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1、铸造公司工作总结铸造公司工作总结120xx年，是我们公司二次创业其次个五年安排的第一年，是公司发展史上极不平凡的一年。这一年，我们遭受的困难、经验的风险、面对的危机最困难、最麻烦、最严峻，不但遇到了原材料涨价、人民币升值、退税率削减、电力惊慌、政策调整，而且百年不遇的全球性金融海啸引发的经济危机，更是让我们措手不及。虽然我们困难没少遇到、危机多次应对，但是，从来没有像现在这样猛烈。尽管如此，我们发扬玛钢人不惧困难的品行，迎难而上，发挥优势，主动应对，调整策略，限制住了困难局面，经受住了严峻考验。全年实现利润仍旧突破了3亿元，自营出口突破了2亿美元，达到了董事长说的“年年难受，年还要过，年年过的
2、都不错”的基本目标。一、主要指标完成状况（一）济南玫德铸造有限公司1、产品产量。各类管件年安排完成15万吨，实际完成14.4万吨，完成年安排的95.99%，同比增长2.43%。2、销售收入。年安排完成15亿元，实际完成17.8亿元，完成年安排的118.67%，同比增长31.64%，其中，自营出口年安排1.5亿美元，实际完成2.01亿美元，完成年安排的133.74%，同比增长49.55%。3、利税。年安排4亿元，实际完成4.55亿元，完成年安排的113.82%，同比增长1.35%。4、利润。年安排2亿元，实际完成3.05亿元，完成年安排的152.56%，同比削减12.07%。（二）济南玛钢钢管制
3、造有限公司1、产品产量。螺旋钢管年安排65000吨，实际完成69298吨，完成年安排的106.6%，同比增长2.65%。2、销售收入。年安排1.8亿元，实际完成3.05亿元，完成年安排的169.4%，同比增长30.58%。3、利税。年安排2600万元，实际完成4927万元，完成年安排的189.5%，同比增长29.16%。4、利润。年安排1700万元，实际完成3800万元，完成年安排的223.53%，同比增长65.21%。二、减利增利因素分析（一）减利因素1、原材料涨价增加投入。原材料净投入平均5385元/吨，比去年的4271元/吨，每吨增加1114元，全年共生产产量143981吨，增加投入16
4、039万元，占原材料投入的20.69%。由于原材料涨价，外购半成品价格5891元/吨，比去年同期的4406元/吨，每吨增加1485元，全年共投入毛坯半成品33980吨，影响成本5046万元，占半成品投入的25.21%。合计材料投入比去年同期增加21085万元，占材料投入的21.61%，占销售收入的11.85%。2、工资及各项福利支出。全年吨工资1110元，比去年同期的1003元/吨，每吨增加107元，与去年同期比照增加支出合计1541万元。3、制造费用投入。全年吨制造费用467元，比去年同期的384元/吨，每吨增加83元，与去年同期比照增加支出合计1195万元。4、期间费用（营业费用、管理费用
5、、财务费用）比照。全年吨费用平均575元，比去年同期的507元/吨，每吨增加68元，与去年同期比照增加支出合计979万元。5、出口退税削减。出口产品退税率由13%降至5%，降低了8%，与原退税率比照，增加成本4738万元。6、人民币升值比照。20xx年1-12月份人民币兑美元汇率由7.3046降至6.8346，降幅6.88%，与去年同期对比，降幅达14.61%，20xx年全年与去年同期同口径增加人民币升值损失13346万元，占收入的7.50%。以上六项不利因素合计比去年同期增加投入42884万元，占销售收入的24.09%，占当期投入投本的29.51%。加上企业所得税调整影响3967万元，合计影
6、响46851万元。（二）增利因素1、增量增收。全年增加销量7906吨，平均吨收入12152元，共计增加收入9607万元，占总收入的5.39%。2、增价增收。全年产品销售价格12152元/吨，比去年同期的9743元/吨，平均每吨增加2409元，全年共销售各类产品146484吨，合计增价增收33176万元，占销售收入的18.64%。合计增加收入42783万元，占销售收入的24.04%。（三）综合分析20xx年通过增产增收、增价增收共取得效益42783万元，占销售收入的24.04%，克服原材料涨价、人民币升值、出口退税率削减等不利因素增加投入46851万元，占销售收入的26.32%，两项相抵后净影响
7、4068万元。（一）把握形势，有备无患，产销平衡依据年初原材料价格上涨势不行挡、人民币升值加快、出口退税削减的不利形势，我们仔细调整了经营策略。铸造公司工作总结220xx年，是我们公司二次创业其次个五年安排的第一年，是公司发展史上极不平凡的一年。这一年，我们遭受的困难、经验的风险、面对的危机最困难、最麻烦、最严峻，不但遇到了原材料涨价、人民币升值、退税率削减、电力惊慌、政策调整，而且百年不遇的全球性金融海啸引发的经济危机，更是让我们措手不及。虽然我们困难没少遇到、危机多次应对，但是，从来没有像现在这样猛烈。尽管如此，我们发扬玛钢人不惧困难的品行，迎难而上，发挥优势，主动应对，调整策略，限制住了
