《水果店创业计划书汇总.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《水果店创业计划书汇总.docx（59页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、水果店创业计划书水果店创业安排书1一、方案概要本创业安排书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常簇新水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常簇新水果，目标市场是在校高校生，目标市场是在校高校生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向胜利”。二、市场分析1、可行性分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需
2、品，水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模，也许有6000多人。如此大的校内必定带来巨大的水果多人。也许有多人需求，需求，经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注意身体的健康了，常常也会买一些水果来补充一下养分常常也会买一些水果来补充一下养分，特殊体的健康了常常也会买一些水果来补充一下养
3、分特殊是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。2、产品分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。3、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。4、宏观环境分析校内水果店的开
4、设，会大大便利同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又依据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重改变以及水果消费支出占居民食品消费比重改变得到证明。水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、工大校内开水果店SWOT分析优势Strengths由于创业者本身是高校生，所以接近高校，由于创业者本身是高校生，所以接近高校，清晰的了解高校生的需求心理，楚的了解高校生的需求心理，简单找到高校生的心理诉求点。这是最重要的优势；理诉求点。这是最重要
5、的优势；离宿舍近，购买便利快捷离宿舍近购买便利快捷需求市场浩大有学校的店铺实惠，有学校的店铺实惠，所以成本上也有肯定的优势可供应送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念优势本店特色水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用簇新水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形态的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采纳世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完备结合会给人一种全新的感受。簇新美味，健康时尚，是体现品尝或向对方传
6、达心愿的不二之选。劣势Weaknesses高校生创业社会阅历不足；高校生创业社会阅历不足创业资金短缺；创业资金短缺发展速度慢，市场很简单被抢占；发展速度慢，市场很简单被抢占校内已有两家水果店。机会Opportunities校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及，校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；一个空白市场，这是最大最有利的机会；由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。威逼Threats竞争激烈，假如营利状况良好，就很简单被效仿，竞争激烈，假如营利状况良好，就很简单被
7、效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占据全部市场，制约，短时间内不能占据全部市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严峻的威逼。对策分析考虑到简单被仿照的威逼，考虑到简单被仿照的威逼，我会去找一些投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充足，为发展具有特色的小店供应基础，有特色的小店供应基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。四、市场营销策略目标市场：在校高校生、在校老师，四周的酒店；价格：实行渗透定价策
