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1、正确制定销售政策的技巧假如销售政策制定的有问题，那么公司的政策会经常发生变化，让销售人员在经常变动之中无所适从。那么下面就让学习啦我为你介绍正确制定销售政策的技巧，就跟着学习啦我一起看看吧，希望大家能够喜欢。正确制定销售政策的十个技巧：一、立足实际，可执行性原则销售政策的制定必须立足于市场实际状况，销售政策的制定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状况进行综合分析而制定的。我们在制定销售政策时，在运用SWOT进行分析时，必须充分研究市场的实际状况。销售政策的制定不应该是拍脑子凭感觉的，我们的销售政策一旦制定，就要面对市场，必须充分保证市场的可执行性，没有可执行性的政策是一纸废纸，一点价值都没
2、有。二、简化程序，简单操作原则销售政策的执行程序，以最简化最简单为原则。无论是对内的政策核销程序和流程，还是针对经销商和客户返利等政策，在执行程序的层面，必须首先要考虑能否能够简单操作，能否有复杂的让人繁琐的程序和流程。对内我们的销售人员的心思要保证完全用在市场操作上，不是费尽心考虑虑怎样应对销售政策的程序和流程。对外，客户从销售政策中获得相应的精神利益和物质利益要更简单，没有程序繁多的签字、证据提供等，我们销售政策制定的核心在于充分调动销售人员和经销商或客户销售我们产品的积极性，而不是让他们感觉到我们的流程费事，而不会由于流程的问题导致销售政策执行效果的大打折扣。三、文字严密，理解明晰原则销
3、售政策最终要以文字的形式进行体现，而中国文字的特点就在于假如文字不严密的话，就会导致多种理解，导致公讲公有理婆讲婆有理的情况出现，最终导致销售政策的制定者会成为难断家务事的清官。可能政策是一个好政策，可能政策制定者本身根本没有这么多歧义的解释，但假如销售政策文字不严密，就会背道而驰，就会适得其反。因而作为销售政策体现的文字内容，必须严密，必须推敲字句，推敲语言，推敲语气，最终要制定出能够完好体现销售政策的严密的文字内容，最终要让销售人员和客户很容易理解，对于政策不出现模糊不清的情况出现，这样的政策才能作为最基本的销售政策体现。四、预留空间，区隔市场原则中国市场是一个复杂的市场，中国市场是一个庞
4、大的市场，销售政策的制定必须充分考虑区域性的特点，在制定政策是预留一定的可操作空间，以便于区隔不同的市场区域特点，以便于我们的市场能够相对适应所有的市场。假如不留空间，相对一些市场就会从根本上无法施行和执行，假如强硬执行，最终的结果可能就是我们把市场时机浪费掉，损失的可能还是我们本人，因而政策的空间必须有效预留。五、保证长远，操作稳定原则任何一项销售政策的出台，必须考虑长远的原则，一个政策的根本原则和核心至少能够保证一年的时间。对于客户而言，政策不稳定，利益空间的实现根本没有保证，失去了利益空间的根本保证，任何客户都不会轻易的下定决心和我们长期合作，没有了长期合作的打算和自信心，在市场操作上就
5、不会有任何长远的打算和做法。对于我们内部的销售人员而言，大家看不到目的实现的可能性，看不到价值体现的根本，在今天日益生存压力加大的社会，又有谁能够保证忠心耿耿的对待企业呢!六、适时调控，适应变化原则市场是变化的，我们的竞争对手是处于变化之中的，我们客户的利益需求也是处于变化之中的，我们团队成员的相对利益也是处于变化之中的，所以销售政策也必须能够保证进行适时调控，以适应市场的变化。哲学上和物理学上都讲，世界上万事万物变是绝对的不变是相对的，也是讲明这个道理。作为销售政策的制定者，在政策上必须考虑能够进行适时调控，不能讲一旦政策制定和发布，不管市场怎么变化，我们都能以不变应万变，这在市场竞争之中是
6、根本不可能的，也是根本不存在的。七、保证利益，团队鼓励原则利益是一个永远饶不开的话题，尤其是对于基层的销售人员。对于基层人员而言，先生存后发展是基本原则，没有生存就谈不上更好的发展。对于企业而言，绝对不能要求销售人员象老板一样对待本人的企业，像老板一样把本人的企业当成孩子。因而在销售政策的制定上，必须有效保证销售团队中成员的利益。利益包括两个方面的，基本层面物质利益的实现和可指望的相对长期利益的实现，所有利益的制定都不能让销售人员有海市蜃楼的感觉，在必须给销售人员压力的情况下，要知足销售人员基本利益的实现，要让销售人员象蹦起来摘桃子一样，在体力保证的情况下，蹦几下能够摘到桃子，而不是蹦了很屡次都无法实现，那么销售人员就会很快失去自信心，团队的利益驱动和鼓励对于销售团队而言是最根本的保证。有了稳定的团队，才会有根本的销售政策的实现。