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1、网店开店策划书网店开店策划书1一、淘宝开店装修（一）淘宝店名1、简洁通俗、琅琅上口。店名肯定要简洁明白，通俗易懂且读起来要洪亮畅达，琅琅上口，假如招牌用字生僻，读起来坳口，就不简单为阅读者熟记。2、独具匠心，独具特色。网店有千千万万，用别出心裁的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特殊，体现出一种独立的品位和风格，吸引阅读者的留意。3、与自己的经营商品相关。店名用字要符合自己经营商品，要选择一个让人从名子就看出你的经营范围的名子，假如名子与商品无关，很可能导致阅读者的反感，自然也就不要谈成交了。4、用字祥瑞，给人美感。用一些符合中国人审美观的字样，你的店名应当让人看起来就有一种美感，不要剑走偏
2、锋，为吸引人而留意运用一些阴晦低俗、惹人反感的名子，这样的结果会适得其反。(二）淘宝开店的其它装修内容1、对于网店的装修除了起一个好听的名子，还要做其它的工作，包括设计一个精致的店铺匾额。2、做出自己的店主肖像。3、创作一句过眼难忘的广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻他千百度新月小筑；生活可以如此漂亮嗜屋等等。4、写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上漂亮的色调。总之全部的一切都为了将自己的网店装扮扮得漂美丽亮的，吸引更多的人过来阅读你的小店，购买你的商品。二、淘宝开店的进货渠道（一）批发市场进货。这是最常见的进货渠道，假如你的小店是经营服装，那么你
3、可以去四周一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货须要有强大的议价实力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。（二）厂家进货厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好相识在厂家工作的挚友，或者自己干脆就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。三、淘宝开店策略（一）广告策略1、利用好网站内其它推广方式，比如多参与网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。2、利用种留言薄或论坛宣扬自己的网店。留意一般不要采纳
4、干脆发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采纳签名档，将自己的网店地址与也许的经营范围包括在签名档里，无形中会引起很多阅读者的留意，进入你的网店，进而成为你的客户。3、广开门路，广交挚友。通过相识很多挚友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。4、假如你的现在的网店是须要支付交易费或登录费的，那么不妨设立一个不须要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店阅读并购买你的产品，降低商品的销售成本。5、在各种供应搜寻引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的阅读者进入网店。（二）定价策略1、销售价格要保证自己的基本利润点，不要
5、轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。2、包括运费后的价格应当低于市面的价格。3、网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。4、店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销须要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。5、假如不确定某件商品的网上定价状况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。6、假如自己情愿接受的价格远远低于市场售价，干脆用一口价就可以了；假如实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采纳竞价的方式。7、定价
6、肯定要清晰明白，定价是不是包括运费，肯定在交待清晰，负责有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。（三）经营策略1、网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以须要拍出清楚美丽的商品照片，还要有具体的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。2、网店里的商品种类尽可以齐全，更新快速。3、售后服务要周到。4、重视网店的“信用度”评价。5、诚信第一。6、开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要你有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任你的店，来你的网店买东西。7、采纳一些有效的促销策略，定期有折扣，或者赠送。赐予回