8、略，以低价吸引顾客，快速占价格领市场；产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。销售：水果的推广：协作健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，绽开一些校内的健康宣扬和询问。推广水果对健康的学问。常常广告：广告：起先即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种高校生认可的，追求的精神。自由奔放，特性潇洒，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。设计一个标记：果园塑造一个品牌：“果园168”形成一种精神：我们追求自由奔放，特性潇洒，我们健康阳光，欢乐潇洒；我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由潇洒、健康相随的生活。水果店创业安排
9、书2一、市场分析1、可行性分析水果,这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品,是大众日常消费的一个重要组成部分.随着我们学校的不断发展,我们学生的规模越来越大,东校区的人数在一万五千人左右.浩大的学生数量必定带来浩大的水果需求.经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习惯,他们在校也很有这方面的欲望,只不过学校四周的水果店少而且须要到外面购买,很不便利.2、竞争分析目前在我们校内里进行水果销售的商家有四家,分布在各个寝室楼的楼下,这些水果店主要就是利用靠近学生寝室的这一地理优势,而且由于其在校原来处于一个相对垄断的地位,价钱较之平常产品要贵一些,但是销量仍旧不错.而学校东门的商家主要是以摆摊的形式进
10、行销售,也许有七至八家,这些商家也是有很强的地理优势.首先他们和学校东门的小吃街混杂一起,学生常常会在出去吃饭的同时购买一些水果回去;再之,这些商家的水果较之学校里的商家,价格更为便宜,品种更多样,水果质量也相对好一些.以上列举的两类商家都是形成规模的,有固定客流,根基比较好,具很强的竞争力.二、财大校内学生开水果店的swot分析优势strengths由于创业者本身是高校生,清晰的了解高校生的需求心理,简单找到高校生的心理诉求点,这是最重要的优势.首先,和其他在校内内开水果店的商家一样,我们的水果店离宿舍近,购买便利快捷.再之,在经营渠道上,我们会开发新的购买方式,开通微信平台进行订货,可供应
11、送货上门服务,这些是其他校内水果店所没有的.另外,我们进行创业还有学校政策方面的支持,财大建立了高校生创业孵化基地,我们可以以较低的价格租用学校商铺,从而在成本上获得优势.最终,作为本校学生,我们的社交圈也能够给我们带来很好的效益和影响,在我们的同学圈对我们的水果店进行推广,这样,我们就有了其他校内水果店不行比拟的客流优势.劣势weaknesses首先,创业阅历不足是我们最大的短板,我们须要开拓全新的进货渠道,协调各方面的关系,推销产品,拉拢客源,这对我们这些社会阅历较少的高校生来说是很大的挑战.再之,创业资金也是很重要的环节,作为我们来说,虽说可以向学校里申请创业基金,但是可用的资金流在前期
12、很难满意水果店的发展速度.最终,学校内已经有了四家水果店,我们在前期的发展速度可能会受到限制,这就对我们的资金状况提出了挑战,也对我们的市场份额构成较大的威逼.机会opportunities在校内水果店的服务定位方面,主要有两个部分组成,一是传统的店面水果销售服务,二是利用微信、微博等进行推广运用的网上水果销售服务,而后者在我们财大的水果销售市场仍是空白的,这就给了我们很大的尝试机会.水果店创业安排书3水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众日常消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学生的规模越来越大，西校区的人数在一万五千人左右。浩大的学生数量必定带来浩大的水果需求。
13、经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过学校四周的水果店少而且须要到外面购买，很不便利。在青少年成长的重要期间，养分是必不行缺少的，水果作为一种富含有大量维生素的产品，更是青少年最好的成长伴随品，同时水果可以有效的治愈一些身体疾病，比如香蕉可以助消化。所以水果会成为一种高校生日常生活的必需品，但是在高校的校内里却很少见提着水果的人，学生广泛缺少对水果的认知，不知道水果的重要性。依据学生的这种缺知，我们准备利用互联网的风势，推出校内水果屋的OTO运营，线上下单，线下送货，不但便利了同学，也有利于自己的创业成长。水果店创业安排书4一、水果店创业安排书项目介绍：
14、社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。二、水果店创业安排书市场分析：中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11
15、550万t。三、水果店创业安排书问题推断：(1)如何降低成本：(一)选购成本(二)运营成本(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣扬单还有一些实惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买肯定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。(3)如何让消费者选择我们供应的商品：1、良好的形象2、良好购物环境3、有竞争力的价格4、多重的促销活动5、多种多样的便利服务措施。四、水果店创业安排书竞争分析：1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种簇新的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其
