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1、采购课程培训心得体会选购课程培训心得体会1近期，我仔细系统的学习了总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、询价条款指引，感受很深。“没有规则不成方圆”。是一句老生常谈的话，但可见它的含义又是自不待言的。制度是我们提高工作效率的重要保证，假如在工作中我们不了解制度不按制度执行，那就会导致既定的工作停留，也会阻碍公司的正常经营，同时影响公司的长远发展。只有公司员工都自觉地遵守了公司规章制度，公司营运工作才能做到合理化、规划化、制度化，公司才能够做大做强。下面依据学习状况，结合个人实际谈一点肤浅的体会。一、通过学习提高了思想相识，增加了遵纪遵守法律的自觉性。由于我们平常工作繁忙，只抱
2、着遵守纪律、兢兢业业干好工作的看法，而疏于学习，对规章制度学习并不深，理解不够全面，公司的规章制度和法律法规等觉得与己关系不大的可学可不学，在这种思想支配下，久而久之，就会萌生一些自由散漫的思想，就有可能给公司造成损失。通过这次对公司的规章制度的学习教化，使我深刻地相识到，不学习经济合同管理制度的有关条文，不熟识招标、询价条款指引对各环节的详细要求，就不行能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的选购员。二、通过学习使我对自己的本职工作选购有了更进一步的相识和了解，对我今后的工作有重大的指导意义。做为一个小小的选购员，我驾驭公司生产所需的包装物等物资的供货，检查购进物资是否符合质量要求、刚好。
3、随着市场竞争的加剧和企业成本意识的增加，企业的选购工作越来越被经营管理者所重视，甚至把选购工作作为降低成本的中心环节，因而选购员的工作不仅仅是从事简洁的购进活动，而更多的是在从事成本限制、信息收集以及参加到产品的开发、设计与企业的经济效益上来。从事选购工作已将近一年，通过岗位调整，让我有机会接触更多的选购品种，在市场考察时、与不同的供应厂家的洽谈中学到了许多谈判技巧，丰富了选购专业学问，提高了综合业务水平，也让我有机会重新相识了自己的不足，有效的业务沟通、良好的语言表达实力、坚决的审事夺度、自信念的欠缺等等许多的不足还有待我接着提高，最大的收获是让我懂得了如何才能提高，性格并不是工作实力的确定
4、性因素，工作方法、沟通实力、思维方式的变更，才是提高业务实力的根本动身点，“学问是学来的，实力是练出来的，品德是修出来的”。三、在以后工作中，我想通过以下几点改进和完善：1、进一步学习公司总部的经济合同管理制度、经济合同管理制度实施细则及招标、询价条款指引，及相关选购制度，职责明确，按章办事。制度清晰，操作有据可查。2、坚持以“成本为中心、以价格为导向”，选购应依托技术、财务等部门做好产品价格与成本的综合分析。选购过程节约成本，不仅要考虑到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，避开一味只选择最低价格的供应商，而忽视提高产品附加值与产品质量，从而增加日后返工、修理、更新的成本。3、做好供应商评
5、价，加强选购风险管理，正确考查、评估、认证和选择适当的供应商，是选购工作胜利的关键。 “选购是最怕找错供应商”。不管价格如何便宜，假如供应商选择不当，可能会大大增加日后返工、修理、更新等成本。因此须要对全部供应商从经营状况、企业资信、制造实力、技术水平、品质性能、售后服务等指标按优存劣汰进行评价、筛选、增删、调整。其次，选购价格降低的干脆有效途径就是与厂家合作，将选购成本降至最低。4、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商确定没有问题，要刚好做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及协作
6、相关部门做好工作。5、问题处理：反应要快，汇报要刚好、处理问题要灵敏坚决，要有自己较好的处理建议供应，并能与供应商做个合适的谈判结论。6、要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹实力、有沟通沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的选购员靠近，做一名真正优秀的选购员。我信任只要立足一心一意为公司服务，摆正是在为自己实力提高而工作的看法，奉行公司企业精神，肯定可以克服困难，从一般到优秀，最终成为一名卓越的选购员，为公司的发展添一份力。选购课程培训心得体会2做选购须要具备的实力：与上级相关联部门的沟通协调，管理自己板块的供应商拥有主动权利，个人对选购原料的了解及相关，
7、对物流运作的了解，个人信用问题。一、选购工作的要点选购工作是服务于生产的，它的任务就是以最低的选购总成本供应满意质量、数量、交货期三大条件的原材料和协助材料。1、买什么，买多少：制定年度以及月度选购安排，编制选购预算，报上级批准后执行。2、何时买，以什么频率买：驾驭公司生产实力以及各种物资的供应提前期，确认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小化。3、向谁买：从价格、质量、保障实力、交货期等几个方面考察，选择出合适的供应商，并且留意避开独家供应的状况发生。4、以什么价格买：通过比价、招标等方式来确认合理的选购价格。假如是通过谈判的方式来确认价格，那么须要了解供应商的成本结
