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1、业务部工作计划业务部工作安排1一、五一活动工作1、 活动前夕在外张贴活动海报 2、 活动当天和各部门协作进行会场布置 3、 活动中担当剧务4、 活动结束后整理会场,接送领导和员工会餐二、业务实践1、联系天恒业主，参观样板房，量房做预算2、协作工程部,完成工程部下达的各项任务三、业务进展状况（以上为进行量房做预算客户信息）业务部5月工作安排1、增加责任感，听从领导支配，主动与领导沟通，提高工作效率，要主动主动地把工作做到点上，落到实处，削减工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的看法，与同事多合作，主动向领导汇报工作状况。2、提高业务实力。业务相关学问的学习，我还有许多的不足。虽然业务方面有了
2、稍许的成效，但是我觉得还有好多业务学问须要我去积累学习。3、坚守工作职责。作为一名业务员，职责就是为公司创建盈利。5月主动主动去追踪意向客户，与老客户保持良好的合作关系。达成一个稳定的合作趋势。4、理论联系实际。工作中要细心留意。在公司领导的指导关切下，我渐渐熟识了工作状况，要学会做个有心人。在工作中不断总结阅历。捕获和发觉提升业务方面的重点，加以学习和自我提高。 5、提升专业独立性。勤写勤练，为了娴熟业务学问，要在平常联系沟通客户上多下功夫，训练自己口头表达实力，熟识业务相关学问。要努力重视自己的专业独立性，学会刚好专业的勤总结、勤分析、并最终完成自我业务实力的的提升。转瞬间4月已经过去了，
3、将来的日子照旧充溢了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似简单，做起来却是须要专心、用力、用看法的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的帮助，加上我个人的不懈努力，我信任我能给公司创建良好的业绩。业务部工作安排2为全面实行廊坊银行综合任务指标考核方法，大力发展存款壮大我行客户规模，捍卫我行地位形象，主动推动我行在金融机构竞争力的持续提升，我部门将全力以赴开展20xx年工作。我部门涉及的任务指标有：储蓄VIP客户增量、POS商户指标、卡余额增量指标、卡日均增量指标、卡消费额指标、储蓄存款日均增量指标、储蓄存款余额增量指标、个人贷款指标、代理保险指标、贷款收息率指标。为更快更好完成以上任务指标
4、，我部门安排从以下几方面开展工作。1、思想发动，转变观念。一是借助银行卡宣扬促销有力时机，将储蓄存款作为一项基础性工作来抓,主动做好员工思想动员工作，使员工充分相识所面临的竞争形势和竞争压力；二是处理好其它产品营销与抓好储蓄存款的关系，全力带动优质客户、理财产品、基金、保险等相关业务的持续发展；三是将“存款立行”意识贯穿于每一天的工作，增加抓好存款的责任感和使命感。2、巧抓机遇，竟争客户。一是以新农村建设改造为契机，创新营销手段，以本部门为营销团队主动出击，与周边各改建村负责人沟通联络，开展各项存款及代发业务，主动使这部分存款能在我行安家；二是以“银星卡宣扬促销活动”为契机，以与柜员及大堂经理
5、亲密协作为主导，持续加大柜面营销力度，发展大批忠实于我行的VIP存款客户。3、捆绑营销，联动发展。一是依托周边客户信息档案，注意营销周边未开发客户资源，通过抓基本客户来发觉和培育中、高端客户群体；二是加强储源信息的捕获，把发展通知存款、协定存款、POS商户、代理保险、消费贷款和网上银行业务结合存款工作进行捆绑式的营销，实现各项业务的共同发展。4、主动开展上门服务。上门服务可提高我行发展远程高端客户，高度重视远程客户的开发工作，多渠道多视角的捕获远程高端客户信息，主动开拓周边农村市场，对农村个体工商户，农村征地款加大信息收集和营销工作力度，制定具有针对性的营销活动安排，抓好营销活动安排的落实；同
6、时在对市区、工业园区的优质大户的营销工作中，充分发挥公私联动效应，发挥周边园区业务的带动作用。5、本部门已完成工作。截止目前本部门已安装及正在办理POS商户？户，卡日均较年初增长？万元，卡消费较年初增长？万元，卡余额较年初增长？万元，储蓄余额较年初增长？万元，储蓄日均较年初增长？万元，未完成的个人贷款、代理保险。本部门将依据要求主动主动的完成各项工作。6、工作中需解决的问题。为保证营销工作顺当开展，应尽快解决网上银行、短信通、对公通存通兑（本系统支票无需交换业务）；POS机刷卡消费应缩短入帐时间、POS机应增加刷国际卡业务；ATM应增加交固话、联通、电信话费等各种收费项目；放宽信贷政策、缩短贷
