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1、个人年终述职职报告个人年终述职职报告 篇1大家好，20xx年即将过去，我总结一下这一年的工作，想想明年的准备和目标，自己有哪些不足，应当如何去变更。3年前的冬天，3年前的现在，女儿刚诞生的时候，30而立的时候，我离开了安逸的岗位，我从总厂财务处调到分厂，1年半后拿到了会计师资格，又过了一年半担当了主管会计。我一年来的工作分两个阶段，前10个月是出纳文书，后2个月是会计。过渡的3个月是比较累，因为要学新的东西，但是原来分担了许多会计的工作和外贸资料的整理，移交没有那么快，8月到10月基本上身兼2职。担当出纳文书的时候，工作比较零碎，干好本职工作，支配好美元的入款支撑手续，熟识境外汇款的办理，退税
2、发票软件的安装维护，退税发票的开具，税务局要求资料的报送，疑点的处理，报关单、提单、核销单等资料整理装订入档，国内发票的开具，技措项目的付款，月底银行账款的核对等工作。现在，工作性质改变了，更多的是财务管理，各个业务口的接触沟通，和总厂打交道，接触的人更多了，应付临时的数据报送，往往一个电话就要去用半个小时到半天去整理和统计，往往一个表格要改好几遍，我都是第一次去做，不是很熟识，我会尽快的熟识，适应工作的要求，转移工作的重心，多从管理的角度，宏观的角度，当做专题去解决，提出建议，填补一些漏洞和不合理的地方，协作其他人，共同完善管理。人生经验变故，没几个人能立刻适应，要想适应，首先应当摆正心态，
3、放下一下，从零起先，从点点滴滴的小事起先，从不出其次次纰漏起先，从不让别人重复说其次次要求起先。在来到分厂的日子里，我接触到了以前没有接触到的业务，特殊是外贸的工作，我觉得对自己是一种熬炼和提高，特殊是在以前没有任何的借鉴的状况下，一个电话一个电话去问，一张表格一张表格去填，遇到了问题应当找谁，如何去解决和沟通，这些工作阅历和工作习惯才是人生最大的财宝，并不是一年多拿多少工资能相比的，也不是通过小聪慧赚点小便宜能相比的。人生是平坦一下好，还是经验些挫折好，我上头没人，都不喜爱我，我从来都是靠自己，将来还是靠自己，再过几年，什么状况不好说，干好工作总是对的我明天去卖盒饭吧，我觉得是挺有前途的工作
4、，哎，早晚要打算换工作，国企不是许久之地啊个人年终述职职报告 篇2敬重的领导：光阴荏苒，岁月如梭，劳碌的xx年就这样结束了，转瞬间，我们又要迎来了一个崭新的一年，在这年终岁末之际，回顾这一年来的工作,下面我就这一年来的工作、思想状况作以下述职：（一）、主抓思想，着重实效本人在思想上团结在党支部的四周,主动协作单位领导搞好全部门人员的思想工作, 我个人作为党员,首先要有模范带头作用，身先例行，主动的参与各项政治教化活动，在思想上也有了更高一步的相识，坚固树立正确的思想,保持高度的稳定。努力学习政治理论，始终做到政治上合格。一年的工作中，在协作单位领导的工作同时，细心的视察了解单位人员的思想状况，
5、一年来，全班人员的思想基本上稳定,主动向上，各项活动都达到了连队所提出的要求,本人也能够从思想上提高相识,搞好内部人员的团结，做出了肯定的铺垫 ,也起到了良好的促进作用。围绕年初预定的工作安排，坚持按纲施训的原则，仔细落实各项任务，坚持加强人员的执行条令意识，随时与大家沟通，了解人员的最新状况，并通过谈心闲聊等方式，对问题进行解决。在日常的生活工作中，尤为注意单位内部人员的平安教化，从平常抓平安，注意教化，提高意识，加强自我的约束实力，做到万无一失。二、营造轻松欢乐的学习氛围，提高业务素养在不影响单位成员正常的日常值班、休息的同时，充分利用部门学习专业时间以及休息时间，坚持组织开展各种形式的专
6、业学习,在单位中开展指责与自我指责形式的学习方式,大事小事号召单位成员互帮互助、专业学习中，开展自学为主，相互查缺不漏的学习形式，让单位成员，自己找到理论学习与实践中的差别，在单位中选择专业技能比较突出的骨干，在设备维护以及洞库值班同时，对新同志进行一系列系统的专业学习，对学问盲点以及规范设备实操方面进行强化，并通过新同志自我摸索提问的方式，进行更深一层的学习。把业务学习与日常工作、生活有机结合，变枯燥无昧的读书读报为形式多样的点名提问、问题攻关探讨、岗位练功比武、阅历心得沟通、现场观摩学习、厂家技术人员请教。特殊留意对新同志的培育，提倡大家互帮互学，全面发展，不断提高人员素养,从而提高 班组
