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1、移动公司竞聘报告移动公司竞聘报告1敬重的各位领导、各位评委：你们好！今日我特别荣幸地在这里参与公司中层管理岗位竞聘演讲，这是我公司组建以来开展的其次次中层管理岗位竞聘活动，对我个人而言是第一次，我非常珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参加竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘熬炼，使自己的工作实力和综合素养得到提高。我的竞聘目标是a2，就是xx营业部副经理。现将本人的主要工作经验和工作状况简要介绍如下：我叫xx，现任xx营业部经理助理，诞生于1970年3月18日，现年33岁，大专学历、中共党员。1987年11月参军入伍，在广州空军后勤部87249部队服役，由于在部
2、队期间表现优异、专业技术过硬、对待工作仔细负责，在部队多次获得嘉奖，曾担当过船艇驾驶班班长，并在部队光荣的加入了中国共产党。1991年12月从部队复员后，我被安排到xxx市话科工作，当时的工种是线务员，由于在工作中踏踏实实、勤学实干，多次荣获先进生产工作者、先进共产党员。为更好的提高自身素养，更大的发挥自身贡献，1997年7月，我参与了成人高等教化招生考试，并成为石家庄邮政高等专科学校的一名学生，专业是邮电财务会计。在学校里，我刻苦学习文化专业学问，团结同学、敬重师长，深得老师和同学的好评。1999年6月，我顺当的从学校毕业，并很荣幸的被安排到xxxx分公司市场部工作，从而绽开了充溢激情、充溢
3、希望的工作和生活。1999年7月，公司处于分营初期，面临着许多困难，为了尽早投入正常运转，公司建立了自己的营业服务网点、成立了自己的计费中心。我有幸被安排到计费中心工作，负责营收稽核工作，面对工作量大、人员少等实际困难，我毫无怨言的全身心投入工作，为了确保营收工作的正常运转，常常加班加点。由于我公司的稽核工作与电信营业有很多不同点，加之常常开展各种促销活动，给稽核工作带来很多困难，而在此之前，我们并无阅历可循，于是我与财务及营业前台的同事常常在一起探讨探讨如何更好的发挥稽核工作的作用，制定合理的稽核方法。随着公司的发展及工作须要，我公司于XX年6月成立了稽核班，由我担当稽核班长，业务及稽核种类
4、也扩大到了全市范围，为更好的向财务部门供应可信的第一手资料，我常常深化各县营业部了解各种营收状况，并与营收管理人员探讨营收管理方法，刚好堵塞各种营收漏洞，确保了公司的营收资金平安管理。在公司领导的关怀和帮助下，经过我与同事们近一年的不懈努力，使我公司的营收管理流程初步具备了正规管理的框架模式。XX年4月，依据工作须要，我被安排到市场部综合管理的岗位上工作，由于每月要撰写市场经营分析，负责各县营业部的成果考核、了解各种市场信息，参加制定各种营销政策，我对公司的市场经营工作有了更深化的相识，在这个岗位上，我学到了很多有价值的东西。XX年8月， 我参与了集团公司在北京邮电管理学院举办的市场营销培训班
5、，对市场营销学和各种营销学问有了更为全面的了解。XX年4月，我被市公司任命为xx营业部经理助理，到任后详细分管市尝服务、营销渠道等工作。当时潢川的竞争形势特别严峻，由于xx公司多次实行廉价政策，导致市场空前混乱，包括我们的销售商都先后公开销售xx卡，致使我公司业务出现严峻下滑。到xx后我先后对xx的移动市尝营销渠道等状况进行了了解，并向xx经理和xx副经理作了汇报，通过探讨，我们取得一样看法。即依据市场竞争的加剧和营销渠道的波动状况，为避开销售淡季，应主动寻求新的销售方式，组建自己的营销队伍，同时加强服务、基站建设等工作的力度，力争在短时期内扭转潢川的被动局面。由于市场竞争等缘由，xx的xx客
6、户观望消费心理特别严峻，以5月份xx师范为例，为节约话费，xx组织员工与我公司和xx公司进行接洽，要求降低月租费、通话费，并不断在我公司与xx之间寻求平衡点，致使移动市场的竞争气氛空前惊慌。更有甚者，有些客户在出现较高话费时甚至提出要减免话费的无理要求，威逼说如不减免话费将转网xx。而营销渠道在xx实惠入网政策的诱惑下，大部分销售商均以办理xx业务为主。在这种市场压力下，为稳定xx市尝提高业务发展速度，我们变更了以往的销售方式，组建客户营销服务中心，摆脱过去主要依靠营销渠道发展业务的方式。于六月初抽调部分员工组建了直销服务队伍，深化各乡镇、各单位开展上门直销服务，同时在员工中适时开展业务发展短
