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1、创业之星实训报告创业之星实训报告1在本学期的工商管理试验课上，我们小组经过五周对创业之星这款软件的应用，对创业和企业的经营都有了更深刻的了解。在本次试验中，XXX作为CEO，全面统筹小组各项工作，并进行相互之间的沟通和协调，使各项决策形成相互关联的决策体系;XXX作为CHO和CTO，主要负责与CMO合作，依据市场需求进行产品设计以及对员工的培训、解雇等;XXX作为CMO和CSO主要负责对市场需求进行深化分析，帮助CTO进行产品设计和研发，同时对销售人员进行聘请和管理，产品广告的投放以及帮助CEO进行产品定价等;XXX作为CPO和CFO，主要负责依据市场需求和公司战略进行产品的生产与原材料的选购
2、、库存管理，以及对公司财务状况的分析和管理等。在本次试验中，我们虽然最终结果不尽如人意，但是在试验过程中，我们经过自己的不断思索总结，还是收获了不少心得体会。我们想根据时间依次进行总结。首先，我们小组在进行试验之前做了较为全面的打算。经过第一次课老师的讲解之后，我们对创业之星这款软件产生了极大的爱好，因此我们下课后快速进行了分工并各自查找相关资料。通过对相关资料的查阅，我们对整个系统的运作有了更深化的了解和相识，对后面的决策有很大的帮助。在进行第一次试验之前，我们小组经过探讨分析初步确定了我们的决策依次：需求分析产品设计与研发制订生产安排原材料选购产品生产广告投放制订销售安排产品定价交付订单应
3、收账款管理。经过比较全面的打算之后，我们进行了第一期的决策。起先阶段，我们按依次依次完成了租赁办公场所等基本工作，然后快速进入第一期的运营决策中去。在第一期的决策中，我们首先制订了公司五期的基本战略规划：我们主打低端产品市场，后期假如高端市场发展的好的话，我们将从第三期向高端市场转型，假如高端市场不太乐观，我们则接着维持低端市场的市场份额，同时争取一点高端市场的生存空间。市场规划方面，我们安排第一期依靠广告和低价抢占北京市场，同时起先开发上海和武汉市场，其次期在维持北京市场的同时强势进军上海市场，希望在前两期占得先机，同时接着开发武汉市场，三、四、五期则在维持前两个市场的基础上尝试进攻武汉市场
4、。由于资源有限，我们安排重点开发北京、上海两个市场，兼顾武汉市场，力求在三个市场上取得均衡。在制定了总的基本战略之后，我们起先对不同用户群体的需求进行分析，并针对不同用户群体的需求差异进行产品的设计。我们发觉运用比较高级材料设计的产品都须要研发，不能在第一期进行生产，因此我们确定设计两款针对经济型客户(中端客户)的产品，一款须要研发，一款则在第一期即可生产，希望能抢在别的公司之前抢占北京的经济型客户市场。而针对实惠型和品质型客户，我们各设计了一款较为符合该用户群体需求的产品，同时对须要研发的产品立刻投入研发。在进行了产品的设计和研发之后，我们起先针对需求制定相应的生产安排。首先，我们对各个市场
5、各期的总需求进行分析，依据市场11个公司总数，我们运用15%的水平预料本公司实惠型客户的市场占有率，以保证肯定满意市场需求，快速抢占市场份额。而对于经济型客户，我们预料第一期进行经济型产品生产的公司应当不多，因此我们采纳了20%的水平预料市场占有率。通过上述数据的分析和计算，我们制订了第一期的生产安排，依据第一期的生产安排，我们租赁了能容纳四条生产线的中型厂房，同时购置了一条其次期才能到厂的柔性线以及两条第一期即可进行生产的手工线，依据生产安排聘请了两名生产工人，分别在一条手工线上生产一种产品。第一期生产安排制定好之后，我们进一步分析其次期北京和上海市场的总需求，并运用12%的水平预料我们的市
6、场占有率，依据计算得出的占有率初步制定了我们其次期的生产安排。依据前面预料的第一、二期的生产安排，我们计算了两期所要运用的原材料数量，对于当期即可到达的原料，我们为了避开多余的库存费用，只购买了第一期所需的原材料，对于其次期才能到的原料，我们在生产安排的基础上多购买了5%的原料，以备时常之需。原料购买完毕后，我们起先支配第一期的生产，用两个生产工人分别在一条手工线上生产实惠型和经济型产品。在生产决策完毕后，我们起先进行市场部的决策。由于我们第一期只有一个市场，因此我们只聘请了一名销售人员进行北京市场的销售工作。依据我们的基本战略，我们第一期对三个类型的产品进行了大量的广告宣扬，实惠型投入广告3
