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1、科技创新创业项目计划书科技创新创业项目安排书 篇1一、 创业项目：健康净菜送货主门服务；项目特点：1、市场需求量大，全中国乃至全世界每天都须要健康、养分的食品；2、将来社会大势所趋，国家大力支持的产业(菜篮子工程)；3、绿色健康产业将成为人类将来恒久的主题，从产业上保证我们的可以做成百年老店品牌；4、发展空间大，投资回报稳定；二、 商业模式：1、产品生产端：采纳生产种植基地+农产品产业化加工的模式，A. 整合各农副产品生产基地，以托付种植,全盘收购的方式,向其定购各菜种，其种植、生产过程必需按我方要求(无农药、无公害、有机化)进行，我方派专人进行全程监控；B. 租用现有厂房及设备进行加工，整合
2、原浙江净菜公司(已破产，但厂房设备均齐全)原有资源，配置一些新设备即可开工，据调查目前国内没有一条净菜生产线是完整的，新置设施包括消毒房、通风处理、试验室、消毒槽等，我们通过清洗、消毒、切菜、配菜、保鲜包装等过程，形成一道道的盒装菜。2、市场经营端：采纳网络订购+电话订购+门店订购+面对面客服订购的模式，订购后将订单通过内部网络下传至各营业门店A. 开通门户网站，开设以下栏目：菜谱：让客户知道我们供应菜的种类；菜肴烹饪录像：让新新人类也学习烹饪手艺，成为我们的新客户群；养分与健康：给我们的客户供应免费的养分健康学问及资料；社区论坛：是客户与我们沟通的双向通道，以便我们刚好了解、修正顾客的实际需
3、求；投诉与反馈：公司公关与危机处理的通道；B. 开通800全国免费电话，统一接线至公司，统一客服述语；C. 门店订购及面对面订单必需刚好通过网络上传至公司总部，以便配菜；3、客户服务端：采纳自营门店+加盟店+上门配送的模式A. 自营门店：均为我公司形像店，店内体现清洁、健康、环保的理念，店员均须进行健康体检，统一配备口罩、服装、头饰、手套等，店内标准人员配备为：收银、统计、订单管理：一名；导购兼店一名，配送工八名；B. 加盟店：按我公司形像装修，统一管理与培训，统一管理制度，统一运用公司的收银系统、订单管理系统等，每道菜按利润的30%进行定价统一供货；C. 配送：对以门店为中心半径2.5公里范
4、围内进行电动车上门配送，要求配送时每道菜加收0.5元。4、推广策略：A. 市场前期：在门店四周3公里范围内的菜市场、小区家庭、餐馆进行DM单大规模配发宣扬；B. 市场启动期：在上下班高峰期杭州的公交车上播放广告，与杭州市政府、当地媒体合作推出健康菜谱栏目，由政府出面叫卖，媒体报道，酝酿市场；C. 市场成熟期：一旦杭州试点胜利后，马上启动全国经济发达城市，复制胜利经营模式，选择央视等全国性媒体进行宣扬。5、赢利模式：由我公司生产统一品牌的净菜包装，以吸纳代理商、加盟商为主，自建形像店为辅；6、尾货处理：经过保鲜处理的产品保质期一般为37天，其次天卖不出的产品将集中送至合作的快餐商及夜宵摊进行处理
5、；7、市场定位：城市白领，详细特点如下：A、思想前卫，接受新事物实力强；B、网络是他们常常运用的沟通工具；C、认为市场的菜不卫生，买菜花费时间多,饭馆的菜太油腻；D、希望节约做菜的时间8、产品卖点：绿色环保、养分、快捷、便利9、经营理念：比拼创建价值：任何事物的好与差，强与弱，都是相对的，只有经过才知道谁相对比较好，在同等条件下，供应相对较好的产品或服务的过程中，我们认为是为客户创建了比较价值。10、 核心竞争力：我们的创业团队、产品本身(我们能做到产品的绿色、养分、卫生)三、 创业团队1、团队特点：A、有共同的志向与价值观；B、有坚持不懈的业务精神；C、相互信任，有团队合作精神；D、酷爱学习
6、，身体健康；E、自信，执行力强；F、遇到重大问题能充分表达自己的看法，以便作出正确的决策；2、团队成员：A、徐春锋：营销策划专家，企业管理实践者，四次新公司操作经验，十次以上高校演讲阅历，二十次以上企业管理演讲阅历，专长经营决策、营销策划、员工培训、企业公关；B、赵立：公关专家，创办广告公司，网络公司，任多家公司独立董事，专长经营决策，企业管理，公共关系；C、张建明：选购专家，早年在杭州某国营企业任供销科科长，厂长，20多年公司选购阅历，杭州最早的私营鞋业老板，专长规模选购，工厂管理；D、张向东：计算机网络运营专家，福州高校硕士，网游名人堂网店创始人，网站总策划，技术总监，曾主持开发多家商务、
7、嬉戏门户网站，专长网络管理与运营；E、蒋程：实体渠道运营专家，红蜻蜓旗下某省级分公司总经理，掌管四个省的代理商及实体门店运营，专长市场运营、市场策划、门店管理；F、刘坚：财务运营专家，20多年财务总监工作阅历，专长合理避税、资本运作、财务规范化管理等G、谢喻纯：养分学专家，20多年养分学探讨实践阅历，专长菜的养分调配。四、 融资金额：人民币1000万元整。科技创新创业项目安排书 篇2一、创业背景我国经济飞速发展的今日，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于驾驭了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们
8、以最快的速度完成我们客户所须要的服务。整个苏北和鲁南的经济发展为物流的发展供应一个广袤的空间，我们正是抓住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，实惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。二、公司的创立中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市新沂，是面对周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。公司实行有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商全部。三、公司的发展规划第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。其次年起先，将
9、与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务供应商。长期安排，将公司发展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。四、公司的组成及管理公司创建人员为本院的四名学生，分别是电子商务专业，财会专业。我们将聘请周玉泉老师为公司物流技术顾问，原新沂铁路货运主任郭景民先生为业务发展顾问。公司将聘请一些物流技术人员，有电子商务平台开发阅历的计算机人员和有相关工作阅历的人员，来组建最初的公司。我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创建人性化服务的物流企业，以提高员工素养，增加团队理念为企业生存之根本，创建一
