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1、销售实习日记销售实习日记 篇1今日很有幸在港澳花园看到了施工现场、还在销售处听孟昭华总经理讲了一个多小时关于房地产行业的介绍现在写写我今日的感受吧。早上先参观了施工现场，上学期去王舍人镇那个工地时候也没这么深切的感受，工地的条件的确艰苦！又是沙又是土，还有太阳当头照和各种噪音我的天，女生果真不适合在工地！第一次切身体会到施工现场的艰苦啊之后孟总的讲座很受用，知道了许多实际操作的东西，这些在课堂上是学不到的，也正因为此，我才花了好几个小时的时间整理孟总的讲话整理不是目的，学习才是，所以那些东西我还将仔细消化了才行听完孟总的讲话，感觉就是开发一个楼盘好麻烦啊，光那些手续就可以把人给整晕了。但今日还
2、是有点缺憾，心中的一个疑问没有解开在现场参观后，感觉那个占地面积好小（也许也和昨天看了彩石山庄那个大盘有关），小得让我感觉根本盖不了10栋楼，更别说那些绿化和会所了本想在销售中心看看销售人员怎么说的（沙盘在房展会的时候就看过，当时的感觉就是整个社区很拥挤），但最终时间不够也没能听听专业人士是怎么说明的。后来和同学一起探讨港澳花园，原来大家都有这个感觉：楼盘占地面积太小，太拥挤，而且楼盘东部的那一道挡土墙实在给人感觉很压抑，我想假如我走在那条道上心情是不爽的我们都笑称假如有钱买彩石山庄也不买港澳花园。总的来说，今日去港澳花园获得更多的是对房地产企业的了解，对这个楼盘的了解很少但我觉得今日的收获远
3、比了解一个楼盘来得有意义的多明天要去国科国际高尔夫别墅了，又是一个高档别墅区，但买得很不好，我很期盼明天见到他们的老总，我觉得确定会和今日见得孟总有很大的差别，仅是感觉，一切还有待明天的实习。晚上12点半该谁了，明天要早起嘿嘿好期盼，希望能让我挥杆打2下啊。销售实习日记 篇2今日是我们离开同济高校沪西校区前往统计本部去参观地震台试验室和风洞试验室，心里是兴奋、激烈，亦或是忐忑或惊慌，就是怀揣着这样困难的悸动，我正式踏上了为期两周的实习生活。上午八点半左右我们来到了上海同济高校，今日的主要任务就是参观同济高校的地震台试验室和风洞试验室。在结构试验室的门口我们看到了许多上海闻名建筑的缩比例模型，给
4、我们讲解的老师说这些模型都是根据真实的状况缩小比例建立出来的。在结构试验室的内部我们看到了一个4m4m的地震台，它可以在X Y Z三个方向进行振动试验。下午参观的桥梁馆的风洞试验室就和上午的结构试验室不一样了，这里主要担当各种大桥的风洞试验任务，风洞试验室中的地面上匀称分布着若干测点，测点与外部的计算机相连，调整风速就可测出各风速下的各种试验数据，还可以放入桥梁模型，已测试桥梁在各风速下的状态及平安度。 寒假销售实习日记 20xx年3月16日下午我们来到了位于曹安路外环口西南角的悦和广场的施工现场，悦合国际广场是拥有1幢甲级写字楼、三幢公寓式办公楼、一幢综合商业楼的建筑群。项目已引入沃尔玛山姆
5、会员店，经营面积达22000多平方米，设施先进的五星级影院博纳保利影院项目也已签约，同时还有多个国际和国内知名品牌商家达成了合作意向。悦合国际广场位于被称为上海“西大门”的曹安商圈正中心，位置优势明显，区域内商家云集，商业氛围深厚。此次悦合国际广场入市标记着曹安商贸城在整体功能布局、建设发展方面得到进一步完善和提高，将为大曹安商圈的业态能级提升和真新地区的经济结构调整注入新的活力。我们在负责人的引导下进入结构的内部进行参观，地下的部分主要是停车场，超市以及仓库，在现场负责人介绍此工程投资约为十几个亿仅基础部分已花费约为56个亿，让各位同学震惊不已。这个工程特殊的地方就是它的地下部分不是完全封闭
6、的，而是露出一部分形成一个下陷的小广场，这种设计在从前的学习中还是没有遇到过的。销售实习日记 篇308月27日专业实习是高校教化的最终一个重要环节，能使我们更平稳的从校内走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是一家房地产公司龙湖有限责任公司，我在公司的职务是职业顾问助理。今日我的头儿(职业顾问)给我简洁的介绍了公司的状况， 龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细微环节的专业地产公司，集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子，但卖房子这玩
7、意儿可不是一件简洁的事。由于今日是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我支配的任务是熟识工作环境并且给我好多的相关资料，要求我回来细致的看完，然后其次天去正式上班，就这样，我满怀信念地回到宿舍，为了其次天的工作我起先打算，打开了公司给的资料，原来有这么多东西啊，我细致看了4个小时，最终看完，但里边包括的东西实在太多，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不畏惧，准备迎接其次天的挑战。08月28日这上班的第一天我准时到达工作岗位，保持着主动向上的看法。我实习内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可，我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在华润万家超市里摆上我们项目的几个广告牌，包括
8、项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必需和顾客打交道，必需得劝服顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气特别好，才11点多我就拉了一个客户，这个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成，一成天也就没有压力了。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个生疏的环境里，并不觉