7、程赛，六月份当月业务发展即得到了肯定的回升。由于工作关系，直销服务队伍由我分管，在初期的工作中，我与大家一起到各乡镇了解市场状况、发展业务，在这些活动参加中，我深深的被员工们的工作热忱和吃苦精神所感动，他们不辞劳苦，顶着三伏的烈日，到各乡镇、村发展业务，为我公司的发展作出了自己的最大贡献。服务工作为快速提高营业前台服务质量，经与服务质量始终较好的市营业部联系，从5月初起，我部托付市营业部对我部营业人员进行培训。为了不影响正常营业，我们实行了轮番培训的形式，每批两到三人轮番到市营业部学习两到三天。此活动开展了一个月左右，取得了较好的效果，我部前台服务质量在培训后得到较大的提高。去年我部xx营业厅
8、被团县委命名为“青年文明号”在抓紧前台服务管理的同时，我部对大客户的服务工作也加强了力度，相继对大客户开展了生日送鲜花、送礼品等业务，得到广阔客户的认可与好评。考核管理方面为了保证服务质量的常抓不懈，提高员工工作主动性，针对以往绩效考核方法比较粗放的缺点，经向经理请示，由我对绩效考核方法进行了修改，把各项服务指标、工作指标细化、量化，纳入了营业部绩效考核方法，形成了营业部、部室班组、员工个人的三级考核体制。由于新方法规定比较具体，奖罚比较适度，增加了可操作性，有效的促进了员工自觉、自发的规范自身行为，有效的促进了服务质量和业务发展等方面的提高。营销渠道工作考虑到县城内的营销渠道在年初有较大的波
9、动，业务发展和销售不志向，因此我部确定首先将农村渠道先期整合，在农村销售商中对部分销售实力强、忠诚度高的代办商，实行了“房子租过来，能人请进来”的方式，既降低了他们的成本费用，又提高了他们的主动性和我部的管理敏捷性。至去年九月底，考虑到销售旺季即将到来，为避开营销渠道一边倒的现象接着出现，我部刚好与县城内的各销售商签订了专营协议。为明确专营职责和范围，规范专营店的销售行为，针对协议中罚则模糊不清的状况，我部制定了新的补充协议，重新规定了违规销售的惩罚条例。十月份县城内有一家专营商违规办理联通业务，我部发觉后当即依照补充协议的相关规定对其进行了惩罚，较好的规范了营销渠道、削减了违规销售行为的发生
10、。XX年下半年，由于我部充分依托市公司的实惠政策。加之xx全体员工付出了艰辛的劳动，截止XX年12月20日，我部业务发展达到7803户，完成年安排的100。04%；运营收入3161。43万元，完成年安排的101。98%；从年初的整体业务下滑到年底各项任务的全面完成，xx营业部打了一个翻身仗，稳定了移动市场，总体工作取得了较好的成果。在这一年的熬炼时间里，作为个人工作方面，由于得到经理、副经理的大力支持，本人大胆工作，主动团结同志，争取到了各位同事的理解，在今年的工作中始终比较顺当。可以这样说，能够到xx与大家一起共事，也是我个人的荣幸和幸运。这几年，在中国移动这个大家庭里的工作经验，使我体验到
11、了前所未有的激情与喜悦，在这里，我感觉到了发挥自身价值的欢乐，在这个企业里，公司领导层求真务实的工作作风和员工团结一样、拼搏向上的工作干劲，使我感觉到一种工作的激情，我认为这个企业就是值得我贡献自己的全部实力，为之奋斗终身的光荣事业。下面谈一谈对应聘职务的理解营业部副经理的工作职责应是全力协作经理搞好管理工作，限于分管工作的不同，副经理应主要管理好以下几项工作：一是刚好了解市场动态，深化市场的调研与分析，随时与经理保持良好沟通，制定合理的营销策略和市场应对措施，并组织实施，确保公司市场份额的占据；二是服务的管理与考核，在今年的市场发展中，中国移动的主要经营目标是业务与服务双领先，牵涉到服务工作
12、是一种较细致的长期管理，要提高服务质量应不断的、随时依据实际状况来完善、细化管理方法，制定合理的激励措施，为提高整体服务质量，应身先垂范，确保整体服务质量的稳步上升；三是销售渠道的管理，与销售商保持较好的关系，既要保证公司的利益，又要理解和协作销售商，在保证市场销售良好的同时，要严把质量关，确保业务发展的高质量、持续性和长期性；四是网络建设与维护方面，主动贯彻市公司的整体部署，加强基站的建设与维护，不断提高网络运行质量；五是员工队伍的培训与管理，要加强与员工的沟通，既要搞好团结、又要员工理解公司的整体经营思想和经营策略及目的，通过不断的业务学习和培训来提高员工队伍的整体素养。在培训的同时，通过
