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1、公司月工作总结公司月工作总结1X月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种状况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，起先实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣扬两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：1、 目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家xx、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣扬针对有实力的个体户绽开了攻势，通过上门访谈、发放宣扬资料、邀请意向客户试
2、乘试驾等。2、 经过：个体户里面曾经的光辉人物们，建材市场个体户，xxxxxxxxx年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，天经地义地暴富了，有了钱须要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就须要我们引导消费，宣扬我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色调，不至于使他们每天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣扬有肯定的效果，但是在我沟通的过程中，也清晰地相识到，xxxx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场犹如我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。3
3、、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只须要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！综上所述：我个人认为3月份的工作安排还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣扬范围，通过各种不同的宣扬渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜爱斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。简要总结如下：我是
4、xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了肯定的驾驭。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有
5、了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。市场分析我所负责的区域为宁夏。xx。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津干脆拿车，还有最有利的是车到付款。广转自西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁干脆定单。现在广西当局招标要求250000以下，排气量在2
6、。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州干脆就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和xx一般干脆从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去xx的运费就要8000元，也就没什么优势了。从xxxx年xx月xxx日到xxx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的安排，xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家
7、。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个主动向上的心态是特别重要的。xx年工作安排深化了解所负责区域的市场现状，精确驾驭市场动态不断的增加专业学问最终，感谢公司给我一个展示自我实力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈！公司月工作总结27月份我们的工作状态和工作激情，还有工作业绩还是不错的，我觉得和公司制定的嘉奖政策还是有很大关系的，