7、战斗力。常常和单位同志促膝谈心,通过实行座谈式谈心、征求式谈心、激励式谈心，对专业学问的了解与驾驭，定期进行分块式、综合型的考核，从而增加新专业学同志学习的紧迫感，以及专业的处理、驾驭状况。三、落实各项规章制度,提高执勤人员执勤实力根据各项值班、以及设备维护、操作规定标准要求，定期对设备进行检查、维护，在值班执勤中细致、仔细，留意巡察、检查设备，精确的驾驭了值班室内资料、仪表、工具的齐全状况，并做到了各种值班登记本的正规、精确、刚好填写。操作设备中，规范操作流程，按规定步骤进行操作，做到人人遵守，细化到个人每日工执勤中。每周进行工作检查、执勤平安教化、对各类规章制度的学习驾驭状况进行检查，发觉
8、问题刚好开展平安生产分析，将各项规章制度落到实处，提高执勤人员的业务素养与实力。四、立足本职岗位，做好本职工作年初以来，加强对设备的维护，保障了设备完好率，协作技术室检修，当问题出现时加班加点抢修设备，牺牲休息日，全专业人员尽职尽责、冒着烈日，暴雨不怕苦不怕累，细心排查问题解决问题。以及在发信任务时，对突发事故的刚好处理，圆满的完成了各项任务,和各项工作的顺当绽开，受到连队首长的一样好评。做到了立足本职，爱岗敬业的要求。（五）、作风方面（都是套话）（六）存在问题与明年安排问题1、考核力度不大 ，须要强化考核意识.2.应变实力不强 ，对一些新同志在出现问题时，处置不刚好，或者无从应对的状况，以后
9、将加强实际操作的训练3.平安意识不强 ，明细操作细则，规范操作要求，居安思危，防范未燃。明年准备:1.加强考核力度, 细化到个人，从个人找问题，相互查缺补漏2.加强日常学习,提高人员素养，在完成学习安排的同时,结合实际须要,实时增加学习内容,发挥班组骨干传帮带作用,共同学习,共同提高.3.加强设备修理,保证设备质量.紧锣密鼓的xx年工作转瞬间，已经告一段落的，昨天的成果与不足都已成为过去，在新的一年里，我将吸取阅历，改正不足，在将来的一年里把更想工作做的更好！以上是我一年来的述职报告。个人年终述职职报告 篇3任职以来，我在销售部领导的正确引导和细心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务
10、水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满足度为准则，热忱服务，仔细讲解，耐性服务。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：一、全方位学习，提高自身业务素养在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤；在行动上规范自己作为销售人员的行为；在工作上不断增加原则性、科学性、预见性和创建性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，注意学习效果。专心参与公司业务学习，力求学
11、深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还非常重视与单位其他优秀销售人员的思想沟通，常常向一些工作阅历丰富同事学习，在学习的过程中，刚好解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。二、思想上注意理论联系实际金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项须要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论学问学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，特性是在详细工作执行中务必把原则性和敏捷性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣扬信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不精
12、确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完备结合，高效解决中小企业融资难的问题。三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元（请客户依据实际状况填写）。这组看似简洁的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判，我用专业的学问，辛勤的耕耘不断探究，走出了一条具有特色的销售新路子。透过这次业务谈判，我更加