7、万元，经济型投入广告2万元，品质型投入广告1万元，我们希望对广告的大投入能换来较高的市场需求。其后，我们依据整体战略，参考最高和最低价格进行产品定价，第一期我们的定价比较低，比最高价格低50元左右。至此，我们第一期的运营决策基本完成，最终，我们依据系统结算依次对第一期的公司财务状况进行了分析，把每一步现金收支进行相应的计算，发觉第一期公司现金还有较大盈余，因此第一期并未运用银行贷款。决策完成后，我们第一期的总市场份额高达24.81%，占据第一，实现了我们抢占市场的战略目标。但是，在订单交付的时候我们发觉产量比我们的决策产量要低，经过分析，我们发觉我们忽视了生产线的废品率，因此带来了肯定的订单违
8、约损失，但是由于市场表现、成长表现以及财务表现优势明显，我们组第一期占据了第一的位置。由于事先做了较为充分的打算，我们组第一期的决策做的比较顺当，效果也比较好。在第一期较为明显的优势下，我们起先了其次期的决策。在其次期，我们的上海市场已经开发完毕，可以投入销售，而第一期购买的柔性线也可以起先运作，这些都大大的提高了公司的运营和盈利实力。在其次期，我们的战略是努力维持在北京市场实惠型客户和经济型客户群体中的市场份额，同时，对新开发的上海市场发起冲锋。在其次期，各组都开发了上海这个新市场，在这个市场里面必定会发生很激烈的争夺，因此我们还是运用第一期的大量投放广告和低价出售抢占市场的战略。确定战略后
9、，我们起先进行其次期的需求分析，由于第一期我们的市场份额高达24%，因此我们这期采纳了20%的水平预料本期市场占有率，依据上面的预料数据，我们制定了本期的生产安排，此后，我们采纳15%的水平预料第三期的市场占有率，制定了初步的第三期生产安排，然后依据上面两期的生产安排进行原材料的选购。依据其次期生产安排，由于本期柔性线的投入运营，第一期运用的两条手工线已经不须要了，因此我们坚决出售了两条手工线，把两个生产工人支配在柔性线上生产已经研发的四个产品。生产决策基本结束后，我们起先进入市场部的决策，由于其次期我们已经有两个市场，因此我们多雇用了一名销售人员进行销售工作。由于第一期大量投放广告获得较好的
10、效果，本期我们在缺乏分析的状况下盲目加大广告的投入力度，广告总投放量达到11万元，这也是造成后面失败的主要缘由。在定价策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的广告投入，我们在定价方面也过分自信了，把价格定得比较高，只是比最高价格低30-40元左右。最终，我们根据结算依次对本期决策各项收支进行了分析，发觉最终出现了8万元的资金短缺，因此我们只运用了10万元的银行贷款，由于我们在计算财务指标的时候出现了一些误差，加上生产和销售方面也出现了一些失误，提交决策后本期我们的市场份额下降得非常严峻，而且出现了一次紧急贷款。交付完订单之后，我们查看了应收账款，发觉有也许4-5万元的账款可以贴现，
11、保险起见我们坚决把那些账款进行了贴现，避开出现其次次紧急贷款。最终，经过模拟之后，我们小组排名下降到第九名。经过两期之后，我们从第一名下降到第九名，而且资金流出现了较为严峻的问题，我们起先重视对公司的财务分析，并对前两期决策进行了仔细的总结反思。第三期，我们的净资产已经少于历史贷款，意味着我们已经没有贷款限额，只能靠现有资金进行决策。经过分析探讨，我们发觉现有的资金完全不能支持本期的成本和费用。经过分析探讨，我们确定把柔性线出售，同时购买一条本期可到的手工线，生产一种产品。经过对成品存货和原材料存货的分析，我们确定本期运用手工线生产经济型产品，在北京市场销售库存的实惠型产品和品质型产品，在上海
12、市场销售经济型产品，希望可以尽可能回收一些资金。定价方面，我们为了倾销产品回收资金，定价定的特别低，希望把库存的产品全部销售出去。经过这一期的决策，由于我们资金流断裂，无法实现正常的生产运作，我们的排名已经跌到最终。由于其次期的失误比较严峻，虽然第三期我们牵强坚持下来了，但是剩余资金已经不足4万元，第四期完全无法运作，因此我们把全部人员解雇，把生产线出售，厂房也退租，已经无法进行任何的运营活动。第四期结束后，我们已经完全没有资金和人员设备，第五期已经完全无法决策，只能干脆提交决策了。由于其次期的严峻失误，我们小组到最终排名最终。虽然本次试验的结果我们是失败的，但是在这个试验的过程中我们还是通过
13、总结和分析得到了一点收获。我们总结如下：1.第一期我们开发了一个第一期即可生产的经济型产品，这一决策为我们第一期抢占市场份额发挥了极大的作用。由于大部分小组都会设计须要研发的产品，我们采纳不许研发的产品可以抢占先机，在第一期抢占市场份额。2.第一期我们投入的广告虽然很有效果，帮助我们获得了极大的市场需求，但是给我们的财务造成了极大的负担，因此广告须要投放，但是须要适量投放，不行影响公司整体资金流。3.我们其次期在缺乏分析探讨的状况下加大了广告的投放力度，在本已出现危机的财务状况下雪上加霜，因此我们应当时刻关注公司财务状况，依据详细财务状况确定当期的支出，若有较大的资金空间，才可适量加大广告投入
