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1、销售早会激励小故事1、鞭策拿破仑逼小孩自救拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边舍命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起枪，对准落水者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增加了一层危急，便更加舍命地奋力自救，最终游上岸。对待自觉性比较差的员工，一味的为他创建良好的软环境、去帮助他，并不肯定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威逼。间或利用你的权威对他们进行威逼，会刚好制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满意、停滞、消沉的时候，也有依靠性，适当的指责和惩处能够帮助他们认清自我，重新
2、激发新的工作斗志。2、自我激励气球内所装的东西使它们上升，而非颜色有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚集过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个好玩的问题：“先生，假如你放的是黑色气球，会不会上升?”气球推销员看了一下这个小孩，就以一种怜悯，才智和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。”恭喜这个孩子，他遇到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在的东
3、西使我们进步，关键在于你自己，你有权确定你的命运!3、标准小和尚撞钟有一个小和尚担当撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，缘由是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟莫非不准时、不洪亮?”老主持耐性地告知他：“你撞的钟虽然很准时、也很洪亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要嘹亮，而且要圆润、浑厚、深厚、悠远。”本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。假如小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职
4、。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源奢侈。因为缺乏参照物，时间久了员工简单形成自满心情，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，留意可操作性。4、目标激励猎杀骆驼有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到了什么?”老大回答：“我看到了枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲以同样的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、枪，还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲
5、兴奋地说：“答对了。”制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二字，胜利的目标，必需是明确的。进一步说，目标要详细化、要量化。对于企业而言，一个时期的战略目标必需是明确、详细的;对于一个团队来说，行动的目标也必需是明确的、详细的、只有这样，才能让全体成员明确下一步努力的方向，才能对全体成员产生巨大的激励作用。有了明确、详细的目标，不管详细工作进行到哪一个阶段，也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的状况或问题，都能够保证企业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝着既定的目标前进。5、科学分工发觉拉马的士兵一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练状况，发觉有几个部队操练时有一个
6、共同的状况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，文风不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮放射后因后座力产生的距离偏差，削减再次瞄准的时间。现在大炮不再须要这一角色了。但条例没有刚好调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发觉使他受到了国防部的表彰。管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。假如公司象一个浩大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的，管理者应当依据实际动态状况对
7、人员数量和分工刚好做出相应调整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。假如队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。6、楚王脱帽对别人宽容、给自己机会春秋时期，楚王请了许多臣子们来喝酒吃饭，席间歌舞曼妙，美酒佳肴，烛光摇曳。同时，楚王还吩咐两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮番向各位敬酒。突然一阵狂风刮来，吹灭了全部的蜡烛，漆黑一片，席上一位官员乘机揩油，摸了许姬的玉手。许姬一甩手，扯了他的帽带，匆忙回到座位上并在楚王耳边悄声说：“刚才有人乘机调戏我，我扯断了他的帽带，你赶快叫人点起蜡烛来，看谁没有帽带，就知道是谁了。”楚王听了
8、，赶忙吩咐手下先不要点燃蜡烛，却大声向各位臣子说：“我今日晚上，肯定要与各位一醉方休，来，大家都把帽子脱了痛快饮一场。”众人都没有戴帽子，也就看不出是谁的帽带断了。后来楚王攻打郑国，有一健将独自率领几百人，为三军开路，斩将过关，直通郑国的首都，而此人就是当年揩许姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而发誓毕生效忠于楚王。“人非圣贤，孰能无过。”许多时候，我们都须要宽容，宽容不仅是给别人机会，更是为自己创建机会。保全下属的尊严，有时也是一种有效的激励。7、保持员工的热忱比指导更重要有一回，日本歌舞伎大师勘弥上场前，他的弟子告知他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来细致系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松
9、。有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢?”大师回答道：“因为我扮演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细微环节表现他的劳累憔悴。”“那你为什么不干脆告知你的弟子呢?”“他能细心地发觉我的鞋带松了，并且热心地告知我，我肯定要爱护他这种热忱的主动性，刚好地给他激励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”提高员工素养和实力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增加团队凝合力。手把手的现场指导可以刚好订正员工的错误，是提高员工素养的重要形式之一。但是指导必需注意技巧，就象勘弥大师那样要爱护员工的热忱。管理者必需避开教训式指导，应当语重心长的激励员工提高自身业务素养。除了现场指导外，还可以综合运用培训、沟通会、内部刊物、业务竞赛等多种形式，激发员工不断提高自身素养和业务水平，形成一个主动向上的学习型团队。