13、深化的了解到公司的融资业务深的广阔中小企业的喜爱，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。但是在入职过程中，我仍旧存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平常的工作中，仍旧没有突破自身的缺点，心理素养还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还须要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业精确获得信息起到专心的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深化了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。透过总结入职工作状况，在以后的工作中我须要重点做好以下几个方面的工作：首先依据这段时间公司的融资销售状况和市场
14、改变，有安排的划分重点工作区域；二是：对于老顾客和固定客户，都就应常常持续联系，稳固现有客户群；三是，除了拥有这些老客户的同时还须要不断去获得更多融资的信息；四是要不断加强业务学问学习，不断开拓自身的视野，实行多样化的形式，然后将自身的业务学问和沟通技能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务学问学习，不断提高销售水平。在将来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力气。个人年终述职职报告 篇4各位领导、各位代表：大家好!借此机会首先向关切、帮助、支持我工作的同志们表示忠心的感谢，现就一年来的工作总结如
15、下，请评议!一年来，我根据科长和厂领导的支配，坚守生产一线，有针对的制定了工作安排，在工作中不断完善，并坚持不懈的做到了每天接班具体了解系统运行方式、负荷安排、车间风压、设备备用、检修工作支配和值班人员等状况，做好当班事故预想和各种异样状况的处理打算，保持醒悟的头脑，快速进入工作状态，工作中加强与各单位之间的联系，工作分清轻重缓急，不推不拖，带领全值人员完成当值的生产任务。一、不辱使命，恪尽职守，做好当值的带头人。“没有不好的员工，只有不强的领导。”日常多与员工坦诚沟通，给他们精神上的鼓舞。以“真诚合作”带动他们。平常实行措施为他们排忧解难，做好服务工作。让他们时刻感受到有困难，首先想到值长，
16、在XX年这句话体现得更加明显，特殊是下半年，大环境影响到我们日常的正常生产，原材料、备品备件时有不足，设备故障修复率渐渐下降，因没备件临时修复暂用的状况许多，所以值长的工作量也日益俱增，甚至一颗螺丝的工作也要告知值长。车间之间的工作协作不融洽、工作任务的完成有了障碍、同事之间发生了口角等等我都马上到现场进行妥当解决，不至于因处理不刚好而窝工、怠工影响生产。二、变更工作习惯和工作方式，夜班彰显值长的职责。一年来，我变更以往的工作方式，夜里厂领导和车间主任都不在现场，各岗位的工作更须要有人过问，部分任务量不太大的岗位会出现工作懈怠的状况，因此我前夜后夜班多溜、多看、多沟通、多检查，发觉问题刚好订正
17、，发觉违章马上制止，特殊是换极及出铝期间，自己检查的同时要求车间值长做好监督，酷暑提示他们多补充水，不蛮干，进而削减中暑状况的发生，异样槽夜班专人监视，避开发生事故。日常留意检查各单位的劳动纪律，对违反的人员进行肃穆指责和考核，促使他们遵章守纪完成8小时的工作任务。三、勤联系，多提示，做好调度工作。生产调度工作是保障完成生产任务的基石，上请下达，根据公司要求，督促动力运行人员“勤视察，细调整”，加强与处调联系，作好负荷调配，力求电流平稳供应，主动维护公司整体系统的稳定。网电限流期间，限流时间长、幅度大、次数多，槽子工艺参数无法保持，出现异样的状况许多，我主动和处调联系，了解限流持续状况，而后通