7、款审批时间；开发特色借记卡业务、尽快开发本行理财业务、开展信用卡业务，以此增加我行业务品种。业务部工作安排3“今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，接着努力，主动主动的去完成20xx年度的工作。现制定工作划如下:1、依据客户订单刚好制定和修改发货安排，保证产品的正常发货，并刚好向领导反映过程状况。2、刚好就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。3、电话中如接到客户反应的问题。要刚好的处理，并刚好赐予客户回复，不能拖延时间。4、参与业务会议，进行会议记录，并履行会议的决议事项。5、对终端客户资料更新，修改等。将服务有人员每次探望简洁的记录在资料中，以便为下一次探望供应备忘，同时也
8、为合理安排探望时间频率供应依据。6、对终端客户信息的收集与整理，适时的驾驭一些汽车资讯。7、精确完成每月的业绩销售统计，并刚好主动与业务沟通，报告最新业绩，适时提示业务本月内客户订货状况，哪些客户未订货及本月内客户的收款状况。8、不定期的电话回访终端用户运用我司产品的状况，另对技术老师须要出差地区，终端用户信息的提前整理，并刚好反馈给技术老师。9、与XX、XX、XX保持紧密联系，刚好精确的供应他们所须要的数据及信息，并对他们安排进行跟踪，适时的提示。10、增加自己的综合业务分析实力，学习和驾驭产品技术学问，娴熟驾驭生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。增加自 511、随时完成上级领导
9、交给的临时任务等。个人安排1 、提高自身的学问范围，适时的多看一些书籍。2、提高自己的理财实力。3、熬炼好口才，能更好的与客户沟通。4、保持良好的人际关系，与同事和谐相处，相互协作。5、熬炼好身体，保证良好的身心健康，以更加饱满工作看法投入到工作中。业务部工作安排4一、业务培训工作作为酒店的业务部门，始终以来，我们的人员流淌都有些快，有些员工不能适应业务部门的工作要求，有些觉得业务完成比较困难，还有些想找一些轻松的工作，可以说我们业务部门也是每个月有新的员工加入进来，虽然我们酒店的工作环境，氛围，以及薪资条件都是不错的，但是想要做好业务却并不是一件简单的事情，11月份的首要工作就是给新入职的员
10、工做好业务的培训，让他们尽快的熟识酒店的业务，知道如何去做好业务，如何完成业务目标，可以为酒店的业务作出贡献。培训不但是教他们，更加重要的是让他们对酒店有一种归属感，能留下来做好事情，而不是遇到一点困难或者压力就离职，这也是我始终以来没有做好的一个工作，我们业务部的流淌性实在是有点大。希望11月份能够加强，留住新员工。二、销售完成工作作为业务部门，自然是要完成11月份的一个业务销售工作，为酒店的年度业绩而努力，这一年快要结束了，之前的一些月份的业绩也不是特殊的好，到了年底更是须要去加强，不但是要完成这个月份的业绩，也是尽量的多完成，把之前欠的业绩补上来。整个月份的业绩也是要安排下去给到业务员，
11、大家一起努力，一起把业务做好。三、将来安排工作到了年底，也是要为明年的一个业务工作做一些打算，做一下安排，虽然还有12月份，但是那个月更是要去冲击业绩的时候，所以趁着这个月的时间，把明年的一个安排先做出来，到了12月份再去优化调整也是可行的，只有安排好了，那么我们明年的工作也是会有了一个方向和一个目标在那里，那样的话，我们的工作也是能更好的去做下去，同时在做安排的时候，也是要回顾去总结下我们这一年的工作做得如何，一些好的地方要去接着保持，一些不好的像人员流淌较大，也是须要我们多去解决，是当时聘请的要求太低，还是培训没有做好，或者是的确业绩压力太大了，也是要去好好的反思。11月份的工作比较重要，
12、也是要好好的去做，把整月的工作做好了，那么才能更好地去回顾这一年的工作，为明年去做好一个安排。业务部工作安排5随着中国经济的迅猛发展以及公司规模的日益壮大，新的起先。增加公司市场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年经济指标（万工程签约额）今年业务部工作的主要指导思想，因此，作为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的发展潮流？如何完成今年的任务？如何制度化经营管理业务部门？实现这些目标须要投入更多的工作热忱以及更加精细的个人工作安排。一、开拓最终确定总监模式，公司业务部经过历次改变。这使得业务部业务实力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应当在业务工作中须要重点改善，刚好驾驭第一手信息，