7、头客肯定的折扣，或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。8、额外赠送小礼品。为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候肯定会很快乐，礼物不在于是否珍贵，而是一份心愿。9、安心对待拍下不买的买家，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是很正常的。作为卖家要保持一份平和的心态。这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。四、淘宝开店的支付方式目前的网上开店主要由几种付款方式。1、网上支付2、邮局汇款3、银行汇款4、货到付款五、网上开店的送货方式目前网上开店主要是采纳的送货方式主要有以下几种、1、一般包袱，一般包袱用的是绿色邮单，寄达时间约需7
8、-15天。2、快递包袱，与一般包袱类似，只是寄达时间加快很多。3、EMS快递，平安牢靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。4、挂号信，适合比较灵巧的物品，20克内，寄达较约3-5天，留意物品要多包几层以免积压损伤。5、其它快递，目前国内快递业发展很快，送货也可以采纳一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司，比较EMS，可以节约50%左右的费用。6、专人送货。假如顾客就在本市，可以考虑干脆送货上门。与这种方式相结合可以采纳货到付款的方式。网店开店策划书2一、项目简介1、项目背景：随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个簇新的话题了，而作为电子商务的典型代表阿里巴巴淘宝网，已然
9、成为了电子商务的一大胜利案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广阔的网民供应了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏许多利用淘宝网这一平台获得巨大胜利的店主。现今，淘宝网上面的商家已经有许多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异样激烈，但是电子商务的发展照旧具有广袤的前景，市场还是具有巨大的潜力。我们正是看到了电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发呈现状，首先选择在“天猫
10、商城”这个平台开设一家天猫店。2、项目介绍：本项目为天猫开店策划，主要包括天猫商城开店的详细流程、天猫店推广的详细措施等相关内容。二、开店构想1、可行性分析当前，我国电子商务网站许多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为一个刚刚接触互联网的企业，假如想在互联网方面进行创业转型的话，只能通过天猫商城这一广袤的平台。首先，开天猫店不须要自己去建设网站，只须要投入很少的保证金就可以获得一个店铺，投入小。其次，淘宝网的用户许多，具有大量的消费者，市场广袤。最终，开天猫店不须要太大的技术和文化要求，对于我们刚刚接触网络的企业来说，操作简洁，
11、简单驾驭。2、发展构想经过对当前天猫商城的详细状况的调查分析，对当前天猫商城上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的电子产品、大家电等的大件珍贵物品销售量正在不断攀升，这说明越来越多的人趋向网购，也说明白网民对网上购物的信任度越来越高。其次我对天猫上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在天猫上非主流商品。另外，淘宝网上销售的家电产品占据的销售份额越来越大，是我们可以充分利用自身优势，开设一家家电商品天猫店铺的时机。为此，我确定本次开设的天猫店以卖家电为主，并附带卖一些小件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，家电终归是淘宝网销售渐渐增长的商品，说明大多数消费者在淘宝上购买
12、家电的接受程度越来越高，家电市场依旧具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行特价促销销售，这样可以充分发挥网购小件商品的价格优势，并且小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。最终，天猫店的信誉度比淘宝店的信誉度要高，天猫有完整的售后服务流程，商家信誉保障，并且产品经过严格审核，全为正规品牌，无假冒伪劣产品销售。3、项目启动资金（1）天猫店铺入驻保证金。（2）天猫店前期推广资金。三、项目实施（一）、前期打算：1、了解天猫开店的详细流程。2、了解天猫商城开店的详细规则和相关网络协议。天猫商城开店相关违规惩罚细则、天猫商城开店相关协议等。3、打算好相应的证件和开店条件：企业营业执照、银行