8、再加上我以前做业务的时候最胆怯的月份就是7、8两个月，所以首先在精神上我会给她们很大的激励，再加上对于王雩老师课程的落地状况越来越有清楚的目标，对她们的落地管理也比较严格，所以业绩上去是理所应当的事情。7月份首先公司制定了第三季度的嘉奖政策，每个人都冲着自己想要拿到的奖品去努力，所以我觉得短期的目标还是要比长期的目标有效，所以，以后也要尽量的给他们设定短期的目标让他们去努力。到目前为止，销售业绩实际的收款额才xx万，所以离年底的xx万目标还有x万x差距，我让他们每个人都制定了下半年的销售目标，分解到每个月里面，而且把每个月的重点目标客户都排列出来，有安排有重点的去跟踪，把范围缩小化，这也是一起
9、看了xx共享的销售王x老x师的营销截拳道的顾问宝典所得到的启发，聚成能够让员工在年初的时候就把一年的工作安排列出来，而且是分解到每天的，我们现在做不到，但我们可以列出每个月的安排和重点客户，他们列出的每月安排额大部分人都可以实现，因为他们都是依据现在已完成多少，还有多少任务来分解到每个月里面的，所以必需根据自己的安排去走，假如有一个月达不到，接下来就会很惊慌，以现在的形式来看，完成的怎么样都可以完成，完不成的也是无论如何都完不成的，而且完成的会占多半。这个月我感觉我再管理方面也越来越上道了，以前有时还是真的摸不着头，现在感觉好多了，尤其是学习了xx老师的课程，觉得自己变更了许多，好像也一下明白
10、了许多，许多东西是要在时间中渐渐来累积的。培训资料也都重新改了许多东西，也添加了许多东西，没有上传是觉得这个属于内部资料，不能公开，但是添加的这些东西都是最近我们一起学习的，考试题里面也都给他们考到了。网站方面也始终在做，但是我感觉还是不到位，每天发布信息他们也都烦了，不如给他们设计好文章，让他们主供文章，然后再发一些比较好的x平台来相互影响，因为做x就是为了把文章给抬起来的。似乎还有许多事情须要汇报的，但又觉得可能没有这些事情重要，可能平常也都有跟你沟通，还是那句话，天气虽热，但是我们的激情不减，为了我们的上市目标，一起努力！不对，还是先短期目标吧，第三季度x万冲刺！全年xx万冲刺！公司月工
11、作总结3年月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人才智实力的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员仔细务实的工作作风、同事们团结奋勉的干劲，体会到的是*人作为拓荒者的艰难和坚决，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作状况作一简洁总结。在工作上，我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我醒悟地相识到，办公室是总经理室干脆领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八
12、方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议支配、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。在思想上，我深刻地相识到，从其他行业转入物流行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的熬炼和提升自己各方面实力的机会。在工作初期，我仔细了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟识了办公室日常管理事务及物流行业的一些基础学问，同时，也
13、从多方面努力摸索工作的方式、方法，主动熬炼自己的工作实力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。三个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，每月餐票、油票的发放，以及其他由办公室主办的一些事情都做到了刚好、精确、无误。三个月来，我参加起草了一些文件，如关于禁止管理人员利用职务职权从事参加或变相参加公司所属业务项目的有关规定等，起草撰写了一些工作材料，参加了公司两级机关一般管理人员年度业绩考核测评工作，同时，也主动主动地完成了上级领导交办的其他事情。三个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍旧存在不少问题，主要表现在：1初到
