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1、渠道工程施工管理工作报告范文渠道工程施工管理工作报告范文敏荣0_年度_公司又一个精彩的业绩梯度增常年度致敬!波涛不惊却不失惊喜。公司正好像一个人成长沉淀而成的性格宁静的表象暗藏破发力!伴随（朗高公司20_年终聚会暨20_元旦庆祝会活动）圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。宏观而论，本来这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天炽热的味道，在您的领导下我为本人能够一步一步克勤克俭执行本人的预定计划感到荣誉。逝去的是20_年的12个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚捉住销量的重点不动摇，
2、精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许仍然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道鼓励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的纹丝不动等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。20_年春节我在陕西老家热热闹闹的度过，正月初八婚礼成功在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以人气支持。之后瞬即返回杭州介入工作。2月23日正式到岗，迅速投
3、入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动安排执行，20_轻装上阵了。下面是我汇报内容的六个部分：(一)雅洁五金户外推广活动部分20_年3月份开场全力配合_客户举办（中国国际(_)门业展览会）雅洁五金参展活动。活动得到了_经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行，开展前一天关于半边锁正面怎样展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决办法所幸，天亮之后我的想法经过两次具体沟通证明后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺利收官，自信心满满的准备迎接各界行业客户专业目光欣赏。历时5天的展览非常成功，现场登记索
4、取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异彩纷呈，产品档次与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过_门博会雅洁五金参展活动举办，客户自信心大增，雅洁指纹锁等智能产品让_铜门木门行业市场客户愈加青睐。_回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合。由于准备充分，活动经过进展顺利，个人介入了户外路演活动的客串代表小节目。个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够愈加深化的开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户自信心和叶总对太平市
5、场期望进一步提升。(二)年度工作目的计划部分20_年4月份，制定签署并执行20_版年度经销协议。在此经过中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定，50余客户顺利签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目的任务。年初建德客户和兰溪客户特殊条件的商议意见公司给予支持许诺，值得高兴的是两个客户在12月31日结单的时候数据均达标了，证实了他们给公司的计划目的得到实现。20_年整体分销商客户目的完成率相比拟20_年来讲获得了不错的进步(20_年约10个地区客户达成目的)，累计有21个地区顺利完成销售目的，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的，20_年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿
6、望，一边历数20_各种挑战带来的经历教训;20_我们面对愈加恶劣的行业背景，但是我们目的明确，面对目的我仍然坚定有力的前行。20_年销售商合作协议履行估计在2月内完成。(三)市场秩序维护管理部分20_年4月开场客户调整市场整治。义乌客户调整是年内比拟顺利和有借鉴意义的一件事情。在这个经过中介入了公司的客户调整计划，个人根据预定计划执行了工作内容，最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题，惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致，发现一个堵掉一个，以身试法的客户也都根据经销商管理政策给予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留
7、问题、兰溪BM遗留问题、临安市场客户合并、_梦天窜货、诸暨店口红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调，淘宝网络低价销售抵制和调查。20_年希望在这方面工厂的管理政策作出透明、明确的执行细则，伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。(四)渠道建设工作部分20_年5月开场，随着个人对相关业务基础的把握以及产品专业知识的经历逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立介入到经过中。个人已经基本具备专卖店建店流程把握、建店要领VI标准执行、建店协助指导、现场上样板布置整体店面等基本素质。陆续介入的工作有：_门博会雅洁五金展位，义乌装饰城专卖店上样，武义宣平专柜上样，武义大华旧店改新，德
8、清武康旧店改新;江山、常山、临安、二轻等店面调整;20_雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架，安排、协助、现场布置安装等事宜。对于产品知识技术的把握，令个人能够愈加直接和深化到客户服务中，解决产品问题意见和投诉。绍兴地区20_年，可增加二级分销商3家，估计萧山市场二级镇分销可增设3家，择机而行。(五)五金网络渠道拓展建设今年6月份开场_网站建设工作。裤架产品内部系统推荐，获得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比拟确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展示中岛建议提出，最后落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了基础。个人建议，裤架产品的工艺和轨道改进将会使得产
9、品销量在20_年有大的提升。杭州19楼网络广告的长期关注，也是20_年智能产品网络推广的试水，目前年度合约的签订希望能对雅洁品牌推广提升大有帮助;杭州朗高五金网站定期更新，目前关键词排名仍然处于百度前列位置，希望新年能够愈加好的利用网络资源做好宣传推广工作。(六)活动策划组织执行部分对外为提升市场销量、活跃终端零售客户、公司在20_年举行了屡次促销活动：套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、订货优惠等活动每次活动均得到了大部分客户的响应，希望来年愈加精细的准备，为更多的销量增长寻找机遇和方法。对内为进一步提升公司化管理水平，打造团队竞争能力，朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训
10、“能力宝系列企业培训课程。通过个人亲身听课，结合公司实际情况朗高公司培训计划也会在20_年开年2月份计划落实，来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。20_年公司继续活跃组织文化、丰富员工业余生活增进同事了解融合，陆续举办了系列活动“品牌活动心源茶楼每年必聚、“朗高五金酷夏周游西湖骑行活动、“20_年末聚餐暨20_元旦庆祝会感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让相互愈加走进和了解一些。20_元旦晚会的举办、让同事开心到底了，让幸运儿拿到了惊喜的奖品，让敢于抒发情愫的员工敞开心扉了。20_年结束了，圆满的句号。20_的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后，由优秀员工分别获得一部云智能手
11、机悠然收场。在公司这又一年里更多的是临在选择融入改良释然的经过，我会继续努力。20_会告诉我一个理由：既然有那么多人对生活保持着好奇心，那么激情满满的奉献本人的热诚，我希望个人组织能力再上高阶。20_年我们已经上路，我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张梦想蓝图。奋斗、勤奋、用心、坚持让朗高的平台给员工创造更多时机。20_杭州销售商会议预定3月举行，具体计划准备中。末了，感谢公司栽培，感谢同事们真诚相待!顺祝：全体同事新年快乐!公司业绩蒸蒸日上!新年新气象!渠道工程施工管理工作报告范文2回首2017工作的种种经历，让我百感交
12、集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因而2017年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!自李总发表（共建诚信，共铸和谐）的讲话以后，烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争创销售佳绩的最后冲刺中获得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐的典范。在这大好气氛的感染下，我深感本人肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求本人。自2021年8月参加联通公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱
13、这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未知足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了本人的缺乏，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道经营，我的工作目的是稳固既有客户，发展新客户。因而，经常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作固然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头，因而我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。渠道外勤工作，确实不是一件轻松的工作，固然不敢讲艰辛，但是在拜访的阶段还是会碰到料想不到的挫败感。对于本人本职的工作，即便再累再苦，当