9、得孤独和辛苦，反而觉得欢乐和充溢。08月29日今日，我满怀信念的去上班。因为这是上班的其次天，我的领导给我支配了带两个客户的任务，我当时没在意，觉得两个客户没有什么，对于这个任务我还很有信念。就这样起先了今日的工作，真糟糕啊，中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我起先慌了。我心情可不怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。下午三点多，起先有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，、又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的实力产生了怀疑。就这样，我
10、在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我都做好被头儿批得打算，但我万万没有想到的是，我的头儿走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小郭，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要把他看的太困难。要用平常心对待仔细的对待，你今日的表现很好，你虽然没有干脆的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话“给员工财宝：看法是确定一个人做事能否胜利的基本要求，作为一个房地产经纪人，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当作挚友。”这给了我信念，也
11、给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的确定。08月30号经过两天的实战，今日我不敢轻视这份工作了，我提前办个小时到上班的地点，任务依旧是接待来访客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大姐站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大姐，您好，欢迎了解我们龙湖紫都城的高层住宅”。“噢-龙湖紫都城，你们的项目在哪个位置?” “大姐，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给你细致介绍一下我们这个项目。首先我们项目在西安市东南边，二环和三环之间。这个位置，交通特别便利，楼房前面就是曲江大道，这是一条连接二、三环的双向八车道马路，我们小区还处于双地铁口，地铁3号线从这儿经过，地铁
12、5号线在这儿也有地铁口。生活也很便利，我们公司为这个小区建有7万平米的商业配套，在14年建成，到时候会有大型的超市和电影院入住，这个商业综合体也就和万达那样。生活配套你不用担忧。”我还想接着说。但她不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄清晰，行了吧，我还有事，先走了”。我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清晰自己那儿出错了，我就把这个事告知我头儿，他说我太急功近利，应当每说一句话都应当让客户理解，才能往下说，并且以同等的心态，安静的心情，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能依据客户的需求去为客户介绍。我叫他再告知我一些这种技巧，
13、他却说，有些东西要自己经验才能领悟其中的道理，特殊销售者行业所面临的客户成千上万，不同的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你渐渐来吧，这些都没什么说的，四两个字坚持、领悟。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简洁啊，干了一天的活，学到四个字。09月3号初入社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事都不会像同学一样对你嘘寒问暖、笑脸相迎。比如公司里的一些同事，他很留意对自己客户资料的保密，以防被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产市场竞争日新月异，在一个项目中，他们常常被要求在很短的时
14、间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。所以他们总是会把接触的客户作具体的登记，以便后期回访。今日我们组的一个同事不留意翻了另一个同事的客户资料记录册，结果被发觉，就说那个同事偷他的资料，最终弄得俩人闹起来。在这个信息时代，有信息就意味着业绩，虽然公司一再强调团队合作、共同学习是坚持团队精神的必定要求，也是我们的最佳的选择，但事实是这样吗，不见的，每个人都有自己的私欲。今日让我领悟到了人的本性，人都是自私的，现实的社会和学校简直就是两个极端的世界，这让我感到担心啦。09月05号经过这几天的实战和学习，我领悟到了很多的东西，包括销售的技巧，也包括人世间温情和淡漠。今日，我们被分到李家村万达广场的外
15、展点，上了早上的班，营销总监给我们打来电话，说这几天我们组的业绩很好，十天都不到就成交了2套房，给我们放半天假，请我们一起去吃个饭，放松一下心情，顺便开个会，作个总结。我们晚上吃过饭，总监各给我们开会。他已起先就对我们的工作确定，你们这几天做得合精彩，最终他还强调了，不得因接访中的看法不当激化一个冲突，不得因工作环节失误产生一个冲突。严格要求自己，工作期间无特别状况不得请假，不得擅自离开岗位，不得进行消遣活动。下班前将当天的客户信息整理好，交给分管业务负责人，这项工作是单调乏味的，但也最有挑战性的。可能你们体会还不深，营销特殊能熬炼人，因为你们每天要面对形形色色的人，在这过程中，最能提高你们与