13、确定业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力，就简单丢失目标，迷失方向，市场地位也得不到提升，始终是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向。内外结合”改善此现象的一项安排，所谓“内”一、就是增加信息搜寻人员（2人）有肯定的市场销售阅历，能作到对公司重点服务的行业驾驭第一手信息资料的实力。通过建立如金融、外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的限制实力。二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的协作力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次，以便集中优势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以防止由于常见的投标，成功比率不高影响技术部的
14、军心，其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丢失搜寻信息的信念。业务大多状况下是广种薄收的这就起先指“外”一、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司原本就是从事信息产业，但对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致项目无法跟进的状况。建立公司网站刻不待时；再有就是利用网络搜寻信息，开拓业务视角，主动参加，有些网络招标项目机会是均等的二、利用业内人士供应的信息，就有一些胜利的例子，这种资源是特别宝贵的也是须要重点维系的加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间，肯定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜在公司业务人员。这就须要公司在此方面的政
15、策特别倾斜。二、挖掘挖掘工作是肯定要作的须要发掘客户潜力，要使今年的业务任务顺当完成。同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程持续以及老客户介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也是对公司服务的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的换言之，业务部就应当担负起持续关系与挖掘潜在业务的工作。定期回访，刚好反映，以及协作工程部门做好售后工作。这里还须要工程部门的协调与合作，业务部门承诺的事情其实基本上都是工程部门去实现的步伐不一样有些时候可能造成极其严峻的后果。而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升专业学问的一个培训学习过程，定期的公司学习专业学问
16、，适时的参加社会上的一些专题会议、展览，以及勤下工地，深化到标书描述的每一个工作环节。三、管理有详细的分工以及职责，目前公司业务部门由两位总监在运作管理。而基层员工目前只有五人，从公司的发展角度来看，须要一个较为完善的管理制度来管理每一个部门的特殊是业务部这种干脆可能影响公司发展好坏的部门。业务部门应当结合公司现有的制度，特地制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训安排、项目分析、每月总结等方面。四、协调或多或少都会出现部门之间的工作方法不一样现象，公司目前的项目一般时间都是比较紧凑的为了完成任务。如何防止此类现象的呈现，和尽量削减因此发生的不良后果，也是业务部