18、知车间做好槽子的保温，及异样状况下的预防措施，刚好电话联系，话筒喊话提示效应的快速熄回，从而降低能耗削减不必要的损失。日常严格执行“两票三制”，并确保工作票和操作票合格率百分之百。当值期间合理支配各车间人员、车辆、设备去解决生产中遇到的问题，工作中做到多指导，少指挥，多教化，少考核，把担心全的因素歼灭在萌芽状态，严格交接班、巡回检查、工作监护等制度，组织车间班组长会议，分析探讨生产中遇到的实际问题，定期检查各专业的事故预想和反事故演习，尤其是对特别天气和特别状况下要求各运行岗位作好事故预想。四、遇事冷静，处事坚决，有效避开事故。一年来，工作中无论遇到多么麻烦的问题我从不感情用事，是非分明，公正
19、、公允地对待所车间发生的任何事。5月24日四万吨#5空压机二级缸因缓冲器壁薄爆一事，当时我正在二车间和车间值长巡检，一车间值长跑来告知我，四万吨空压机方向有烟，当时天还没亮，我在车间西头看到后马上电话联系四万吨主控室运行人员，坚决下令拉下空压机总电源，然后打电话联系六万吨电运行人员快速关掉六万吨与四万吨联络阀门，同时跑步到空压机实行措施避开事故扩大化，把损失降低到最低限度。一年来红炉帮的状况时有发生，我在巡检时督促车间值长，肯定要专人对异样槽做好监视，做好交接，处理期间人手不够，调集其他工段人员协作做到刚好处理，多次避开漏炉状况的发生。五、自我加压，增加巡检次数，确保平安生产。 生产管理的伸缩
20、性很大，我始终认为我当班的8个小时，身负重任，期间发生的任何事我感到很对不起自己的岗位，更对不起厂领导对我的信任，既然领导给予了我这一使命，我要全力做好，首先严格要求自己，要求别人做到的，首先自己做到，不让别人说半个“不”字。每当深夜我一人手执矿灯巡察全厂，总想能有分身术多好，那样我能四平八稳，和各岗位的同事们一起探讨把工作干好。截止到十二月上旬共查处现场、劳保穿戴及违章操作等状况328次，考核149项次，订正及劝服教化123人次，有效地削减各类违章状况及事故的发生。六、存在的问题和今后努力的方向1、在管理方法上力求创新，主动查找生产管理中出现的漏洞，刚好调整工作思路和方法，对得起自己的岗位，
21、保证生产任务的顺当完成。2、主动主动学习新学问，新技术，和公司的决策保持一样，适应公司发展壮大的须要。3、随着设备的老化，故障率的逐年上升，逐步加大操作及维护的监督力度。4、常做多做事故预想，提高对突发事务的应变实力，保证生产平安。5、加强人员责任心管理，发觉问题责任到人;加强设备的“故障”管理工作，对于一些易出、老出的故障点，要追究究竟查出缘由。6、充分发挥调度职能，提高工作效率，工作中主动创建条件，全盘考虑，统筹支配，树立主子翁意识，维护企业的利益，维护广阔职工的利益是每个管理者的职责，作为一名领导始终要把工作与实际生产相结合不断总结创新，开拓进取，做一名合格的管理人员。我的个人述职报告完
22、毕，感谢大家!个人年终述职职报告 篇5敬重的各位领导：大家好，20xx年即将过去，回顾自上任责任技师这一年多的工作感觉自己做的有限，很感谢大队赐予我这次向领导汇报工作的机会。我在*站从事注水岗工作，我努力钻研业务，主动为精细管理挖潜增效献计献策，任职责任技师一年半的详细工作有： 一、10年参与了*工初、中级等级鉴定培训4天，并全程带队去*考试。二、一年来帮助基层队联系教练和场地在*培训。三、为*站、*联培训、训练一星期。四、在海六注水岗整改注水泵活塞连接十字头，降低了成本。我在*站帮助培训工作，海六站现在高级工10人、中级工11人，初级工3人，其他转岗人员未有集输工证人员3人。在20xx年的职
23、工技能鉴定中有70%的通过率，在20xx年职工技能鉴定中100%的通过率，其中一名职工在采油厂的技术鉴定取的了前6名的成果。今年将有8名同志参与技能鉴定。我们将接着依据个人的实际状况进行培训，全力保证通过技能鉴定的考试。在近年工作中是将职工的签定工作放在了主要，这样保证了职工的整体素养，有了可质的提高，在今后工作中我主要帮助培训干事，做好以下几点工作：1. 提高职工的整体素养为本，结合职工技能鉴定，因材实教，做到“精一岗，会两岗，通三岗”提高职工的应变和适应实力，本着“干什么，学什么；学什么，精什么 ”的原则，进行技术培训，用“请进来讲，走出去学”的方式，达到全站职工整体素养提高。2. 注意培
24、育岗位专业人才在平常的工作中主动开展岗位练兵，结合采油厂技术竞赛项目，进行特地的业务培训，对电脑操作及理论学问的培训，实行“试题库”培训，以达到参与竞赛水平，对表现优异的进行精神及物质嘉奖。3 集中学习互动化现在海二站、海三站、海四站、海五站、海六站设备及生产状况各有特点，结合实际，建议各站职工集中学习，相互学习探讨，通过对现场观摩讲解、操作，实现以工作促学，以练助学，不断提高各站职工对不同岗位的适应性，达到一岗多能的条件，以适应大队不断发展的要求。作为大队的一名责任技师，要对大队领导的支持全力以赴，充分团结全部主任技师、责任技师的力气，为技术先锋做一块抛砖引玉的砖，把自己全部的阅历和技术贡献