16、人沟通的实力，你们要好好地把握。可能你们不知道，我现在是营销总监，在12年前，我也是和你们一样，也是从你们现在干得工作起先的。你们不管事为了公司也好，还是为了你们的将来也还，必需仔细做好自己的工作。真的，我感觉这几天好充溢，每天都有新的收获。09月09号又是好几天没有写日记了，因为这几天回来都很晚，也很累。“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。走上工作岗位后才能深刻体会这句话的含义。计算机操作以外，课本上学的理论学问用到的还很少，比如说市场营销学这门课程，按道理说我现在做的就是营销，这门课学的东西应当用的上，但事实是用不上。从昨天起先，我得头儿又给我一项工作，就是把我们这个组接待的
17、客户做个统计，就是统计总结待人数中各个年龄阶段人数的比例、哪一阶段年龄的人对哪一种户型感爱好、以及来看房的人它们现在主要集中在什么位置等等。我现在利用下班时间担当这项工作，每天中午还得花上半小时到一小时的时间对客户作个回访，看他们是不是准备买我们的房。这几天我还有点疲了，晚上回来就想躺床上，但一想到明天还有任务，还得去面对明天，有起先作总结。实习就是不断的积累阅历，无论这个阅历有多小或者多大，只要你专心的去经营它，总有一天会有用到的时候，现在我就信念满满的把交给我的任务美丽的完成了。我信任接下来的时间我会学到更多，只要我努力把握每一个细微环节，做个有心人，不断的提高自己，就能拥有更精彩更充溢的
18、实习生活。09月10号今日我们头儿出去开会，要4、5天才能回来，鉴于我实习以来的优良表现，以及他对我的信任，他尽然叫我负责带上这个小组，一共8个人。我从来没有做过领导相关的工作，虽然我答应了他，但究竟能不能把这工作做好，我还真没底，假如做不好，这几天的业绩下来，他会怎么看我。我也不想这么多了，干就干吧，这也没有什么了不得的，我就把同事叫到一起来，把这事和他们说了。也没有说些什么，教他们好好协作我，好好的干，假如干得好我请他们吃饭。我真的没有阅历，只能这样，没有方法啊。不过还好我和同事的关系处得还不错，他们也还很协作我，今日的表现比平常还好，真的感谢他们。今日晚上我回来特意得的去公司拿了一本小册
19、子房地产经纪。哦我看到了怎样了解并自学房地产经纪人的基本素养要求，熟识房地产经纪人所做的主要工作，为适应新的岗位做打算。房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。自20世纪80年头后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍快速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期打算和询问策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建立运筹、经营促销到物业管理
20、的询问策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不行替代的巨大作用。虽然这些东西对于现阶段的我来说可能没有用，但我知道，我来了这个行业实习，就应当多了解一些房地产相关学问，这能让我有更深层次的了解。销售实习日记 篇4其实今日不是我实习的第一天，今日是我写实习日记的第一天。早上醒的特殊早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会阅历。公司九点上班，我八点半就到了。我所实习的公司是桂林市九洲网络科技有限公司。我任职于市场部担当市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕担心，我走进了公司11楼的办公地点（七星区漓江路三星大厦）。跟部门主管李哥（李志龙）和各位同事简洁
21、的介绍了一下自己的基本状况。下午，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作安排与支配等等。最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟识市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟识公司的业务。虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤卑视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当时想象的那么险恶和肮脏，对社会又复原了点信念。而且这些天公司的指导人给我耐性讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我相识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部详细的细微环节是怎么也弄不清晰的。我想先对公司有
22、个也许了解，在对自己的岗位工作有所相识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟识了自然会明白其中奥妙了。主管总是激励我说不懂的可以多问，问同事。渐渐来就入行了！今日的天气特别不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的簇新，然而簇新过后却感到压力很大走出校内须要与人沟通与沟通，公司里要学的东西学校里都没有学过。发觉有许多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充溢了冲突，然而事实证明我多虑了，这里有亲善的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和激励，在其次天上班通过和同事们的沟通