8、困难局面，经受住了严峻考验。全年实现利润仍旧突破了3亿元，自营出口突破了2亿美元，达到了董事长说的“年年难受，年还要过，年年过的都不错”的基本目标。一、主要指标完成状况（一）济南玫德铸造有限公司1、产品产量。各类管件年安排完成15万吨，实际完成14。4万吨，完成年安排的95。99%，同比增长2。43%。2、销售收入。年安排完成15亿元，实际完成17。8亿元，完成年安排的118。67%，同比增长31。64%，其中，自营出口年安排1。5亿美元，实际完成2。01亿美元，完成年安排的133。74%，同比增长49。55%。3、利税。年安排4亿元，实际完成4。55亿元，完成年安排的113。82%，同比增长
9、1。35%。4、利润。年安排2亿元，实际完成3。05亿元，完成年安排的152。56%，同比削减12。07%。（二）济南玛钢钢管制造有限公司1、产品产量。螺旋钢管年安排65000吨，实际完成69298吨，完成年安排的106。6%，同比增长2。65%。2、销售收入。年安排1。8亿元，实际完成3。05亿元，完成年安排的169。4%，同比增长30。58%。3、利税。年安排2600万元，实际完成4927万元，完成年安排的189。5%，同比增长29。16%。4、利润。年安排1700万元，实际完成3800万元，完成年安排的223。53%，同比增长65。21%。二、减利增利因素分析（一）减利因素1、原材料涨价
10、增加投入。原材料净投入平均5385元/吨，比去年的4271元/吨，每吨增加1114元，全年共生产产量143981吨，增加投入16039万元，占原材料投入的20。69%。由于原材料涨价，外购半成品价格5891元/吨，比去年同期的4406元/吨，每吨增加1485元，全年共投入毛坯半成品33980吨，影响成本5046万元，占半成品投入的25。21%。合计材料投入比去年同期增加20205万元，占材料投入的21。61%，占销售收入的11。85%。2、工资及各项福利支出。全年吨工资1110元，比去年同期的1003元/吨，每吨增加107元，与去年同期比照增加支出合计1541万元。3、制造费用投入。全年吨制造
11、费用467元，比去年同期的384元/吨，每吨增加83元，与去年同期比照增加支出合计1195万元。4、期间费用（营业费用、管理费用、财务费用）比照。全年吨费用平均575元，比去年同期的507元/吨，每吨增加68元，与去年同期比照增加支出合计979万元。5、出口退税削减。出口产品退税率由13%降至5%，降低了8%，与原退税率比照，增加成本4738万元。6、人民币升值比照。20xx年112月份人民币兑美元汇率由7。3046降至6。8346，降幅6。88%，与去年同期对比，降幅达14。61%，20xx年全年与去年同期同口径增加人民币升值损失13346万元，占收入的7。50%。以上六项不利因素合计比去年
12、同期增加投入42884万元，占销售收入的24。09%，占当期投入投本的29。51%。加上企业所得税调整影响3967万元，合计影响46851万元。（二）增利因素1、增量增收。全年增加销量7906吨，平均吨收入12152元，共计增加收入9607万元，占总收入的5。39%。2、增价增收。全年产品销售价格12152元/吨，比去年同期的9743元/吨，平均每吨增加2409元，全年共销售各类产品146484吨，合计增价增收33176万元，占销售收入的18。64%。合计增加收入42783万元，占销售收入的24。04%。（三）综合分析20xx年通过增产增收、增价增收共取得效益42783万元，占销售收入的24。
13、04%，克服原材料涨价、人民币升值、出口退税率削减等不利因素增加投入46851万元，占销售收入的26。32%，两项相抵后净影响4068万元。三、主要工作回顾总结（一）把握形势，有备无患，产销平衡依据年初原材料价格上涨势不行挡、人民币升值加快、出口退税削减的不利形势，我们仔细调整了经营策略。1、抓好销售龙头。开拓占据高端市场，巩固发展中端市场，完善健全低端市场。一是扩大合作。通过友好沟通、坦城沟通，扩大了与as的合作领域。在原有产品的基础上，增加了沟槽类管件，全年销售额1950万美元。阿联酋客户fire是增长量最大的一个客户，增加了341万美元，1590吨，其主要产品为沟槽管件和球铁螺纹管件。墨
