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1、电影市场营销策略研究【摘要】经典童话故事一向受观众欢迎，动画电影市场也颇受观众青睐，而由真人饰演动画角色的童话故事题材更显得特别炽热。2017年由美国迪士尼公司制作的电影（美女与野兽）上映以来风行全球，票房大卖。本文从（美女与野兽）的营销策略切入，从电影本身亮点、艺术价值、受众定位、团队阵容等方面，多角度分析该电影获得火爆票房的原因。进而总结（美女与野兽）这部真人童话故事电影营销策略，希望对我国国产动画电影的制作和市场推广提供借鉴和参考。【关键词】（美女与野兽）；艺术价值；营销策略；宣传；推广迪士尼公司制作的真人电影（美女与野兽）三月中旬在中国上映了。这部举世瞩目的真人版童话电影通过广泛的前期
2、宣传，一上映就获得爆满的票房，深受中国各个年龄段观众的喜欢。影片讲述了经典的童话故事，还吸收了当代影视制作技术，尊重原著的同时又大胆创新，真正吸引了观众眼球，再创票房新高。本文拟对该片的市场运作策略做一扼要分析。一、影片艺术价值分析众所周知，熟知的童话故事一直是人人心中最美妙的回忆之一。往往一些经典的童话故事能够伴随人们的一生。无论是孩子还是大人，每每想起童话故事，心中总是氤氲着一股美妙而浪漫的情怀。真人版电影（美女与野兽）改编自德国格林兄弟经典童话故事，电影尊重原著，同时再现了迪士尼1991年拍摄的动画片的情景，唤醒了很多观众童年的回忆，知足了观众对梦幻般童话电影的审美需求，让观众充分领略了
3、迪士尼童话电影艺术高超的艺术魅力。二、影片定位与亮点分析1、双重定位分析（美女与野兽）的定位主要体如今两个方面。一是影片的观众定位，影片主要面向喜欢童话故事的少儿观众群体、追忆童年的青年观众群体以及感悟情怀的中年观众群体，其中更以青年女性观众为主。二是影片故事选题的定位，此定位以目的观众欣赏需求作为影片拍摄的选题标准，辅以运用当代电影制作技术，力求打造观众喜欢的好莱坞电影风格。2、影片亮点分析2.1故事内容亮点在故事内容的选取上，迪士尼将永不过时的经典童话故事作为主题，尊重格林兄弟原著，这本身就是一大亮点。相比于其他真人版童话故事来讲，（美女与野兽）愈加体现了对原著的尊重，情节上基本完全符合原
4、著的描写，高度复原，大走甜美少女道路1。2.2技术亮点影片采用真人复原动画情节的手法，更能融入人物感情。结合3D技术制作的动画效果，使动画形象栩栩如生，其中场景以和动画版（美女与野兽）极为神似而为观众所称道。这些炫“技术在（爱丽丝梦游仙境）（奇幻森林）和（沉睡魔咒）等电影中便已经有所展现，这次更是大行其道2。三、影片经济效益分析1、票房收入（美女与野兽）上映初期，票房就一路飘红，创下了北美市场春季档的动画票房纪录。最新版（美女与野兽）几乎没有任何创新性改编，但这不阻碍它的收入颇丰，甚至远超迪士尼的预期。根据猫眼票房实时数据，（美女与野兽）在中国上映首日票房为8529万元，上映三天累计票房3.0
5、7亿元，成为迪士尼公司的又一部堪称票房大卖的经典真人版动画电影3。2、衍生品收入其实对于迪士尼来讲，票房收入并不是最主要的，只是占了迪士尼盈利总额的一小部分。绝大部分的收入都来源于迪士尼开发建造的迪士尼乐园、游乐场、主题公园、食品玩具、衣服鞋帽等衍生品收入。迪士尼为旗下这些衍生品输入了大量的客户资源，而这些庞大的消费势力大部分来源于迪士尼的电影受众。四、市场营销策略分析真人版（美女与野兽）有着准确的市场定位，优秀的艺术表演团队，其市场营销策略也颇有可圈可点之处。（美女与野兽）的市场营销策略主要体如今下面几个方面。1、运作团队管理影片不仅有强大的演员阵容，还有一批专业的管理运作团队。美国迪士尼电
6、影公司成立于1923年，距今已有近百年的历史。长期以来，迪士尼公司制作的动画人物形象可谓家喻户晓，深化人心。迪士尼公司以打造动画电影为主，多年来经历丰富，对市场动向特别了解。其经典代表作（白雪公主）（灰姑娘）（狮子王）等童话故事均获得一致好评。继这些经典案例之后，迪士尼公司又专心致志地打造真人版童话（美女与野兽），其团队阵容强大，水平专业，再次创下了票房纪录。2、拍摄资金来源迪士尼公司的拍摄资金主要来源于自有资金、大量借贷、兼并收购企业、以较低成本进行融资及特许经营等方法。其自有资金主要来源于电影票房及衍生品收入，迪士尼乐园、迪士尼品牌商品、电视行业与互联网行业销售收入等，这些衍生品的收益能够
7、使迪士尼公司收获大量的资金用来投入电影的拍摄。其他方式的资本收入则通过相关运作策略对资金进行收纳。3、宣传手段3.1硬性宣传手段：通过广告媒体、网络媒体等电子手段进行宣传，提高影片知名度，在报纸、杂志等平面媒体进行广告刊登，多渠道进行宣传。3.2软性宣传手段：在各类媒体上适当时间宣传童话故事艺术鉴赏、与影片相关人员有关的软性推广文章等。4、推广策略4.1网络媒体推广：联络新浪、腾讯等知名网站，电影上映信息，通过微博、微信等平台组织转发点赞抽奖活动，吸引观众眼球。4.2衍生品售卖：设计制作（美女与野兽）人物形象玩偶、录制主题音乐发烧光碟、售卖相关人物服饰、开放迪士尼主题乐园体验等进行宣传。4.3
8、采取事件营销手段进行推广。五、结语在动画电影的制作中，迪士尼公司可谓经历丰富。迪士尼团队多年来创作的一部部经典的作品，无论何时都是人们心中无法超越的经典。而对动画电影进行真人版的翻拍，又获得了无数好评。（美女与野兽）为真人版动画电影的发展指明了方向，成为我国电影人又一经典参考案例。在今后的发展中，电影工作者应当审时度势，不断创新，加强活力，丰富内涵，开拓市场，争取获得社会效益的最大化和经济效益最大化的成果。注释：1何晶.美女与野兽票房炸裂童话真人秀为啥这么火？N.羊城晚报,2017-03-23.2黑王辉.美女与野兽动画翻拍真人版并非都是坦途N.北京晚报,2017-03-23.3何晶.美女与野兽票房炸裂童话真人秀为啥这么火？N.羊城晚报,2017-03-23.