13、制定更加细化的考核方法，达到加强整体限制和激励地目的。六是随时驾驭各部门的运转状况，刚好处理各种日常事物，平常多了解员工思想，解决员工实际困难，增加企业凝合力。自身优势和任职目标关于自身优势，可以从以下几个方面来概括，一是我具有较高的专业文化学问，大专学历、是助理经济师，对财务工作和营收管理工作比较精通，这对业务管理具有很大的帮助。二是我对市场工作有较深化的了解，在市场部的工作经验对我有较大的帮助，特殊是在xx经过一年的熬炼，我对基层工作有了更深化的相识，积累了肯定的工作阅历。三是我有作为一个好管理者的素养，我对待工作仔细负责、求真务实，能相识自己的不足，勤奋好学，为提高自身素养，我目前仍在不
14、断学习，现在xxx学院参与专升本函授学习。四是我敢于创新、思想敏锐，擅长接受新事物，并能依据实际状况，能大胆设想管理方法和经营策略。五是我有良好的组织协调实力，我团结同志，与同事关系良好，在管理营销渠道中，与销售商保持了良好的合作关系，与各县区营业部和市公司职能部门能常常沟通，求得了他们的理解和信任。六是我比较年轻，现年33岁，精力充足，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有大张旗鼓的作风。综上所述，我有信念、有实力做一名合格的副经理。但我也深深的明白，作为一名中层管理人员责任重大。假如我这次应聘胜利，我将达到以下几个目标，一是保证市场份额和核心市场的占有，通过合理的营销策划、市
15、场应对措施及管理手段来确保我公司在当地移动市场的服务与业务双领先；二是在管理工作中接着推行三级考核管理方法，在市公司原有的考核方法基础上，接着在服务管理、营销渠道管理等方面进行细化考核，促进公司整体管理水平的提高；三是加强员工队伍建设，激励员工参与业务技能培训和学历再教化，促进员工队伍整体素养的再提高。由于明年的市场形势更趋于困难化，现将主要工作思路、详细措施和预期效果陈述如下：XX年移动市场将形成三家运营企业角逐市场的局面，133、小灵通为抢占市场，必定会加剧价格战， 对明年的移动市场必将造成较强的冲击，受国家资费政策的影响和目前市场消费实力的限制，我公司明年低端市场的开发将遇到前所未有的阻
16、力。在不断的市场竞争中，我们如何适应今后的市尝稳定客户群、不断增加业务收入已成为下一步的工作重点。应对措施（一）在管理方式、人员组合方面作出合理的调整，增加营销、服务队伍的建设，结合当地市场实际，敏捷运用各项政策，（二）加强员工素养教化，培育营销骨干力气，提倡团结拼搏、无私奉献、团队合作的精神，提高员工的综合素养，树立良好、亲和的企业形象，增加企业的竞争力。同时发挥客服人员的主动服务、上门服务精神，围绕客户需求，供应优质服务，提高客户的忠诚度，切实提高整体服务质量；（三）亲密关注市场动态，实行敏捷有效的市场对策，削减客户离网率，刚好全面驾驭市场动态，增加快速应变实力，保证市场份额的占据；随着竞
17、争对手在推广133方面政策实惠幅度的不断增大及其用户的不断增多，133即将从推广初期步入成长期，其用户群将高速增长。作为中国移动，不行能完全阻挡其发展，在这个关键时期，我们应保持头脑醒悟，仔细思索、衡量得失，制定切实有效的应对策略，尽量促使竞争对手减缓发展速度，既要保持与之相比的发展优势，又要确保成本的低投入，这样才能在竞争中保持不败之地。个人方面在今后的工作中，还应加强自身业务学习，不断提高自身素养。假如竞聘胜利，我将在干好本职工作的同时，主动协作经理的工作，加强与领导和员工的沟通，虚心接受员工指责和建议，努力提高自身管理水平。我想，只要有剧烈的工作责任心和事业心，我会很快适应新的工作岗位，
18、我会主动向老同志学习好的管理阅历，我肯定能早日克服自身不足，成为一名合格的管理人员。感谢！移动公司竞聘报告2建设，激励员工参与业务技能培训和学历再教化，促进员工队伍整体素养的再提高。由于明年的市场形势更趋于困难化，现将主要工作思路、详细措施和预期效果陈述如下：20xx年移动市场将形成三家运营企业角逐市场的局面，133、小灵通为抢占市场，必定会加剧价格战， 对明年的移动市场必将造成较强的冲击，受国家资费政策的影响和目前市场消费实力的限制，我公司明年低端市场的开发将遇到前所未有的阻力。在不断的市场竞争中，我们如何适应今后的市场、稳定客户群、不断增加业务收入已成为下一步的工作重点。应对措施（一）在管