10、流的服务，一流的企业。五、公司的服务理念我们的服务宗旨是：更便捷，更平安，更准时的物流服务。我们的目标是将公司建设成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。创业项目安排书撰写指南1）执行总结本创业安排的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本状况）。2）项目介绍项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。3）市场分析1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；4、
11、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。4）总体进度支配与发展策略1、项目总体支配（描述项目实施安排、操作周期、阶段目标）；2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源动身，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满意市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广安排，制定项目产品销售安排，及制定安排时所实行的各种策略）；4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及长久性）。5）创业
12、团队1、核心团队：教化背景（学习及培训经验）、工作业绩；2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓实力、经营理念）。6）资金运作与财务预料1、项目资金来源与运营安排；2、投资收益与风险分析；3、预料近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。7）风险应对关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。8）远景规划将来15年的定位及发展规划。科技创新创业项目安排书 篇3一、项目背景美妙的生活，总是须要一些东西去点缀。特殊是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不行缺少的点缀!服饰的改变因人而异，除了个人本身所具
13、俏丽姿容外，着装的品尝也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互沟通时更有自信。这样我们创办网上校内服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的特性品牌。二、公司项目策化1.供应靓丽服饰,网店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,供应产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满足，让顾客放心。2.公司目标立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校内商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，假如项目可行，我们将实行网站营销，
14、博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。三、经营环境与客户分析1、行业分析悦靓女屋网站是由在校高校生推出的面对全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校内商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女高校生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20XX年全国在校高校生将有3000万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，须要挤公交，许多学生通过网上购物，可以用快递干脆到达2、调
15、查结果分析本网店对旁边在校学生为重点进行客户分析，从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。(1)在校高校生没有固定的购买模式,购买行为往往为所欲为。(2)接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但富有青春靓丽色调的特性服饰。(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的改变而买衣服，很少会买反季节的衣服。3、目标客户分析在校高校生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有特性化需求趋势
16、，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等四、经营策略1、价格策略悦靓女屋在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。2、促销策略宣扬策略利用校内商城，报栏，宣扬栏免费宣扬，另外利用淘宝网站优势宣扬和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。服务方面网上服装店服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必需根据定单要求按肯定的时间，精确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温柔，在售后服务方面，实行以下几种方式：第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格实惠。交易胜利后，打感
17、谢电话或发站内信感谢。服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。不定期的在网上给以前的客户发送祝愿短信.建立客户档案，客户重复订购时给以实惠的价格，和优质的服务。渠道建设就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法。策略实施1)市场范围选择在投入期校内商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式胜利后在推广到其他的网站。2)重点宣扬客户，宣扬对象以在校
18、学生为主，他们往往简单领导潮流。3)网站促销，在网上写出自己的实惠措施，低价格、高质量的产品优势。五、营销效果预料与分析1、营业额收入据调查分析，可能受网点信誉的影响，起先营业额会不志向。2、支付方式淘宝网上实行第三方支付的支付形式；校内商城可线下交易，也可货到后，网上转账。3、订货方式淘宝网上订购，电话订购。六、不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善。网站设计，制作方面，由于对与此相关的学问了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，悦靓女屋还是已经在
