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1、销售早会激励小故事12个销售早会激励小故事1：破仑逼小孩自救 拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边舍命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水 者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增加了一层危急，便更加舍命地奋力自救，最终游上岸。 对待自觉性比较差的员工，一味的为他创建良好的软环境、去帮助他，并不肯定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威逼。间或利用你的权威对他们进行威逼，会刚好制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满意、停滞、消沉的时候，也有依靠性，适当的指责和惩处
2、能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。 销售早会激励小故事2：上升的球 有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚集过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。 过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个好玩的问题：“先生，假如你放的是黑色气球，会不会上升?”气球推销员看了一下这个小孩，就以一种怜悯，才智和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。” 恭喜这个孩子，他遇到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“气球内所装的东西使它们上升”同样，
3、也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权确定你的命运! 销售早会激励小故事3：乡下来的小伙子去应聘 老板问他：“你以前做过销售员吗?” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜爱他的机智：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今日做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很惊讶地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱
4、的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最终大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最终是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰。” 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告知他你的周末算是毁了
5、，干吗不去钓鱼呢?” 销售早会激励小故事4：山不过来，我就过去 在追求销售胜利的过程中，我们十有八，九不会一帆风顺，肯定会遇到困难、遇到瓶颈，也肯定有“头撞南墙”的时候。 在一个初创的企业成长的过程当中，也肯定会经验许多磨难和厉练，我们遇到的可能是一个又一个看似根本不行能跨越的沟壑. 古兰经上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味 世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。 现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法变更的，或至少是短暂无法变更的。“移山大法”启示人们：假如事情无法变更，我们就变更自已。 假如别人不喜
6、爱自已，是因为自已还不够让人喜爱; 假如无法劝服他人，是因为自已还不具备足够的劝服力; 假如顾客不情愿购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客情愿购买的产品; 假如我们还无法胜利，是因为我们自已短暂没有找到胜利的方法。 要想事情变更，首先得变更自已。只有变更自已，才会最终变更别人;只有变更自已，才可以最终变更属于自已的世界。 山，假如不过来，那就让我们过去吧! 销售早会激励小故事5：小和尚撞钟 有一个小和尚担当撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，缘由是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟莫非不准时、不洪亮?”老
7、主持耐性地告知他：“你撞的钟虽然很准时、也很洪亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要嘹亮，而且要圆润、浑厚、深厚、悠远。” 本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。假如小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。 工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源奢侈。因为缺乏参照物，时间久了员工简单形成自满心情，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，留意可操作性。 销售早
8、会激励小故事6：马歇尔的良苦专心 在“马歇尔安排”刚起先制定的时候，美国人基本上支持了这个其次次世界大战以后促使欧洲复兴的安排。然而马歇尔本人却很担忧，锱铢必较的国会是否会同意拿出那么多钱去支援欧洲。有一天，马歇尔接到通知，国会拨款委员会将实行听证会，研讨马歇尔的欧洲重建安排。 为了使马歇尔安排能顺当被批准，国务院两位专家一起干了一个通宵又一个成天，起草了关于马歇尔安排的发言稿。他们搜集了全部事实，提出了一切必需的要求，并列举了令人信服的理由，配之以大量具有权威性的详细细微环节作为论据，说明这一安排可使欧洲免于浩劫，同时又对美国有利的道理。然后他们兴冲冲地带着自己的苦干成果回到马歇尔处，把他们
9、细心打算的发言稿交给了他。马歇尔看了一遍，半晌沉吟不语，最终他往椅背上一靠，说：“我不想用这个稿子了。”助手们大吃一惊，以为自己的稿子不符合马歇尔的要求。 马歇尔好像看透了他们的心思，说：“别误会，我看讲稿写得很好嘛。可是，你们想，听证会想要听的是什么他们想听的是我马歇尔将军对这个安排的看法，而不是你们两位的看法。要是我去那里念这篇发言稿，他们会明自是你们写的。我看不带讲稿去更好些，大家以为我会先发表一篇声明，我就说，先生们，你们要我出席听证会，现在我打算回答你们的问题。于是他们就向我提问，不管到时会提出什么样的问题，我都要专心阅读这篇发言稿。这样才好用你们打算的各种理由来回答他们的问题。 这
10、样才会使他们满足，因为委员会真正想知道的，是我本人是否了解这个安排。”后来的事实证明白马歇尔的这种分析是正确的，安排最终获得拨款委员会的支持，从而也就有了“财神爷”的保证。 站在客观的立场上，不仅要考虑到自己的须要，而且还考虑对方可能的心理改变，感受到他人的心情，将沟通进行究竟，何愁得不到别人的理解和支持呢。基于对方需求的沟通，才是有效的沟通。 销售早会激励小故事7：保持员工的热忱比指导更重要 有一回，日本歌舞伎大师勘弥上场前，他的弟子告知他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来细致系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。 有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢?”大师回
