣美容部职员，就日本式的待客礼仪等方面对当地美容人员进行指导，另外还将对在华资生堂专柜的美容人员在化妆方法等进行现场指导，派遣人员的派遣期最长为1年。安排通过提高专拒美容员的相关水平和层次来加强竞争力，提高服务水准。(6)注意品牌宣扬。广告宣扬是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别微小的状况下，广告宣扬已成为企业间竞争成败的关键。建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。五、市场建议(依据市场分析)1、目标(1)坚守高品质的产品定位，供应一流服务和高附加值，是资
42、生堂“桃李不言，下自成蹊”的奇妙所在。(2)资生堂将全面启动了中国地区的二，三级市场。由资生堂(中国)投资有限公司认为，资生堂将完全在中国的二级和三级城市推动本国国旗的卫生用品，可负担得起的产品线。(3)力争打造一个百姓买的起的高级日用品牌。2、消费对象：(1)“资生堂”品牌主要针对35岁左右的女性而设计，其风格优雅而前卫、神奇而抽象(2)一般的白领，工薪阶层。(3)中国胜利男士。3、定位：坚守高品质，供应一流服务和高附加值。六、商品定位(1)买的是：资生堂卖的不仅仅是一种日化用品，在出售商品的同时还会告知消费者美容护肤的方法。资生堂采纳的体验式营销的方法，为顾客创建美的体验。美是一种精神状态
43、，一种生活看法，一种发掘内心须要、并致力创建自身与外界间和谐关系的行为。这已经特别明显地告知同行们：做化妆品，光有物质状态的产品是远远不够的，还必需强调品质呵护状态;当你以这种看法去感召顾客时，定会为顾客创建出美的体验，而美的回馈也就在其中。是一种文化的沟通碰撞。资生堂还通过自己的连锁店网络发行一本名叫“山茶花”的文化时尚刊物，不仅请来日本闻名的文学家撰稿发表时评和散文，还介绍国内外最新的时尚潮流、旅游信息和艺术动态。现在山茶花俱乐部已经有900万会员，而山茶花杂志现在还在发行。此外，资生堂对化妆品市场进行了调查和探讨，发觉一般消费者不仅须要化妆品公司供应高质量的产品，更须要他们供应高水平的美
44、容询问服务。资生堂强调其各专卖店的销售人员必需有较强的询问实力，能把化妆品店变成美容询问室，为顾客供应各种询问服务。(2)谁来买一切想要漂亮的人们(3)消费者利益买到了合适的属于自己的品牌。懂得了更多的关于护肤的学问。随时获得最新的时尚资讯。提升个人品尝。七、行销建议1：产品：为顾客供应由内而外的美。不是做一个美人，而是做一个品位的知性人，无论男女。2：服务：“资生堂”强调其各专卖店的销售人员必需有较强的询问实力，能把化妆品店变成美容询问室，为顾客供应各种询问服务。3：价格：力争做大家都买得起的高档化妆品4：体验：化妆品德动营销，影响人们的身体体验、生活方式和相互作用。通过提高人们的生理体验展
45、示做事情的其他方法和另一种生活方式来丰富顾客生活。八、创意方向与广告策略1：广告目的：通过对“打造大家都买得起的高档化妆品”进行宣扬。扩大市场份额。2：广告策略：之前的体验营销跟现在的专营店，都向消费者传达了一个理念，就是说，资生堂出售的不仅仅是一种化妆品。“资生堂”这个品牌，是指消费者和产品之间的全部体验。它不仅包括物质的体验，更包括精神的体验。品牌向消费者传递一种生活方式，人们在消费某种产品时，被给予一种象征性的意义，最终变更人们的生活看法以及生活观点。我们的广告不仅仅是文字形式，不仅仅是电视上的几分钟，不仅仅是大街上的大型广告牌。“资生堂”这三个字就是最好的广告。专卖店的员工的一言一行是
46、最好的展示。通过广告传媒把消费者吸引到店里，让消费者亲身体验。九、广告表现1：平面广告之表现：(1)主标题：带你畅游漂亮新世界(2)副标题：完备体验之旅2：从店堂的设计上都尽显东方韵味，还有员工的穿着上，销售人员在说话的语调上都要透露出一种气质。3：企划意图：提升品牌形象，扩大市场占有率。十、广告预算及安排我们选择先在宁波试着开展，看看效果，有不足之处，会在接下来的城市有所变更。宁波大型广场主要有天一广场、和义大道购物中心、鄞州万达广场、大悦城、江北万达广场等。我们选择鄞州万达广场和江北万达广场。万达广场在全国有连锁，还是出名气的。大型海报差不多500块左右，宣扬手册也许16页左右，大量印刷应
47、当可以拿到一本宣扬手册5元，印刷1万份。外加广场上的道具，展板一般公司都有，便利贴也很便宜，也许须要10本，每本也许3元。广场活动的费用也许为：500+100005+103+1000(其他杂费)=51530。而学校活动的费用主要是赞助费以及晚会演出中的屈臣氏产品道具。主要是软性广告。费用也许为20xx元。加上额外费用总共就2500元。总共费用54030元，这是一场校内活动和一场广场活动的费用。十一、媒体策略1：时间：大众媒体泛滥后，其广告也渐渐失去公信力，为了避开资源的奢侈，星巴克有意不打广告。这种启发也是来自欧洲那些名店名品的推广策略，它们并不依靠在大众媒体上做广告，而每一家好的门店就是最好的广告。2：以资生堂独一无二的文化和价值观吸引顾客。“以顾客为本”：“仔细对待每一位顾客，如气氛管理、特性化的店内设计、暖色灯光、柔软音乐等。就像麦当劳始终提倡售卖快乐一样，资生堂把日式文化逐步分解成可以体验的东西。