14、。4.第一期我们没有留意生产线的成品率，这造成了我们生产决策和原材料决策的失误，不仅没能获得应当获得的利润，也白白付出了违约的费用。5.团队沟通不足，其次期由于组员间沟通出现信息错漏造成生产安排出现了失误，造成其次期的销售也出现了问题，也出现了产品未生产，不能交货的状况。经过本次试验，虽然我们的结果并不是很好，但是我们通过试验对创业的过程和企业的运作有了更加深刻和全面的了解，对企业运营的关键问题也有了新的相识和思索，信任本次课的收获会对我们以后的就业和创业供应极大的帮助，感谢老师给我们这次机会参与本次工商管理试验。创业之星实训报告2一.实训目的：1、通过对创业之星的操作了解在公司担当领导阶层所
15、要面临的各种决策;2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的;3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力气、合作的魅力，一个公司运行的好须要公司全部人员各司其职、通力合作;4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟;5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的学问用之于实践做到学以致用。二.实训时间：20xx年x月x日20xx年x月x日三.实训方式：我们分成10个小组，每组5至6人，分别有CEO、生产总监、财务总监、人力资源总监、技术总监、市场总监、销售总监等角色，10个小组之间进行竞争。四.实训内容：每个小组的成员根据老师授课时的要求分
16、别担当虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并担当相关的管理工作，通过对市场环境与背景资料的分析探讨，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品设计、生产规划、融资策略、成本分析等等。每个小组都要独立做出众多的经营决策，注意实习的每一个环节，充分发挥团队的作用，制定有效决策和最终的取胜的关键。五.实训总结：一，背景分析实习软件给每个公司的初始资金是100万元。依据老师的分组，我们试验教室中一共有10个小组参加实习，这样就是说明我们路路发公司在同一产品上有九个竞争者。根据软件中供应的消费市场需求和销售市场的相关信息，全部
17、公司第一季度都只能专攻北京市场，这样又增加产品市场的竞争难度。二，经营策略1. 战略规划。我公司的主体战略路途就是不断开发市场，以首攻新市场的优势和产品高度满意消费者需求为基础来获得最大的市场份额。2. 营销策略。第一季度由于市场和资金的局限，我们依据消费者的需求保守生产了足额了好用型产品，占据好用产品的市场。之后两季依据财务的预算分析得出时尚型产品的盈利最高，其次是科技和商务，再结合市场总监的提议我们决策主攻时尚型和商务型产品。等到三季末，我们资金回笼，并有了肯定的收益，我们就起先放手研发新产品，但是策略主线是时尚型盈利最多，商务型需求相对较多。实习后期大家基本觉得好用型是低利润，基本都会选
18、择放弃，市场总监提议我公司肯定不能放弃这块市场，事实也证明这一决策是相当正确的。3. 生产管理。在这一方面，我们严格限制产品原材料的选购和生产实力的匹配，例如须要一季度到货的原料要提前预定适合的量，原料的选购总数要和生产线的生产实力以及工人的在岗数量完全匹配等，这样以防导致工人闲置产生无谓的工资花费和资金过多挤压在库存的商品上导致流淌资金不足等状况的出现。4. 财务管理。其实结合之前的几项管理都有涉及到财务的工作，最主要的当然是仔细全面的分析后做好最佳的预算，为企业的下一步最好充分的打算，始终走在企业运营的前方。三，绩效分析总的来说我觉得我们组公司的经营绩效是比较优秀的。第一季度因为资金、产品
19、销售需求和市场的局限，我公司基本处于亏损状态。其次季度我们利用上季度剩余资金以及收到的账款扩大了生产力和销售力，利用新开的两个市场销售和我们做好的充分精确的预算销售了可观的产品数量，资金快速回笼并且有了肯定的盈利。第三季度起先我们的主要留意力放在了新市场的市场份额的抢占上面，之后我公司基本是稳步操作，严格把控对市场需求和自身生产实力的提高的分析并做出相应最佳的决策，始终稳定保持在盈利水平，公司绩效可谓是步步高升。 四，企业经营成败缘由总结分析。我公司的经营结果算的上是比较胜利的。无论是我们的战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发还是产品安排、生产规划等，我们组员都是依据各自职位的要求严格把控，