8、构。5、选购的内限制度：依据职能分工、相互制约的原则，制定出一套选购的制度来杜绝舞弊。二、选购员对选购工作的留意事项及要点作为一名选购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场改变等。2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热忱大度。3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。5、在关切业务的同时，不妨多赐予客户出了业务关切外，工作身体等也做
9、个善意问侯。6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。三、常用物料降价如何选购？假如你是一名选购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的选购工作，为企业降低选购成本！首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：1、证明信息的.精确性。详细就是去询问你所驾驭的全部供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。2、以订货的形式，强压价谈价，查知真实状况。假如真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。3、找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是
10、否有降。4、证明物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。5、假如你短暂不须要这种物料，你也千万别放松警惕，有许多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些缘由而回升哟！你做选购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。选购应当有觉察物料降中见涨的征兆。6、勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。7、越是降价时期选购员应当更有信念购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：今日你这个价格不卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。四、常用的物料涨
11、价如何购买？选购最基本的职责就是保证所购产品的的质量和供应商的售后服务跟得上公司须要的前提下，能够得物美价廉的产品。最有实力的体现的就是把握好选购的度，能做好行情降价和涨价的物料供应。在大起大落的环境中能为公司降低干脆原材料成本，博得自己的产品多占据市场份额的机会，就是优秀的选购。（1）涨价的征兆1、你打电话给供应商了解状况，供应商表现出惜售的状态。2、有常常给你打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性）。近段时间变得在你的电话中消逝了。3、你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的状况下。4、你供应商对你大叫前生原材料涨的许多，或有什么意外状况，导致某一种市场走俏的原材料不
12、能生产或削减。5、在物料要大涨的局势下作为选购员就要亲密关切行情动态。（2）张明涨价要做好的打算工作如下：分析现在的行情涨是你公司用量的淡季还是旺季，淡季有用就行，不给生产就断货，旺季就得确保此时的低成本购进。分析出涨价的详细缘由：这种涨势会不会导致需求大于供应，有没有人为炒作还是前生原料惊慌，能惊慌多久。还有就是波及的范围有多大，受不受国际因素的影响，与石油、人民币的兑付等问题关联有多大等等。只有从根本找准的涨势缘由，才能对症想策。信息确定是知道得越早越好，当然你能下手的越早越好，你完全可能在有所察觉的状况下，先于信息不好，或对你公司很好的客户手中购上一担货。这时你可以趁你公司的用量加大，什
13、么的，以能购得多点好，最好是价格不涨，或稍有表示。抓住时机，涨价时有时是须要分秒必争的。涨价要沉得住气，不要一听供应商要调价，立刻不知所措，或者说有的紧跟其上。要敏捷运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做，万一供应商引文特殊的缘由推辞送货，或不送到时急的人是你，卖了高价赚钱的是供应商。涨价时订购肯定有必要实行多项选择，不要让你对供应商的信任呆滞你须要的产品迟迟不能到库，越是涨价，供应商的前生材料还是紧，说不定供应商不行能在你这儿拿了订单，但是你不行能对自己能不能购上原材料心中一点都没底。这很正常。你耗不起与他们赌或者说事后来处理的，为此越是行情不正常，选购人员越要警惕当心。一颗红心多手打算，