14、公司，无论从业务实力，还是从思想上都存在很多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我在许多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。2缺乏创新精神。不能主动主动地发挥自身聪慧才智，而是被动消极地适应工作须要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏仔细钻研、开拓进取的精神，劳碌于日常小事，工作没有上升到肯定高度。3工作不很扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社会的高校生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新学问、驾驭新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，许多学问虽然了解但却不精。公司月工作总
15、结4人事也称人力资源，主要是围围着人力资源规划、聘请与配置、培训与开发、薪酬管理、绩效管理和劳动关系管理六大模块进行工作。四月份我的人事工作重点是聘请与配置、培训与开发和劳动关系管理，其他三大模块不深化。一、聘请与配置因为聘请效果慢，用人部门急，不得不边聘请边学习边总结，想各种各样的方法完成聘请工作。下面是我开展聘请工作的内容：1、制定工作流程：（1）提出申请。（2）人力资源汇总聘请安排。（3）工作分析和岗位说明分析。（4）制定聘请方案（确定聘请渠道和组建聘请团队，制作聘请）和聘请预算。（5）广告和投放，确定面试官人选。（6）收集简历并筛选合适的简历，预约候选人面试。（7）面试场地布置，面试资
16、料打算和通知面试官。（8）做好面试记录，通知合适人选。2、聘请渠道维护与开发：（1）依据人力资源规划进行工作分析和岗位说明分析后，有针对性的选择聘请渠道。（2）维护聘请渠道，跟进场次支配和续签合同等事宜。（3）依据人员需求特点，开发聘请渠道发布聘请信息，如专业论坛、专业群和xx等平台。3、修改职位说明书：在开展聘请工作时，必需先分析岗位，形成文字说明书。所以，职位说明书是聘请的重要依据。二、培训与开发培训与开发，根据时间分类为：年度培训和月季度培训；根据员工需求分类：新员工培训、在职员工培训和特别岗位培训；根据内容分类：厂纪厂规、生产和消防平安、品质学问和管理培训和产品工艺培训等。目前，我主要
17、负责新员工入职培训，培训内容是厂纪厂规、生产和消防平安、品质学问和管理培训和产品工艺培训四方面。工作步骤为：（1）部门申请。（2）人力资源部制定培训安排和方案。（3）依据安排进行培训打算：收集部门培训申请、确定培训人员名单和培训师、发培训通知。（4）培训实施：打算培训所须要的场所、工具和试卷等。（5）培训结束：评估培训效果和整理培训资料、存档。三、劳动关系管理1、人事档案管理：（1）入职手续办理（跟进银行卡、健康证和厂牌）、整理在职员工档案、更新人事日报表（3个）、ERP数据录入。（2）离职手续办理、整理离职员工档案、更新人事日报表ERP数据更新。（3）部门转岗通知：更新人事日报表（3个）、E
18、RP数据更新，存档。（4）宿舍管理：跟进宿舍支配事宜、检查宿舍、更新宿舍报表，刚好供应宿舍报表给财务审核。2、劳动关系：（1）劳动合同的签订和续签。（2）工伤办理和跟进。（3）劳动纠纷处理。（4）居住登记、居住证办理。公司月工作总结5省经贸委：告辞硕果累累的XX年，迎来高速发展的XX年，我公司本着立足四川，发展全国的指导思想，总结过去展望将来。XX年，我公司生产低速载货汽车2180台，胜利立足四川，开发重庆、云南、贵州、湖北等汽车市场，实现低速货车销售2140台，销售率98%，同期增长率18.3%；实现销售收入5840万元，利润292万，税金175.2万元。XX年，我公司成立了技术开发中心、建
19、立汽车总装线，整车喷涂线，胜利开发了并生产了fy605、fy 2310c、fy2310cw、fy2310-1、fy605-1等系列车型。相对XX年来讲，我公司取得了肯定的成果，但由于国家政策对低速载货汽车的不公允性，限定了我公司的高速发展。其主要表现在：1、国家支持微型、轻型汽车发展，购买轻型、微型汽车可以享受政府补助，激励农夫提前报废低速载货汽车，购买轻型、微型汽车；2、限定了低速载货汽车的燃油种类（注：低速载货车只能采纳柴油作为燃油种类），3、其他省份为支持和发展低速货车，出台一系列的地方爱护政策，如：购置费减半，农夫购买低速载货汽车享受20%的购车补助等政策。而四川省无任何地方爱护政策。
20、4、多功能拖拉机的兴起，也严峻的阻碍了低速货车的发展。一些地区和省份的地方爱护的拖拉机其实就是低速货车，也可以说是微型、轻型汽车。如重庆、安徽、湖北等省、市的多功能拖拉机。西南地区相对于全国来说是一个平穷和落后的地区，依据国家西部大开发的政策和国家7258号文件的相关规定，我公司特向四川省经贸委、四川省法改委员要求和建议 取消低速载货汽车与微型、轻型载货汽车不公正的政策待遇，低速载货汽车也应享受购车补助和购置费减半等政策。依据XX年中国汽车工业协会的统计，低速货车在农村的销售远大于微型、轻型载货汽车。终归低速载货汽车是适应农村道路、适合农夫买得起的汽车，对农村的建设和发展起着巨大的作用。也符合