14、然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只要代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因而我特别注重和代理商及时沟通公司政策，公司很多新政策，新规定，我都尽量第一时间传到达每一个代理商，假如哪个代理商对政策不明确，我能够上门进行讲解。我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守本人的原则。有，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与
15、代理商交涉时，他的态度非常不配合，盛气凌人，百般刁难，还讲：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么?不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多照顾嘛!。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来讲，目的就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因而向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入本人的重点维护用户中，在不违背公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的讲服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐步的建立起了良好的关系。在2017年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家
16、卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我希望在2018年通过我的努力，获得更大的成绩。假如讲我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭气氛，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，假如没有这些，我将一事无成，我获得的成绩也是海市蜃楼。因而，我觉得我拚搏努力的2018年，也是公司不断腾飞的一年，我们坚信，通过大家互助协作，新的一年，我们会获得更辉煌的成绩。愿烟台_公司愈加兴隆!谢谢!渠道工程施工管理工作报告范文320_年工作总结回首20_工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我
17、的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因而20_年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局(马村镇，大张楼镇)得工作，对于本人本职的工作，即便再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。现就我20_年的工作进行总结汇报!一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。二：渠道存在的问题1、整个市场环境气氛较差，市场缺乏活力。2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。3、渠道服务能力较弱，主要体如今营业员服务不到位，导致客户流失。4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。对于上述问题公司提出了“
18、逐步整改重点检查的思路，对代理商包装的政策进行统一去除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏自信心，消极心态在代理商之间互相蔓延，怎样让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。对此问题公司积极应对，推出了合适农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性!四：加强业务培训，提升服务质量1、严格要求本人，积极及时的学习公司现行政策。2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其
19、是主推政策的培训!3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。渠道工程施工管理工作报告范文4回首20_工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因而20_年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!一、渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。二、渠道存在的问题1、整个市场环境气氛较差，市场缺乏活力。2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。3、渠道服务能力较弱，主要体如今营业员服务不到位，导致客户流失。4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政
20、策，导致市场混乱。对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查的思路，对代理商包装的政策进行统一去除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!三、现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏自信心，消极心态在代理商之间互相蔓延，怎样让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。对此问题公司积极应对，推出了合适农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性!四、加强业务培训，提升服务质量1、严格要求本人，积极及时的学习公司现行政策。2、及时对代理商进行传达政策，
21、并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训。3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。渠道工程施工管理工作报告范文5移动公司渠道经理工作总结为大家整理移动公司渠道经理工作一年的工作总结，整理个人在工作岗位上个人的表情情况，工作能力并提出下一年的工作计划，下面是这篇移动公司渠道经理工作总结自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商_人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商构成强大的合作联盟
22、。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误、“零过失。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格根据公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快速，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目的渠道经理作为公司稳固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经历。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉把握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅
23、是公司的代表，也是代理商的参谋。工作中，我树立了“待人如己的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开场手牵手为代理商搞好服务。第三，必须程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团。一、工作表现自_年_月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力;工作中勤于考虑，好钻研、虚心向领导和同事请教，擅长发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求本人，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，遭到领导和同事的一致好评二、工作能力经过_年的工作
24、，我具备了下面七个方面的能力：1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益遭到损失。2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，十分是营销、培训方面的业务知识有了比拟全面的了解。3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。5.具有较强的亲和力。6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经历，并能够承受较强的工作压力7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。三、工作计划根据公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的
25、工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，进而使公司不断增加效益、做大做强。1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目的、任务和措施，并细化到季度和月份。2.创新培训工作机制。主要包括：针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性;培训重心下移，深化到乡镇开展现场培训;应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层;常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。3.加强与营销、前台等各个部门的联络合作，及时把握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面，进而使公司与代理商建立起信任，树立起自信心，构成水乳交融、鱼水般的合作关系。5.认真搞好资料录入，建好“代理商档案。6.严格根据程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。渠道工程施工管理工作报告范文