14、胜多失少。五、作为一名选购经理的工作重点通常状况下，选购经理并不是日常选购事物的详细执行人，他不是选购员，他所做的工作要高于选购员，担负起选购管理的工作。所以工作在于确定和调整选购部门工作的方向、重点；确定选购工作的原则和流程并检查监督；对选购人员的考核；确保部门良好的工作氛围；对部门总体工作绩效的改善负责；部门之间的沟通和协调。1、确认和调整选购部门的工作方向、重点由于选购经理一般不须要做详细的选购事物，所以我会把相当一部分时间用于对市场的把握，留意选购物资市场的新改变和动向，包括价格改变的趋势、新的供应商的出现、新的技术和新产品的出现等。比如一季度是原材料涨价，我会调整部门的工作重心是选购
15、价格涨价幅度不涨或者少涨。二季度是跌价了，部门的重点就是谈判降价。再比如，由于质量的要求提高，三季度各位选购员的工作重点就是紧订交货质量，而不是重点在价格，也不是要拓宽选购渠道。依据状况须要每月甚至每周都要开这样的选购会议，把市场的状况和工作方向和选购员沟通，让各位选购员明白自己的工作重点和方向，指导选购员的工作。2、确定选购工作的原则和流程并检查监督用通俗的话讲，就是订规则。选购工作什么状况下要如何处理，要走什么程序，各个模块的流程是怎么样的。把这些报上级批准后还要检查，监督，确保这些制度和流程得到执行。详细的流程请见：选购的内控流程。3、对选购人员的考核由于选购员才是详细的经办人，他们工作
16、的效果如何干脆影响到选购工作的绩效。所以，须要对选购人员进行考核，奖优罚劣，才能调动人员的工作热忱，消退混日子的思想。这须要公司的工资体系赐予相应的支持，把工资中的一部分拿出来做为月度或者季度奖金。应特殊关注选购库存资金占用和周转率的指标。考核前，应让每一个选购员清晰得知道自己的工作任务，上级对他的期望是什么，达到什么样的目标，如何达到。这个过程中，应赐予他们支持。而考核后，要把考核的过程透亮化，要同每一个选购交谈。分析好或者坏的缘由，并提出改进的措施。另外，假如有可能的话，可实行轮岗，一来防止职务舞弊，二来让大家都熟识别人的岗位来防止意外的人员离职，三来降低对个人的依靠性。4、确保部门良好的
17、工作氛围工作的氛围对于工作的效率和效果的重要性不言而愈。对于部门一些不良的苗头应刚好歼灭，惩处害群之马，以免带坏了部门的风气。对于人员责任心不够的现象，要树立好的典型，指责表现不好的员工，扭转部门的风气。使大家都能以干好工作为第一要务。5、对部门总体绩效负责主要指标包括：选购刚好到货率，存货周转率、成本降低指标完成状况等。6、和其他部门的沟通协调包括品管部的检验、财务部的付款、生产部的产能改变、仓库的保管等。备注：选购岗位担当了几年你对自己负责的板块，在对公司的操作流程熟识可能存在的空隙比较清晰，还算是小问题，在外长期的和供应商打交道，供应商为了生存起先想方法和你套近乎，给你下利益的套子，这个
18、套子也有个度没有驾驭好当然会惹怒了老板，过年过节的供应商给的一点当心意不是特殊珍贵的，老板也看在眼里也就睁一只闭一只眼，工作中，老板也会从侧面了解，他不精明怎么当老板。有时候工作调整的确是工作的须要，也让选购换个区域等于是重新起先，减低老板的管理强度，新的区域工作有可以正常开展，这样他何乐而不为，更或者你是否有什么小问题被老板知道了。之前所在公司有前辈工作之余搞副业或者拿回扣被老板察觉，但是又缺人公司只能来个调整；看看自己或者其他公司哪些做7、8年的也有，这个和个人的问题及在公司的地位应当有很大的关系；一般初入选购这个岗位公司所给的基本工资不高，终归是属于行政岗位，工资相对比较固定，等做了一两
19、年会有一点年终奖金，大部分是这样定位。当然确定也有当做业务岗位的可能会有提成，这只要是看公司对这个岗位的定位及需求状况。选购课程培训心得体会311月18日下午的培训内容是：成本理念及影响成本的因素。这里面老师着重讲了成本的概念及影响成本的因素。以下是主要的学问点：作为选购员要逐步向选购工程师学习，发展。1.作为选购工程师，要充分了解原材料的市场行情和技术标准；2. 作为选购工程师，要在日常工作中，不断积累与分析构成产品成本方面的信息，对占成本比例大的部件和材料，不断搜寻和评估替代品的可能性；3. 作为选购工程师，要充分分析了解和分析原料供应商的行业特点。这个其实讲得就是选购工程师的主要职责，虽
20、然以前就是这样工作的，但是通过学习后，很庆幸自己这几年始终在正确的道路上前进。以后还得加强学习，实践，向高级选购工程师进步，向管理方向进步。选购成本，更为全面的成本概念应是由于材料的选用而给整个供应系统和生产体系带来的总成本。不是只有单价才会影响成本，除了单价会影响成本之外，还有其他因素也会影响成本。比如：选购周期，交期稳定性，质量稳定性等；单价低不等于成本低，单价高也不等于成本高；选购单价不肯定最低，但是选购总成本肯定要最低。选购成本构成：明白了选购是一个系统性的工程。选购成本由取得成本，全部权成本和全部权后成本组成。实际工作中要方方面面都要考虑到，综合评定供应商。这个图对成本构成有个直观的了解。选购靠的是专业技术分析把价格降低到恰到好处的位置。这句话特别有道理：1.降低价格，考的是专业技术分析：产品的原材料，设备，工艺流程，技术标准，产品运用环境及用途。而不是与供应商死缠烂打，一味的强求降价。要做到有理有据，要让供应商认可，心服口服，这才是使供应商价格长期合理并保持长期稳定的根本方法。2，价格要降低到恰到好处的位置：一分价钱一分货，把价格压得过低，必定会导致质量的下降。因为在这个环节中，每一方都不行能赔钱去做。我们就要依据客户的要求及用途，选用适当的原材料，制定合理的工艺流程，运用相适用的设备，这样才能拿到合理的价格。以上是我的看法，愿与大家共同学习，共同进步。