21、国家发展“三农”政策的规定。1、取消低速载货汽车的燃油种类。取消低速载货汽车的燃油种类是符合发改委7258号文件的相关规定的。对于西部地区而言，西部地区资源丰富，自然气存储量巨大；我公司打算全力生产汽油、自然气等混合燃料的低速载货汽车。2、完善各地区的上户管理工作。在XX年的销售过程中，我公司发觉在许多地区、一些车管所和交警大队对低速载货汽车不了解，对低速货车的上户流程不熟识。3、出台系列地方爱护政策。如取消本省内生产销售的低速载货汽车的购置费或购置费减半。激励农夫购买本省内所生产的低速货车和汽车，凡是购买本省内所生产的低速货车和汽车的农夫均可以享受地方财政补助。XX年，全球经济萧条、金融危机
22、风暴任然没有过去，但对汽车、低速货车来说确是高速发展的一年。尽管相对汽车而言，低速货车处于国家政策的不公正待遇，但我公司没有放弃，在XX年打算全力打造和发展“方圆牌”系列产品。其主要表现 完善整车生产线。将我公司XX年产1万台整车的生产线进一部改善和完善，使其在XX年达到2万台整车的生产实力。4、 组建整车焊接线。组建汽车整车焊接线，使我公司进一步完善整车生产工艺。保证公司具有整车生产、涂装、检测和焊接实力，进一步降低生产成本。公司月工作总结6一、工作概述：依照国家政策、法律法规和公司的有关规定，根据公司董事会给予的职权和公司规定的审计程序对公司各生产部门（车间）的生产管理制度和生产消耗等进行
23、监督。保证生产业务活动根据适当的授权进行；保证全部生产数据，在适当的会计期间刚好记录于适当的账户，使生产部门报表的编制符合会计准则的相关要求；保证对资产和记录的接触、处理均经过适当授权；保证生产部门账面物资与实存物资核对相符；二、本月工作内容：1、硅胶部生产管理限制制度审计（续8月）2、低压车间生产管理限制制度审计。3、公司对外投资业务专项审计（帮助） 。4、公司购买资产业务专项审计（帮助）。5、smc制品部生产管理限制制度审计。三、本月存在的问题：1、在公司对外投资业务专项审计和公司购买资产业务专项审计中：公司存在严峻制度不健全。购买资产的内部限制制度的相关制度存在，如公司章程、公司债券持有
24、人明细资料保管制度、公司信息披露制度，但是公司购买资产的内部限制制度没有建立，目前在实际的操作运行中都是参照深圳证券交易所上市公司内部限制指引。对外投资的内部限制制度的相关制度存在，如公司章程、公司债券持有人明细资料保管制度、公司信息披露制度，但是公司对外投资的内部限制制度没有建立，目前在实际的操作运行中都是参照深圳证券交易所上市公司内部限制指引。建议公司尽快结合公司的详细状况进行细化和详细化建立完善（1）岗位分工与授权批准制度；（2）对外投资可行性探讨、评估与决策限制；（3）对外投资执行限制；（4）对外投资处置限制；（5）监督检查等基本制度以及具体的流程说明。作为公司的对外投资的内部限制制度
25、，应当是符合公司的自身的管理、经营、生产特点的，并反映了公司文化背景的操作性的限制标准、限制程序和限制方法，而不是抽象地缺乏公司自身特征的专业人事普遍知晓的一般性的管理措施。2、在生产部门审计中：三账两表的检查：设备工量具台账只起清单的作用，没有连续性和永续性；产品台账只起产品清单的作用，没有连续性和永续性；原材料消耗台账没有建立。三账更查不出某台设备的生产工时和利用率，生产了那些产品？这些产品生产了多少？消耗了那些原材料？各消耗了多少？它们的损耗率和平均损耗率是多少？工资安排如何？定额调整的依据是什么？工资核算没有系统分析，如计件工资、计时工资、其他津贴或补助所占总工资的比例，以及定额调整的
26、依据等。 设备保养没有严格执行，设备点检表过于简洁，每台设备都是三四个点检保养项目或就是一张清洁记录表。 岗位职责说明过于粗略，没有详细的职责和权限，责权利不明确，授权状况没有规范。人员培训不详细不系统：没有成文文件或制度规定，质量指标不详细。生产安排落实与限制制度没有连续性，车间主管凭阅历组织生产，详细表现为如下问题。（1）生产机能方面的问题有：生产均衡性差。生产实力的利用率低。如硅胶部设备闲置严峻，如固体胶6台设备闲置3台，液体3组闲置1组，绝缘平板机4台全部停产且设备和模具都有稍微的锈蚀和灰尘，apg设备5台闲置2台。epdm全部设备处于新产品开发阶段。smc制品部模压车间共有18台设备
27、，一般状况下运用8至10台，设备利用率在44。44%到55.55%之间，设备台账及设备工时没有完善，在设备有效利用率、运用率的统计上还比较模糊。（2）生产安排职能及工作方面的问题主要表现在：车间的生产作业安排不够详细、明确甚至没有安排。日常作业缺乏安排性。进度限制与生产调度随意性大。 管理人员对生产管理相识不足，缺乏系统的管理学问，凭阅历和头脑记忆来处理事务，仅仅停留在为生产而生产，只留意产品数量上的质量合格率，将时间花费在人员调配和生产排班上，没有充分发挥出管理者的领导和示范作用。如在培训方面大部分都是靠师傅带徒弟的方式或靠自己平常摸索，积累阅历来了解、感悟。阅历是很重要，但是阅历终归不系统