13、账号、机构代码证、税务登记证、法人身份证正反面照片等。（二）、店铺的创建及装修：1、店铺风格：时尚简约2、店铺装修：首先起一个好的名字：XXXXXX然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招）。选择一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己志向的要求。（或者干脆从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店）（三）、进货渠道及商品上架：1、进货渠道：a、厂家进货：厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，经营风险较高。b、阿里巴巴批发市场进货：阿里巴巴批发市场有大量可供批
14、发的商品，可以通过阿里巴巴批发平台了解到热卖的商品。2、商品上架：进过来的商品按类别分别上传至天猫店中，对珍宝的相关信息进行填写，上传珍宝图片，并且依据该商品在天猫商城上的价格进行合理定价。对具有较大吸引力的商品进行橱窗举荐，放置网店页面惹眼位置。商品上架过程中需依据详细状况确定物流运费。（四）、店铺推广及商品营销：1、店铺推广策略：要想让自己的商品能够卖出去，首先，店铺的信誉度须要提高。为提高信誉度，通常可以通过向自己周边的人进行宣扬，让同事、挚友帮忙将店铺信誉刷上去。然后，店铺推广可以通过淘宝推广平台进行推广，通过广告等方式让消费者了解到店铺。2、珍宝营销策略：珍宝营销可以通过每天特价等活
15、动进行促销。并且可以通过将价格略微定高一些，留部分降价空间，然后进行打折促销。重点关注淘宝网一些特别节日的相关促销活动，主动参加双十一等大型的促销活动，从而提高销量。四、其它相关事项1、天猫商城为规范店铺的相关行为，有违规惩罚，需仔细了解相关细则。2、天猫店铺开设要时刻留意网上的一些热卖商品，刚好跟进，以及早获得市场。3、开天猫店铺要做好客服工作。4、店铺珍宝要刚好更新，店铺装修也要刚好维护。网店开店策划书3一、旺旺，QQ以及其他联系方式a、有固定的上班时间，旺旺肯定要在规定的时间内保持在线。b、旺旺状态要随时更新、09年的新款以及店铺最新信息以及打折实惠信息，午休时间以及特别事务时，旺旺状态
16、也要修改，以保证顾客可以随时知道店铺的动态，也是对顾客的一种敬重，从旺旺的状态上可以显示出店铺的专业性。c、旺旺的账号问题肯定要留意，不能在出现被盗状况。d、客服旺旺、肯定要保持在线，要有一个负责人，看法要好，但是对待一些恶意的顾客要敢于拒绝。做到b项的基础上，要定时的更新店铺里的衣服上架问题，衣服下架与缺货状况都要即使的更新。二、店铺的页面装修、a、店铺的整体风格、依据服装的特点以及消费顾客群体，整体风格要以轻松特性为主，有的店铺做的很特性，个人认为马可或者采博另外要加的元素就是轻松，在特性的基础上能够体现出轻松的氛围。从感觉上吸引顾客，阅读网页是一种轻松的享受。b、店铺的模板、保证一段时间
17、要依据衣服的特点更新，从视觉上抓住顾客，网店不比实体店，实体店相对较注意衣服的摆放，也就是视觉陈设，而网店解除陈设，增加视觉冲击，模板的要求、简洁轻松特性个别元素体现就OK，不必花哨，要突出衣服的特点，以服装的展示为主。珍宝描述部分、依据马可服饰的特点，要写出对衣服的真实感受，网上购物的缺点就是缺乏真实性，也是大多顾客最担忧的问题之一，该表现的细微环节部分要充分的表明，细微环节的地方图文并茂，表现衣服的真实性，顾客能充分的看到马可服饰的特点与优势，这个也是销售的方式之一。c、店铺主页中的陈述部分、顾客必读，所强调的事项要出现在首页，依据N多店铺的总结，现在很少有顾客会留意“顾客必读事项”，以致
18、在交易的过程中或者交易胜利后造成许多分析。这个也是现在N多卖家所担忧的问题。d、因为旺铺的缘由，店铺的装修多了许多自由元素，可以自由安排，使页面有自己的风格，“马可宣言”不必删除，也是一个道理，一是表明我们的决心，二是给顾客一个信任我们的凭证。VIP专栏要接着，也可以依据马可接着增减相关事项，比如、“养牛”系列。d、首页中的宣扬照片也要即使更新，新款上架，宣扬也要更新，做出新款的连接地址，因为新上架的衣服依据时间的依次排列，一般都是显示在后面，在店铺的首页中显示的都是即将下架的衣服，所以要把新上架的衣服宣扬放在首页中，顾客可以干脆点击连接地址，阅读新款。三、照片a、硬件、要有一个固定的地点去拍
19、摄，有适合特性服饰的背景，例如破箱子，凳子或者其他的配件模特、要放松，在仅有的两位模特的条件下，要拿出模特的味道，可以参考一下海报或者嘻哈动作等等，尽量做到不做作，自然嘻哈，穿出服饰的味道来服饰的搭配、不能为了照片而去拍照片，要抱着表现衣服味道的心态而拍摄，以前缺点就是随意搭配一下，*年我门要突破的是衣服的搭配上，可以为了效果而增减肯定的服饰或者其他硬件道具，以达到最佳效果。b、软件、摄影师依据现有的条件做到最好，灯光的角度，拍摄的角度以及模特的表情或者画面的构图。以及配饰道具的搭配作用，要把握到位。可以参考多家网店或者海报，大家多探讨多提看法修图、数量保证了，修图速度就可以相对减慢以保证照片