16、它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内变更消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2、大型连锁超市：大型连锁超市起先经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的广袤，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。4、游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有
17、租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。5、南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以干脆对其进行收购，不但可以收购起全部的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。6、南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的方法是让其加盟。对方只要交纳肯定的加盟费，就可以运用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们供应价格有优势的产品，并免费配送。五、水
18、果店创业安排书核心竞争力：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购成本上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁服务、水果的宣扬介绍、礼品的包装盒等服务信任都是大型超市所没有的。第一块，方案整合。方案整合要细分为一下几点：1、网站定位。网站定位这点应当具体说明该网站服务的对象，网站应当以什么为主，什么以辅，要实现什么。同时可以为服务对象供应什么。这里要具体，让合作伙伴可以很快速的了解网站的大致状况。2、网站目标。网站目标就是自己网站的发展，能达到什么，能获得什
19、么，能赐予什么。重点讲明为服务对象供应的解决方案，能让服务对象获得什么好处和快捷。这里所畅谈将来吧!3、网站内容。这里就是网站拥有哪些频道，首页导航拥有哪些项目，内页频道的分布。要具体介绍每个频道的内容，每个频道的服务项目。这里就是简洁说明网站的整体框架。4、线下产品。以上三点说的都是网站内容和网站介绍。这点针对准备推广线下产品的网站。比如有的网站会推广杂志期刊，会员卡等等。线下产品这点应当写出，市场调研对产品的需求大小，实施打算工作，详细操作方法等等!线下产品成本比较高，所以前期的调研工作很重要，这里也肯定要具体的说明。5、远景规划。这里就是畅想当网站各项指标都在直线上升的状况下，网站应当推
20、出什么样更具有创新的内容或者产品。并供应理由和解决方案。其次块，可行性分析。分为以下三点：1、目标市场分析。这里应当把网站针对的全部服务对象列举出来，并具体阐述，每个目标用户对网站内容和产品的需求，以及需求的同时能为网站带来哪些利益。2、竞争优势分析。这里就是说明自己和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点，还要写出竞争对手网站的有点和缺点，并做出对比，分析出自己缺少的，并供应具体解决方案，说明怎么才能超越竞争对手。3、市场前景分析。对自己网站所处的环境市场做出合理的估算，分析出自己所处的市场大小，市场将来的发展会如何，市场用户群是否固定，用户群是否符合网站定位。第三块，方案预算。依据网站项目的投资要
21、求和整个网站投资项目的长期规划，拿出多种方案预算。网站预算方案一般化会分为以下几点：1、硬件方面。也就是网站用到的服务器。各种服务器价格也有所不同，有虚拟空间，有VPS，有独立服务器。看你网站的需求，把每个项目的几个列举出来。2、软件方面。主要是服务器系统的购买，现在基本上不要花这个钱了。剩下就是网站程序的开发，是买开发好的程序，还是自己的技术人员开发，分析出各种方式须要的资金。这里要具体说明，开发时间，开发人员数量。3、产品方面。估算出网站线下产品所须要的资金。4、生活开销。依据平常每个人每天的生活所需费用，估算出前期创业人员每月所需的费用。并估算出多长时间收入能维持日常开销，多长时间能盈利
22、。这里所知的生活开销包括吃饭，租房，办公用品等等生活中的日常开销。5、后期假如发展壮大，还会有员工加入，所以后期还会有员工工资方面的开销。这里就不特殊说明白!第四块，运作方式。创业的目的是也幻想，更多的是因为赚钱。所以在最终应当是运作方式，运作方式确定网站能否盈利。运作方式依旧分为以下几点来介绍：1、市场营销。大家都知道无论什么产品在推出时候都要去营销，营销了才能有销量，才能有收入。市场营销里应当具体说明营销的宗旨，以及三个策略：产品策略，价格策略，广告策略。这三大策略百度都有具体介绍，由于时间缘由就不具体说明如何去撰写。2、风险及对策。合伙人肯定会具体看这一点，因为合伙人须要更直白的了解你的
23、项目存在的风险性大小，以及风险你会如何去解决!所以这里肯定要把网站会出现的风险具体介绍，并且肯定要把解决方法供应出来。以上的谈到的几点就是在创业前期安排书中必备的，无论胜利与否，信任只要大家选择创业都是为了心中那个梦，所以创业安排书肯定要打算足够，无论是给自己看，还是给合作伙伴看，安排书都能在你的创业道路中为你供应帮助!水果店创业安排书5项目名称：高校生水果店创业项目 项目单位：果缤纷水果园地 址：常州高校城电 话：传 真：电子邮件：联系人：店面基本状况：预料启动资金20万，5位合作人各自出资4万元，各占果缤纷水果园资产的百分之二十。店面成立后的人事安排如下： 店长：店面进货渠道负责人：店面销