28、，存在一些盲区，所以必需经过系统的理论培训和沉淀来提高管理水平，使管理工作由自发上升到自觉的层次。四、本月工作心得：1、一个好的制度和规范，应当得到很好的执行并推广，但是在实际的操作中并不存在如此的现象。2、心得。随着公司近期改革的深化，我原来只准备尽力完成自己的审计安排，但随着审计的进程，许多事情越来越让我感到困惑。接单生产型企业和部门必需要有优异的执行实力，加上盯紧成本，才能立于不败之地。正如一个胜利企业初期30%靠战略，40%靠执行力，30%靠运气，发展成熟的企业20%靠战略，60%靠执行力，20%靠运气。执行力才是一个胜利企业的保障，作为市场为导向的企业思索要以客户为主轴，决策在于重要
29、与效果，执行要靠靠核心骨干：（1）部门的限制点和流程增加，如电器9月1日的盘点表一塌糊涂，重盘。9月2日还是一塌糊涂，无可奈何，三天后还没有盘点报表。问：为什么不找熟手盘点？答：没有，要生产，用物料员盘点，他们才来不懂，就这样子。问：班长呢？答：支配生产，班长开好单交给物料员领料。问：你呢？你干些什么？答：我也支配生产，你这人怎么这样问，大不了我不干了，我不干了行不行。没有培训先不说，没有重视盘点也不说，单说管理流程，班长开单给物料员：去，把物料给我领来。物料员找叉车，找安排部人员签字，到仓库，结果仓库没有，返回到班特长：仓库没有料。班长找到车间主任：没有了，没法支配生产。车间主任连忙找安排部
30、物控：物料什么时候能到？目前安排的管理方式：安排员、车间主任、班长都是生产支配管理人员，形成三级重管，物料员再干脆限制安排与现场生产管理间隔期必定导致反应缓慢，再加上安排部人员常常到车间参与现场管理和生产安排协调，很少一次能找到。生产管理又有几个高级助理在从中协调。多管齐下，麻雀虽小，五脏俱全。而我有幸在生产安排部办公室里上班，总望见几个领料的人员在等待签单，而安排人员总是在高管领导下开会或在车间限制进度查单去了。己所不欲，勿施于人，自己在几个月的时间里都分不清晰所管辖的物资，又怎么能叫一个才来的员工完成不熟识的工作？（2）公司的企业文化有没有形成凝合力？现在公司请假的人特殊多，不论是什么样的
31、借口都有，特殊是近期在车间或部门再也看不到：当你下班时谁会留在公司？当部门主管或车间主任不在时谁会等在机器的旁边？当发货很晚时，谁还会等到设备上车、拉走后才离开？当工作较忙时，谁会支配好晚间的工作才离开？不论是物料还是安排，不论是主管还是班长，谁会为其次天的工作有一个初步的核查和打算？（3）他们究竟懂不懂，自己该做些什么？该为下属供应什么资源？冲突和绩效在管理上是一种什么样的关系，一个公司完全没有冲突，表明这个公司工作没有什么绩效，因为没有人敢讲话，一言堂。埋怨是其次次表现的机会，因为埋怨就是投诉，投诉就是其次次表现的机会，谁重视这其次次表现的机会？反而靠基层人员与服务帮助部门发生武力冲突。导
32、致下属身心乏累。（4）在培训上注意一把抓，不注意培训的成本和效果，在提高生产力的技能没有起到什么作用，现场管理及物料管理还是那么混乱，安排还是抓不住重点，加班不注意物料和技术支持的完备状况。（5）工作指令注意形式不注意思想和效果。发掘和发觉问题，有几个会对这个问题找寻对策，会对自己做的决策或方法有一个应证。是不是在紧急状况下随意运用上一任的结果而将职责推在上一任的身上。（6）审计建议很少受到重视和改善。或许任何人都明白症结所在，而没有系统的解决方法，甚至到处推委，搪塞，总认为这种建议在目前不能实施，好象只有让老板望见自己的下属在车间干活才能消退自己的危机感，也只有车间随时都在加班才能呈现蓬勃朝
33、气。3、建议。据所驾驭的各种信息及分析结论，针对公司模压制品多而杂的状况和装配式的生产方式，经过探讨，我提出了如下改进建议：（1）建议有关人员对各类产品进行合理的分类。统计近三年的每月的.发货记录，分析产品发货的频率和数量来限制每月的生产安排和库存安排。以发货的次数和数量的多少来划分abc。（2）对各类产品年度生产安排编制方法的建议：年度生产安排以年销售安排（参考上年的出货统计和近三年发货频率）及产成品的库存状况为依据。编制详细明确的年度生产作业安排，分季分月支配生产任务，各月生产任务的支配，应针对不同类别的产品实行不同的编制方法。（3）编制月份生产作业安排应据上月的实际完成状况和本月的临时任
34、务及库存增减状况进行修正从而确定本月的出产量，并据此确定月硫化量，进而据全月的生产任务规定各种产品每天的生产进度。（4）建议在车间月生产作业安排编制出来后，进一步详细分解为各台设备在更短时期内的作业任务。（5）实行具体作业记录制度，把作业记录的累计和生产作业安排的进度要求加以比较，据差异进行生产调度。（6）装配安排管理：包括现实月度、三日滚动和当日装配安排的编制和调整；总成三日滚动、当日装配安排下达、执行和安排进度跟踪。（7）装配工艺管理：包括装配生产的各个工序、装配的零部件、装配时间等的管理，以及装配工艺改进和技术资料的沉淀。（8）物料配送管理：依据总成当日装配安排合理配送各个工序时段的物料