17、门今年工作的一个重点。这就包括了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。把安排付诸实施，通过以上四点。业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部肯定努力完成经济指标。业务部工作安排6“20xx年我国外贸进出口形势将比较严峻，要接着稳定出口、扩大进口，才有利于我国经济健康平稳发展。”商务部国际贸易谈判副代表崇泉说。20xx年，欧美外需市场的状况不会有根本性好转，国内各种综合成本上涨的压力也将持续。我国在外贸出口上将重点开拓对发展中国家，特殊是新兴经济体的出口。针对目前国内国际形势的特点，结合我行现实状况及客户定位状况，作出如下工作安排：一、营销方面：1、维护现有客户。刚好了解现有客户的业务需求及他
18、行的营销政策，避开存量客户流失；2、通过渠道拓展新客户。做国际业务的客户具有较强的局限性，我们通过渠道了解到全部发生国际业务客户的名录，再结合我行客户经理浩大的人脉覆盖面，选择出目标客户，进行走访，了解需求及他行政策，进而制定合理方案，营销新客户；3、通过政府及相关部门需找项目。为了加强国际业务的营销力度，我们打算与省市财政部门、外管局、商务厅等机关加强联系，通过方方面面的人脉资源，打听相关项目的讯息，结合我行实际状况，制定可行的方案，营销优质项目；4、通过客户产业链拓展业务。通过存量公司业务客户，拓展其上下游产业的国际业务。二、团队内部建设方面：1、加强学习。通过我行现阶段开展的业务，我们系
19、统的、完整的学习每项业务；2、各司其职，做好支行的服务管理工作。通过部门内部的分工，明确各人的工作职责，并针对自己的工作多学习、多整理，提高工作效率；3、加强同业借鉴。在国际业务领域，其他股份制商业银行好的管理方式及业务品种特别值得我们学习借鉴，通过学习借鉴他行的先进管理方式及业务，可以拓展我们的思路，在明年的工作中，我们在有条件的基础上，多联系同业机构，派员专项学习，并在本部内推广创新，提高综合业务素养。三、与总行沟通及支行指导方面:1、加强沟通，找寻更多政策倾斜。哈管部是我们的大本营，目前哈埠的国际业务与总行密不行分，我们充分的利用总行的资源，为我们的客户拓展搭造平台；在拜会客户时，还可与
20、总行相关人员一同前往，获得更有利的政策支持；2、借鉴兄弟分行管理阅历。外埠的部分分行设有国际业务部，特殊是大连，天津等国际业务发达的地区，我们充分学习他们的管理优势，扬长避短，提升自身素养；3、加强与支行的沟通，初期项目共同营销。支行国际业务开展的主要瓶颈在于对业务的不熟识，下一步我们打算将手里储备的项目选择几家支行共同营销，并在这些支行开展业务，提高支行对国际业务的营销爱好及信念，并且通过业务熬炼其从业人员的实力及素养；4、加强从业人员培训。加强对国际业务部及支行相关从业人员基础学问的培训，提升其国际业务的认知度及理论实力，为其营销管理奠定基础。业务部工作安排7劳碌而充溢、乏累却喜悦是啊，我
21、们的工作又将在这劳碌、乏累中充溢、喜悦、收获着。我将吸取xx年缺憾的教训、收获的阅历，脚踏实地，追求卓越。现依据我公司的发展壮大的须要，制定如下xx年个人工作安排如下：一、xx年工作整体规划思想政治工作安排始终如一地酷爱祖国，拥护党的领导，酷爱本职工作，关切国家大事，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注意个人道德修养，严于律己，宽于待人，关切同事的学习、生活，做在家的好挚友。加强团结，与同事相处融洽，合作开心，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。个人业务工作安排作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还须要具备较高水平的业务技能。本年我将注意开拓视野，
22、订阅专业杂志，阅读相关网页，随时登记各种行业政策的动向，以备参考。不断为自己充电，每天支配一小时的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供应同事一杯水的自来水。本职工作上的安排依据公司不断发展的须要，首先，协作公司找到一名合适的前厅经理，以便能接替我做行政主管的工作，我将在这段时间里，总结自己做行政工作这段时期来的阅历和教训，把好的阅历留下来，让公司的行政及前厅工作更加顺畅，让晨会能早日达到李总的志向要求。其次，把全部成交合同在年初时重新整理一遍，并让领导审核，把xx年中合同改进部分加到原合同版本中。随着人员不断的增加，业务笔数也不断的加大，起草合同的人员也会增加，春节过后，又会有一交易高峰