23、我获得最多的是激励和信任，使自己渐渐有了信念和志气，能够英勇的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的激励与支持！信任自己，我能行的！好几天没写日记了！由于工作太忙，所以忽视了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今日的学习，我基本上熟识了公司的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也须要我们熟识公司业务才能为客户解决问题。当有客户提到公司的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我渐渐实习了业务也在不断激励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自
24、己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长！销售实习日记 篇5我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神的，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是须要时间、须要耐性、须要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是特别辛苦的，我自己也非常的明白，对于做销售一起先我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以肯定的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下的。但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没
25、有再搞过类似的活动，始终都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们起先沉溺在前两次成功的光环之中，销量慢慢下降。问题的出现让我隐隐的感到担心，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人静默地思索解决问题的方法。或许是运气好，我选择了一个优秀的带队人褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他好像看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起探讨该如何解决这个问题的，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法定制团队销量和个人销量的，根据完成率来算，完成了有嘉奖，没有完成的要惩处。让我意外的是，这个方法不
26、仅为我们解决了始终萦绕在我心头的问题的，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。从其次天起先，我们吴家山店的人就始终在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持!在我要特殊感谢褚瑞琳，为我指明白方向。让我能把简洁的事情重复做，重复的事情仔细做!销售实习日记 篇6X月7日 星期四 雨销售人员所从事的工作确定了必需与各种各样的人打交道，热忱好客、广交挚友是工作的须要，诚恳可信、虚心有礼会受到别人的信任和宠爱。这些素养的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚恳的人，别人才能对你没有戒备心理，你敬重别人，对人有
27、礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒适。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的社会，因为市场改变和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们创建一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住-顾客就是我们的挚友。“顾客是挚友”与传统观念中的“顾客就是上帝”是有本质性的区分，“顾客就是上帝”事实上是一个很模糊的概念。我们都知道现实中的“上帝”是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与生疏。在服务中，假如我们将顾客作为上帝来服侍，事实上让我们自己恒久以没有标准的标准来
28、工作，也就是说使自己恒久以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生生疏与阶级的感觉。试想一下，我们若成天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也许多，这样又怎能有好的工作心情呢?没有好的心情，又怎能有好的行为?没有好的行为，那么服务不就是空谈?“顾客是挚友”的概念就很真实，我们知道每个人在与挚友(此处指知心挚友)相处时，会很放松、很自然，那么在一种同等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?其实长隆集团能够发展到今日，靠的就是社会各界挚友的支持、帮助，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的挚友。我们坚持以“顾客就是我们的挚友”为我们的服务理念，我们要成为顾客
29、值得信任的挚友。 要实现我们的服务理念，就要留意我们的服务过程的每一个细微环节，要在每一个系统性的服务动作完成后仔细总结，好的要接着发扬下去，不好的要马上变更。值得提示大家的是，在我们对客服务时，我们要时刻提示自己要想方设法使顾客成为你的挚友，要在服务的每一个环节做足功夫。销售实习日记 篇7XX年1月20日 星期五 天气：小雨转雨夹雪今日的天气依旧冷得让我受不了，在老家可没体验过零下是个什么样的感觉，起床的时候只想始终赖在暖暖的被窝里。而最终，对实习工作的热忱最终还是把我给唤醒了，怀着满腔激情，顶着冰冷潮湿的空气，我大步迈向了民健电脑空调有限公司。经过两天多的培训，已然对工作流程轻车熟路，最终