35、，并供应物料消耗状况及配送批次跟踪。（9）质量在线管理：依据质量标准，对所采集的数据和异样现象进行推断、现场记录、报告、解决。（10）设备维护管理：装配车间设备运行和修理记录管理；包括设备故障信息、设备例行检修项目和设备的定期例行检修（维护、保养、点检和润滑安排管理）、工模夹具的状态以及填制修理备件领料单和完善修理备件清单。（11）车间考核和管理：依据装配追踪过程记录的信息，对每个工序、每个工人、每个工班进行考核（质量、消耗、产量、设备）。（12）生产统计分析：依据装配追踪过程记录的信息，建立完善装配车间的各种统计资料，如班报、日报、月报、季度、半年和年报等。安排完成状况，装配领料与装配成品用
36、料统计比较。（13）装配过程监控：实现对工序装配信息的实时监控、装配车间设备运行状态监控、装配车间设备报警限制，并将这些信息作为质量档案予以保存。（14）基础数据管理：包括产品结构树、装配工艺限制参数、质量标准、设备基本信息、设备运行参数标准，以及维护保养项目信息的维护和查询。（15）加强对现场管理人员的职责细化培训，对一个现场管理人员来说：必需知道三点（劳务管理、生产管理、协助上级）四方面（质量、效率、成本、工伤事故）：劳务管理职责点，人员的调配、排班、勤务、严格考勤、员工的心情管理、新进员工的技术培训以及平安操作、生产现场的卫生、班组的建设等都属于劳务管理。生产管理职责点，生产管理职责包括
37、现场作业、人员管理、产品质量、制造成本、材料管理、机器保养等等。协助上级节点，现场管理人员应刚好、精确的向上级反映工作中的实际状况，提出自己的建议，做好上级领导的参谋助手。提高产品质量方面，质量关系到市场和客户，现场管理者要领导员工为按时按量地生产高质量的产品而努力。提高生产效率方面，提高生产效率是指在同样的条件下，通过不断地创新并挖掘员工生产主动性、改进操作方法和管理流程，生产出更多更好的高质量的产品。降低生产成本方面，降低成本包括原材料的节约、能源的节约、人力成本的降低等等。防止工伤和重大事故，有了平安不肯定有了一切，但是没有平安就没有一切。肯定要坚持平安第一，防止工伤和重大事故，包括努力
38、改进机械设备的平安性能，监督职工严格根据操作规程办事等。许多事故都是由于违规操作造成的。4、20xx年度第四季度及10月份工作安排。（1）紧急帮助：选购业务审计。（2）生产审计：工装部生产管理内部限制制度审计。（3）生产审计：电器部生产管理内部限制制度审计。（4）工装生产记录录入和统计。（5）其他临时性工作。（6）年终总结及20xx年工作安排的编制。公司月工作总结7自己从三月份到公司起先从事碳酸钙销售工作，四个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，到六月份为止还没有销售业绩，不过在近段时间的联系客户进行分析还是有肯定潜在客户，现将六月份一个月
39、来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名区域负责人，自己的岗位职责是：1、想方设法完成区域销售任务；2、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导；3、严格遵守公司各项规章制度；4、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感；5、完成公司交办的各项工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、
40、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。通过这些时间的实践证明作为销售技能和业绩至关重要，是检验销售工作得失的标准。六月由于天气的的部分影响其他的工作都算进展顺当，先后跟福建老乡开车去过福清、莆田、福州、漳州、安海、厦门、龙岩等等熟识路况和地理位置。或许自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、仔细学习我公司产品及相关产品学问，依据客户需求确定可运用的产品品种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的产品的用途、性
41、能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、运用和他的详细参数。普遍认为市场竞争激烈，产品的优势不是许多，要下功夫把工作做通。三、碳酸钙产品市场分析福建区域大、但由于许多客户用的产品质量要求底，而且许多厂商用的都是当地的产品，因为他们价格有许多优势、又不愿立刻更改配方，所以还须要做大量的工作。不过区域市场潜力巨大。现就福建区域的市场分析如下：1、市场需求分析福建区域虽然市场潜力巨大。但市场由于一些上规模须要用碳酸钙的企业很少、没有成规模，2、竞争对手及价格分析这些时间通过自己对区域的了解，福建区域的碳酸钙厂家有几十家，所以市场虽然大，但是经过这么多家瓜分之后也就显的特别的激