25、，让青出于蓝胜于蓝，以成就别人作为自己最大的成果；为大队的工作做一块垫砖，哪里须要哪里搬，更重要的是要不断学习、充溢自己、勇于创新，促进革新成果的产出和人才的培育，为大队和采油厂做出新的成果。述职人：*20xx年12月15日个人年终述职职报告 篇6回顾20xx，在公司领导的带领帮助下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：一、工作汇总20xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场
26、调研、销售收入预算共计8个模块。部门管理一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素动身，制定了销售部管理制度手册。结合20xx年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之不遗余力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员聘请及培训安排执行方案与20xx年销售人员聘请前的全部筹备工作，使得明年的人员聘请及销售业务开展工作能够有条不紊的顺当进行。销售培训一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质）
27、，也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中干脆面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册，此手册涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出销售人员培训安排日程表，以按部就班、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。价格与销售策略20xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越20xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的
28、基础上，制定出*项目整案定价策略及A地块房源定价方案、*项目A地块房源的推案策略与销售安排方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的*项目活动营销策略方案。销售物料为最大地呈现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素动身制定了*项目模型制作任务书，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。本案产品分析与分销处建议为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合20xx年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议
29、方案。经济适用房20xx年共计推售1010套经济适用房，鉴于20xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威逼，制定出*项目经济适用房推盘安排方案；并协同策划制定经济适用房二期的推盘安排及销售收入预算；市场调研了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略安排的依据，一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告，刚好为公司领导供应了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产品定位及规划方