24、售渠道负责人：店面日常销售送货人：一、方案概要本创业安排书是关于在高校城内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常簇新水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常簇新水果， 目标市场是在校高校生， 目标市场是在校高校生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。 润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向胜利
25、” 扩大声誉，走向胜利”。二、市场分析1、可行性分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是 大众消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模，据说 发展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模， 也许有6000多人。如此大的校内必定带来巨大的水果 多人。 也许有 多人 需求， 需求，经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注意身
26、 体的健康了，常常也会买一些水果来补充一下养分 常常也会买一些水果来补充一下养分，特殊 体的健康了 常常也会买一些水果来补充一下养分 特殊 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。2、产品分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 是大众消费的一个重要组成部分。3、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个
27、小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。4、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大便利同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又依据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重改变以及水果消费支出占居民食品消 费比重改变得到证明。水果，这种大众消费品 已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、校内开水果店 SWOT分析优势Strengths由于创业者本身是高校生
28、，所以接近高校， 由于创业者本身是高校生，所以接近高校， 清 楚的了解高校生的需求心理， 楚的了解高校生的需求心理，简单找到高校 生的心 理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购买便利快捷 离宿舍近 购买便利快捷 需求市场浩大 有学校的店铺实惠， 有学校的店铺实惠，所以成本上也有肯定的优势 可供应送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念优势本店特色水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用簇新水果作为原产料，搭配 各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令 人赏心悦目的各种主题花卉形态的“水果花”。 ? 水
29、果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采纳 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完备结合会给人一种 全新的感受。簇新美味，健康时尚，是体现品尝 或向对方传达心愿的不二之选劣势Weaknesses高校生创业社会阅历不足; 高校生创业社会阅历不足 创业资金短缺; 创业资金短缺 发展速度慢，市场很简单被抢占; 发展速度慢，市场很简单被抢占 校内已有两家水果店机会Opportunities校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及， 校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 一个空白市场，这是最大
30、最有利的机会; 由于开水果店的成本小，硬件要求低， 由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。威逼Threats竞争激烈，假如营利状况良好，就很简单被效仿， 竞争激烈，假如营利状况良好，就很简单被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占据全部市场， 制约，短时间内不能占据全部市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严峻的威逼。3、对策分析考虑到简单被仿照的威逼， 考虑到简单被仿照的威逼，我会去找一些投资