23、，那么统一规范的合同版本是特别重要的。最终，每笔业务合同拟定完成后，坚持自己先校对一遍再打出来让领导审核，避开出现xx年常范的错误。二、xx年职业规划目前公司为大家供应了良好的发展平台，自己也具备了肯定的房地产专业学问和为成交客户草拟合同的丰富阅历，那么在这一年中，我安排能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。三、全年的工作应当留意什么总结xx年的工作阅历和教训，在xx年的工作中，我要留意的事项有：1、好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。2、找到一个好的方法来提高工作效率。3、提高打字速度，好快度完成工作。4、学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的
24、选择。5、留意自己的工作看法，虽然我不是人民币，但我也尽量让大家都喜爱我，像房经理学习，努力工作，关切每一个人，来赢得大家的友爱。四、完成这些工作应当留意什么完成这些工作要留意的是找领导、找好同事帮忙，随时监督自己，出现问题，立刻解决、安排如出现改变，随时修正目标，让挚友来帮助自己完成安排。五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用在以后的工作中，只有听从公司领导按排，听话照做，肯定听从，真正的做到看法一流、服务规范、保障有力、尽职尽现、物超所值。那么也就的发挥了岗位的作用。六、对公司的发展有哪些建议对公司的发展有如下几点建议：1、每季度做岗位培训。2、定期做办公设备运用和保养培训。3、双月颁
25、奖大会配音乐增加氛。业务部工作安排8公司业务部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场供应科学的前沿信息，而业务部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。接下来的业务部的工作安排如下：一、强化人员素养培训、提升团队作战实力春节后的二月份完成对各区域的市场部信息管理和业务部人员聘请和培训包括：产品学问系统培训销售学问系统培训销售人员职业道德培训销售人员必备素养培训应用技术及公司产品培训。使年新的管理制度实施过
26、程中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用，切勿滥竽充数。业务部明年至少要招录2名业务，许鹏军负责宁夏、袁伟负责青海、靳鹏辉接着负责12年负责的市场！安丽梅和许鹏军把自己陕西省内的区域全部让出让新进的业务负责。明年就不会像今年这样做的有点混乱，自己区域联系的极少，都是盲目开发联系客户！要加强区域跟踪！集中培训、努力使全部员工充分驾驭公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。二、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对客户信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。我会在定期检查指导客户信息管理工作
27、的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全客户信息管理的工作。做好每天的工作安排和工作总结。三、加强市场调研以各区域业务成员供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，并且开会探讨该区域业务的发呈现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获得第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。为进一步打响“xxx”品牌，扩大特雅丽在西北市场占有率，建议公司20xx在xx还有xx当地的安防杂志也做几期宣扬！每个业务也要加强和同行业人员接触多了解一下这个市场的趋势！业务部工作安排9一、保障运行稳定（一）、
28、确保日常运行稳定根据操作规范严格做好系统维护、权限管理、差错处理、风险监控等日常维护工作，以及在新系统下的业务流程修订工作，确保系统稳定运行。（二）、接着做好账户管理严格账户日常管理，杜绝不合格账户，做好账户管理系统的升级测试与上线工作。（三）、打算新一代系统上线上海新一代系统将在20xx年上线，主动做好打算工作。（四）、协作各项新业务做好后台支持工作协作开放式基金、融资融券、股指期货、IB业务等做好系统测试、流程制定、系统维护和业务培训等工作。（五）、接着做好清算工作做好日常清算工作，开展清算DVPT+1业务制度的学习。二、布局营业网点（一）筹建新设营业部在20xx年上半年完成新设营业部筹建