30、可以独当一面的进行销售工作了。而我的岗位则被支配在了电脑销售部，感觉很好，终归自己也很喜爱电脑。一进大门，望见的大多是熟识的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼。 “大家可好啊”，我问候道。“小弟，你来了啊!”海尔空调张姐第一个见了我。我到了电脑柜，还没正式起先营业，大家都围上来，我们在一起闲聊，他们关切的问我的学习，问我在高校的生活。并告知我，有什么不记得的干脆问他们就是。之后，我就起先自己复习电脑的相关参数、价格、品牌功能等打算工作。万事开头难，今日第一次独当一面的进行电脑销售，刚起先有点惊慌。但是到了后来，可能因为几位消费者真的都很和善，很好说话，慢慢的把惊慌的心放松，轻松自如的向他们介绍产品
31、的优点与不足之处，解答一些问题，以及给出一些建议。看着他们一个个满足的拿着笔记本电脑或者扛着高端台式机回去的样子，我也深感欣慰。下班的时候，天空尽然下起了雪，但没有电视中那种大雪纷飞的壮丽，而是雨中夹着小雪，一点美感都没有，反而觉得脏脏的湿湿的。呵呵，冒着快受不了的寒冷，抓紧往挚友家里赶，一天的实习工作在愉悦的心情中结束。销售实习日记 篇83月4日 星期一 阴作为一名销售人员，捕获顾客信息是很重要的。因为，信息的获得是多渠道的，通过对事物的视察和感知会从中获得许多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次胜利销售都是从获得信息起先的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人
32、会对产品有需求，这本身就是一个获得信息的过程，这方面已经有过许多胜利的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人视察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大胜利。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而败尽家业。在赌城卖便利面成了大老板，也是靠自己敏锐的视察实力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个著名世界的赌城，常常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都特别简洁，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做便利面批发，结果一年内挣了许多钱。试想不靠敏锐的视察实力和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢?捕获顾客的信息，
33、从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名胜利销售人员的实力所在。销售实习日记 篇9X月28日 星期一 晴作为一名销售人员，最主要的是驾驭销售技巧。这就是我们今日所要培训的内容。如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德：1、销售员必需以客为尊，维护公司形象。2、还必需遵守公司的保密原则，不得干脆或间接透露公司策略、销售状况和其他业务隐私;不得干脆或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息;不得干脆或间接透入公司员工资料。3、必需遵守公司各项规章制度及部门管理条例。其次，遵守公司礼仪仪表要求：1、男性皮鞋光亮，衣装整齐。2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水;3、男性员工头发
34、不盖耳部，不触衣领为宜。4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、生气、惊慌和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最终，就是专业学问的要求就是要对昨天培训的产品学问要熟识驾驭。而最主要的就是驾驭销售技巧:1、客户进门，每一个望见的人都要主动上前迎接;2、将自己的热忱和恳切推销给客户，努力与其建立相互信任的关系;3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此快速制定应对策略;4、在客户未主动表示时，应当立即主动地选择一户做摸索型介绍;5、依据客户喜爱的户型，在确定的基础上，做更详尽的说明;6、针对客户的怀疑点，进行相关说明，帮助其逐一克服购买障碍;7、在客户有70%的
35、认可度的基础上，设法劝服他下定金购买;8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。销售实习日记 篇104月5日今日很快乐。因为今日经理夸我了，说我工作很仔细。我特别的快乐啊。原来仔细的去做一件事而得到别人的认同是一件这么快乐的事。就像通过自己的双手和努力，达到目标，得到了别人的认同和敬重，最终实现了自己的价值一样，是件特别有成就感的事情。通过几天的相处，我和同事还有经理都蛮熟了，还会时时常的开开玩笑。大家都很好相处的。有位同事姓张我就叫他张姐。因为她比我大，对我很照看，所以很感谢她。我有空的时候一有问题就会请教她，她也很会很耐性的教我，不会因为我是新人什么都不懂就指责骂我。我的指导老师是林经理，她平常也是个亲善可亲的人，但是只要说到工作上的事情的时候人就变的很肃穆，有点怕怕的。不过自己当心的做事就不会有事的，当心驶得万年船嘛，嘻嘻，美妙的一天。