31、 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充足 ，为发展具 有特色的小店供应基础，有特色的小店供应基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。四、市场营销策略目标市场： 目标市场：在校高校生、在校老师，四周的酒店; 价格：实行渗透定价策略，以低价吸引顾客，快速占 价格 领市场; 产品定位： 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。销售：水果的推广：协作健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，绽开一些校内的健康宣扬和询问。 推广水果对健康的学问 。常常广告： 广告：起先即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌
32、具备一种高校生认可的，追 求的精神。自由奔放，特性潇洒，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。五、远景展望设计一个标记：果园塑造一个品牌： 塑造一个品牌：“果园168” 形成一种精神： 形成一种精神：我们追求自由奔放，特性潇洒， 我们健康阳光，欢乐潇洒;我们飞，一起飞，自 由地飞，我们追求一种自由潇洒、健康相随的生活。水果店创业安排书6第一步：我们须要联系营销商，我们会和学校两家店铺商议，加入我们的运营团队，我们将供应晚上七点之后的订单，而商铺须要在商铺里面为我们宣扬，扩大影响力，在学校外面联系水果批发商，在外面租赁一间房屋，批发一批易于保
33、存的水果，比如苹果，梨，香蕉，橘子等，先批发一部分，同时联系外面的蔬菜店铺，我们会在校内里面同时卖黄瓜和西红柿等易于运用的蔬菜。其次步：申请微信“校内水果屋”，在学校水果店铺树立微信的二维码，印刷广告在正面印有水果屋的二维码和宣扬语，并且在宣扬单上印有宿舍值日生的表格，背面含有胶，便于粘贴，张贴在宿舍，是一种许久的宣扬。一个极为重要的推广就是水果店的理念推广，我们的校内水果店的理念就是推崇质量第一，包括水果质量、服务质量，我们要把这一理念告知给消费者，一是宣扬我们的立足点，二是为消费者树立品牌意识。第三步：在前期的销售中，我们会尽可能的在符合市场定价的状况下，实行薄利多销的策略进行营销，这样既
34、可以吸引顾客，尽快占据市场，又可以使前期的资金问题不至于太过惊慌。举办促销活动，打折抢购活动，团购活动，尽快的宣扬和扩大影响力，扩大水果屋的普及程度。第四步：在微信里面，一是推送水果打折实惠和更多的促销活动。二是在微信里面推送关于水果与健康的文章，使学生对水果的养分价值有一些了解，依据自己的实际状况，会有所选择。水果的药理作用，使一部分同学依据自己身体出现的状况，购买可以调整自己身体的水果。三是，学生可以在微信里面干脆输入须要买的商品和斤数，我们就会定时派人送到宿舍。第五步：在起先阶段运输由我们自己完成，在后期有须要，还需再招募兼职人员，我们会为每人配一个秤，便利收货时检验斤数。水果店创业安排
35、书7民以食为天，水果是每个家庭每天不行或缺也无可替代的生活必需品。一、市场分析当代人们的生活水平的提高，对自身的身体健康也越来越重视，水果中含有好多微量元素，水果这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成集市水果摊、超市。在校高校生而言，主要的水果消费途径是学校水果超市，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。不过这种同学不多，相对于外面来说在距离较远对学生购买水果有肯定的影响。学生现在大多数没有自己的收入来源，花销大都
36、从父母那里得到，考虑的经济条件的缘由，水果的价格适中。学校的几家水果店，通过自身的调查，大多数学生对水果挺喜爱的、价格相对偏高、水果自身存在不簇新现象，配送服务、缺斤短两存在一些问题。综合这些问题各方面改善自己的水果店。依据学生的宠爱，在后期的发展利用对水果宠爱增加一下时尚元素果汁、水果拼盘，建立属于自身的水果屋。我们能够发觉，为了顺应市场需求，就须要有既便利、低价又时尚、供应服务品质型商品的零售形式出现，这就是本安排所要探讨的学校水果超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。结论：水果屋的市场定位是-低价、便利、时尚、诚信、高服务型的水果屋。二、发展前景对于我们学校来说，学生数量浩大，校内
37、俩家水果超市但终归不是专营，因此在价格和质量乃至数量上都有些不尽人意，有40%的同学会选择在校外水果摊位购买，同学们对水果的需求却日益增加，女生相对与男生吃水果的比重高尤其是女生爱美，为了避开发胖，经常以水果代饭、用水果做美容，在这种情下。大部分的同学为了自身的健康都会去选择性的购买水果。学校里建立一个水果屋的前景是可想而知的，因此，建立学校水果屋是极其必要的。三、店面介绍我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立成本太高，走最低成本的路途，薄利多销的原则，客流量人相对比较小，离宿舍近便利同学们亲自选择水果、同学们比较便利，利用好宿舍仅有的空间，各种水果分门别类排列，以便顾客选择，有三台电子秤，削减
38、了同学们排队等候的时间。每栋楼大约600人，专注潜在的客户，高标准的服务。创新的销售，加入电话、网络等方式订购水果，供应上门送货的服务，以新奇的方式吸引同学们的爱好，以此增加销售。每天傍晚我们会把没卖光的水果低价处理，保证水果的簇新度、争取让同学们每天吃上簇新美味的水果，夏季接近，若有腐烂变质的水果会立刻处理，坚守诚信，以保证同学们健康为重，争当星级小店!四、产品介绍我店内的产品均是从水果批发市场进的簇新时令水果，价位中等合理，若是同学们有需求，完全可以单独为他(她)进一些昂贵的非时令水果，总之，一切以同学们的需求为首位!依据每个季节会选购时令水果，坚果类、核果类、浆果类、仁果类、柑橘类。目前