19、理方式、人员组合方面作出合理的调整，增加营销、服务队伍的建设，结合当地市场实际，敏捷运用各项政策，（二）加强员工素养教化，培育营销骨干力气，提倡团结拼搏、无私奉献、团队合作的精神，提高员工的综合素养，树立良好、亲和的企业形象，增加企业的竞争力。同时发挥客服人员的主动服务、上门服务精神，围绕客户需求，供应优质服务，提高客户的忠诚度，切实提高整体服务质量；（三）亲密关注市场动态，实行敏捷有效的市场对策，削减客户离网率，刚好全面驾驭市场动态，增加快速应变实力，保证市场份额的占据；随着竞争对手在推广133方面政策实惠幅度的不断增大及其用户的不断增多，133即将从推广初期步入成长期，其用户群将高速增长。
20、作为中国移动，不行能完全阻挡其发展，在这个关键时期，我们应保持头脑醒悟，仔细思索、衡量得失，制定切实有效的应对策略，尽量促使竞争对手减缓发展速度，既要保持与之相比的发展优势，又要确保成本的低投入，这样才能在竞争中保持不败之地。个人方面在今后的工作中，还应加强自身业务学习，不断提高自身素养。假如竞聘胜利，我将在干好本职工作的同时，主动协作经理的工作，加强与领导和员工的沟通，虚心接受员工指责和建议，努力提高自身管理水平。我想，只要有剧烈的工作责任心和事业心，我会很快适应新的工作岗位，我会主动向老同志学习好的管理阅历，我肯定能早日克服自身不足，成为一名合格的管理人员。移动公司竞聘报告3敬重的各位领导
21、、各位同事：大家好！首先，感谢分公司为我们供应了这个展示个人才华和实现自我价值的机会。我叫贾子芃，今年27岁，毕业于山西中北高校法学系法律专业，于07年7月份加入分公司至今始终在渠道部内供职，从事过渠道片区工作，数据分析等工作，同时兼任分公司兼职法律管理员。在职期间曾多次组织本部门参与分公司qc探讨，管理创新探讨，服务创新等项目，曾获得公司多次嘉奖。本人工作看法仔细，对待工作有责任心，能主动进行创新性思索。对于工作，通过我个人在几年中的经验，也有一些心得，在此与大家共享，我认为有以下三点：第一、有正确的工作看法在自己参与工作期间不论是在担当渠道经理还是在后台做数据的支撑，我首先找对自己的正确位
22、置，为自己制定工作目标、工作安排。要求自己怎样做能驾驭全面的业务学问，怎样做能传达好自己驾驭的业务学问，怎样做能通过与代理商的沟通将我们的移动业务更好地进行传达，又怎样做能让代理商接受我们的业务，这一系列的怎样做时常会督促我去树立正确的工作看法，做好自己的每一项工作。其次、有较强的工作实力及良好的主动服务意识进入渠道部工作后，为了能尽快适应工作须要，我一方面要做到精通业务学问，同时还要将业务学问精确无误地传达给自身片区所属的各合作厅，以便合作厅能刚好了解公司推出的各种业务，从而更好地对用户宣扬，最终达到公司服务客户目的。为此，在接收到上级下发的各类传真文件后，我会细致地阅读、思索、询问、整理，
23、最终对合作厅进行培训，将最精确的业务内容在最短的时间内刚好传达到合作厅。除了刚好传达之外，我还会在业务办理期间随时与合作厅保持联系，跟踪业务办理状况，解答合作厅营业员在办理业务中的疑难问题，让每位合作厅营业员都能为客户解答，最终促进了各种业务的顺当开展。第三、构建创新性思维通过多年参与公司的各项创新活动，是我相识到创新工作对于企业的重要性，因此我也不断的培育自己，具有能主动进行创新性思索的精神，在日常工作中我能在处理日常事务的同时，结合实际，找寻更优化的解决方法，以及更便利的流程。以上的各项加上对自身岗位剧烈的使命感和责任心，促使我能有幸来到这里参与此次竞聘。对于此次我竞聘的高级营销这一岗位，
24、我个人觉得将在公司今后的工作中起到重大的作用。目前在公司各类营销性指标中，有近80%为代理渠道干脆完成，可以说代理渠道的把控与方向发展方向的驾驭，对公司的发展会起到巨大的影响。下面是我对将来的工作的一些设想：1、接着推动渠道精细化管理手段在近年，渠道组始终在号召代理商实行精细化管理手段，并且发布了一系列的管理规定，现期我们的政策更多的是以公司层面行为带动代理商行动，从实际状况看代理商只是机械的执行公司吩咐，其内在的、自发的能动性还没有被调动起来，如何接着深化的调动代理的主动性使我们燃眉之急要解决的问题，我认为解决方法有两条，第一、公司接着深化其营业员管控环节。通过严密的岗前，岗中培训一部分或完