19、淘宝网站上开张了，我们信任，网店的生意会越做越好!拓展：怎样写好创业安排书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激烈起来的创业安排书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业安排书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：1关注产品在创业安排书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会运用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的安排是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业安排书中，企业
20、家应尽量用简洁的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订创业安排书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。创业安排书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!”2敢于竞争在创业安排书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投
21、资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，创业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业安排书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。3了解市场创业安排书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业安排书中还应包括一个主要的营销安排，安排中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业安排书中还应简述一下企业的销售战略
22、：企业是运用外面的销售代表还是运用内部职员？企业是运用转卖商、分销商还是特许商？企业将供应何种类型的销售培训？此外，创业安排书还应特殊关注一下销售中的细微环节问题。4表明行动的方针企业的行动安排应当是无解可击的。创业安排书中应当明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产须要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还须要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？说明与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。5展示你的管理队伍把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学
23、问、管理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是安排，组织，限制和指导公司实现目标的行动。在创业安排书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业安排书中还应明确管理目标以及组织机构图。6精彩的安排摘要创业安排书中的安排摘要也非常重要。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下许久的印象。安排摘要将是创业者所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从安排中摘录出与筹集资金最相干的
24、细微环节：包括对公司内部的基本状况，公司的实力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读安排的其余部分了。”科技创新创业项目安排书 篇4一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”
25、的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景特别广袤。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在
26、浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发实力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖始终是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便、有效的取暖器具。依据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会)二、目标分析在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润
27、率保持在30%-50%。三、资金运用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在1015万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资(半年)：15万元；参与展会、广告费：10万元；小批量生产成本(5000 件)：20-25万元；周转资金：20万元。合计：100万元。四、产品成本及盈利分析为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电爱护器12
28、元，防干烧爱护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务独创，专利权为个人全部。详细合作方式由双方协协商定。七、本项目的将来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开
29、发了两款样品，打算在明年接着推出。科技创新创业项目安排书 篇5项目背景：目前我国已跃升为世界其次大能源消费国；但我国人均能源资源占有量远低于世界平均水平，从人均水平来看，XX年中国人均一次能源消费量1.08吨油当量，为世界平均水平1.63吨油当量的66%，是美国人均8.02吨油当量的13.4%，日本人均3.82吨油当量的28.1%。目前，中国人均电力装机容量仅0.3千瓦，为美国人均水平（3千瓦）的非常之一。从能源结构来看，同时我国能源以煤炭为主，可再生能源开发利用程度低，XX年一次能源消费中，煤炭占67.7%，石油占22.7%，自然气占2.6%，水电等占7.0%；一次能源生产总量中，煤炭占75