20、细致分析，最终小组商议一样共同做出的决策。这充分体现了大家的团队精神。小组的经营成果如此可观，确定性因素也在我们每个成员各司其职，把自己的学习所得都运用与实际，获得了较满足的成果。但是最终我们组只拿到了第三名的成果我觉得与我们决策的大胆程度有很大的关系。公司经营之初我们因为资金的周转不灵也不敢轻而易举去贷款，总是当心翼翼计算着剩余资金。假如我们在第一季度贷够合理的款，去开发市场和生产力等，我信任我公司的经营绩效会更加优秀。六.心得体会：一，对真实企业运营管理的理解与体会;这次生产实习的最大感悟就是：要有战略性的眼光，不能只顾眼前要从长远利益考虑;一个公司经营是否得除了你的产品是否比同类其他行业
21、优质外还取决与该公司决策的实力领导实力，执行实力。我深刻的相识到作为一名财务总监所肩负的义务，产品的报价要合理;下一季度的预算要精准;材料选购和人员的聘用要和相关部门的经理共同决策最有方案;还有就是让我更深刻的体会到“人无我有，人有我优，人优我转”的内涵，在商品市场日趋竞争激烈的今日要想自己的公司常胜不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫;此次生产实习更是让我体会到在现实的生产经营中的胆子要大一些，要时刻保持冷静，镇静应对一切突发事务。二，对日后如何开展创业的启发;1.组建优秀的工作团队，培育员工的企业素养和相应的道德观，提升员工的职业技能。2.统揽全局做好市场分析，结合众人的看法做出满足的企业
22、战略决策。3.要时刻敦促财务的报表分析，很好的驾驭好公司资金的运转。4.对产品的定位要精准，符合市场人群的需求。三，对如何提高企业的创业胜利率的相识。1、在进行生产实习之前要做到先规划好2、要充分发挥团队的力气做到各司其职，尽人之所长3、在进行生产实习过程中的胆子要大一些4、要擅长分析市场行情，做到冷静应对5、可以多组织类似这类的生产实习活动做到学以致用、激发学生的创新实力、动手实力、实践实力创业之星实训报告3在经过几天操作创业之星软件进行创业的过程中，让我受益匪浅，感受颇多。在之前应科院几天的的实物沙盘中，由于资源有限，每个组人数过多，每个人都有自己的看法，决策过程过于杂乱。同时大多数人除了
23、帮助决策都无事可做，而在此担当信息总监的我更是无事可做，基本游离决策之外。而在本部进行的电子沙盘中，我实实在在经验了一次艰难而惊慌的创业过程。在此我担当的是CEO，这次经验让我感受到团队良好合作的重要性，思维缜密重要性，精打细算的重要性等等，也让我学习到如何节约每分钱，如何沟通沟通，如何分析市场等等。因为之前没有仔细操作实物沙盘，而且第一次操作这个软件，同时作为CEO我的压力还是很大的。首先是注册每个人都要在虚拟的空间中完成一个公司的申请、创办的流程工作。这个打算的过程极其繁琐，而且我们中从来没有人有过创业的阅历，所以每个人都只能照着帮助信息一条一条的找，找到之后再完成。在申请成立公司的过程中
24、，须要在各种职能部门之间奔跑，并且要填写许多的表格。在试验进行的过程中，我体会到了申办公司的困难与繁琐，跟许多的职能部门都有着关联，创业是辛苦的。最终时间到的时候，我只完成了大约40%的内容，许多内容都做不了，而且由于没有合理的分工，我们都做得很烦躁。接下来是详细操作老师给我们设定了同样的行业和同样的启动资金100万。第一个季度的运营过程特别艰辛，因为我们全部人都没有阅历，不知道什么时候应当做什么事情。而这时作为第一个季度运营的CEO，我的压力无疑是很大的。在摸索中，我慢慢清晰了该做如何的决策。首先，我针对两种受众客户设计了两种产品，然后在贸易中心，针对设计的产品购买了所须要的原料。随后我又在
25、贸易中心购买了生产线、租赁了厂房、并聘请了工人以及销售人员。由于考虑到资金问题，我们在购置全部的设备的时候，都采纳CFO的建议购买了比较便宜的东西。在全部的东西都到位了之后，我们的小组成员却发觉，生产线竟然不工作。这个时候，老师说，有的小组已经完成了一个季度的决策，我们小组的同学们都起先焦躁起来。在小组同学的帮助下，我又对每一项之前的工作做了细致的检查，可是经验了半天的劳碌，生产线还是无法正常运行。万般无奈之下，我们只好向老师求助。老师来了之后，我们最终发觉了存在的问题。原来我设计的两项产品都是有着研发时间的，时间为一个季度。随后老师给我们小组提出了补救的方法每一个公司可以设计六项产品，而现在