25、全替代来营业厅自身培育，灌输流程化工作模式，使每个营业厅的服务达到同质化，提升营业厅业务水平与营业规范；其次，公司管控代理商流程化，加强片区经理首问负责制，避开推脱现象的出现，保证代理商问题能在最短时间内解决。2、代理商存量市场挖掘现期代理商业务主战场还维持在对新增用户的开掘阶段，一是简单造成用户反感，二是新增用户运用期并不稳定，退订率较高。对于公司来说大量业务随用户化为其他2范围，而用户质量不高也造成这些业务的顺水东流，那么最好的解决方式就是去调动代理商发觉存量用户。我的看法是可帮助合作厅建立常客档案的方式来培育其习惯，档案建立后合作厅可依据其发展用户的运用状况对用户实施积分管理，来带动用户
26、的合作厅归属感，达成长效的合作厅服务形式。3、保姆化代理商服务机制我在今后的工作中，将接着推动保姆化的服务体系来对代理商的特性化支撑，分为三个层面，第一层面，特性化的培训，使培训内容更贴近代理商工作；其次层面，特性化的数据支撑，使代理商对工作进程了如指掌；第三层面，特性化的发展模式协助，使代理商的发展路途更多样化。以上机制可使代理商得到更全面的服务，在使其工作实力的提升的同时，更能达到拉近合作双方关系的意义。4、代理商的全业务化公司在将来的发展中将逐步扩展业务范围，而从目前的状况看代理渠道在这一进程中的参加度尚不足。我在今后的工作中将把提升代理渠道经营范围的深度与广度作为主要的工作方向去推动。
27、首先，提升代理渠道与公司其他各部门业务信息联络点，整合代理商的社会资源，为公司集团、建维等工作供应支撑，是代理商在更广的层面参加公司经营。其次，我将与代理商共同利用目前在渠道已有业务，对全业务客户供应更好地服务，如工地营销、现场营销等，使公司的客户能到持续行的、丰富的服务，同时提升代理商经营的深度。以上就是我对将来工作的几点看法，有不成熟之处，也请各位领导指正。 我觉得本人能参与此次评比，受益最大的是因为我所在的集体是一个团结、奋勉的团体，正是因为有众多同事的支持与帮助，才使我能走到今日，而我个人的成果与渠道团的成果相比，实在是微乎其微的，无论评比结果如何，我都会在今后的工作中接着努力，为团队
28、增光添彩。移动公司竞聘报告4敬重的各位领导、各位评委：大家好！我叫某某，今年27岁，大专学历，硕士职称，01年参与工作。曾先后从事灯塔路和营业员、投诉处理员及质检员。今日我演讲的题目是：。在这里，我要感谢公司领导供应给我这次向大家汇报、展示自我、挑战自我的机会。高尔基说过：一个人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，对社会就越有好处。今日参与竞聘，正是受这句话的鼓舞和激励，凭借多年的工作的阅历和对移动事业的酷爱，我信任自己能够担当这一重任。我受过良好的家庭和正规高等院校的教化，培育了我为人正直、与人为善、与人合作、乐观等的优良品质。工作以来，无论在哪个工作岗位上，我都以高度的责任心仔细工作，与
29、同事相处融洽，擅长激励同事，团结大家一道完成工作任务。各位领导，参与这次，我愿在求真务实中相识自己，在竞争中得到熬炼。假如承蒙各位的厚爱，让我走上移动公司营销员的工作岗位，我将努力做到以下几点：第一，做到亲情化、微小化服务。其次，加强产品推介，做好信息收集。第三，注意营销，主动拓展新客户。第四，加强学习，不断提高自身素养。敬重的各位领导，评委，“安静的湖面，炼不出精悍的水手，安逸的环境，造不出时代的伟人。”我深深地懂得，要做到以上几点，光坐而论道、纸上谈兵是无济于事的，重要的是脚踏实地地去干。假如承蒙大家的厚爱，给我一个施展才华的机会，我将全力以赴，以切实的行动，来回报大家的信任！我的完毕，感
30、谢大家！移动公司竞聘报告5各位领导、各位同事：大家上午好!我叫，今年xx岁。现在在市场部工作，担当经营主办兼数据业务发展中心主任。今日，我来竞聘的岗位是渠道室主任。1998年高校毕业进入邮电系统工作，在从事工作，电信和移动分营后，在从事计费维护工作，从生产班组走上管理岗位，担当兼。此时的工作职责慢慢发生了转变，从单纯的技术维护转向人际交往上的管理工作，主要负责网间结算的洽谈和审核、数据业务的宣扬和发展，还负责营业前台boss系统建设筹划、组织实施、维护管理等工作。三年的计费维护工作，熬炼了我坚毅的意志，培育了我塌实的工作作风。1999年7月移动帐务中心刚成立时，新旧boss系统更替阶段，暴漏出