29、及开业验收工作。（二）加强投资者教化服务点建设对*年建立的投资者教化服务点的功能进行细化，完善服务功能，建立成熟的投资者教化服务内容体系。三、加强营销管理（一）、建立健全营销制度针对异地券商新开营业部的竞争，修订与完善营销策略，制定适合各营业部当地的佣金策略，指导营业部制订营销方案，帮助营业部稳定现有客户，开发新客户，抢占市场先机。（二）、加强经纪人团队建设在合规运行的前提下，严格根据监管要求，做好经纪人规范管理，培育优秀的的营销人才。刚好完成包含了经纪人和客户经理二种模式的营销管理（经纪人）系统的测试与上线。（三）、接着开展银证合作对银证合作的渠道统一规划，推动与重点合作银行的合作力度，对合
30、作银行的新建网点的合作刚好跟进，建立银证合作管理指引，规范管理。（四）、接着加大基金营销力度与基金公司加强合作，努力争取更多的代销品种，拓展渠道；力争与其他基金公司合作，交换交易量；开展产品推介会、策略研讨会等多种类型的活动；加强对机构的基金营销力度，帮助营业部供应持续性的服务；进一步做好信息管理平台的升级改造工作。四、提升服务质量（一）、提高客户服务水平制定完善客户服务流程和标准化服务指引，并通过客户需求调研、客户数据收集、客户分析和分类，了解客户的行为和偏好，输出客户特征数据，督促营业部依据数据进行特性化经营客户，对客户进行有针对性的服务与营销。收集前台营业部经纪人和客户经理业务需求，向后
31、台探讨所、理财部等支撑部门派发工单，由其汇总供应询问产品与信息，再由客服人员通过短信、电话、邮件、对面沟通等形式，为营业部目标客户定期供应产品和服务，以切实提高服务水平。（二）、开发客户服务支持系统1、搭建客户经理工作平台为营业部客户经理供应资讯信息查询、活动信息查看、服务产品定制、联系台账登记、客户信息查询、客户资料管理、业务需求提交等权限。2、开发投资理财客户端这是一个集股市行情、快捷交易和投资资讯分析为一体的证券投资综合理财平台，由探讨所与营业部资讯分析专业团队共同搭建，全面服务于证券的交易客户，依据客户分类标准供应相应的资讯服务，遵循“等级越高可享受的询问服务越多”的原则供应服务。3、
32、完善短信服务平台开通短信上行方式定制、点播功能， 并开发短信上行方式对客户进行问卷调查及分类功能。开通帐户提示和帐户管家业务（该业务可供应指定资金帐户上持仓股公告及异动状况，是目前公司SP短信最受欢迎的栏目）。（三）、加强大客户服务1、开展系列的股评及主题讲座09年将依据财宝大讲堂设计的活动，举办大型活动与高峰研讨会，主要服务于公司佣金贡献前600名大客户即白金卡以上客户，主题讲座主要服务于公司佣金贡献前20xx名大客户即银卡以上客户。2、供应询问产品定制服务由大客户依据分类级别自主通过电话、网站、短信上行等方式定制权限内相应的询问产品、理财客户端、短信产品等。3、接着开展俱乐部理财沙龙活动福
33、神俱乐部接着为大客户供应诸如理财沙龙、联谊沟通、健身活动等服务，凭借探讨所分析师团队和丰富的理财资讯为服务手段，为大客户供应一个集休闲沟通与投资理财于一体的理财场所。五、推出创新产品（一）、做好股指期货打算工作依据股指期货的开展状况，联合媒体适时举办仿真或实盘的操盘大赛；做好目标客户的分类工作，帮助营业部发觉潜在的客户群，培育股指期货目标客户；召开股指期货业务讲座、沙龙等活动，或在平面媒体开设股指期货专栏；做好股指期货业务的统计分析工作，指导营业部开展业务；帮助营业部开设IB业务询问热线。（二）、做好融资融券业务开展工作上报融资融券业务试点申请材料，完成融资融券业务系统测试；进行融资融券业务的
34、组织建设及业务培训，与同行业加强业务沟通。（三）、拓展业务品种，增加创收渠道加强与国外投资机构的接触，提升公司软硬件设施，供应QFII业务平台，争取实现QFII代理业务零的突破；帮助投资银行部做好新三板业务的开展；协作资产管理部做好新产品的设计及营销工作，对产品推出时机加以建议；加强和信托等金融公司的联系，争取将其产品引入营业部，供应通道服务。六、接着严控风险对营业部定期进行合规性检查协作风控部对营业部各类业务进行合规性检查，对一线员工进行业务指导和规范监督；对经纪人合规状况进行检查；开展基金销售业务合规检查。对即将推出的股指期货、融资融券等创新产品做好风险监控工作。业务部工作安排10随着广东