20、的质量，整体搭配图片可以以淘宝要求的尺寸来定，细微环节图以特性拼图为主，拍摄数量与图片质量以及修图速度是有很大的联系。一个环节不留意，会造成连锁反应，HEHE！c、照片的上架速度、依据N多店铺的阅历，衣服的上架要有一个固定的时间，例如每周一有新款上架，或者每周一，周三有新款上架，而且照片要间隔半个小时上架，上架最佳时间段为、下午2、00-晚上5、00晚上7、00-晚上10、00之间。因为淘宝是根据衣服的下架时间的长短来算的，衣服离下架的时间越短，衣服显示在首页的机会就越大，所以我们要做到每天都有衣服显示在首页这样顾客找到我们店铺的机会就增加。四、邮费问题这个是一个很重要的问题，对待偏远的地区以
21、及超重的状况，肯定要补差价。例如、新疆地区等。这个状况以前在珍宝描述中的邮费询问中强调过，但是顾客对这些文字不感冒，所以我们要主动的提出邮费问题，在页面中增加邮费补差价项目。这样对店面的以后发展有很大的好处。五、店铺的信誉a、店铺中的好评率、顾客的好评与多种因素有关，例如客服的看法，衣服本身的质量问题，物流太慢，售后服务等等。希望在顾客上,我们的看法上始终是最好的。b、对于淘宝中的政策，我们应当持有的看法、对于消保中的七日之内无条件退货这一项，我们要有自己店铺的说明权，在衣服未穿洗，未剪吊牌等不影响再销售的状况下可以退换，假如是我们店铺的责任，邮费可以我们出，但是假如是顾客自身的缘由，我们肯定
22、要有理由来证明店铺的诚意。c、对于顾客要求退换货、在页面中要强调色差问题因电脑显示器不同或者天气等非人为因素造成，不再退换货服务范围之内。请理智购物、不是我想象中的样式或者颜色，不适合个人气质等非质量问题理由，一概不退换。尺寸问题、最好是在珍宝描述中注明尺寸，这个也是爱护自己的一种方式，请顾客自己依据自己的体型选择尺码。店主或者客服只能举荐。*年的总销售没有硬性的要求每天卖多少件或者一个月卖多少件，以上六项都做到完备的话，信任会有好的结果和回报。网上销售和实体店销售有很大不同、照旧实行多劳多得。每隔一个星期要总结一次，员工开会，总结一个星期的业绩，销售了多少件，以及做的不好的地方和做好的地方，
23、缘由是什么等。网店开店策划书4前言：目前淘宝已经拥有注册会员1.9亿，占到中国网民数量的一半。依据国际监测公司Alexa最新统计显示，淘宝网的独立访问数已经超过Amazon、Ebay等购物网站，在全球电子商务网站流量中排第一。根据4月27日的最新数据显示，Amazon、Ebay的用户占全球互联网用户的百分比分别为3.47%和2.68%，而淘宝的用户占全球互联网用户的百分比则达到了4.1%。淘宝作为中国的购物网站，UV超过4000万，超越亚马逊，首先说明中国的网络购物行业已进入高速发展期，全民网购时代日益接近。据询问最新统计显示XXXX年中国网络购物规模达2630元，较XXXX年的1282亿元增
24、长率超过了105%，XXXX年仅第三季度交易规模已达1210亿元，整体网络交易规模在XXXX年超过1万亿。而其中淘宝网XXXX年的交易规模达XXXX亿元，占网购规模总额的79.2%，并且连续5年保持100%以上的增长。一、天猫商城简介淘宝网通过六年的发展，占据了中国网购市场80%的份额、聚集超过1.8亿的注册买家，拥有中国网购市场肯定的领导地位。天猫商城是亚洲购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是business企业的意思，是企业对个人的购物平台）。淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于XXXX年X月X日，成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内影响力的B2C交易平台
25、。（B2C，BusinesstoCustomer）天猫商城与淘宝网共享超过1.8亿会员，为网购消费者供应快捷、平安、便利的购物体验。供应100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，供应购物发票以及购物现金积分等优质服务。二、天猫商城的优点1、规范的经营环境全部入驻天猫商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为天猫商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。2、强大的品牌传播依靠互联网强大传播力气，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。3、更密集的客流量与淘宝网共享1.8亿注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜寻几率无可匹敌，快速吸引买家留意，带来海量阅读量。4、进销存管理明细独有的店铺销售数据报表，随时驾驭店铺销量及进销存管理并供应下载。账务明细，利润结算，一步搞定。5、特性化促销方案满就送、套餐实惠等多种营销方式自由选择，特性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。三、天猫商城的前景展望XXXX年X月，原百度首席运营官叶朋正式加盟淘宝网，出任淘宝网副总裁，负责天猫商城的日常运营。随即淘宝宣布了新战略，启用了新域名。