30、.6%，石油占13.5%，自然气占3.0%，水电等占7.9%。在国民经济快速增长的拉动下，我国能源需求增长较快，能源消费呈持续上升趋势，同时能源利用效率较低，并且由于我国目前的经济发展处于工业化、城镇化进程加快的阶段，一些高耗能行业的过度发展和对节能重视不够、技术水平低等，一些地区发生了不同程度的能源惊慌局面。因此，节能问题刻不待时。北京市是我国的政治经济文化中心，同时北京是全国高校最多的城市，也是中国一流高校的集中地，是各种国家级教化探讨机构集中地，也是中国对外教化沟通的中心。北京的近百所高校总占地面积数万亩，建筑面积近亿平方米，高校师生总计约一百万之多，与此同时，如此众多的高校每年的电能消
31、耗总量亦是非常巨大，与此同时，高校师生拥有很强的环保理念、很好的节能意识，节能潜力巨大。同时，在北京高校中开展校内节能项目具有很重要的社会效应，可以影响带动更多的社会力气加入节能行列。因此，校内节能项目意义重大。项目目标： 在2020年使参加此项目的全部高校能耗降低20。项目宗旨： 在不降低生活质量的前提下，通过树立正确的节约能源观念，实行切实有效的节能方法及节能技术，使高校能源消耗得到降低。项目时间：XX2020 项目范围：北京市高校 项目内容： 通过对校内的能源消耗状况进行调查，得到校内的能源消耗数据，交予专业团队，由他们进行系统的科学的分析，得出节能潜力及详细实施方法，将方案递交给学校相
32、关部门，制定出在学校内切实可行的实施方案，由高校环保团体与学校部门共同开展执行，项目实施开展一阶段性，将此时的能耗数据与上次数据进行比对分析，对项目实施的成效进行评估，制定其次阶段实施方案，周而复始，循环往复，直至达到项目的目标。项目流程：项目运作方式：在试点学校前期试运作此项目，如运作胜利，将其模式向北京各高校推广实施，寻求新的学校加入此项目。对新加入此项目的学校，项目团队派出成员指导项目的开展，同时与其共享已有技术、人力、资源等。当参加此项目的学校在五所以上时，建立由各校成员共同组成的团队，共同共享项目的全部资源，并建立定期沟通沟通机制，形成项目联动机制，共同制定阶段性目标，共同实施活动。
33、详细实施方法：1 、对学校内能源消耗状况进行调研，得出校内能源消耗报告书。2 、与专业人士及组织进行协商，进行节能潜力分析。3 、制定出节能详细实施方案。4 、在校内内开展 节能意识及节能方案的宣扬推广活动。5 、依据节能方案与学校相关部门沟通，共同实施节能方案。6 、执行节能方案。7 、再次对校内能耗状况进行调研，与上次数据进行对比，依据反馈对项目本身进行分析、改进。项目试点学校：中国矿业高校（北京） 中国矿业高校（北京）是一所具有矿业特色，以工科为主，理、工、文、管相结合的教化部直属的全国重点高校，国家 “ 211 工程 ” 重点建设的高校之一，位于北京市高校云集的海淀区学院路，学校占地面
34、积 24 万平方米，总建筑面积 32 万平方米。学校现有在校学生 8500 余人，其中探讨生 3300 余人，本科生 4600 余人。我校师生学习与探讨方向均与能源紧密相连，对我国能源短缺问题均有很好的认知，节能降耗意识强，具有先期开展校内节能项目的优势。因此，领先选择中国矿业高校（北京）做为项目的试点基地。本项目在试点学校的初步时辰表： 3.20 3.25 制定安排，建立团队 3.26 4.2 采集数据 4.3 4.8 与专业团队进行沟通，对数据进行分析，制定解决方法。4.9 4.12 与学校沟通，制定校内解决方案 4.13 5.25 执行方案 5.26 5.31 分析对比数据，进行项目总结
35、。科技创新创业项目安排书 篇6一、网店概要1、投资支配：资金需求数额5万元人民币。2、网店基本状况：（1）网店名称：xxx（2）地址：xxx（3）邮编：xxx3、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美妙生活。4、网店简介资料：优质的生活，一件简洁的产品，细细玩味，清爽的色调、可爱的造型、松软的材质、逗趣的喜感还有好用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，好玩起来；因此我们将一些充溢人性的，好玩的，充溢创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您供应各类新颖创意餐具，让顾客的生活奇妙有神韵。专心的体会，你会发觉生活真美。_新
36、颖餐具，生活有我，爱家，爱生活！二、市场调查概况分析1、我们可以常常发放调查问卷，调研新颖用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时驾驭市场概况。2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻挚友们，这些消费者会使我们网点的客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人特别适应网上购物这种方式，而且特别宠爱特性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：创意餐具，妆点您的美妙生活！不断挖掘创新自己网店的新颖创意特性用品。每月主推几种特性商品。2、网站界
37、面设定：采纳简约风格，清爽自然的界面。采纳充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣扬会通过美丽真实的图面进行展示。3、阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采纳旗帜广告、文字连接宣扬产品。四、网店主要产品或服务介绍1、资源及原材料供应：（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本限制：本着为顾客负责的心态细致选择商品，或发觉损坏禁止出售，信誉恒久大于谋利。（2）包装与储运：为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：（1）定价依据和价格结构：依
38、据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的状况下，我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。（2）影响价格改变的因素和对策：依据市场环境的改变，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销1、对于顾客：（1）顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意阅读产品，并对产品发表自己的看法和评论。（2）顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，供应给顾客间沟通、探讨、举荐好有创意餐具。（3）顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店全部行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特殊节日享受实惠或