35、沃普公司规模的日益壮大，增加公司市场竞争力和律师行业影响力，最终实现公司年度目标，是今年网销部工作的主要指导思想和行动指南。因此，作为网销部门的主要负责人，如何响应公司发展目标?如何完成今年的营销任务?实现这些目标须要大家投入更多的热忱以及更加精细化的工作。一、网销部年度目标：案件类：120个意向客户 10个成交客户 注册类：200个意向客户 10个成交客户二、工作思路1、招兵买马：招募销售精英，组建团队;2、员工培训：组织本部门参与内部和外部培训，提高自身硬实力;3、绩效考核：对相关人员进行打分考核+平常考核相结合;4、薪资待遇：根据本部门结合公司发展实际，赐予员工合理酬劳;5、奖惩机制：公
36、允公正、一视同仁对员工进行考核，惩处不是目的，是为了管理和促进部门目标顺当实现的基础;6、团队管理：有效管理部门人员，激发他们的斗志和激情，上下团结一心，为实现部门年度目标而奋斗!7、学习充电：要求本部门人员以空杯式的心态，不断学习新的业务技巧和先进的管理培训阅历，更好的服务于本职工作。三、工作措施1、人才聘请：安排在xx年1月5日之前，招募3-5名合作伙伴，组建“雄鹰团队”。借助“网络营销、电话营销、地面营销，三网合一的营销手段，开拓和抢占东莞法律市场。利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才;2、培训拓展：1、xx年1月6日上午9点在会议室进行在职人员培训(电话话术、网络营销、生疏探望);2
37、、公司每个星期周六上午有法律学问培训，可以相互学习，加深理解，有利于开展业务工作;3、xx年1月13日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训，以嬉戏培训为主，目的是为了凝合部门人员团结，增进了解和沟通，提高协同作战的实力!、本部门全部人员都有机会参与由公司举办的酒店法律讲座，一睹中国企业家的风采和火爆的销售场景，领悟和摸准老板的消费心理和法律需求;3、考核方案:本部门实行“打分制度”加“行政日常考勤”相结合备注：A级(80-100分)为优秀 B级(60-79分)为合格 C级(0-59分)为不及格;员工最终成果=自我评价*40%+主管测评*60%福利薪资：人员工资: 3人*18
38、00=5400元/月 底薪1800元(包含住宿补贴100元 伙食补贴100元 全勤奖100元);提成方案：胜利接案件一例 1000元;公司的商标 100元/个 如该公司申请10个*100=1000元;个人/公司学问产权 200元/个 如申请10个*200=20xx元;4、赏罚规定：设置：“月冠军奖” 300元 (公司月底兑现承诺);设置：开单“头炮奖” 100元 (部门主管当场兑现承诺);5、团队管理：1)、依据公司相关规则制度，一视同仁、严格落实、做到公允公正、不厚此薄彼，达到监督检查透亮化;2)、发觉人员在工作上的问题，刚好进行有效的业务指导，规定每个星期三上午开中会;3)、每天上午9点之
39、前发电子档“工作日志”到部门主管这里;4)、以身作则，遵守公司规章，以亲和力和公允公正实现管理人员和营销人员之间的距离更接近，促进本部门的人员团结。全勤奖：有迟到、早退、请假等状况，该月的全勤奖取消;执行力：首次警告 其次次扣100元 三次扣200元 记小过;顶撞上司，殴打辱骂，出言不逊，罚300元并记大过存档;6、学习安排：1)、读书阅览：充分利用东莞图书馆的资源和地理优势，只需办一张读者证，就可以让自己博览群书，增长见识和见解，提升自己的业务实力，管理实力，社交实力等等;2)、社会实践：多参与东莞市区志愿和义工服务，扩展社会人脉，从实践中学习既可以获得友情，还可以学习和熬炼自己的适应社会的
40、实力;3)、讲座培训：利用网络优势，在线试听名师讲座和东莞图书馆每周六日下午2点在4楼报告厅有精彩的免费讲座，大家不妨去听听看，效果很不错，让人受益匪浅;总之，我们会不遗余力开拓东莞目标市场，朝着本部门设计的年度目标，一如既往，努力拼搏为沃普公司创建价值!业务部工作安排11一、今年的工作思路：1、依据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开部门会议，部署工作，明确各自工作职责；2、制定每月、每季度的工作安排；3、建立团队，完善加强设计团队实力；4、了解部门人员实力及各自的特长风格，以便工作派单的合理性和胜利率；5、定期支配培训，了解最新装修材料及施工工艺，进行专业学问的阅历沟通；6、完善并培训
