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1、优秀创新创业计划书优秀创新创业安排书1发展趋势：母婴产品是现在市面上特别热销的一种产品，是所以新生婴儿的生活必需品，随着我国人口的不断增加，婴儿产品成为市场上需求量特别大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键。首先得了解婴儿行业的发展趋势。趋势一：婴幼儿奶粉行业格局发生改变，国产品牌形象重塑任重道远。受到事务影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到其次的位置。伊利现在正处于市场复原期，消费者的信念也在渐渐回升。但消费者对于奶粉等食品平安造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌;国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推
2、广和布局。趋势二：婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。中小品牌想要进入一二级城市并夺得肯定的市场份额已非易事。而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。趋势三：网络将成为针对母婴人群的重要宣扬销售渠道。80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。网络所供应的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够削减出行，从而削减各种平安隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接
3、触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着肯定的优势，而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣扬和销售渠道。目标市场分析：一、母婴店创业安排书之项目背景分析随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上多数的店铺显示着网络店铺的兴盛，而浩大且正不断增长的网民群体为电子商务供应了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是特别明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面对全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，协助以QQ、旺旺、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为高校生，我认为应当抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对
4、自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地熬炼自己，可是在熬炼中无形累积了自己的财宝。二、母婴店创业安排书之环境背景分析母婴用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。2008-2009年，我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是0-3岁，与之有关的母婴消费正在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。2008年的新生儿人口将增加2200万。将来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏，很多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不行估量。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费也许是400元，国内3亿多
5、母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估计到2014年，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必定蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。 母婴用品德业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必定规律及我国一系列的政策倾向(如安排生育、优生优育等政策)母婴用品德业也必将在我国市场快速崛起。我国母婴用品市场领域急须要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。三、母婴店创业安排书之行业背景分析据权威调
6、查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。 有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预料，中国已起先进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个浩大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期诞生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教化程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这确定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱;二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素养教化，从而带来一个全新的婴幼
7、儿用品市场。这个全新的婴童用品消费市场潜力究竟有多大?有探讨显示，根据目前新生儿的诞生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示，中国每年诞生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕
8、妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必定规律及我国一系列的政策倾向(如安排生育、优生优育等政策)也必将在祖国大陆市场快速崛起。市场现状：一、好用性品牌专营严峻空白在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品伴同百货用品销售，这样既不便利购买，又缺乏平安感;而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急迫呼喊既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。二、购物地理环境局限性大孕婴用品的消费主体一般为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对平安性要求特
9、殊强，这是这两类特别阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于平安及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。三、缺乏综合性，结构相对单一孕婴用品涉及行业广泛(服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业)，且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特别用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。四、现有产品价格体系不合理目前，孕婴产品呈现两
10、个极端：一方面，进口产品过高的价格令一般消费者望而却步，一个童车的价格动辄九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱;另一方面质低价廉的产品又不能适应广阔中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼喊适合中国市场大众化的中端品牌。市场潜力:一、母婴店创业安排书之市场潜力分析理性消费者的增多增加了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移 (以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁)、学问文化的提高、健康意识的增加，加上他们在孕婴育养的专项学问上却严峻缺乏，促使他们须要借助更多、更全的护理用品。特别人群的消费确定了平安第一的消费行为特征。孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优