26、我们只设计了两项，我们可以重新补充设计产品，现在设计的产品可以保留至下一个季度再进行生产销售。老师走后，我们小组又对现在的状况作了简要的分析，最终确定，依据现在已经购置的原材料设计新的产品进行生产销售。在新一轮的产品设计工作结束后，我们的生产线最终起先正常工作了。在解决了生产线的问题之后我们面临着最终的问题给产品报价。由于我们对报价并没有阅历，结果在报价的时候我们只是依据表面的材料与设计成本进行了报价。在第一个季度结束之后，我们小组获得的订单不少，但是我们却没有这麽大产能，根本生产不出来，同时在利润统计时，我们发觉，我们小组投资过大，公司亏损了很多。老师后来说，每一个小组报价的时候都报得很低很
27、低，完全没有考虑到生产线、厂房、工人的隐性成本。在第一个季度结束之后，我们小组又对这一个季度的工作进行了反思，并对下一个季度的决策进行了构想。到了其次次操作的时候我们由于投资过大，资金已经为负了，根本无法接着生产。还好软件出错，老师让我们重新在来。通过这一次熟识规则的试验发觉在公司整体运营过程还是暴露出了许多问题，有许多地方须要改进。 首先，公司内部主管之间信息不对称，不流通。 公司内部的信息不流通，不对称，导致公司整体不能做出最优决策。例如：这交经营过程中，每个季度的报价上有不同的改变，同一产品在每个市场上的最高报价也有不同改变。这些市场变更，由于市场总监没有反映，其它主管部门也没有意识到这
28、些变更，导致公司在购买原材料上做出了错误的确定，同时，没有计算好公司购买原材料的总价格也没有做好预算。 然后是公司没有合理的规范化分工。 公司没有合理的规范化分工，导致效率不高，有时内部在做决策分析时，乱成一团，可能导致决策失误。 同时公司缺乏预见性。 我们只想着公司该如何生产，如何销售，如何提高利润，如何扩大生产，一心只想着自己，只分析当下的市场。我们忽视的竞争对手也在渐渐强大，市场随着竞争的改变也在变更。之后，在星期五的考试最终操作中，我们事先就做好了一些列打算，首先做了以下确定。厂房要租不要买，先买手工线，在第一轮购买之后，运用完再原价卖出，购买原材料要留意到货周期，是现卖现得还是下季度
29、得。提前对下一季度的生产状况作出推断，购买原材料。不要焦急开发华北市场，不要贪心开发全部市场，根本没有那么的资金维持这么市场。报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。、产品限额也不能报的太多，尽量满意百分百交货，这样不会亏也不会扣分。每一轮的决策都要细致，考虑清晰，尤其是产品的生产。因为前期做了打算，所以我们少走了许多弯路，留意到了许多细小的问题，比如说原材料的订货周期和付款周期，柔性线的安装周期，要给工人签合同等等，这样就使得我们有更多的时间花费在决策上，让我们少犯错误 同时依据以上的确定，我们前期操作的很好，综合排名较高，惋惜后面软件出错，不得不中止。 通过这一次
30、试验，我受益匪浅。其实在课堂上学好自己的专业学问并不是最重要的，最重要的是把自己的所学所悟运用到今后的工作中。通过这次对于创业之星软件的实习，我们都懂得了如何才能有效地利用自己的专业学问做好事情。从今，创业在我们每个人的心里，不再局限于书本上的枯燥学问，而是真实的实践与体验。此外，在试验的过程中，我还明白了团队的重要性。在一个团队中，沟通是必不行少的，想要完成目标，每一个成员都必需融入到完全的框架中。 总而言之，这一次的实习意义非凡，它不仅让我了解到了创业的流程以及其中蕴含的艰辛与汗水和企业的经营管理的难度，还让我对专业学问的理解更加深刻，为我以后的学习、工作打下了良好的基础。创业之星实训报告
31、4这一学期我们接触了创业之星这门试验课，相比较相比较上学期的沙盘试验来说，我觉得这门课更加考查我们的团队合作实力。我们全班一共分为12组，每组两个人，一个担当总经理这个角色，一个担当生产总监。一共有八个季度，我担当的就是总经理这个角色，在试验中主要负责产品研发，聘请工人，签订合同还有负责市场的销售，比如产品定价，市场开发还有广告宣扬等。每个团队经营一个拥有50多万资产资金充裕的虚拟公司，连续从事8个季度的经营活动。通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在嬉戏般的竞赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。
32、一、实习目的1、相识创业过程中须要完成的全部注册流程工作，了解相关政府或机构的职能及须要填写的表单，对整个注册过程有一个清楚相识。2、通过对创业之星的操作了解在公司担当领导阶层所要面临的各种决策；3、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的；4、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力气、合作的魅力，一个公司运行的好须要公司全部人员各司其职、通力合作；5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的学问用之于实践做到学以致用。二、试验心得体会1、应主动开发中高端产品。考虑到产品的成本问题，许多公司会选择研发低成本的产品。于是，同一市场会出现各种品质相当的产