31、很多停开机不刚好引起用户投诉的问题，我专职负责处理类似问题，拟订了一系列的业务流程，提高了办事效率，帮助帐务中心主任完成了旧系统到新系统的顺当过渡。那段工作期间，我始终从事营帐系统的支撑工作，我在实践中摸索出一些有效的故障处理阅历，保障了营业系统的正常运作，而且故障处理效率高，成果突出，受到领导和同事们的确定。另外，在做好本职工作的同时，不忘提升自己的业务技术水平，努力学习，娴熟地驾驭了操作系统、数据库、计算机网络学问，在近两年的数据业务发展中，收益颇丰。4月至今，在营业boss系统建设中，利用我移动公司的传输，胜利地组建了公司boss系统网络、公司办公系统网络，完成大小20多项工程，为公司节
32、约资金10多万元。在数据业务发展中，截止10月份，发展了办公宽带4户、家属小区宽带1户、企信通60户，签定了did直联2户，干脆产生经济效益7多万元，数据业务收入累计达到700万，占总收入的10.68%，累计完成任务的86.%，超额完成2.07%。由于成果突出、工作作风踏实，连续几年被公司评为先进主动分子，还获得市“劳动模范”称号。当然，这些成果和荣誉的取得，离不开公司领导的细心培育和同志们的大力帮助，借此机会，我忠心道一声“感谢”。虽然取得了些成果，但我从没有对自己的放低要求，反而更加塌实地工作，始终坚持“虚心做人、勤奋做事”的指导思想，主动要求进步，7月光荣地加入了中国共产党。下面，我谈谈
33、我之所以竞聘这个岗位的一点心得。中国市场经济的形式下，各行各业的竞争都很激烈，人才竞争也同样如此。这次，江汉公司组织了这次人力资源提升，我参与了一个技术支持岗位的竞聘，但是我失利了。从上次失利发觉，我对我自身的相识还不够透彻，实力的表现是综合素养的体现，全面发展才能让你获得胜利。说实在话，公司组织的这次竞聘上岗，在众多岗位中我选择了渠道管理，也只有这个岗位，我还沾点边。几年的营业网点的建设和维护管理中，对这方面还有几点初步的相识：1、移动公司和代理商的合作形式合作营业厅是移动公司和代理商合作关系最紧密的一种形式，是社会营销渠道的主体，是移动公司自办营业厅的延长，代表着公司企业形象。全部的移动自
34、办营业厅的业务在合作营业厅都能办理，同时还也受理客户投诉、询问等业务。指定专营店作为培育成移动公司合作营业厅的一种过渡，除入网及各类卡的销售外，还可以办理部分的移动通信基本业务，集中表现在代收移动话费。第三种方式是特约代销店，这种合作就较为松散，只能办理入网和销售各类卡的业务，还能同时办理其他网络运营商的业务。2、渠道管理的目的渠道管理的工作目的主要是做好分公司业务代销、*经营渠道的开发、管理及服务相关工作，保持渠道优势，为分公司经营工作供应支撑。3、渠道管理的职责渠道管理的主要职责有：1、执行分公司的规章制度及各项经营决策，分解放号任务，搞好现金、实物管理工作；2、依据市场需求，合理布局*代
35、销网点并组织管理，稳定和扩大渠道优势；3、依据服务规范，组织对代理商的客户服务状况进行检查和考核；4、主动开发市场，指导片区经理搞好代销*服务、业务指导工作；搜集、汇总、分析市场信息和市场需求，每月提出经营工作的看法和合理化建议；5、核算代销*酬金，稽核每日业务状况，刚好移交稽核报表；6、组织并做好用户档案的回访工作，确保用户档案的真实性；7、对片区经理的工作状况进行绩效考评。假如我有幸竞聘上这个岗位，我将以满腔的热忱投入到新的工作中去，以完善的工作策略和优异的工作成果来回报公司领导对我的信任和同事们的激励。我的竞聘胜利将从以下四个方面开展工作：1、审核现有的合作营业厅、指定专营店、特约代销店
36、。对其ci规范、设备配置、营业环境、业务操作、用户资料管理、卡及票据管理、市场行为、业务整改、人员素养、业务宣扬、资金平安等一一检查考核。考核不合格的，让其在肯定时间整改，若整改无效，则重新确定合作方式。2、为移动公司合作伙伴创建良好的营销条件。号源安排、酬金利润和营帐系统成为代理商最关切的三个问题。号源安排我将实行公允、公正的原则，通过程序自动选择号源，削减工作人员的人为因素，消退部分代理商心中的抵触心情。酬金利润划分，将在移动公司上级制定的政策下，实行竞争机制，依据代理商三个月的业绩，在公司酬金利润标准的前提下适当地提升和降低酬金额度。营帐系统支持方面，可以借鉴联通公司的做法，引入直达电路