11、生优育宣扬使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的销售点犹如杂货摊无平安感。孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。 “婴用品=奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必需品之列了。安排生育的政策刺激了高消费群的快速扩军。我国数十年的安排生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。据南方周末载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。群体消费优势显著：消费者虽然是孩子，可具有确定购买权和购买力的人却有6
12、人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。喜庆型消费心理加传统礼节为市场旺盛推波助澜。孩子的诞生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得特别的大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。犹如事、同学或邻居的小孩诞生、生日(满月、周岁)等都必需送上一份礼品。综上所述，一方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他们的精神寄予，随着年轻而又有着高文化素养父母为主的消费群体的增多，凭其前卫的消费观念、剧烈的健康意识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多，传统的婴儿用品专卖店也渐渐不能适应消费者的要求。二、母婴店创业安排书之市场现状分析1、社区中“四位一体”型
13、的婴幼儿服务专业广场尚属空白在社区中同时具有品牌、规模、特性及服务为一体的婴幼儿专业广场尚属空白，有的只是个体户色调深厚的所谓的婴儿用品专营店，这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为家庭化、平安感极差、服务较少且功能单一的店，与现在具有时尚消费观念、高素养型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入，在品牌的信誉保证下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白。2、购物地理环境局限性大孕婴用品的主导消费者(除礼品性商品外)为怀孕6-10个月期间的孕妇(准妈妈)和新生婴儿的新妈妈这两类特别阶段的特定消费群，消费的共同特点为：
14、 行动不便利、对平安感需求特殊强，所以她们希望能在交通便利且人流不拥挤的平安环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心(以店中店的方式出现)。经调查绝大多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼(如武广)或更高(如中广在七楼)，以至消费者在出于平安及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的专卖性品牌店愈加渴望。3、销售方式单调、滞后母婴用品卖场的销售仍采纳传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特别性，该行业须要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只
15、有新兴的模式才能为该行业注入簇新的血液。三、母婴店创业安排书之市场前景分析市场区格正在创建之中，事业机会前景广袤。目前，孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争渐渐增多，但市场区格仍处在创建整理之中，服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，所以发展“一站式”社区高档的婴幼儿服务机构事业前景广袤。随着互联网的发展，各种网上商城，母婴社区，网店运营而生，既调查，专业的母婴商城圣少，但随着电子商务的市场的成熟，越来越多投资商瞄准了这市场。婴孕服务是恒久的朝阳产业，具有无限广袤的市场“钱景”。最有经济头脑的犹太人就以 “赚女人和
16、孩子的钱”为至高准则。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。孩子是父母的希望，民族的将来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”(父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿)的哺育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。就目前国内同时上网率的增长也不容忽视，今年中国18岁以上人群的上网率是大约40%，这些人群都生于80后90后，他们的消费观念强，学问
17、文化高，健康意识的强，但他们在孕、育、养方面专项学问的缺乏，促使他们须要更多样、更全面、更专业、更平安、更健康的孕婴护理。婴儿用品及相关孕育学问正适合这些消费者的需求。几年后，他们进入父母人群。这就意味着目前18.9%的父母人群上网率将有100%的增长。诞生率增长40%、上网率增长100%，这两项增长率对市场的影响不行小觑。将来发展：自2006年起先，中国进入了第四次的人口生育高峰，每年新增宝宝数量在2000万左右，高峰期将会持续到2015年。80后是人口生育的主力军，他们大多都是独生子女，现如今也渐渐起先进入为人父为人母的年头了。粉嫩嘟嘟的小婴儿是父母心头的最爱。“以前养小孩大都是放养，而现
18、在养一个孩子真是太精细、太不简单了。”我们经常能听到四周有不少人这么感慨。“婴儿潮”为中国经济的发展供应了强大的动力，且在最近前后十年来国内婴儿用品都会有一个稳定且数量不断增长的目标消费群，因此也带动了婴儿用品产业的蓬勃发展。投资理念：小型投资加盟在选择妇婴用品加盟店创业之前，对于投资资金肯定是要有所了解的，下面，关于妇婴用品加盟店创业投入费用就来分析一下。开妇婴用品加盟店首先你要去工商局注册，这个在2000内(加你开销)，在这之前你要在银行开户，存入至少3万元，再去找验资公司验资(1000以内)，这个钱以后可以用。完了拿验资报告去工商局办理注册登记。小型投资加盟房租自己算，铺货得5-6万，周
19、转资金2万，当然，这只是也许的估计，还要看你详细开店面积，另外还要看你是不是加盟，妇婴用品加盟店创业还须要加盟费或者押金。 加盟店：一、现在的家庭大都是一个孩子，随着老龄化的到来，一个孩子就有四个老人疼爱，再加上亲生父母，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一个劲的想让世上全部的好东西都给自己的孩子。于是，买婴幼儿产品的时候，为孩子买的用品皆为上上品，更别提孩子父母买的东西了。老人只知道买贵的，而新妈新爸则是既买贵的又买品牌的。而个体母婴用品店往往只进一些便宜的没有质量保证的产品，因此，满意不了新生代婴幼儿的家庭需求。而加盟店则是品牌与质量皆为口碑产品。在品牌上个体店就已经失去了竞争优势。二、母婴用品
20、加盟店更显档次：面子问题是许多年轻夫妇看重的东西，在个体店和加盟专卖店面前，更多的顾客会选择进加盟店。因为加盟店的装修看上去既有品位又有档次，装修上也是很独特，进店会给人一种如沐春风的感觉。并且，加盟店的员工着装统一，都是通过培训而来的，为顾客讲解产品学问时会更加的专业。而个体店则是靠着自己的三寸不烂之舌来说动顾客的，真正的懂得产品学问的店家并不多，这样的店面又怎么能够吸引顾客呢? 妇婴用品加盟店实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区旁边提高定位可能有难度。开妇婴用
21、品加盟店一个店面最少面积不能少于30平米，低于30平米的店面是很简单出现竞争对手。优秀创新创业安排书2一.项目介绍精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，特别适合小本自主创业。我们店名为“茶 物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，用一年的时间打响“茶 物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占
22、有额，形成连锁“茶 物语”奶茶店。二.行业分析奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。对于产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾
23、客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和服务中介绍。三.产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印
24、象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍宝奶茶还包括珍宝)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严峻影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品尝奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候。优秀创新创业安排书3一产业背景生活中，我们会发觉，对