11、答道：“因为我扮演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细微环节表现他的劳累憔悴。” “那你为什么不干脆告知你的弟子呢?” “他能细心地发觉我的鞋带松了，并且热心地告知我，我肯定要爱护他这种热忱的主动性，刚好地给他激励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。” 提高员工素养和实力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增加团队凝合力。手把手的现场指导可以刚好订正员工的错误，是提高员工素养的重要形式之一。但是指导必需注意技巧，就象勘弥大师那样要爱护员工的热忱。 管理者必需避开教训式指导，应当语重心长的激励员工提高自身业务素养。除了
12、现场指导外，还可以综合运用培训、沟通会、内部刊物、业务竞赛等多种形式，激发员工不断提高自身素养和业务水平，形成一个主动向上的学习型团队。 销售早会激励小故事8：猎杀骆驼 有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到了什么?”老大回答：“我看到了猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲以同样的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪，还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲兴奋地说：“答对了。” 制定目标而能产生效果，秘诀就是“明确”二字，胜利的目标，必需是明确的。进
13、一步说，目标要详细化、要量化。对于企业而言，一个时期的战略目标必需是明确、详细的;对于一个团队来说，行动的目标也必需是明确的、详细的、只有这样，才能让全体成员明确下一步努力的方向，才能对全体成员产生巨大的激励作用。 有了明确、详细的目标，不管详细工作进行到哪一个阶段，也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的状况或问题，都能够保证企业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝着既定的目标前进。 销售早会激励小故事9：面对“谢绝推销” 这还是那位胜利人士不太胜利时发生的事。那年宋先生在一家保险公司从事销售工作，听说几个同事都从一家车行吃了闭门羹回来，就确定过去见识一下。 车行大厅门上的
14、“谢绝推销”四个字赫然入目。他步履从容地走入大厅，前来迎接的经理满脸堆笑。但互致名片后经理愀然色变：“我已经被推销员骚扰够了，莫非你没长眼睛，没看到门上的字吗?” “我正是帮您改字来了，你应当写成感谢推销或者是谢绝客户”。经理勃然大怒，高呼保安送客。 这时车行的老总听见赶了过来。宋先生恭尊敬敬地对车行老总说了三句话。第一，贵公司销售汽车不也是在推销吗?其次，这字贴在门上，是顾客见得多，还是你们自己的员工见得多，这“谢绝推销”会给你们的销售人员带来什么示意?第三，请问每天来车行推销的人有多少? 那经理疯抢般地大叫：50人都不止! “就算每天30人，那一个月就是900人，一年就是10800人。这些
15、人三年之后确定有20%的人要刮目相看，他们能够买得起豪华车，就像李嘉诚当年也做过推销员一样。但这些遭遇冷漠拒绝的人会来你这里买车吗?他们的亲友同事会来你们这里买车吗?这些人的言语势必影响传播到数万人，而这浩大的群体都会为咱们车行打负面广告呀!倘如能在有空的时候请他们坐下来喝杯水或者聊闲聊，那这数万人就都是车行的准客户和免费宣扬员啊!” 车行的老总立刻叫保安把门上的字清理掉，并邀请他共进晚餐。后来这家车行给了他18.9万元的生意。宋先生现在胜利了，其实也没什么诀窍，与其他同事所不同的，只是能够将动身点调换一下，总是先站在对方的立场上，帮助他们分析和解决问题。 销售早会激励小故事10：听懂下属的话
16、 美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小挚友，问他说：“你长大后想要当什么呀?”小挚友天真的回答：“我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问：“假如有一天，你的飞机飞到太平洋上空全部引擎都熄火了，你会怎么办?” 小挚友想了说：“我会先告知坐在飞机上的人绑好平安带，然后我挂上我的着陆伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特接着凝视这孩子，想看他是不是自作聪慧的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：“为甚么要这么做?”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来。” 你真的听懂了手下的话了吗?你
17、是不是也习惯性地用自己的权威打断手下的语言?我们常常犯这样的错误：在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就根据我们的阅历大加评论和指挥。反过头来想一下，假如你不是领导，你还会这么做吗? 打断手下的语言，一方面简单做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被敬重的感觉。时间久了，手下将再也没有爱好向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。与手下保持畅通的信息沟通，将会使你的管理如鱼得水，以便刚好订正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。 销售早会激励小故事11:发觉拉马的士兵 一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练状况，发觉有几个部队操练时有一
18、个共同的状况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，文风不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。 原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮放射后因后座力产生的距离偏差，削减再次瞄准的时间。现在大炮不再须要这一角色了。但条例没有刚好调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发觉使他受到了国防部的表彰。 管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。假如公司象一个浩大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。 公司是发展的，管理者应当依据实际动
19、态状况对人员数量和分工刚好做出相应调整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。假如队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。 销售早会激励小故事12:对别人宽容、给自己机会 春秋时期，楚王请了许多臣子们来喝酒吃饭，席间歌舞曼妙，美酒佳肴，烛光摇曳。同时，楚王还吩咐两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮番向各位敬酒。突然一阵狂风刮来，吹灭了全部的蜡烛，漆黑一片，席上一位官员乘机揩油，摸了许姬的玉手。 许姬一甩手，扯了他的帽带，匆忙回到座位上并在楚王耳边悄声说：“刚才有人乘机调戏我，我扯断了他的帽带，你赶快叫人点起蜡烛来，看谁没有帽带，就知道是谁了。”楚王听了，赶忙吩咐手下先不要点燃蜡烛，却大声向各位臣子说：“我今日晚上，肯定要与各位一醉方休，来，大家都把帽子脱了痛快 饮一场。”众人都没有戴帽子，也就看不出是谁的帽带断了。后来楚王攻打郑国，有一健将独自率领几百人，为三军开路，斩将过关，直通郑国的首都，而此人就是当年揩许姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而发誓毕生效忠于楚王。 “人非圣贤，孰能无过。”许多时候，我们都须要宽容，宽容不仅是给别人机会，更是为自己创建机会。保全下属的尊严，有时也是一种有效的激励。 销售早会激励小故事12个