30、向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；*区*中路板块主要个案系统调研；销售收入预算协同策划编制完成营销部20xx年收入支出的财务预算；协同策划制定20xx20xx年营销部资金预算及编制说明；二、工作及其它建议沟通是走向胜利的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必定存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种状况：一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的冲突；二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺
31、乏沟通生成的信息不对等、不能刚好反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。三、公司所提倡和形成的文化氛围及员工的互动方式，确定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？依据自己实际的工作阅历总结了以下几种方法：一、有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心；二、换位思索；三、注意非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效；四、坚持部门之间的沟通跟进；五、提倡良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。三、自我评定1、加强自身学习，提高业务水平在工作中偶有感觉到自己的学识、实力和阅历多有不足，所以极为重视业务学
32、问学习和工作实力提高，我在日常工作中抱着仔细务实的看法常常请教公司领导和公司同仁，擅长在工作中发觉问题总结阅历。在不断学习、不断积累业务学问中，较以往有了肯定的进步，能够妥当地处理日常工作中出现一些问题，在工作安排、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，并主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。2、工作中的不足和今后努力方向近一年来，在公司领导的帮助下创建性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，在新的工作环境中很多事务不熟识，属于边干边摸索
33、，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；其次，工作的安排和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够；第三，自己的业务水平和工作实力离公司的要求还有肯定距离。展望20xx年，我会以更大的工作激情和仔细务实的精神为公司贡献一份力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数；其次，协作上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售安排和定价执行方案；第三，注意案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结一样，勤奋工作，形
34、成良好的销售工作氛围。第四，制定一线员工培训安排，增加销售团队的专业实力，不断加强销售业务水平的提高。第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公司制定的销售任务，加快资金回笼，保证项目经济效益的实现。第六，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司创建更高价值，力争取得更大的工作成果。小结20xx年，中国的房地产发展战略已经起先从产业政策转向公共政策，这种转变使得20xx年的房地产市场形势异样严峻，消费者在观望中期盼房价下跌，加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入20xx年，作为*在青岛的第一个大型住宅项目，如何最大程度