39、特价、打折、免费赠品等。2、对于产品：（1）折价促销。（2）赠品促销。（3）限期供应。（4）多与其他网店建立友情链接。（5）利用网络以外的宣扬方式。六、如何应对风险1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。常常去市场上转转，亲密关注市场改变3、对顾客关系赐予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的确定看法广为宣扬。4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到自己网店的独特“卖点”。6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送
40、相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。科技创新创业项目安排书 篇7如今社会上越来越频繁地出现“创业”、“新新人类占据市场”等名词，许多高校生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自我一片更广袤的天地。许多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为高校生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自我的最好途径。xx创业团队不情愿庸庸碌碌，选择自主创业是为了经过这一途径来证明自我的本领。作为在校高校生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种胜利是属于自我的，就算失败也不会感到缺憾。法国人有句话说：每个人都应当有一双好鞋，因为这双鞋，会带你到最完
41、备的地方去。踩着那些漂亮的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消逝或者被淘汰。中国平均每人年消费xx双，并且许多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双xx元来计算，完全的中国市场大约有xx亿元的市场规模。而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有xx余人，其中女生占xx%的比例，xx团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户供应满足的商品与周到的服务。一、团队概述1)团
42、队简介xx创业团队成立于20xx年x月x日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的活力和主动向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力气将凉拖鞋事业做大做强。2)经营项目各类男女时尚凉拖鞋。二、产品与服务1)产品描述拖鞋让人享受一种闲遐的心境，简便的生活。慢下匆忙的脚步，遗忘惊慌的生活节奏，缓缓走着，专心体会人生。我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客供应物美价优的产品，靓丽一夏。2)产品SWOT分析优势：时尚，满意高校生特性化的追求；价格合理，明码标价。
43、劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定；种类不齐全。机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大。威逼：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大。3)销售方式a.以实训超市实体店销售为主。b.以摆摊形式为辅。三、市场分析1)目标消费群针对民政学院内学生及老师中x岁追求特性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户；校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。2)市场环境分析高校学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有x家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。xx团队销售主要区域是在一区寝室，
44、我们了解到一区xx左右的女生，为x人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能构成口口相传的效应带动销售。消费本领方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。视察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，贴合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在x元之内。销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平常晚上在一区门口摆摊展销，更加便利目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们xx走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满意消费者。四、市场营销战略1)销售策略分阶段目标我们把公司的营销安排分为以下三个阶段。每个阶段都有不一
45、样的目标，针对这些目标，我们将实行不一样的详细性的操作手段。a.告知阶段以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣扬和推广，打造本公司的知名度。b.启动阶段在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培育顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。c.促进阶段一系列的实惠活动，如：“有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精致礼品一份。“好事成双”凡一次性购买两双即可享受其次双x折实惠。2)营销原则a.营销理念：优质服务原则我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。“三心”专心、细心、耐性销售前专心的视察每一位顾客，揣摩他们的心理。销售中细心的发觉顾客须要，满意顾客要求。销售后耐性的告知顾客留意事项及保养措施。b.营销特色：差异化营销作为学生的我们贴近学生市场，天经地义更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满意每一位顾客的不一样需求；以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是经过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入相宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我