42、烈，所以也形成规模销售；广福建材进入福建市场早销售价格相当，占据一些市场。广东产品价格不高且在福建形成了肯定的规模销售、这些企业基本占据了代销领域。当地还有一些代理销售公司占地理位置优势、加之用的时间比较长、所以也占据肯定市场。四、六月份区域工作设想总结以前的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同事学习，六月份自己安排在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作1、依据五月份区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在福州、福清、莆田区域，一是主要要有针对性厂家，选择几个用量较大且经济条件好的企业做为重点。到每个地方都要选重点，着重点进行有
43、目的性的开展工作。2、去新的领域多探望、扩大市场、增加更多的销售市场。3、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。4、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。5、目标量全年100万回款。公司月工作总结8一、出具各项财务报表刚好报送各项对外会计报表，刚好完成各项统计报表。依据各单位的经济指标完成状况，对各单位的预算的执行与完成状况进行月度与季度分析，协作绩效出具精确无误的财务信息。二、债权债务的清理清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款
44、项，对于年度支付的款项未收回发票入帐的业务，财务人员与经办人员沟通协商追回大部分发票，并完善了入账手续，对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出了追缴，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部，否则追究相关责任。三、成本费用限制，堵塞漏洞对xx的财务核算进行了内部稽核，发觉*的会计科目运用有个别科目不符合财务标准规范，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公司董事长审批，财务对仓库的监控不是很到位。而xx财务处理都较规范，短暂没有发觉特别问题。加强单据的审核，对于各项费用支出建立支出数据库，对超出预算的支出刚好提示各单位办理预算调整申请，发觉不合理的支出则必需经过审计程序，刚
45、好订正不符合财务手续的事项，规避财务风险。四、做好税务筹划和财务规划在集团各单位之间依据配比和权责发生制合理安排各项发票，并依据油品德业的特点建立了税负平衡表，通过的分析手法，平衡税负指标;完善发票入账手续，根据规定开具发票，合理规避税务风险。依据医院的减免税政策，组织打算三年免税期的减免税材料，申办地税减免;打算x的减免税资料，补齐各项基建合同、工程竣工结算资料，通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产结构作了初步规划。五、协作相关部门处理相关的事务协作资产部做好每月盘点安排，支配好财务人员进行实地盘点工作。协作资金部合理支配各项资金的收付。协作审计部每月的审计例行检查
46、，对于出具的审计报告刚好出具审计整改对于合理的建议作出对应的财务处理。财务部肩负着监督和服务的重要职能。所谓监督就是维护集团公司的利益，监督集团公司的财务运作，调控各项费用的合理支出，保证财务物资的平安;服务就是服务于集团与下属各公司、服务于员工、服务于客户;以促进各公司开拓市尝增收节支，从而谋取利润最大化。监督与服务是统一的，监督促进服务，服务为了更好的监督。六、培训提高人员的业务水平随着我公司业务量的增大，工作的侧重点和基本点也在变更，因此财务工作不能停留在简洁的算账、报账等会计核算上，应不断更新学问，不断提高理论水平。结合本行业财务工作的特点，仔细总结、查找不足，保证财务基础工作的精确、
47、刚好、完整，为领导刚好、精确、完整的供应财务信息。通过学习，职称考试，进一步了解财务各项管理制度，懂得了企业财会人员的工作要求，进一步激发了干好财务工作的主动性与主动性七、以考核为手段，促财务基础管理水平的提高随着的进一步深化，财务的管理职能渐渐增加。今年，公司为加大责任制考核力度，保证责任制的实行，制定了责任状考核方法，细化了各项指标和日常工作的考核。在此基础上，我们也加大了财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等最基础的工作抓起，仔细审核原始票据，细化财务报账流程。具体制定了货币资金管理方法等，将内控与内审相结合。在今年的财务管理工作中，最重要的一点就是借助公司的考核体系，将管理的要求与重点，纳入工作质量与方针目标考核。将费用预算通过月份考核与工资挂钩，全面提高了财