39、是夏季，主营：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠萝、西红柿，桃子，樱桃，甜瓜，黄瓜，香蕉等一些清热消暑果疏。五、发展战略作为校内一家水果屋，本着“诚信开店，服务同学”的宗旨，要把我的“每天水果屋”做到校内熟知，每天剩余水果不超过当天进货量的百分之十。1、发展前期01. 考虑到自身场地、资金、创业的风险、人员、人脉等因素先会对学生宿舍进行考察，进行试点的展示，会选择俩栋宿舍楼进行，会选择一栋男宿舍楼和一栋女宿舍楼进行，会选择夏季热销水果品种10中，销售的原因起初刚起先以防囤货、水果的不簇新，进货选择保守型每种20斤。02. 找寻自己的创业团队大约5到8人，启动资金每人500元，进行小规模的经营模式，每
40、个试验点三人，对人员进行分工，服务诚信的理念03. 团队问题的协作，关于盈利实行平摊04. 在水果批发市场对水果的选购，与商家进行谈判，让卖家有最大的让渡，买家以最低的成本，友好的合作关系05. 对每个试验点进行水果器具和电子称购买。06. 建立自己的一个微信平台，每天进行水果的展示07. 利用现代信息的传播，利用微信、qq、微博、贴吧、进行宣扬单的发放。2、发展中期01. 随着水果的销量，对水果每天的销售量进行估计。对资金的积累和宿舍水果屋的扩大、水果品种的增加。02. 的确销量不错，会进行扩大，场地的限制会实行存放在隔壁宿舍，利于对水果的选购和管理，实行租赁的方式或一起合作的方式扩大资金链
41、。03. 推出新的水果方式，像订购牛奶一样每天对订购者进行配送，04. 聘请配送人员。05. 完善自身的信息品台，网上付款，线上和线下相结合的模式。3、发展后期01. 会增加一些果汁等饮品，现榨现卖的方式。02. 推出一些水果拼盘的形式。03. 水果篮，水果组合，从颜色，养分价值进行搭配。4、促销安排01. 在节假日、周末特殊是开学时推广一些实惠活动，争取一些固定客户。满多 少减几块的等实惠措施、派发一些宣扬单，让大家对每天水果屋有大体了解。02. 加大对自己店铺的宣扬，在校内有知名度。进行一些积分卡，会员卡等长期实惠措施，这样，回头客肯定越来越多。03. 推出多种实惠套餐，组合购买04. 确
42、保水果的不囤货，水果的不簇新当天晚上对水果进行低价出售，尽量保证当天水果全部卖完不囤货。5、价格决策水果平价，与市场价格持平。都能让大家接受。这里的价格战指的是晚上的比早晨的便宜，每天有实惠。买的多送的多实惠，有实惠卡、会员卡的有折扣实惠，总之，同学们肯定会喜爱的。6、销售模式线上模式与实体店相结合，预售、上门送货服务、来店购买1. 通过电话、QQ、微信的订购，尽快的配送2. 随着逐步完善，网上订购，进行配送3. 接受网上或电话预定，满意客户订单要求。六、管理结构创业团队的人共同管理，少数听从多数的原则管理体系扁平化，团队多沟通店员若干名：兼职，轮番工作。送货员一名。会计一名，记账七、经营目标
43、作为校内一家平价的水果店，本着“诚信开店，服务同学”的宗旨，要把我的“每天水果店”做到校内熟知，每天剩余水果不超过当天进货量的百分之十。八、财务预算水果成本：#元保鲜成本：#元员工工资：#元宣扬用金：#元其余：#元总支出：#元九、风险评估1、风险分析01. 天气差，水果难以保鲜储存。02. 水果涨价，顾客削减。03. 卖水果的增加，竞争压力增大2、应急安排01. 留意天气状况，驾驭购入量。02. 增大促销方式，吸引顾客购买。03. 诚信是金，保证质量，稳定价格，在同学们中留下好口碑，客源自然滚滚来。总而言之，本着“一切为了顾客”的原则，到处为顾客着想，那店里自然兴隆常在喽！水果店创业安排书8一
44、、摘要成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。二、行业分析1、市场分析：中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑
45、到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002年全国果品生产总量高出70%。2、政策分析：2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项激励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心
46、、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。三、商业模式分析1、新奇的销售方式：开放式的自选。2、多样的服务项目：供应自动榨汁服务。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。3、竞争对手分析：(1)消费者观念的转变：消费者能否接收这种簇新的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内变更消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。(2)大型连锁超市：大型连锁超市起先经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的广袤，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购成本上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁服务、水果的宣扬介绍、礼品的包装