25、于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经验身边有许多物品，没用多久，依旧很新，但已经对其失去爱好，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为麻烦的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是须要的东西，这就须要物物交换。2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凯尔麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的幻想。他胜利换物的主要流程如下：一个红色曲别针一支鱼尾形圆珠笔一件骷髅头把手饰品一台野营微波炉一台旧的家用型发电机一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）一辆雪橇摩托车一
26、个免费度假支配一辆旧的两用货车一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）美国凤凰城免费租用一年的双层公寓与闻名摇滚歌星艾丽斯库珀一起喝下午茶电视演员科尔宾伯恩森在新片中供应的一个演员角色一幢别墅的一年运用权二、项目简介易物交易平台为人们供应以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”事实上成为“换客”们不谋而合的行为原则。以物易物最大的好处是使几乎
27、成为垃圾的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更简单沟通，所得到的是一种交际的欢乐，甚至建立起友情。三、项目方案前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣扬，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换胜利。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣扬，信息处理与整合，财务，信息传达，
28、运输发送等为一体的团队企业。公司在不同阶段须要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣扬力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并渐渐建立运输网络。其次阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝合力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。三、市场营销营销宗旨公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。营销区域合肥及周边市县为主，面对全国扩展。公司运行之初面对能
29、接触到我公司宣扬的客户，随着公司的发展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。营销策略首先，要树立剧烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的发展状况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有许多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠广告的效应，在企业里建立完整的宣扬体系，并刚好把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透亮化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广阔市场顾客的依靠，
30、从而能更好的为他们服务。其次，制定近期的发展安排，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些详细的促销措施消费者的偏好也会发生改变。此时的消费者特殊理性，在购买某个产品的时候，总是会细致地计算厂商可能从他那里获得的利益，假如厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以须要我们进行周密的安排。主要运营方式公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到人，全部部门相互制约而又不权力交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增加董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，
31、管理也更加科学、合理，保障公司长足发展。前期，首先，要有懂得电脑学问的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简洁廉价的传单，进行宣扬，从周边起先，以高校，社区为基点，因高校生比较简单接触新事物，消费水平上比较相宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣扬。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换胜利。在双方都将钱打入账户的状况下，发送给双方的联系方式，自行交换
32、。后期，在前期基础上，担当运营，双方要交肯定的运营费，在肯定的时间内，将物品运输或邮寄给双方，实现交换。推广策略公司定位较低、起点也较低，公司的服务范围有最起先的聊城市及周边市县，渐渐扩大范围，波及到全国的范围下的须要本公司服务的挚友。公司成立之初，就要将广告打出去，扩大知名度，通过多种途径加大宣扬，例如网络、纸贴广告等，增加人们对本公司的了解和相识。同时服务种类也随着公司的发展有所创新，交换物的种类也有所增加。四、融资资是由现融有公司筹集资金并完成项目的投资建设，有关项目投资针对资金来源和融资方案的分析在可行性探讨中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提高和规模的相对稳定，本公司做以下融资分
33、析：融资目的：实现公司（或企业）的发展安排，渐渐扩大餐厅的规模，同时扩大市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。资金来源：自筹资金和银行短期贷款或其他投资者，自筹资金主要是主要参加经营者所持资金，收入安排时按所投多少进行安排。其他投资者主要是有意向投资的社会人士，安排按投入进行。资金用途：租赁店面，装修，购买必需品，广告宣扬等，全部资金都统一安排，并做好记录，便于查询去想银行短期贷款主要用于流淌资产的运营。银行短期贷款主要用于流淌资产的运营项目启动资金与收益前期宣扬，信息的收集以及网站的建设费用共计一万元流淌资金：一万元发展期与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告
34、费或中介费等费用作为公司资本累积五、竞争分析竞争优势（一）同时驾驭包装设计和生产加工技术，能为客户供应全面专业服务。（二）经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的行业产品与服务并不受自有设备牵制，企业经营固定成本不大，风险小。（三）物物交换最大的竞争优势在于其投资小，成本低，相对于一般的市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本（四）易于管理，依靠有效的信息，企业运作快速。（五）面对整个社会群体，而非在一小范围内进行，市场广阔。（六）相对于新物品的买卖，物物交换所花费用极低，并能充分利用人们手中闲置的资源，更衣让消费者接受。竞争劣势（一）此项目处于起步阶段，得到消费者的支持还须要
35、一个过程。（二）前期，由于运输方面费用较高，可能无法担当运输环节，以供应物物交换信息为利润所在。（三）由于旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运输，则会得不偿失。六、风险分析行业风险（一）运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避开的。（二）资金问题，公司的运作必需要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避开优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险。运作时的风险问题首先，运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同行业间的竞争必定会涉
36、及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先遇到有无法避开的。其次，资金问题，公司的运作必需要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至是同行业的其他公司，因此，在竞争中无法避开优胜劣汰，投入资金就无法忽视风险。交易时的风险问题首先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层面的问题，因此在以物易物活动中，应分别开具合法的票据；其次，在交易价值较大物品时，货物的来源等信息也同样重要，要了解物品来源，验证买卖双方真实身份，以防止出现黑货的交易；最好能现场检查物品能否运用。运输时的风险货物中不行避开的有易碎、易坏商品，因此保证货物平安保质到达又成为一个极为重要的问题。在运输