35、的规避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带领下全心全力为*贡献一份力气。个人年终述职职报告 篇7在20xx年7月，我加入了海航集团这个大家庭并成为海南新生信息有限公司北京分公司的一员，领导给我的职位是客户服务主管，在这个短短的半年中，我严格要求自己并较好的执行自己本职的工作，有收获，也有不足的地方，在公司领导的帮助下，我从一个对自己的工作一知半解，到现在我可以自己独当一面，现将自己的工作状况以及个人体会总结如下：在这半年中，我们公司主要的工作重点都放在北京锦绣大地物流港，我们的工作主要是在锦绣大地开展第三方支付业务，海航在20xx年5月16日
36、全国首批取得 中华人民共和国支付业务许可证，在20xx年1月24日获得支付系统平安认证证书并以此为基础开发科一个支付系统简称“新生支付”系统。通过这个系统为锦绣大地的商户们供应代收代付服务等相关金融服务。而我的工作主要为：对商户以及公司客户进行新生支付系统的了解推广以及介绍，为商户及公司申请新生支付账号，对新生支付进行运用以及对锦绣大地的一些正在运用新生支付系统的公司进行操作上的培训以及解答，给锦绣大地管理员进行锦绣大地结算卡的培训与运用介绍。 新生支付业务了解及推广在我刚起先接触新生支付系统的时候我只是通过从大新华易物流总部那个得到的相关资料对新生支付系统仅有初步的了解，之后我通过联系易物流
37、总部运营部的苏珊周嘉华等人，对新生支付系统有了更深刻的了解，同时，锦绣大地的一些公司对新生支付也比较有爱好，这正好可以让我在实际操作中了解新生支付以及对其进行推广，在推广过程中，我了解到了客户的信息，并打算通过他们提交的信息为他们申请支付平台的账号。 新生账号的申请从向总部的相关人员询问中我了解到，只有申请到了新生平台账号才能在新生平台进行业务的运用。申请账号时须要备其以下资料：商户信息调查表完整填写，营业执照副本，税务登记证，组织机构代码证，法人身份证（都须要复印件），同时要签订协议并上报公文，在协议中，要明确的是结算时间，这个主要跟客户在运用平台时付款的到账时间有关，一般为T+1。了更好更
38、快的推广新生支付平台，我通过以上的要求在1个半月的时间里为锦绣大地的5家公司开了新生平台账号。 新生支付平台的运用培训在申请完新生支付平台账号后，我将帮助客户进行账号的注册，登陆密码和支付密码啊的设定，之后就可以在运用了。一般的客户主要在平台上进行大额款项的往来、单比付款、批量付款。单笔付款主要是面对个人或者是一家公司，批量付款则是这个系统的一大优点，在一张excel表里可以把全部付款信息填入里面，无论多少人，多少公司都可以，这时，须要在设置另一个操作员的账号，由于批量付款涉及金融较大，数量较多，全部对系统会在批量付款时须要业务复核。在这半年里，这5家公司通过批量付款进行过工资发放，退付款的发
39、放等等，而且他们每天都在新生平台进行金额的代收代付业务。 锦绣大地结算卡我们在锦绣大地推广新生系统的同时，为了给商户们带来更便利的金融服务，我们推出了锦绣大地结算卡，这是一张预付费卡，可记名可挂失。商户们可以通过这张卡在锦绣大地的结算中心进行现金存取，存支票，转账等业务。在领导把这张结算卡的主要功能给我们讲解完后，在半个月的时间里 ，我们基本上把这张卡的功能全部了解了。在领导的要求下，我们分层给锦绣大地的管理员们进行培训，之后找到每层的大商户，分层分批次的跟他们进行结算卡的推广。我们以锦绣大地联合农副产品批发市场有限公司名，为其申请了新生平台账号，结算中心通过锦绣大地的新生平台进行代收代付的业
40、务。感受与不足在进入海航集团的这半年里我感受到了海航大家庭的暖和，体会到了海航精神，体会到了“共同志向、共同信仰、共同追求、共同理念”，体会到海航将追求品质贯穿到每位海航人的每件工作中，以“诚信、业绩、创新”为理念，给予了“海航”这个符号高品质的形象，奠定了海航事业长青不凋的基石。在领导和同事的帮助下，自己成长了很多也成熟了很多，领导交给自己的任务，自己可以独立完成，做到独当一面。体会到了海航精神里面的为自己做点事，为他们做点事。自己在许多方面都有不足的地方，首先我认为我对第三方支付的这个概念了解的不是很全面，而且对金融这方面的学问了解的不是许多，自己应当在周末和休息时间多学一些金融方面的学问
41、，多看一些金融方面的书籍。海航是一个竞争力很强的企业，假如不学习不总结阅历早晚会被海航淘汰，在海航肯定要多学习，多总结阅历和教训，使自己不断成长，这样才能让自己站得住脚。自己在工作中可能还是有些马虎大意，这在以后工作中是肯定不行的，自己所涉及的都是金额较大的工作，所以肯定要仔细。今年立刻就要过去了，明天可能会有更多更有挑战性的工作等着我来完成，我自己也很期盼去熬炼自己，让自己变的更成熟稳重，可以帮助领导和同事排忧解难，自已肯定要主动贯彻“海航十则”精神，团结同事，听取别人的看法和建议，多学习，多总结阅历和教训，为海航的发展多出一份力！个人年终述职职报告 篇8挤眼间，一个年就过去了，我很欣慰，因