41、业务部部工作手册中的内容；7、完成公司下达的其它任务。二、部门培训安排：好团队须要好的团队质量更须要各队员好的实力培育，20xx年培训安排如下：1、完善设计部日常工作规章制度2、讲解设计部制图标准3、规范设计部出图流程4、规范设计部工作流程5、建立和培育设计团队6、强化设计师设计方案所涉及的问题7、每月典型设计案例谈论会8、定期市场新型材料的相识及运用公司支配的其它培训安排业务部工作安排12今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定20xx年工作安排如下：一、对于老顾客和
42、固定顾客，要常常保持联系。在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1.每个月要增加x个以上的新顾客，还要有到个潜在顾客。2.一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3.见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个顾客。4.对顾客不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是始终的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上
43、网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6.对全部顾客的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。7.顾客遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让顾客信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是特别重要的，要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10.为了今年的销售任务我要努力完成xxx台的任务额，为公司创建更多利润。业务部工作安排13送走20xx年，20xx年信步而来。在过去的
44、一年里，成长了自我，在接下来的一年会有更好的工作表现，以下为我20xx年的工作安排：一、明确客户群体：经过一年对本公司产品的不断的熟识，及对市场的摸索，逐步可以确定20xx年客户的重心，主要分为：商业照明群体及工程照明。商业照明客户群体以星级酒店为代表，重点还是放在酒店上，为辅的有，大型的消遣场所（如会所、消遣城等）、各大高校、大型购物广场及各大超市等工程照明的客户群体以市政工程为代表，主要还是招标投标，但是作为业务部的我，我会把重点放在房地产商，对其开发的小区里的公共场所照明为主，其次负责公司对有意的招标项目，进行跟进及后期标书的制作。还有就是大型建筑物外立面的亮化，主要的客户群体是政府机关
45、的后勤部、大型的物业公司、还有就是个县级的阳光农村工程。综上总结20xx年我的工作客户主攻群体为：酒店、高校、医院、物业公司、房地产公司级政府机关的后勤部等。二、明确工作业绩：经过20xx年客户群体的开发及跟进主要业绩不是很明显，业绩额没有完成20xx年年初的目标值，但是在这一年里工作实力自我的熬炼及提升和客户群体的摸排，信任20xx年有个好的起先，但是今年的主要业绩分为：室内照明业绩、市政路灯及公共场所的照明、楼体外立面亮化三部分。室内照明：20xx年的安排销售额，我个人销售额为70万，业务部假如成立销售团队的话，我会努力带好自己的团队，业务团队销售额我的目标是160万。市政工程：这个主要是
46、投标，但是这块的还是看20xx年我公司依据市政招标状况来定，但是我个人对公司这块的销售额的期望值为500万。公共场所照明：也为室外照明，这块的我个人20xx年依据20xx客户群体积累状况，给我个人的定的销售额的期望值为120万、团队期望销售值230万。楼体外立面亮化：依据20xx年的胜利率初步为我个人20xx年销售目标定的期望值为90万，团队期望销售值定的目标200万。以上我个人明年总体销售期望值为：280万，公司投标销售期望值为：500万。所谓的团队销售额只是初步依据公司领导对我们业务部的团队扩建安排定下的一个期望值，这个期望值不是最终的，主要还是看20xx年我们业务部门公司领导赐予的扩建状况来定！三、业务部区域划分状况：依据王总指示及目前我们业务部成员自身综合状况划分如下：整个省划为两大块以合肥为中心，我个人负责区域为皖南，昝军辉负责皖北，皖南区域有：六安市、芜湖市、铜陵市、马鞍山市、安庆市、宣城市、黄山市其中结合我个人驾驭信息状况选择了两个重点一个为六安市和宣城市，因为我个人对二市的熟识状况