37、，制定收取线路运用费300元500元的额度，挂靠业务收入，实行按比例适当收取运用费，体现业务与服务双领先的战略思想，呈现我移动公司的品牌。3、*营销渠道的开发，保持移动公司的渠道优势。营销渠道的开发，不应当过多过乱，应当有个尺度，必需规定一个区或者一个镇只能有一家或者几家合作营业厅、指定专营店，这样保证了代理商的利润，从而调动了代理商的经营热忱，提升服务质量。这些方面，我将主动做好社会调查，写好调查报告，上报市场部主管，帮助公司领导，科学地选定代理商门店，为移动公司带来实效。举一个例子，张金鑫敏合作营业厅，就是个反面教材，房租便宜、门面装修也美丽，就是地段偏，生意上不来，这样移动公司和代理商本
38、人都没有利润可图。4、对片区经理进行绩效考核。协作公司领导选定片区经理，并负责各片区经理的日常工作考核和检查。对于号源供应刚好状况、资金回帐状况、酬金结算刚好状况、档案完整及回访状况、业务推广、宣扬资料下发、资费更新等日常业务指导和业务检查工作、系统维护、服务询问等内容做重点考核。以上就是我竞聘胜利后的工作思路。假如我没能竞聘胜利，我不会气馁，我将会在以后的工作岗位上兢兢业业做好本职工作，努力拓宽自己的学问面，奋勉向前，争取取得下次胜利。感谢各位!移动公司竞聘报告6各位领导、评委、同志们：大家好！我叫XXX，02年8月进入公司，我尤其珍惜公司领导给我的这次机会，来竞聘区域客户经理的岗位。下面，
39、我把自己一些不成熟的想法向各位领导汇报如下：做为一名新兵来参与竞聘，我是经过深思熟虑的。我深知：做为中国移动通讯两大运营商之一的世界五百强企业，中国移动是不会让一个无所作为者担当基层负责人的。在其位就要谋其政，就要做出一番成果，而我，希望成为这些成就的创建者之一，因为，我有如下优势：营销阅历丰富，擅长视察市场，熟识企业财务工作。1994到1995年，我在苏州锦帆集团锦帆基建用品配套公司工作了两年，从一名营业员做起，历任门市部负责人、仓库管理员，通过不懈的努力，熟识业务后，担当了公司经营经理。在那里，我学习到了南方企业的先进经营理念，熬炼出敏锐的市场视察力，初通企业财务工作。走出去，不仅开阔了我
40、的视野，更重要的是为我实现自身价值奠定了坚实的基础。电脑学问丰富，能够娴熟运用各种办公软件。1998到20xx年从事电脑配套产品销售工作长达8年。这8年间，始终接触电脑的中低端配套产品，耳闻目睹中，学会了电脑学问，现在，我不仅能够娴熟运用Word、WPS、Excel、后台BOSS等办公软件，还学习了电脑软硬件安装。工作作风坚韧，擅长学习，勤于思索，努力钻研业务学问，提高自身素养。我进入中国移动庆安分公司8个月以来，在学中干，在干中学，现在已驾驭公司全部业务流程，并且在营销工作中做出了骄人的成果：8个月中，放号600余张，手机卖了50部左右，手机报、飞信、手机证券等各种数据业务全部完成，建立集团
41、两个，社区服务站两个。以上就是我的优势和专长，假如蒙领导信任，我竞聘到区域客户经理的职务，在市场竞争日益激烈、中国移动的产品也越来越丰富、营销方式必将有大变更的状况下，为适应新形式须要，我要依托社区服务站，以服务用户为动身点，以小区宣扬为主要形式，以落实实惠政策为手段，从而达到以点带面，促进放号、终端销售、各种数据业务的开展。一是对现有的社区服务站进行20xx-03-28竞聘演讲调查统计，了解服务站营销成果，进而整合资源，调整布局，歼灭城镇死角，力争达到分布合理、竞争有序，从而增加公司效益。二是加大小区宣扬投入，增加小区宣扬密度，开展多种形式的小区宣扬，让移动公司的全部业务真正深化人心。宣扬中
42、，不仅要宣扬新资费和新政策，还要把中国移动历年来所开展的业务说明给广阔用户；不仅要从公司效益动身考虑问题，还要把公司的政策落实到社区服务站。这样才能实现公司和服务站的双赢，才真正达到小区宣扬的目的。三是宣扬要转变思想，要做到以人为本。在移动公司工作的几个月里，最常听到的是：“给我整张卡，便宜点。漫游多少钱？长途多少钱？”那个时候我感觉到悲伤，为我们的宣扬工作感到悲伤。客户购买手机卡的无目的性，正是我们以往工作的缺憾。而我所说的要“以人为本”，就是要转变思想，变更方式，比如：在我们的宣扬板上，要把我们的客户放在首位，根据其消费水平和消费方式分成各种群体，为每个群体设计几种资费方式，客户就可以自己