42、为我看到了大家都在成长，并且我在上一学年里圆满完成了作为班长的这一职务所应尽的责任，我现在可以安心辞退了。想到过去的一年，感慨良多，下面就请允许我边述职边诉说我的感慨吧！首先得由临干说起，我是全班最早来到学校的，我亲自目睹大家一个一个地来到学校，之后我每天得跑上5、6次的宿舍，那时我真是当爹又当妈，感觉很累，但是仍旧感觉很充溢。后来当上班长，面临第一次考验的是我们迎新晚会，我们打算的节目打算的不是很顺当，经过了好几次的删改，才最终成型，我还记得晨一当时为了写剧本，差不多连续一个星期熬夜通宵，白天还得排练。此时即使我再忙，我觉得还比不上晨一那么辛苦。还有我们班参与排练的同学，也花了大量时间去排练
43、，也很不简单。最终我们的集体作品放上了舞台，我还记得那一幕幕感人的画面，不知是不是我感情比较简单丰富，我感动得热泪盈眶，当时我感觉我们班就是最棒的。再后来就是院运会，我们班可能对体育不太感爱好，比较少人参与竞赛，这还是其次，我们还要做班级方阵，我第一次感到班级工作的难处，然而在班干和同学一起努力之下，又一次的战胜困难，虽然不是特别精彩，但是我们从来没懈怠过，我对我们的表现还是满足的。再后来就是军训，作为班长的我竟然要做副排长，大一的班长可不好当，然后我就不断在思索，我应当怎么去做才能做好这个副排长，然后头脑中就出现出这几个字严格要求自己。每天早上要准时到达操场，要扯着嗓子喊口令，站军姿要比别人
44、直，动作要比别人到位，通知要准时传达到每个同学，做什么都要先自告奋勇.太多了，还记得我每天都要拿着水壶提来提去吗，这是要给教官解渴的啊，也是班长的任务，呵呵.现在回想起来，感觉还不错，熬炼了胆子，现在说话有底气了，感觉似乎是大人物似的了，嘻嘻其次学期，一起先就开了一个班干述职会议，说上学期我们没怎么实行过活动，学习成果不怎样，所以我们下学期就做了许多工作，当然，做的有好也有不好。我们首先就弄了个Logos设计大赛，这首先要感谢我们可爱的芳英副班大人，她不辞劳苦，收集作品，做好展示，收集选票，几乎是她担当了这项赛事。我觉得这项赛事实行的很好，总共有20几个作品参赛，原来只有14间宿舍每间宿舍出一
45、个作品，可见激发起了大家的创作热忱，然后我看了各项作品，既有电脑绘图，也有手绘的，很多都创意十足。我们还实行了一次宿舍间篮球赛，说到篮球赛我就心里感觉不踏实，因为设计的赛程太长了，长达两个周，到赛程的尾声大家的竞赛热忱都被磨灭掉了，所以这一点我们是做的不好的地方。还有一个不足就是竞赛队伍实力不太匀称，由于是以整个宿舍为单位分的，所以很难把队伍实力分的特别匀称，所以请大家见谅。我们班是打算搞一次联谊的，考虑到我们班的班情，我和几个班干也体会到某些同学的哀怨，打算搞联谊，原来是准备跟广外白云山校区的中文系的某班联谊的，但由于相对比较远，大家都没爱好；后来又说和本校国际贸易某班联谊，最终也因为种种缘
46、由被搁浅下来，其实我们班男生大多都对联谊都不感冒，所以还是要请比较sensitive的男同胞见谅了。学期期末总动员的那个班会，或许是我们班干团队最终几次为数不多的合作了，我产生了换届的念头，我突然感到有点舍不得我们班干这个团队，我们班干只要有比较重要的事情就会在一饭小卖部前集合，谈论办事的方案，有时各抒己见，谈笑自若，但有时也会有争得面红耳赤的状况，这些种种，或许会成为我们的美妙回忆。真的，很想大声赞扬一下我们班干团队，大家都那么不遗余力为我们班服务，我们是特别棒的！此时我们班干的理解有了一层更深的含义，班干们不是散沙，不是各干各的，而是一个团队；班干们不是纯粹的管理层，而是一个为班里人服务而管理班里人的团队，不要想着做班干就是去管里别人，去熬炼自己，为班里做事的时候千万不要这么想，你要想着你就是一个服务者，你不是一个生硬的服务者，你是有权力去管理可以敏捷变通使办事效率更高的一个服务者，但归根结底，你还是服务者，所以请摆正心态，你必需更多的站在班上全部人的立场上想问题。我有了这些想法之后，我许多状况下就会事事念班级为先，只要有对我们班有不公现象，我会据理力争，所以在这个层面上来说，班干可以说是一个班的利益辩护者。说到这里，最终我想请大家能者自荐，成为维护班里人利益的光荣斗士；也希望大家慎重选出真正能担当此重任的那位将来班干！