33、品。由于一个市场的需求量是有限的，所以从长期来看，这些低端产品会以很低的价格出售，而且抢不到订单，所以，一起先，我们就应当注意中高端产品的研发与投产。做到“人无我有，人有我优”。2、应当在一起先选择机器和厂房的时候选择略微好一点的，因为差的成品率特别低，这等于是在奢侈成本。3、在一起先进入嬉戏时就应当把一些认证和产品研发还有市场投入进去，因为这须要几个季度时间完成，虽然前面看起来没有用处，但是到了后面会给你的产品销售带来好处。4、在产品销售过程中应当开拓一个新的市场，这样会提高你的销售额，提高公司利润。三、总结我信任，这次的实践活动对我们以后走进企业会有很大的帮助。但是通过这次实训课，我们也发
34、觉了我们本身存在的一些问题和不足，我想我们还须要熬炼我们洞察全局的洞察力，和对事物的预见实力及团队合作实力，争取在以后的生活工作中闯下属于自己的一片天地。创业之星实训报告55月28日，我们应用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的确定。我们一组由四个角色组成，辨别是CEO，销售总监，财务总监，市场总监。我在其中担负的是销售总监一角。在实训历程中，我们小组协作都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱，我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。销售总监的主要
35、工作内容是依据市场预料状况来安排每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获得更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产实力可以使我在拿订单时断定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的错误。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最终考虑企业的资金状况是因为销售产品得到的是应收账款，假如账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单历程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务进行介绍。一、市场分析(一)品牌设计要使产品受消耗者的欢迎，首先要依据消耗者的需求偏好来设计一个能令消耗者满足的产品品牌。公司可以针对一类消
36、耗者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消耗者的购买量，提升市场占据率。一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。(二)市场营销市场营销部分包括：环绕企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。 (三)钻研开发钻研开发有竞争力的产品，使企业获得市场竞争力的首要因素。在训练中涉及的内容包括：客户需求分析;如何依据用户需求完善产品设计;新产品研发策略，产品投入产出分析;如何依据竞争对手产品特征及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何依据产品生命周期的变更调剂企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品，
37、别是S1,J1,J2,P1,P2。S1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。S1,J1,P1都是应用中低端的材料，目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产，这样才能保证第一季度尽可能多的收回成本。而J2,P2则是高品德产品，接受高端的材料研发的，为以后应用高品德产品来占有市场做好打算，提高竞争力。到了第四季度因为市场已经整个开发，现有的五款产品已经不能满意市场需求，所以研发新产品实惠型S2。(四)市场报告主要包括市场占据率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告赞助领悟市场形势，分析竞争对手，从而制定更有效的市场营销策略，