14、西哥市场的cifunsa和southland订单量增长快速，同比分别增加了290万美元、140吨和192万美元、315吨，成为今年玛钢管件单一产品订购量最大的两个客户。以色列modgal经过多年磨合，在胜利合作了玛钢管件后，扩大了沟槽管件选购量，增长100万美元，149吨。主动开发客户。国外新增客户26个，主要分布在中南美、东欧、中东、澳大利亚、欧洲、日本等市场，新增客户选购量900万美元。其中澳大利亚的onesteel是当地最大的沟槽管件经销商，罗马尼亚的romstal是本国最大的管件经销商。国内总代理发展到52家，开发新市场17个，新增大客户22家，增加销售额2400多万元。遵照同舟共济、
15、合作双赢原则，适时涨价。我们结合市场承受实力，在保证不丢失客户的前提下，国外先后分市场、分客户、分产品提了12次价格。2月份对除美国、加拿大外的客户及市场提价10%，3月1日全部产品及市场提价10%，5月9日提价10%。国内销售玛钢管件和沟槽产品分别于2月26日、3月4日和5月6日分别提价5%，增加销售收入2563万元。2、抓好供应环节。供应如何为企业挣钱？保证供应，质量好，买的贱。关键是扩大选购渠道，建立合理库存。奥运会之前，原材料价格大涨，国家能源大势趋紧，我们的产品又是高耗能，虽然是买方市场，但是有钱买不着东西并不希奇。既要保证供应不停产，又要保证质量少花钱，这就对供应工作提出了新要求。
16、供应部门转变工作思路，加大废钢选购力度，特地成立了废钢一、二科专职负责废钢选购。企管办分别对其制定定额考核，两科长对本科人员的选购工作负责并担当相应奖罚，对其购进量每周进行考核并通报。两科人员之间开展竞争竞赛，打破原有供应商渠道，走出去，利用公司外地客户运补政策，主动发展新客户特殊是外地客户，增加进货量。价格改变以价格涨落趋势为依据，以库存量多少确定涨跌幅度，充分利用价格杠杆作用，在保证进货量不削减的前提下，降低选购成本。奥运会之后，形势逆转，原材料价格大跌，我们限制选购，限制库存。大批量物资库存限量由一、二、三个月改为10、20、30天，小批量选购用多少购多少，决不能超购，随用随购。严密凝视
17、市场价格形势。少花一分是一分，便宜一分是一分。同时，扩大货源，上南下北，奔东跑西，对大宗物资供应商，实行干脆到厂家，面对面洽谈，达成意向，稳定渠道，确保合理库存，有增无减，有备无患。既抓大供应商，又抓小供应商。货比三家，保证质量，服务至上。寻求差异，扩大信息来源，保持信息畅通，了解行情，驾驭主动权。在一天一个价的严峻供应形势面前，敏捷机动，看准了的就集中购进一宗，拿不准的就放缓一下。3、抓好产销平衡。一是四化建设见成效。围绕职工队伍四化建设，制定了“关于职工长期完不成生产任务考核”的系列规定。对于新进厂学员，重点帮教，经培训3个月不能顶岗或完不成生产定额的，予以解除劳动合同；对于非学员职工，重
18、点帮扶、转岗；对于职工最低收入保障，依据不同车间、不同工序制定了不同的标准，要求车间严格执行；对于误工索赔，明确了什么状况下索赔、索赔的标准和索赔的程序，具有很强的可操作性。同时加强监督检查。四化建设使职工队伍得到优化。二是岗位练兵提素养。全年全员开展了岗位练兵。哪里薄弱哪里就是重点。让员工弄明白自己所干产品的标准、工艺规程，熟能生快，削减失误。党委、工会依据技术检验科提报标准，到岗位练兵车间进行监督、考核、奖惩。对判定合格的人员，当场发放现金5元；对判定不合格人员，每人第一次罚款1元，以后每次顺加1元，当场兑现。考核不合格次数占总次数60%以上的，视为不胜任工作，调离岗位、自找工作或解除劳动
19、合同。练兵课目主要是大路边上的、普遍的、效率慢的、客户反映多的、常常出问题的。实践证明，岗位练兵是一项适合公司特点的创新，是培训员工的好形式、好载体。在岗位练兵的基础上，实行了技术大比武，有64名选手被授予20xx年度优秀技术能手。三是流程再造上水平。我们之所以流程再造，是因为我们规模太大了，发展太快了，管理鞭长莫及。只有流程再造，实行专业化生产，分工明细，职责清楚，才能使困难的事情简洁化。流程再造的关键：是实现两平行一平衡，两一次一简洁。流程再造的根本：相识、明白流程、规程和考核制度的含义，写好流程、规程、考核制度，执行好流程、规程、考核制度。流程再造的宗旨：解决好订单拖期、商标混淆、数量不
20、清、重复劳动、干部精力。流程再造的目的：实现三个确保：确保数量精确，确保质量合格，确保按期发货。流程再造，效果明显。效率提高了，强度降低了，混标削减了，交货刚好了。要总结阅历，20xx年重点铺开，确保减员增效的大突破。四是均衡生产应危机。金融危机的暴发，使我们的生产订单急剧削减。我们要求生产方面，严格安排生产，均衡生产，盘活库存。内销库存以不超过一个月的销量为基准，出口订单严格以销定产，力争产供销的平衡。减员瘦身，缩短工时，任务不足的，适当支配员工轮休。减员问题，我们提出了多年，但真正的减员，执行的并不到位。XX年我们上砂模架时曾预料：每上一条砂模架，就要减员150200人，否则就要增产12万吨。