43、对号入座，不会再说：“给我整张卡，便宜点。”那时候我们就可以大声地说：“选择中国移动，总有一种资费适合您、总有一种实惠送给您、总有一种业务满意您！”各位领导，这就是我的竞聘演讲，一些粗浅的看法，还请领导斧正。假如这次没能竞聘上区域客户经理岗位，我也不会气馁，依旧会在本职工作中做出一番成果，因为，我深爱着这个集体，深爱着这个职业！再次感谢领导给我的这次机会，感谢！移动公司竞聘报告7敬重的各位领导、各位主考官：大家好！首先感谢领导们给我这次机会让我站在这里，来进行竞聘演讲。信任这次竞聘将是我将来人生中的一大转折。我的名字叫，大专学历，.学院中文专业毕业，05年10月荣幸地加盟.XXXXXX分公司，
44、就任区域中心临时负责人。在上级的正确领导下，我们成立了.XXXXXX营业厅、推广了商务20、胜利地完成了反抢等工作。工作半年来，XXXXXX公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广袤的个人发展空间给我留下特别深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，使我坚信：选择了XXXXXX就是选择了人生发展的机遇。我今日参与竞聘的岗位是.XXXXXX分公司.区域中心主任。这一职位肩负着四大职责，即销售、服务、信息搜集、社会营销组建及管理。其核心是服务,基础是管理。作为世界五百强之一的XXXXXX通信公司，如何适应市场经济的规律，在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟。从实践
45、状况来看，我认为只有以市场为导向，以客户为中心，以网络为依托，全面提高XXXXXX通信的服务水平。立足服务求生存，立足创新促发展，立足品牌拓市场，立足管理增效益，力争在短时间内创建杰出的XXXXXX通信品牌，提升企业的核心竞争力，只有这样我们的企业在市场竞争中才能处于不败之地。客户是XXXXXX的生存之本，服务是XXXXXX的生命线，市场是XXXXXX永恒的主题。面对我们的竞争对手，怎样提高服务水平、改善服务质量、打造服务品牌是当前作为一名基层管理者的首要任务。“服务”就是要我们的企业和员工通过我们的产品或活动为客户供应物质或精神的价值感受。但是每个人的价值感受很难有统一的标准来衡量。因此，我
46、们必需要有服务创新意识和服务创新的措施才能提高服务水平，改善服务质量。以企业员工的实际行动去不断满意客户对我们服务的价值感受，最终在基层区域实现XXXXXX“服务与业务领先”的战略目标。我的详细相识是：通过服务创新实现服务领先。XXXXXX通信的服务理念是“沟通从心起先”。我认为：要切实做好“沟通从心起先”，必需要做到“沟通从新起先”和“沟通从行起先”。也就是说我们每一位员工不仅仅要有服务创新的意识，而且更重要的是要将这种服务创新的意识应用到实际工作中去。在目前,XXXXXX通信市场的竞争中，服务已成为企业竞争的肯定因素。对手同我们的竞争已经从原来简洁的价格竞争全面转移到服务竞争上来。谁的服务
47、内涵丰富，谁的就是市场的赢家，服务创新将成为开拓客户市场的有力武器。公司已由成立之初的手机用户只有通话服务和来电显示服务发展到如今的语音信箱、手机银行，XXXXXX办公等二十余种具有附加值的服务功能。在基层营业部，目前仅仅局限于业务技术的创新是远远不够的，最主要的是我们企业的管理者和员工怎样在详细的实践工作中来做到“沟通从新起先”和“沟通从行起先”呢？我认为：目前实施“零距离服务”；推行“首问负责制”就是很好的措施。 所谓的“零距离服务”也就是让每一位员工对客户进行贴心服务和贴身服务。即从服务意识、服务供应上同客户的需求保持“零距离”。专心、诚意、真心为客户服务，强化“客户就是我们衣食父母”的
48、服务理念，达到思想相识上的“零距离”。人性化、人情化、人文化服务，打破时间、空间的概念，以客户满足为标准达到全方位服务的“零距离”。加强企业与客户之间的沟通、沟通。变更服务方式，强化被动式服务向主动式服务转变，营业向营销转变，等客户上门向上门服务转变，满意型服务向满足型服务转变。从而全面提高客户对XXXXXX的认知度、信任度和满足度，最终使客户与企业融为一体，达到企业与客户的“零距离”。 推行“首问负责制”，也就是客户到营业部来办理或处理XXXXXX业务所接触、询问的第一人，这个人就负责解答客户的提问或帮助指导客户处理完业务直到客户满足离开。他不得以任何理由推托，让客户耗费更多的时间和精力。移动公司竞聘报告8敬重的各位领导、各位主考官：大家好！我今日参与竞聘的岗位