38、以打开销售局面，提升销售业绩。二、营销策略(一)我公司每个季度的广告投入分析如下：1.第一季度：广告投入9503元。因为启动资金只有60万，所以能够用来投入广告的资金不多，所以只投入9503元;2.其次季度：广告投入6505元;3.第三季度：广告投入0元。因为资金不足没有投入广告，但结果表明这没有影响到产品销售，安排到的订单基本和报价所提交的上限一样; 4.第四季度：广告投入19006元; 5.第五季度：广告投入18486元; 6.第六季度：广告投入40319元; 7.第七季度：广告投入67132元; 8.第八季度：广告投入183000元。从第一到第八季度广告投入以及所获订单数量综合表现如下图
39、：用图表表示如下：(二)通过市场预料曲线及结合公司实际状况分析后，做出的有关这八个季度的市场定位： 1.第一季度：北京市场。销售S1,J1,P1产品;由于我们有10组，第一季度只能也许估计市场占据率为10%，依据曲线所示的市场总需求，以“市场占据率*市场总需求=市场需求”计算出本季本公司应当生产的产品数量。四款产品实际产能要达到500件才能满意市场需求;2.其次季度：北京、上海市场。两个市场销售S1,J1,J2,P1，P2产品;第一年开发了上海市场，其次季进入该市场。P2的开发周期为一个季度，在本季投入生产;3.第三季度：北京、上海、广州、武汉市场。四个市场销售S1,J1,J2,P1，P2产品
40、; 4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品，新产品实惠型S2投入生产，占有了一部分市场，通过投入广告，依据定价合理安排订单综合种种因素，抢到的订单比上季增加，逐步抢占市场;5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品;6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品;7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品; 8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销
41、售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品。 (三)市场开拓状况概述：1.第一季度：投资开发上海、广州、武汉、成都市场; 2.其次季度：投资开发广州、武汉、成都市场; 3.第三季度：投资开发成都市场;4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场整个销售产品; 5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场; 7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场; 8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场。 (四)各季度订单上限及实际获得订单数分析：报价环节肯定要报订单上限，否则若安排到的订单数大于某一产品库存，交货率达
42、不到百分之百系统会扣除违约金同时市场得分降低。订单上限即生产环节的实际产能。各个季度订单上限与实际销售订单数据如下表所示：对各季度订单上限与销售总量绘制成曲线来对比，(五)市场地位分析如下：1.第一季度：因为对固定资产，产品研发以及市场开发投资额对比大所以对广告投入不是很大，争取的订单不是许多，这导致市场占据率为10.65%，位居第八名，2.其次季度：广告投资增加，第一季度投入的广告仍有效力，导致市场占据率上升为11.15%，位居第六名，3.第三季度：第一二季度的广告效益累积，市场占据率持续稳步上升为12.53%，位居其次名，4.第四季度：市场表现分有所提高，并且研发了新产品S2,市场占据率上
43、升为13.83%，位居第一，5.第五季度：市场占据率为13.86%，6.第六季度：市场占据率为13.74%，5.第七季度：市场占据率为16.18%，6.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;销售S1、S2、J1、J2、P1、P2六种产品。市场占据率为16.67%，三、总结与感想这次实训使我深刻相识到销售总监在企业经营中的首要性。因为销售总监要预料市场，依据预料结果来选择生产产品的多少以及侧重生产哪种产品，是否持续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放，以及如何报价和安排订单。生产的产品假如不能胜利销售，那么公司根本无法运作起来，生产的产品再多，假如都库存了，资金无法运作就会产生紧急贷