37、之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运输的物品。优秀创新创业安排书4一、项目服装店，兼顾服装设计和服装营销。选择服装业的理由：首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，渐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经验了不同寻常，但充溢机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的高校生来说还可以承受，通过国家的实惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税实惠，减轻创业的资金压力。再
38、次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服恒久不会被抛弃，服装业也不会消逝，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广袤的市场。最终，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，爱好是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到华蜜。二、关于服装店服装店名称：xx(即品牌名)宗旨：专心做服装，帮您释放自己的漂亮。面对对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。五大风格：清爽脱俗，简约大方，
39、成熟知性，名贵高雅，时尚现代商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;其次阶段，“亦阳天使”具有肯定的影响力，具有肯定的市场份额，起先转向高档服装销售，进军国际市场。三、服装店的成立与运营安排1.实体服装店成立前期安排在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣扬，扩大影响力。此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣扬作用，为实体服装店的经营削减压力。网店经营三年后起先经营实体服装店，但同时也经营着网店。网上开店投入不大、经营方式敏捷，可以为经营者供应
40、不错的利润空间，成为很多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷便利网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不须要转人的看管，这样就节约了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。2.实体服装店的运营(1)开业打算阶段服装店选址：xX市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“xx”在顾客心中的地位。服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，详细请专业设计团队设计装修。宣扬工作：a.初期宣扬，由于三年的网店经营，“xx
41、”在互联网上有肯定的知名度，起到了初期宣扬作用，因此也拥有了小部分的市场;b.开业宣扬：在开业前一个月，印发传单进行宣扬，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个xX范围内进行宣扬;开业当天，实行开业典礼，请一些挚友同学来捧场，增加人气，并实行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精致小礼物赠送;c.长期宣扬：平常年份，一个季度一次较大的宣扬活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣扬。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营状况调整)寄送精致的贺卡以表感谢。d.当经营达到规模档次，加大宣扬投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊
42、登广告。货源：接着与开网店时的服装厂家合作，同时找寻新的服装厂，起先生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达实力，能说标准的一般话及简洁的英文，由于刚起先资金量有限，主要注意工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。(2)经营阶段资金运作：房租(一年) 60000装潢1500020000员工工资(每月) 1500+提成宣扬费用(每年) 10000流淌资金(水电费，进货资金) 10000固定资金10000(3)关于员工要求：服务看法好，微笑服务，同等对待每一位顾客;
43、上班身着整齐的工作服;福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的阅历教训，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的学问。虽说万事开头难，但不起先一切不行能，作为高校生，我没有阅历，安排书里有很多不足之处，但我有学习实力，不断学习会使我提高，不断完善创业安排。有了明确的目标你就胜利了一半，“xx”会在我和员工的努力下成长壮大!优秀创新创业安排书5人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个缘由：来自心态上的恐惊。一是胆怯失败，二是胆怯胜利，因为要胜利就必需付出比别人不愿付出的代价。我们要胜利，首先须要付出的就是低下您昂扬的头，来个向别人学习。唯有源
44、头活水来，才能增加抗争苦难的才智和力气，获得生命与生活的真本领、真学问。时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业安排，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热忱，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数胜利商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。一、概述有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；其次是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间须要紧密协作，全方位地思索和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调
45、查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。分析：1、考虑服饰店为新店，为削减租金，削减费用，店面积少点可以，因此确定先租10平方左右的店铺即可。2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较志向，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成
46、就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个志向的店面，你的开店事业也就等于胜利了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式确定了其店面的选择是至关重要的，它往往干脆确定着事业的成败。那么如何才能选好志向的店面？有开店准备的人不妨参照下列做法第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，因为络绎不绝的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的服务能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。客流量较大
47、的地段有城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；车站旁边（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；学校门口；人气旺盛的旅游景点；大型批发市场门口。利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和挚友。她说，除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较简单。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，简单扩大影响，凝合人气，形成“专业街”，生意必定反而比单枪匹马更简单做。