44、款，这对经营公司来说将是致命的一击。通过这次实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的学问，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么的不简单，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟时天真的想法感觉好笑，市场远比想象中繁杂的多艰苦的多。创业之星实训报告68个季度的创业之星实训结束了，有快乐，有兴奋，也有郁闷。快乐的是我们懂得了创业的程序，郁闷的是几次经营下来企业成果都不太志向。但我想，只要有心，不断加强摸索，我们肯定可以把它做好。创业是我的幻想，但我发觉真正准备创业时，就会有许多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。8个季度帮助我一步一步
45、地捋理创业的思路。经过这次后，我将能确定自己是否适合创办企业。这虽然是个嬉戏，但是让我们真实的感受到了那份创业中的惊慌，我信任这对我们以后不管是创业还是工作都会有很大的帮助。通过创业之星实训，我了解了在公司面临的各种决策都是不易的。通过这个软件，供应给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力气，合作的重要性。一个公司运营的好须要公司全部人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到学问付诸于实践，充分做到学以致用。我自己也学到了，经营公司是不仅仅只有领导实力就行的，要有责任心，要学会成员合作，要充分发挥每一位成员
46、的作用，要有合作精神，加强团队的合作实力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的确定。而且在工作上我们要严格要求我们之间，以身作则。我们的创业模拟实训班课程就这样过去了，但这也意味着我们下一个新起点的起先。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束，这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去，让我们做得更好!用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己将来的人生历程。信任有一颗恒久不服输，主动向上的心态与更于面对现实的残酷的心理，我们今后不管是工作还是创业的路会更好走一点儿。真的很感谢老师，给我们共享了这样的一场思想盛宴!创业之星实习心得体会篇3创业，对于很多高校生来讲，并不生疏
47、，但也不亲近，苦读十多年，能够考上志向中的学校，几乎全部学生都对前途充溢期盼，都希望能实现自己的人生志向和价值。如何实现?创业无疑是其中一种很光鲜的方式，但同时，创业伴随的往往是高付出、高风险、学问面有限和技术实力不够等，很多高校生因此而望而生畏，也有许多人认为自身实力不足，希望工作一段时间后等待机会再去创业，我也不例外。很感谢政府和学校给我们在校高校生供应了一个学习沟通的平台，让我们对创业有了更一步的了解。在这7天里，通过老师的教学我们组建了自己的模拟公司，有了自己的团队，学会了一个公司创建成立的流程，经营方式等等。我们意识到创业并非想象中那么简单，驾驭好各方面的实力，吸取多方的阅历才有可能让企业更好的发展。当然这也离不开一个好的合作团队。在实践模拟活动嬉戏中我们知道了许多留意的问题还有管理者应具有的一些战略性思维，和同学们的合作与沟通也让我获益良多。为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得了自主创业须要各方面的学问积累，还须要社会阅历和处理人际关系的实力，以及良好的心里承受实力和风险意识。自主创业的高校生有胜利也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，高校生选择自主创业要多一些理性。创业仅有爱好和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。我信任，我以后不论是创业者还是就业者，这次